国际贸易实务英文版第三版知识点及模拟题.docx

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国际贸易实务英文版第三版知识点及模拟题

国际贸易实务（下划线为重点记忆和理解，无的为一般记忆和了解）

Chapterone

1.国际贸易概念：

Internationaltradeisalsoknownasworldtrade,foreigntrade,overseastrade.Itreferstotheprocessoffairanddeliberateexchangeofgoodsorservicesbetweentwoormorecountries,involvingtheuseoftwoormorecurrencies.Besides,internationaltradeconcernstradeoperationsofbothimportandexportandincludesthepurchaseandsaleofbothvisibleandinvisiblegoods.

2.国际贸易产生的原因：

（了解）

1）Resourcereasons（naturalresource,humanresourceandtechnology）

2）Economicreasons（economicbenefits,comparativeadvantageandeconomiesofscale）

3）Otherreasons（politicalreasons,differencesintastes,preferencesandconsumptionpatterns）

3.国际贸易与国内贸易的不同：

Inparticular,internationaltradeismoresubjectto:

1）Languagehabitsandculturaldifferences

2）Foreignlaws,customsandregulationsorinternationalrules

3）Exchangeratefluctuationsandinterestrate

4）Higherlevelofpolitical,financialandtransportationrisks

5）Morecomplexbusinessproceduresthereforemanagersneedabroaderrangeofmanagementskills

4.国际贸易的分类：

1）从货物流向（directionofcargoflow）分:

exporttrade,importtradeandtransittrade（过境贸易）

2）从参与的贸易方（thenumberofparticipants）分：

directtrade,indirecttradeandentrepottrade（转口贸易）

转口贸易：

entrepottradereferstothetransactionwhichinvolvesimportinggoodsfromoverseasforfurtherprocessingorassemblingandthere-exportingthegoodsabroad.转口贸易又称中转贸易或再输出贸易，是指国际贸易中进出口货物的买卖，不是在生产国和消费国之间直接进行，而是通过第三国转手进行的贸易。

对于第三国来说，就是转口贸易，与过境贸易的最大区别在于货物的所有权会发生转移，并且只涉及一个贸易方。

国际上有很多中转地，如新加坡，香港，鹿特丹等

3）从商品形式（formofgoods）分：

有形贸易（visible/tangiblegoodstrade）和无形贸易（invisible/intangiblegoodstrade）

4）按结算方式（thesettlementinstrument）分：

易货贸易（bartertrade）和自由结汇贸易（free-liquidationtrade）

5.进出口贸易的程序：

Exportandimportprocedures:

Generalspeaking,fromthebeginningtotheendofatransaction,thewholeoperationundergoesfourstages:

1）thepreparationofatransaction

2）thenegotiationofthecontract

3）theperformanceofthecontract

4）thesettlementofdisputes

其中第二个环节：

①Negotiationcanbeconductedintwoforms:

Inwords（face-to-facenegotiationornegotiationthroughtelephone）

Inwriting（businesscorrespondencewhichincludesletters,faxes,e-mails）

②Fourmainsteps:

询盘（enquiry）,发盘（offer）,还盘（counter-offer）,接受（acceptance）

Chaptertwo国际贸易术语

1.三种贸易术语的解释规则（threesetsofrules）

1）1932年华沙牛津规则（Warsaw-OxfordRules1932）

2）美国对外贸易修正案1941（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941）

3）2000年国际贸易术语解释通则（InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms2000）

2.incoterms2000的具体内容（E、F、C、D组的划分，重点在F、C类）

（这个不知道怎么写，看书本P34-42）

3.装运合同术语和到货合同术语区别

Shipmentcontract:

起运前交付（thedeliverywillhappenatthetimeorbeforethetimeofshipment）如：

EFC类

Arrivalcontract:

到达目的地后交付（deliveratthetimeofarrival）

5.象征性交接合实际交接

Symbolicdelivery:

买方并没有实质性的接受到货物，而是通过一系列运输单据证明其交接。

（thebuyerdoesnotphysicallyreceivethegoods,thedeliveryisprovedbythesubmissionoftransportdocumentbythesellertothebuyer）只意味着买方同意了买方交货的事实，并不代表买方接受了该批货物就是与合同一致的货物。

Actualdelivery:

thebuyer（orhisagent）physicallyreceivesthegoodsuponthetimeofdelivery

Chapterthree出口商品的价格

1.出口商品价格的表达（expressionofexportprice）

Thestandardformatofapriceininternationaltradehasfourcomponents

通常一个标准出口价格包括四个部分：

货币（acodeofcurrency）

金额（anumberindicatingtheprice）

数量单位（aunitformeasuringquantity）

贸易术语（acertaintradeterm）

例如：

USD22.5/PieceCIFNewYork

这是一种出口价格的表现形式，在纽约市用CIF贸易术语进行交易，每件货为22.5美元

2.价格的计算

FOB价格：

以出口国货币计算FOB=totalcost+profit

以外国货币计算FOB=（Totalcost+profit）/Exchangerate

CFR价格：

CFR=FOB+Oceanfreight

CIF价格：

CIF=FOB+Oceanfreight+InsurancePremium

Insurancepremium=CIF*（1+markup）*Premiumrate（R）

CIF=CFR/（1-markup*R）

包含佣金（commission）的价格：

①Commission（C）=contractvalue*commissionrate

②PriceincludingC=netprice/（1–Crates）

Netprice=priceincludingC（1-Crates）

PriceincludingC指的是FOB或FCA条件下的价格

折扣价：

Discount=contractprice*discountrate

Actualprice=contractprice–discount

=contractprice*（1-discountrate）

3.价格评估的两个指标：

出口利润率（Exportprofitmargin）:

Exportprofitmargin=exportrevenue（FOB）–exportcost（FOB）

Exportrevenue（FOB）

公式中用的是FOB价格，即不包含运费保险费的价格，并且使用的是出口国货币。

反映的是一单位的销售额能赚取多少的利润，越大越好

出口换汇成本（ExportCostforForeignExchange）:

Exportcostforforeignexchange=exportcostinlocalcurrency

Exportrevenueinforeigncurrency

该指标反映的是要赚取一单位的外国货币需要花费的本国货币成本，越小越好

4.定价的四个步骤：

（要求能够知道概念和判断）

询盘：

Apotentialclientasksforinformationfromthecounterparttohisintentioninbuyingorsellingofacertaincommodity.

发盘：

Asufficientlydefiniteproposaladdressedtooneormorespecificpersonsforconcludingacontract,necessarilyindicatingtheintentionoftheofferortobeboundincaseofacceptance.

还盘：

Areplytoanofferwhichcontainsadditions,li