抖音短视频最新学习资料.docx

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抖音短视频最新学习资料

抖音基础知识

接下来讲一些基础知识，如果我们决定做抖音的话，刚开始一定要注意几点：

取名；头像；个性签名以及如何开通购物车，非常重要，先讲这四点,后而的再放到一起讲。

取名

很简单，在这里我写了三个，

第一，如果你有人设的话你可以使用领域+假名字或者用你的网名，比如美食小哥老夫子。

爱美王臭屁等等名字啊，前提是你要有人设，人设是什么？

人设指的是通过你的真人出镜，或者你不出镜通过视频给观众传递的一种人物形象，也可以说人物设定。

你应该是一个真人,而不是机器人，没有情感的那种。

无人设，我们用领域名，比如说什么好物分享，什么大马四川，你就可以用，一看你的头像就知道你是干什么的是这种。

个人建议，如果大家要做抖音电商的话，还是要做有人设的，无人售的账号未来是不吃香的，没有人设的账号同质化非常严重。

如果你是一个公司账，想注册蓝微，建议你可以使用自己的公司名称或者公司商标名称，有些公司的商标名称容易记，向水果品牌百果园

等，简单好记。

头像

有人设的号使用真人头像，如果是无人设的话可以用文字或者卡通图案做头像。

同样的公司账号的话，用你公司的log。

或者用文字形式的头像啊就可以了，但要跟产品相关啊或者是你的名字肯定是跟产品相关。

举例有个名称叫X泥坊，直接是用自己的log。

。

像口果园也用了自己的logo或者是卡通形象。

个性签名

个性签名是比较重要的点，给三个建议：

第一个可以放账号定位，比如说专注大码衣服试穿欢迎关注。

强调你这个账号定位，结合你的取名你的头像以及个性签名强调你这个账号的定位。

第二个是加强人设的文字，比如说告诉大家我是有人设的，不接广告，谢谢大家支持。

这个适合那种真人上镜或者适合有人设的一些账号，增强人设，增强粉丝粘性，这个非常重要。

第三点，可以放个人联系方式，比如更多带娃神器，请加巍什么什么号码，但是个人不建议第三点，因为第三点的很有可能会导致降权，降权限，毕竟你是留微信的，微信引流容易被查，不要问为什么，我啥都试过。

购物车

购物车不断在改版，直接去抖音里找，那里找，抖音里我的主页面点进去看看，多看看规则。

关于抖音系统推荐的算法

首先抖音第一个推荐的机制叫做叠加推荐，就是好的视频内容会一直被推荐，视频不好的话会被停止推荐，所以只要这个视频他一直有人点赞或者一直有人评论等等，那么它就会一直被推荐让更多的人看到，你的内容好’有人点赞，他就会给你更多的推荐和更多的赞，如果说你的内容大家不喜欢，没人看也没人点赞，那么后面就不会再给你任何的推荐，这是抖音系统的推荐机制。

那么，影响抖音系统推送的因素有哪几个呢？

1,完播率，要完播率好的话，视频内容控制在8」0秒

2,互动率（点赞，评论，转发），越多越好

3,视频质量（画质高清，内容不要违规）

4,账号标签

5,文案

推荐的内容：

鼓励原创，真人上镜，美好事物，正能量，花钱投抖十

还有最关键的一句话，做抖音以引流和变现为目标，其他都是浮云。

按人群垂直细分

按人群垂直细分，讲一个如何按人群分，人群我这里暂时只写了四类人群。

看看不同的人他的不同的需求在哪里，可以多样化细分人瞧，按照年龄，按照职业，按照阶段等等。

举例，

幼儿：

0-3岁，幼儿玩具，幼儿用品，幼儿衣服

中年男人：

他们乐趣喝茶，玩车等

女大学生：

生活相关的需求（衣服，零食，化妆品，曰用品，礼物）孕妇：

她的需求：

营养品，衣服

按照这种分类可以将自己的领域细分，抓住自己要做的那些群体。

抖音号如何从零起步

账号从零起步的基础几个要点给大家去做分析，第一点就是抖音号如

何去养号的，新账号权重。

养号规则第一步：

我们在一个新号刚注册好的时候，一定是先模仿正常的用户行为，刷视频，先关注几个人，给别人点赞，并且在点开别人的作品时候，把几个作品看完。

第二步，我们到抖音上有个附近的区域，去里而逛一下，同样是看别人的作品给别人点赞，而后我们再返回去主页面刷推荐作品，点开作品时候我们可以不用给作品点赞，直接转发别人的作品就可以了。

这里有个很重要的一个逻辑是，新注册用户要模仿正常的抖音用户行为，随便看内容，刷视频，点赞然后转发，尽量把视频看完，平时怎么玩抖音，新号就怎么养。

虽然官方说明没有养号这一说法，但是抖音是系统推荐的，你前期要把你的抖音号养成活跃号，把自己的标签领域先框起来，后面出作品的时候系统才会给你推荐到相应类目的流量池里面。

新号做成老号样子的话，系统才会给我们这个账号足够的权重，并且带来更大的一个流量权重。

养号的跨度最好在一周以上，每天刷视频,看直播，点赞，评论，该做的都做一遍，每天不定期登抖音。

第二天开始可以有目的地看视频，关注内容，也可以去搜索你想要的账号，开始建立你的类目和标签，多刷同行视频，系统就会给你多推荐同行，以此类推。

抖音运营利他思维

所谓兵马未动粮草先行，我们应该先有做抖音的正确思维再去做抖音这样才有效果，达到事半功倍。

什么是利他思维，从字面上的理解利他就是对他人有用有帮助，如果你想要别人来关注你，那你这个账号肯定要给别人提供价值。

我们想—想我们为什么会在玩抖音的时候会去关注别人？

要么他有内容输出，比如我爱打篮球，他教我打篮球，我爱化妆，他教我怎么化妆，我是个男的，他有一些男性的穿搭.会让人变得更潮—点，然后我就关注他。

同样的我们想要吸引粉丝’首先我们的账号得对别人有用。

在抖音上的利他在抖音上有三种：

知识类（80%）,颜值，有趣。

知识类后面加了一个80%什么意思呢，就是你这个账号别人为什么会关注你，是因为你能够给别人提供知识，我也是强烈建议大家做知识类的账号。

比如说你抖音火起来的，原因有100分，那知识类的应该是80分’颜值10分，有趣10分，所以一定要做知识类的抖音。

为什么要用利他思维来做抖音呢，首先获赞和粉丝的比值在抖音前期可以接近一比一，现在已经不那么对等了。

给大家举这个例子哈，获赞，就是你获得的赞，大家可以去抖音搜一下，留意下，有的账号获赞好几十万，但粉丝只有一两千，这样的获赞比值太差。

这种账号一般没有什么知识输出，就是简单拍一些搞笑段子，要么就是恶搞类，或者其他类型，总体上来说没有太多知识，在抖音账号同质化严重的今天，粉丝已经产生审美疲劳，没有知识输出的账号吸粉越来越难。

总结来说，为什么要用利他思维做抖音账号呢？

1,获赞比值要高很多

2,有价值输出，粉丝粘性强

3,转化率高，不管是售卖产品还是其他变现方式

什么类型的抖音不建议做：

没有知识输出；非真人搞笑类；非真人的情话或者励志类

因为抖音鼓励原创，鼓励真人出镜。

爆点思维

什么是爆点思维：

会火会爆的内容输岀

为什么要做爆点思维：

爆点容易火’受众度高；立马能火，给大家信心；快速提高账号权重.突破账号瓶颈期，这些对新账号特别关键，后面我们也会讲具体的内容。

一、什么产品容易在抖音引流卖货？

小猪佩奇手表、妖娩花、情侣手表、刷鞋海绵、手机壳、喷钱手抢等多款淘宝天猫的产品也被抖音带的销量暴增。

什么产品可以在抖音引流卖货呢？

理论上淘宝上的商品都可以。

但注意的是，抖音用户群是一二线城市的90后、95后为主，女性居多，偏好潮流酷炫的内容，所以跟衣食住行、吃喝玩乐紧密相关的偏年轻化的产品更适合，比如餐饮等轻决策的产品、生活办公实用的智能硬件产品、用法神奇好玩的小商品。

达人可以选择小配饰、潮流服饰、包包、数码产品之类的东西去卖，这类产品据测试销量最好。

此外，还要注意平台的要求。

抖音内容审核规范里注明一些禁止行业，彩票资讯以及其他彩票相关业务、社区社交，相亲类产品、生活美容护肤机构、保健品、新闻资讯类产品都被抖音视为禁止行业范围。

二、抖音卖货视频应该怎么拍？

1、卖货视频案例分析先带大家看两个卖货视频案例，帮大家开启下思路。

1）创新电子产品卖货营销这个是某电子科技公司的抖音账号，他们的所有视频都是为了宣传该公司某款电子产品;比如这个视频是一款比较火爆的卖货小视频，剧情设置为：

假设在高铁偶遇产品使用者，接下来主要拍摄了这款智能电子屏幕使用方法、优点特色，展示了用该产品顺畅玩游戏、携带便捷的特点;该产品属于创新类产品，市面上十分稀有，功能新奇，吸引关注;并且在文案的设置中诱导用户进一步去了解该商品。

2）懒人沙发X搞笑卖货这个视频账号是某懒人沙发店家，视频也是为了宣传自身产品拍摄，设置了丰富悬念，从男生背沙发进地铁站、安检、进地铁、坐沙发上，每一个步骤都在日常生活中十分罕见，因此自带笑点;最后纯路人阿姨的眼神反应自然、神态冷漠，对这一自带沙发的行为进行了嘲讽，令人爆笑。

视频文案吸引观众看到结尾。

2、抖音视频卖货的几种玩法给大家总结几种卖货视频的拍摄方法：

2）直接展示产品神奇功能假如你的产品木来就很有创意或者说功能新颖实用，可以直接用抖音展示产品的神技能，如讯飞语记epp直接展示将语音转文字功能。

网红火锅神器，展示一键升降，自动区隔食物功能，适合用法神奇和具有话题性的商品，很容易引起围观。

产品没有这些神奇功能怎么办?

创意优先，围绕产品某性能进行策划,如：

2）夸张放大产品优势放大夸张呈现产品功能，便于受众记忆。

比如汽水打开后，水汽直接把人冲上了天，搞笑夸张放大了波子汽水的特点。

3）围绕产品策划段子也是围绕产品功能和特点做来策划内容，比如与开脑洞的创意段子结合，用零食奶萨苏、落花酥和南枣核桃糕模仿俄罗斯方块的游戏;以西餐的高级吃法吃卫龙辣条，对常见的零食进行重新演绎，形式新颖，意在“平凡的生活也可以玩出新意〃，做了一波成功的营销。

4）分享产品的使用小技巧、干货抖音上知识技巧类视频由于时间短、内容全部为知识干货、讲解清晰明了，因此一直能引起大量的转发与收藏。

卖货视频比如分享美妆蛋的正确清洁方式;用鳄梨做汉堡等都可以。

网易严选有一条视频是利用珪琅锅教大家炖鸡，炖出来的鸡汤在慢镜头下让人口水直流，这条视频达到3.8W点赞量，视频下有很多对这款锅功能的讨论。

5）场景植入就是在视频中的场景进行恰当的品牌的露出，让用户记住产品。

比如，一个生活小窍门或某个搞笑片段，在场景中悄悄做了植入一一如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等，这样依然能起到很好的宣传效果。

6）用视频做口碑营销如果有自己的线下店面，可以用抖音拍视频做口碑营销，主要借鉴的是火遍抖音的“答案奶茶〃，答案茶在视频中晒出店门口的火爆场面，很好地呈现口碑。

我们也可以在抖音让用户现场展示产品使用体验，展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。

总结：

如何拍卖货视频?

围绕产品亮点或者周边进行创意策划，可以是产品功能，使用方法、生产过程，包装过程，甚至说产品相关，如销售人员是个美女帅哥，或者特别有趣等等进行策划，也可以与各种段子创意进行结合。

注意，仅仅有趣还不能有效卖货，产品必须要与用户的生活发生联系，比如能吃、能喝还是能玩？

与生活发生联系才能很好的转化。

此外，创意的设计还要注意稀缺性，必须是用户很少见的，想不到的，模仿虽然也能火，但是最出名的都是第一个，比如口红的生产过程很多人都没见过，如果你可以操作演示，这就是大家需要的。

曾经火爆朋友圈的飞机驾驶证的装X照片大家还记得吗，这是为什么，这是好奇心在作祟，抖音平台也是一样的。

三、如何在抖音引流卖货？

拍卖货视频最终目的是引流。

每个粉丝最好都能聊上天，几万粉丝如果十分之一导流的话，就能导个几千到微信，聊完以后建立信任感，就可以卖产品，如何有效引流?

首先看看抖音对广告推广内容的审核规范。

1＞抖音内容审核规范抖音在官方微信中对内容审核规则进行了详尽的规范，包括就广告尺度内容、价值观导向性内容以及禁止行业均有界定，节选如下：

u在广告推广方而，抖音视频禁止出现微商介绍关注公众号二维码、广告素材不得岀现联系方式信息、严禁出现恭喜获奖、点击有惊喜、点击获取、点击下载、点击试穿、点击翻转、领取奖品等诱导点击的文案元素;不能有竞品的贴纸特效或字体文案（红蓝色等字幕占半个屏幕形式、站外气泡等）广告素材严禁出现误导、骗取点击的图片和文案（例如：

原来都在这里买，快来点击这里等）。

在价值观导向方而，例如不能体现男权女权，不能有男性视角或女性视角的诱导、广告素材必须保护未成年人的身心健康，不得出现教唆未成人违法犯罪或侵犯未成年人隐私等内容。

如何引流?

分为线上引流和线下引流两种，具体有以下几种方式：

2、线上引流

常见的线上引流方式一般是引流公众号或个人微信，进行产品的销售。

一般是在内容和详情页引导，具体有这么几个位置：

视频中、个人签名、评论区、私信。

1）一是在视频内容中进行产品的品牌露出。

要注意植入方式，不能做硬广，要做植入。

还可以隐晦的口播，提示大家去关注。

2）二是在个人介绍里面加上个人联系方式。

不要直接写微信或wx等字眼，现在抖音已经非常封禁这些行为，可以直接留微信号。

还可以在视频里用一些简单的话术，女旷大家留意我的联系方式哦〃“留意我的介绍〃等，把一些互动串起来，能够更加隐蔽地引流。

3）三是在评论里面进行引导，可以提一些平台的关键词。

视频下面

可以直接评论回复：

请加v：

xxxxxxxx；

4）四是提示大家私信，通过私信添加联系方式。

建议大家可以3种方式一起配合使用。

假如你做服装视频，粉丝对衣服感兴趣，就引导她们加到微信上。

至于最后的转化率，与产品功能、价格等很多因素相关。

需要后而下功夫了。

关于个人微信的打造，注意三个层次上的内容：

头像、朋友圈封而签名、日常朋友圈。

3、线下引流

引流不一定是引到微信，可以线上线下引流，如果是地方号可以给餐馆和线下店铺引流。

抖音的火爆，让答案茶、土耳其冰淇淋、CoCo奶茶、宜家冰淇淋等线下店大排长龙，特别是答案茶，短短几个月，仅凭抖音就招收了几百家代理加盟店。

怎么往线下店引流呢？

给大家介绍抖音的垂直行业POI认领，企业蓝V可以认领POI地址，认领成功后，在POI地址页，将展示对应企业号、及店铺基本信息，并且支持电话呼出，为企业提供信息曝光及流量转化。

这个在后而我们会详细介绍。

还有注意几点：

必须保证优质内容的持续输出;保证稳定的更新频率;多和用户进行沟通，并且打造好自身的产品，如果你有产品售卖或者有自身品牌千万不要为了流量，为了短期的变现去破坏它。

抖音的实用小技巧作业抖音老司机，从用户的角度谈一谈抖音以及一些技巧。

抖音是什么

有的人说它跟小咖秀有点像，都是写好剧本给用户，让用户配合声音对口型录视频。

只不过一个是以搞笑的情节为主一个是以节奏感强的肯乐为主。

抖音把目标用户定位在一二线城市的20几岁年轻人（新用户注册时,出生年月直接从95年为起点让用户选择），这些人有强烈的表现欲望，他们更容易接受新鲜事物，更倾向于轻松愉快的东西。

在15秒的时间里，有人跳舞，有人展现绝技，有人玩转场（后面重点介绍），有人搞笑，也有高颜值的日常自拍。

抖音有普通娱乐APP有的滤镜、道具、后期特效，也有自己一套推荐视频的算法。

它能上传自己的视频，也可以看到别人的视频。

还可以参与挑战，和更多的人一起玩抖音。

而抖音最大的特点在于它的快慢速度调整和分段拍摄，利用好这两个功能就能玩出很酷炫的抖音效果啦。

抖音的发现页面快慢速度调整

这个功能的木质就是调整音乐和视频的匹配。

如果选择快或者极快，拍摄的时候音乐就会放慢，相应的视频成品中的画而就会加快。

反之,如果选择慢或者极慢，拍摄时的音乐就会加快，成品中的画而就会放慢。

如果放慢了音乐，你能更清楚地听出音乐的重音，也就更容易卡到节拍。

这就降低了用户使用的门槛，让一些没有经过专业训练的人也能轻松卡住节拍。

如果加快了音乐，相应的放慢了你的动作，最后的成品也会有不一样的效果。

配合后面要说的分段拍摄，控制好你的快慢节奏，也会出不错的效果。

抖音的拍摄界面

分段拍摄

分段拍摄也就是你可以拍一段视频暂停之后再拍下一段，最后拼在一起形成一个完整的视频。

听起来好像很简单，但如果两个场景的过度转场做得好，最后视频的效果就会很酷炫。

抖音的首页界而

不管你用什么作为转场的中介，有几个关键点是万变不离其宗的，只要把握好了这几点，你就能玩转它，称霸一方。

关键在于抓住视频内参照物的不变性，以及动作的连贯性。

我把他们分为静态转场和动态转场。

1•参照物不变【静态转场】

如果你想做出秒换服装的效果，就必须是除了服装款式以外，屏幕内其他东西都不变，包括木人的动作表情之类的因素。

同样的，如果你想换背景，就以上一个场景的最后一个动作作为下一个场景的开始继续拍摄。

比如你在上一个场景的结束时，伸出右手手掌，从右往左平移到中间挡住摄像头，暂停，在拍摄下一个场景时就要从右手手掌在中间挡住摄像头开始继续拍摄。

2.动作的连贯性【动态转场】

连贯的含义就是上一个场景中的动作要无缝衔接到下一个场景，比如这个场景你正在做向下蹲的动作，蹲到一半暂停了，下一个场景中你也要从刚刚蹲到一半的地方继续往下蹲。

动态转场有三种，第一摄像机不动，主体物动作的连贯。

第二主体物不动，摄像机拍摄方向的连贯。

第三主体物和摄像机都动，且前后连贯。

第一，摄像机不动，主体物动作的连贯

比如上一个场景中你伸出手拳头盖住摄像头，下一个场景你也要是以同样的姿势收回你的拳头，中间你可以换衣服换背景甚至换另外一个人。

你还可以手伸向摄像头，暂停后切换成后置摄像头，开拍的时候手继续向前伸出去，最后看起来就像是你的手穿过了手机屏幕一样。

当然了，要想最后成品效果好，除了要改变的东西变化以外，其他元素都要尽量保持不变。

第二，主体物不动，摄像机拍摄方向的连贯

所谓拍摄镜头的连贯性就是比如，上一个场景用左手把手机从中间水平移动到左边，下一个场景就要用右手把手机从右边移回中间，这样最终的效果看起来就像是镜头绕了一圈。

第三，主体物和摄像机都动，且前后连贯

如果有另一个人帮你拍，你可以试试这种。

比如你头向右看，摄像机跟着你往右拍。

暂停，换另一个人另一个场景，同样让摄像机从左向右拍。

最后的成果看起来就像是PPT里面有一个后一帧推走前一帧的转场效果。

当然，我用文字表达还是比较抽象，你可以结合抖音里的运镜达人的视频模仿练习。

并且，我举例的这几种方法都是很基础很简单的，你可以更换例子里而的元素，利用好分段拍摄的功能，发散思维，就可以做出很多很酷炫的效果。

抖音的首页界面

如何拍出好视频

1.确定你的视频风格

如果你颜值高，可以选择刷脸卖萌扮酷。

如果你有一身绝活，可以充分利用抖音展示自己的才华。

如果你脑洞很大，特别会搞笑，那你就是那位戏精。

总之，不管是哪种，找到最适合你的风格就对啦。

2.练好基木功

为了让视频中的画面更平稳（特别是快速的镜头，如果画而不平稳给人看起来会很吃力），拍摄的时候最好手臂伸直，想象你的手臂就是一个机械臂，平稳地运镜。

3.卡好节奏

抖音主打的是让用户伴着选好的音乐录制视频，因此音乐中的节奏在视频中也占有一定的地位。

你可以用动作卡节拍，也可以用转场卡节拍。

节拍卡的好最后视频的效果都会很好。

4.转场的时候参照物保持不变

正如前而所说的，除了你要变换的东西以外，参照物尽量保持不变。

如果参照物是人，那么这个人的表情，动作，拍摄角度，在画而中占得比例都要尽量不变。

5.根据音乐加入情节

比如如果音乐中有开枪的声音，你也做出打枪的动作，如果有翻书的声音，你也跟着做翻书的动作。

当然声音和动作不一定要配合一致，也就是说有翻书的声音你不一定要做翻书的动作，你也可以是比如和翻书同频率地抖肩。

这一部分的关键还是配合着音乐，卡好你的动作。

6.善于运用道具、滤镜、后期

道具、滤镜不用说，配合好的话比如突然的黑口滤镜也能制造一个很好的效果。

至于后期，抖音现在可供选择的有滤镜特效和时间特效，每种特效里而也有很多种选择。

用好他们也能带来意想不到的效果，而且还可以利用特效来掩盖拍摄中的瑕疵。

总之，开动脑筋，先构思好你的剧本，再用前面说的技巧玩出花样，相信很快你也能成为抖音一霸了。

总结

从这几年比较火的APP,不管是图片处理类软件比如faceu＞美图，还是视频类软件比如美摄、小咖秀、抖音，我们可以看到一个趋势。

这些产品越来越趋向于社交性，也就是把自己做的成品放在一个平台上，与大家一起分享。

成品精致，或酷炫高端或甜美可人，用低成木拍出大片既视感。

降低用户使用门槛，让普通人不必再仰望别人，对别人的技能可望不可即，通过一款软件让所有人轻松做到，从而体验一把受人关注，当明星的感觉。

这也是产品从服务于部分人到服务于大众，从个人独享到大众共享的转变，这样能调动更多人使用，吸引更大的流量。