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售楼拓客拓展计划范文.docx
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售楼拓客拓展计划范文
售楼拓客拓展计划范文
1.房地产拓客有什么方法
爱的就是你517
房地产拓客方案第一部分:
拓客目的一、拓客目的1.通过线下点对点的渠道拓客,可让客户更为熟知本项目优势,为项目积累大量意向客户;2.提高案场来电、来访客户量,从而促进客户认筹;3.增大蓄客基数,筛选意向客户,促进产品去化;其次部分:
拓客策略要点及渠道一、拓客策略要点:
精预备、广撒网、勤调整、重监管;精预备:
提前做好具体的拓客方案,特殊是拓客地点的选择,拓客地图的描摹、拓客方案的细分(详细拓客方案支配表依据各阶段实际状况另行制定);广撒网:
针对项目客群的全活动区域进行地毯式摸排,包括住宅、工作、消费场所及活动区域;勤调整:
依据拓展效果评估,对拓展方向和方式进行有针对性的调整,做到准时反馈、准时调整;重监管:
从团队组建、拓展实施、现场监督、效果评估、方案调整等各环节进行有效的监管;二、拓客渠道渠道一:
销使拓客竞品项目客户拦截:
在各个竞品必经路段支配销使,拦截客户派单时间:
上午10:
00-12:
00;下午13:
00-17:
30人员支配:
每个竞品支配1名销使,可依据销售节点添加人手,督导不定时查岗、监督;拓客方式:
1.竞品项目售楼部四周拦截从竞品出来的客户,派发项目材料,简洁引见项目、留有效电话、带访;2.对于要本人去的客户,递上单页,使其带单上访,并向督导报备;渠道二:
商超拓客派单时间:
周五及周末全天(9:
00-18:
00)人员支配:
每个点支配1名销使,督导不定时查岗、监督;拓客方式:
1.在高档商超门口支配销使
2.房产拓客专员的工作职责是什么
房产拓客专员的工作职责:
1、担任渠道拓展工作。
2、落实渠道工作方案,准时反馈执行结果。
3、收集客户信息,建立客户台账并准时更新。
4、维护客户关系,保持与客户的沟通与互动,为客户供应房产分析等服务。
5、完成导客及成交目标。
6、完成上级交付其他工作任务。
扩展材料:
房地产拓客技巧:
1、商业圈派单
商业圈派单是房地产公司最常见的拓客技巧之一,通常公司会在蓄客期或者是强销期,在楼盘项目周边或者是繁华区域,派遣工作人员派单。
在派单前会对拓客人员进行培训,时间一般都是节假日或者是周末的时候。
由于繁华区域人流量大,可以广泛的传递楼盘项目的信息。
2、动线堵截
动线堵截通常是指房地产公司在项目的周边的次要干道和路口,或者是目标客户的沿途必经之路,次要消费场所的沿途,派遣工作人员派单,或者是采纳户外广告的方式进行楼盘宣扬。
3、展会爆破
展会爆破通常是指房地产公司在大型展会现场如说房展会等,派遣精英销售人员和参观的客户沟通,完成客户信息登记等工作。
公司尽量争取到有利的展会,设计出众的抽象,吸引更多的用户。
房地产公司还和目标客源相同的相关商家进行联动,比如车展会之类的,以此达到资源共享的目的。
4、油站夹报
房地产商和到客率高的加油站工作人员合作,对其进行简洁的培训,通过派发夹报、小礼物等宣扬项目信息。
这种方法能够快速有效的将项目信息传达给高端客户。
参考材料来源:
温州高校就业信息网—渠道/拓客专员
3.房地产拓客是什么意思
拓客的意思是拓展客源,添加客户的数目。
而房地产拓客,就是在目标客户区域内查找目标客户并设法倒流到售楼现场促成成交的过程。
拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一,其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐,拓客渠道类别一般是8大方法:
派单、电联、团购、中介合作、电商、外展点、老客户再拓展和访问。
扩展材料拓客的核心,其实就是提高售前服务、市场推广的水平,从而挖掘出潜在客户的隐形需求,这在服务性行业、房地产业与金融保险行业尤其重要。
面对高目标、高难度的楼盘销售,实行“渠道拓展”是特别有效的,一方面线上客户直销(C2B),另一方面经纪渠道整合分销(B2B)已经被证明是非常有效的。
参考材料来源:
XX百科-拓客。
4.房产销售员初进售楼部每天简短方案共享范文
你好,现场销售的基本流程及留意事项
因房地产业产品的异质性,楼盘具有不行移动、每一个产品都因其地理位置、周遍环境不同而具有独一性,因而,在房地产业的销售中,客户到访、售楼接待是其最重要的组成部分。
大多数客户只要产生参观现场的冲动后,才能构成购买欲望,在经过多次到访、调查后才能产生购买打算。
因而可以说,买楼是一项简单的系统工程,售楼员只要在这一工程中充当专业的解说员、优秀的推销专家、客户的购买决策伙伴之后,才能赢得客户最终的购买。
您可以根据您每天的进步来构思描写。
望接受!
5.美容院拓客活动
笑夫子低门槛法方案一:
一天一块钱美容,顾客只需缴纳365元,就可以享受全年的美容护理,次要是利用低价位把顾客吸引进来,再通过全年销售来赚取其它利润。
方案二:
年卡2400元,做满20次以上,年底返1000元。
方案三:
沐足5元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡,1880元99次(要预约),不到19元/次,一是拓客,二是这块可以不赢利。
方案四、年卡740元,送产品380元,30次沐足,10次焗油。
说明:
以上类似种种方案利用低价拓客,进而再销售,如转卡或项目捆绑等。
方案五:
高端美容院不否可用这种低门槛方法呢32313133353236313431303231363533e4b893e5b19e31333433623765?
当然可以,如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上,加入一个1888元的准入卡,限用2个月,2个月后感觉满足后必需转卡。
限时限量来体现机会。
低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转引见法、连环累计法、分级护理法类似方案还有很多:
如与“三.八”,只花“38”元的促销标语,美容院全部服务项目“38元”特价优待一周活动。
十一时侯,100元选美容院三个项目连做的服务。
今年是建国六十周年,还可以与当地单位搞个666元供应66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动,反正只需敢想动脑筋,促销的方案就多得很。
卡项:
透支法1、储值卡:
现有很多美容院用储值卡来做销售,在没有新品牌新项目新顾客的情。
6.什么是拓客
拓客就是拓展客源,添加客户的数目。
让跨行业的人群进入此处消费,通过特别的优待促销及活动让其成为这个行业的顾客。
拓展客源,添加客户的数目。
让跨行业的人群进入此处消费,通过特别的优待促销及活动让其成为这个行业的顾客。
前期有宣扬,既然进店了就有消费需求,只需做的是在对方的需求上提高这个需求的操作性(比如创意性、多样性、消遣性),然后再进入下一步。
1、拓客可以添加和积累店里的A客。
2、拓客可以处理产品厂家老师下店有服务对象。
3、拓客可以处理目前老顾客休眠,添加更多新顾客进店里来。
4、拓客有机会服务别家美容院的高端顾客。
5、拓客给到销售留客的机会。
扩展材料:
拓客四种功效:
1、企业现金流:
客源添加,销售业绩直线上升,美容院效益日趋提升。
2、企业精英美容师:
活动中、活动后,拓客老师会关心美容美体机构的老板识别具有潜在资质的美容师,着重培训,结合实际状况打造精英美容师。
3、企业市场定位:
经过拓客后的美容院,会很快发觉店铺适合人群,并能通过消费指数定位美容产品的价格和层次,利于美容院把握市场先机,有的放矢做好基础,为做当地连锁事业铺垫平坦大道。
4、企业品牌:
随客源扩容,美容院在当地影响力大大添加,企业品牌知名度将史无前例的得到提升和加强。
拓客核心:
拓客的核心,其实就是提高售前服务、市场推广的水平,从而挖掘出潜在客户的隐形需求(或称软需求),这在服务性行业与金融保险行业尤其重要!
比如美容院、餐厅,潜在顾客有去餐厅就餐、去美容院做保养的隐形需求,那么如何宣扬推广并提高售前服务质量,就是潜在客户会否消费的关键。
再说金融保险行业,身价百亿的人未必认为本人有理财、购买保险的实际需求,但保险公司、理财机构为其周到地量身定制的保险、理财方案,只须客户签个字,就可以不付出其他任何精力、时间成本,而为本人的家人和本人本人制造了肯定的财宝。
参考材料来源:
XX百科-拓客。
7.我想问一下现目前房地产这个市场怎样拓客和维客呢
工作支配:
1、制定一个完整的拓客方案2、确定拓客人员,并进行相关培训(包括项目基本材料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧),培训完毕后进行相关考核3、支配拓客周期和时间节点,选择节假日及周末,以及平日里商圈人流量较大的时段4、对拓客商圈进行选取与划分,并事先进行踩点和绘制拓客地图5、拓客人员执行拓客方案,在商圈进行大范围派单,并竭力留取客户信息6、统计每日派单量和留电量,并进行拓客人员工作心得和拓客技巧共享,提高团队士气审核标准:
工作审核标准依据派单量和有效留电量而定,要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张,有效留电量至多达到20-40组。
依据项目体量、档次和推广力度不同,派发量和有效留点量两项数据可以依据项目本身状况做适当调整。
二、动线堵截适用项目:
中高端、中端及中端以下工作周期选择:
蓄客期和强销期拓客人员选择:
以销售员和小蜜蜂为主拓客范围选择:
项目周边各大主干道及路口,目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路,以及去往日常生活中次要消费场所的沿途(如超市、菜场、餐馆等)工作目的:
向主力目标客群进行项目信息传递,捕获意向客户工作支配:
1、确定项目主力目标客群,分析客群相关信息点2、并对目标客群的工作、生活、休闲消遣等动线进行分析,确定动线拦截点,如路口、公交站点、客户平常就餐聚集点等3、确定动线堵截方式,次要实行户外广告的宣扬方式,包括擎天柱、楼体(顶)广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等;也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流淌推广小站等详细形式4、定期对工作成效进行汇总,分析各广告宣扬及人员派单等的效果,继而改进审核标准:
无招式特点:
1、宣扬掩盖范围广,信息点对点传播到达率高2、对真正有购买意向的准客户劝说力很强三、社区掩盖适用项目:
中端及中端以下,次要针对大型一般住宅项目的首期和中小型项目的尾房工作周期选择:
次要针对蓄客期,其次为强销期拓客人员选择:
以销售员和小蜜蜂为主,可配备一名拓客主管拓客范围选择:
项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区工作目的:
扩大项目影响力与知名度,挖掘周边潜在地缘性客户工作支配:
1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分2、支配相关拓客人员携带相关道具进行有方案的扫楼和扫街3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴,并设立固定询问点4、在社区内部可支配肯定的固定或流淌拓客人员进行客户挖掘和维护5、若条件允许,可开通社区看房专车,定期接待客户看房审核标准:
每组每天至多完成两个社区的掩盖工作,可依据社区规模进行适当添加招式特点:
1、在肯定区域内掩盖范围广,掩盖面不做过细分析,以基本全掩盖为主;2、信息在相对的区域内做到全面接触;3、掩盖目标客源数量较大,精确性差,以量换质,用时间培育客户。
四、展会爆破适用项目:
高端、中高端、中端工作时间选择:
蓄客期和强销期。
工作人员选择:
精英销售员。
工作地点选择:
大型展会现场。
工作目的:
通过展会向目标人群精确 传递项目状况,并现场拉客。
工作支配:
1、事先与展会组织方联系,争取有利展位(假如在房展会上,位置选择避开与优于本身的项目相邻;假如展会为车展或者珠宝类展览则选择明显位置,此类展会愈加适合高端和中高端的项目参与)2、制定出众的抽象设计,在展会上区分于其他同类型项目3、支配精英销售员在展会中发力,与参观的客户多沟通,现场完成客户信息登记和拉客到访的工作审核标准:
无招式特点:
目标客户相对纯粹和集中,客户群体具备较高的购买力,更简单进行潜在客户和意向客户的挖掘五、油站夹报适用项目:
次要针对中高端项目和投资型项目工作周期选择:
以蓄客期为主拓客人员选择:
前期与加油站协调工作由策划人员担任,后期物料派送由案场销售人员担任拓客范围选择:
项目所属区域内和周边商圈内油站、城区范围内到客率高的全部油站工作目的:
传递项目信息,捕获意向客群工作支配:
1、分析各加油站的到客状况,尽量选择到客率高的加油站进行合作2、派市场渠道人员前往各加油站进行合作沟通,向加油站内人员阐明合作要求,并对其进行简洁培训,最好能最好能给当时感爱好的客户简洁引见项目的基本状况,同时留下客户的联系方式3、预备好各项物料,包括夹报和小礼品等,定期对合作的加油站进行物料补充审核标准:
无招式特点:
1、本招式对客群的把握相对较精准,加油站针对的客群是有车族其中包括政府用车和私家车、出租车等,不管是坐车的官员还是开车的老板以及企业高管,都是公认的最具消费实力的人群,也是构成项目消费的主体,2、通过加油站派送宣扬品,就很简单锁定这部分高端人群,把产品信息快速传达给高端客户,两头没有任何停留,没有任何两头环节,快速而有效。
3、直接锁定有消费力量的客户,广告铺张少,节约费用,有效性高;4、由加油员一对一派送,两头不停留,快速到达目标客户手中;六、商场巡展适用项目:
全部项目类型均可工作周期选择:
蓄客期及强销期拓客人员选择:
以销售和小蜜。
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