沙里淘金活动方案.docx
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沙里淘金活动方案
沙里淘金活动方案
沙里淘金活动方案
一、活动目的
1.制造营销新亮点,快速去化产品
2.通过当天沙里淘金活动,让利给更多客户,促进口碑宣传以及后期客
源的持续增加;
3.通过本次活动将客户集中在周末来访,带动本案现场人气,向外界传
递热销信息,解决来访难的现状。
二、活动概况
1、活动主题
沙里淘金“金”动全城——淘多少送多少
2、活动时间:
2015年8月29日上午9:
30(周六)
3、活动地点
售楼处
4、销售目标及来人目标
活动当天来人目标:
110人。
活动期间销售目标:
商铺8套(8月25日至29日)
1)活动当天客户来访分解:
序号类别最大人数控制备注
1直销外拓来访客户70人
2案场邀约来访客户20人
3全民营销20人
小计110人
2)认筹及销售目标分解:
序号类别最大人数控制
备注2直销部销售指标4套8月25日至29日合计完
成量
4案场销售部销售指标3套6
全民营销销售指标1套小计
认购8套
3)活动前准备工作
销售员先行对客户进行分批筛选;
销售员通过电话、短信、邀请卡邀约,并告知受邀来宾,活动时间及活动内容;直销部人员通过派单、邀请卡外拓告知客户活动具体的时间、地点,并邀其准时
参加活动;
活动举办前一天,销售员再次确定参加的客户及意向客户人数,以便突发情况及
时补救;
5、现场活动茶歇
在售楼处设置茶歇区:
准备甜品、糕点、水果(香蕉10斤、桔子10斤等其他类
水果)、饮料(可乐200听)等供客户品尝。
6、沙里淘金活动规则
活动当天每位到场客户凭邀请卡进行登记即可获得沙里淘金的机会;
没有邀请卡现场客户可以扫描五洲家居建材城公众微信号,加关注,并在朋友
圈成功发送3张现场照片,经工作人员核对后即可获得参与资格;
参加者通过铲子在沙池中“淘金”,最多拥有三次机会(每次只能一铲),任意一次淘到金子后机会将截止。
广告语:
你想做淘金者吗?
你想体验刺激有趣的“沙里淘金”活动吗?
幸运降临,“真金”归您!
您是不是非常羡慕、按捺不住跃跃欲试的心情了呢?
2015年8月29日活动精彩绝对让你high翻天!
届时,只要您到访五洲家居建材城,就有机会免费参与沙里淘“金”互动游戏,快来试试你的幸运指数,把金灿灿的黄金带回家吧!
财富旺铺4980元/㎡起,火爆认筹中,2000抵20000,认购立减30000。
7、宣传渠道:
●微信推送
●邀请卡
●社区海报张贴
8、购房政策:
1)认筹政策
1、认筹诚意金:
2000元/张卡;
2、认筹原则:
人均认筹最多2张,超出部分需走申请流程,一卡一铺
3、认筹优惠:
交2000元可抵20000元;
4、认筹有礼:
凡是交足2000元每间认筹的客户,赠送热水壶一台
2)活动当天认购即可参与砸金蛋活动
金蛋优惠设定为1888元、3888元、5888元的购铺优惠;
9、活动物料支持:
项目数量备注费用预算
黄金22克左右600
黄金81克左右2400
银饰品3020元左右一个600
现金(硬币)1000元1元(800个)、5角(400个)1000
淘金沙滩黄沙、桁架、喷绘、沙滩玩具1000
邀请卡200已有,内页打印0
糕点、零食、饮料、
若干桌子、台布、果盘800
水果
活动主题背景桁架1块500
活动规则展架1个0.8*1.8M35
外广场布置拱门等由活动公司提供800活动主持人1个1200音箱、话筒1套自有0
号码牌200张圆型,写真150接送车1辆接送客户往返售楼处参与0
不可预估费用1000合计10085
三、活动流程
时间内容
9:
00-9:
30客户签到,
9:
40-10:
00冯永远经理介绍项目
10:
00-11:
00
糕点、零食、饮料、水果品尝主持人讲解活动规则及活动开始
11:
10活动结束
四、人员分工
1、活动筹备工作
活动筹备工作
序
号
主要工作事项完成时间备注责任人协办
1方案定稿8月24日梁丙上
2微信内容的确
定
8月25日
3微信发送8月25日
销售员推送,结合
平台推送朋友圈
8月25日
点对点通知意向客
户及前期未购买客
户
4物料设计8月25日邀请卡内页打印、
主题背景、活动规
则展架定稿
物料跟进8月25日邀请卡内页打印、
主题背景、活动规
则展架
5客户邀约8月24日意向客户及新客户
进行邀约
6现场物料准备8月24日现场活动布置梁丙上段睿8月28日
冷餐购买:
水果、
饮品、糕点、
行政购买
7淘金沙滩物料8月28日
围边、桁架安装,
沙滩玩具铲子
8月28日黄金、银品购买行政陈湘
8售楼处准备工
作
8月29日
活动当天销售部人
员分工与签约合同
准备
张扬、王柏
杰
9活动当天的最
终流程与活动
串词审定
8月26日
初稿于8月26日前
提交,
王姗姗
梁丙
上
10活动公司落实8月26日主持人、拱门、桁
架、
沈经理
梁丙
上
2、统筹人员分工明细
人员分工
功能区岗位职责责任人活动总指挥现场协调及总体把控徐总
签到区负责客户签到,客户凭邀请卡、朋友圈
发照片,领取码牌
陈湘、王姗姗
冷餐区现场清洁,维持现场秩序行政洽谈区负责现场清洁行政
活动区1、负责整个活动指导;
2、负责现场秩序管控
梁丙上、沈经理
定单审核区活动期间认购、签约单的审核冯永远、王柏杰沙盘区负责客户接待和沙盘介绍王柏杰
活动协调各部门之间配合沈经理
销售协调负责案场销售把控冯永远、王柏杰项目讲解区负责演说项目情况及现场客户维护张扬、冯永远现场活动拍照段睿
物料制作现场活动物料段睿
淘金相关物料金子,银品、硬币、黄沙行政采购安保2名负责现场秩序,1名室外停车指引物业
接送车公司接送车,并安排好驾驶员与直销沟
通好接送时间
行政
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