中国牙科快速成长的蓝海市场.docx

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中国牙科快速成长的蓝海市场

中国牙科-快速成长的蓝海市场

本文为东方证券研报摘要中国牙科-快速成长的蓝海市场我们认为将来相当长的一段时间内，医疗效劳行业均将是朝阳产业，而牙科等专科医疗领域在消费晋级和较为宽松的政策环境支持下，将成为医疗效劳行业中的优势行业。

考虑到目前并没有针对中国牙科市场非常完备的统计数据和市场分析，我们希望通过从一些部分的数据侧面地分析、判断中国牙科市场的潜力和目前的开展状态。

通过分析我们发现，从人均牙医装备，齿科就诊率和种植牙浸透率的角度来看，中国牙科市场开展远落后于世界先进程度，成长空间宏大。

而且目前中国牙科市场正在经历快速的开展阶段，尤其是种植牙等高端业务的增速极快，市场规模有望快速向兴旺国家靠拢。

我们认为，人均可支配收入进步，老龄化以及牙科安康普及教育的不断浸透是驱动中国市场快速开展的重要原因，在鼓励民营资本进入医疗领域政策的带动下，牙科市场有望持续快速开展的良好势头。

1.潜力：

中国牙科市场成长空间宏大百万人牙医配比很低。

国外兴旺国家相比，中国的口腔市场尚处于开展的初级阶段，和印度根本处于同一程度线。

从每百万人牙医数量来看，中国只有100名左右，远低于欧美兴旺或中等兴旺国家500-1000名的程度，显示中国牙科市场目前仍然很不兴旺；同为开展中国家的巴西每百万人的牙医装备数量为870名，印度为33名，但中国的人口平均年龄已经超过35岁，高于巴西和印度

牙科疾病发病率高、就诊率低。

最近一次全国口腔调查情况显示，我国35岁-44岁年龄段人群的龋齿率为88.1%，其中只有8.4%得到了治疗，57.6%缺失；65-74岁老年人的龋齿率更高，到达了98.4%，其中只有1.9%得到了治疗。

而有统计显示，我国牙颌畸形的发病率在30-50%，长沙的一项统计显示18岁以上就诊成人牙颌畸形发病率到达73%，但是正规治疗率只有15.4%。

这说明中国的牙科治疗的意识仍不普及，有很大的市场潜力尚未被开掘；而且随着老龄化趋势的继续，这一潜力也会随之增大。

同样的数据显示，中老年人的牙齿缺失率也非常普遍。

35-44岁年龄段人群的平均留牙数为29.4颗/32颗，义齿修复率仅有11.6%；65-74岁年龄段人群的平均留牙数为20.97颗/32颗，义齿修复率仅42.6%。

而治疗牙齿缺失的高端种植牙的浸透率更低，与兴旺国家相比几乎可以忽略不计。

专业正畸起步较晚。

口腔正畸学科专业性较强，国外多作为毕业后的继续教育课程，而我国近100所的口腔院校中只有一半左右有专业的正畸培训工程，培养专业的正畸医生。

2021年底，中国口腔正畸学会〔COS〕才正式参加世界正畸协会（WFO）；2021年，为了引导患者选择合格的正畸医师，中国口腔医学会开场了针对专科会员的入会认证制度，用于标准中国专业口腔正畸学科的开展。

根据2021年WFO的报告，目前COS的会员约2000人，这一数字仅相当于国内注册牙医2%不到，难以满足目前不断开展的正畸需求。

种植牙等高端业务浸透率极低。

种植牙具有咀嚼功能强，不损伤周边牙齿，固位好，美观、舒适等多种优点，被称为人类第三副牙齿，在国外普及度很高。

但据统计我国年种植牙量仅10万颗左右，而韩国的年种植牙量到达数十万颗，6000万人口的意大利年种植牙量到达120万颗；目前全亚洲地区种植牙规模大约占全球的15-20%，我们估计其中中国〔大陆〕大约占全亚洲份额的3%左右。

即便考虑到牙医数量限制，中国平均每位牙医每年进展种牙数量大约是1颗左右，而欧洲国家在10颗以上，同为金砖四国的巴西牙医平均年种牙数量超过6颗；可见即使静态的比拟，中国仍有很大的潜力可挖。

从部分来看，即便在一些种植牙推广较为普及的兴旺地区如杭州，其平均每万城镇居民的种植牙数量估计在20颗，而其人均可支配收入程度已经与同为开展中国家的巴西一样；与巴西相比，平均种植牙率仍有3倍左右的空间，仍处于起步阶段。

考虑到中国目前费晋级的趋势，高端人群的庞大数量，我们认为种植牙等高端业务在中国的开展空间非常宏大。

整体市场规模很小。

虽然没有完善的统计数据，我们判断目前中国整体牙科市场的收入规模仍相对较小。

根据从卫生部对一些大的口腔专科医院的统计来看，其2021年业务收入总规模在40亿元左右。

以口腔保健观念普及领先，消费程度较高的杭州为例，2021年其年牙科市场的总规模估计在6亿元左右〔人口900万左右〕；而比照同样是华人社区，人口数仅有500万的新加坡，2021年其口腔市场规模估计已经超过30亿元RMB；从每年的牙医就诊率上看，相差宏大。

预计随着我国国民消费才能的提升，我国口腔医疗领域的开展前景宏大。

我们认为，无论从牙医配比、就诊率、高端牙科业务的浸透率，还是从目前的市场规模来看，中国的口腔市场均有数十倍以上开展潜力；而且随着中国城镇化，国际化的程度不断进步，居民可支配收入的不断增长，以及国际大型企业在国内不断加强的学术推广力度，中国也已经具备了开拓牙科市场潜力的根底。

2.趋势：

中国市场正在经历快速的上升期整体口腔市场保持稳步快速增长。

随着我国消费才能及意识的提升，我国口腔市场正在经历快速的开展阶段；正畸、种植等高端业务那么是牙科市场快速开展的主要动力。

从卫生部对一些大的口腔专科医院的统计来看，2021年收入增速已经到达20%以上。

考虑到这些大型的医疗机构以公立为主，而民营诊所和医院在营销上应更为积极，我们有理由相信整个行业的增速要大于这个数字。

从一些牙科设备的进口数据来看，牙科用X射线设备进口金额近三年的复合增长率接近60%，牙齿固定件的进口金额的复合增长率也到达50%以上；假牙的进口数量在15%左右，牙椅的进口数量那么相对稳定。

前两类设备的快速增长可能在一定程度上反映了正畸、种植以及其他一些中高端牙科诊疗需求的快速上涨。

成人正畸比例不断进步。

近10年来，随着正畸新技术的不断推广应用以及国人自我意识的进步，我国成人正畸的占比在不断的进步，由最初的10%-20%，进步到目前的30%；一些民营机构中成人正畸的比例已经到达40-50%。

整体市场在其带动下保持了较快的增长〔一定程度上可以在近几年牙齿固定件和X射线设备的进口增长速度上表达出来〕。

我们预计将来正畸市场仍将保持较快的增长势头。

种植牙等高附加值业务迅速铺开。

种植牙业务可能是增长最快的牙科业务，虽然目前种植牙的浸透率在中国极低，但是在国外企业和口腔学会的推广下，越来越多的医生和病人开场承受种植牙，国内的牙齿种植量正在快速增长。

2021年以前，全球的种植牙增速到达20%以上，这个增速是相当惊人的；而中国的增速，综合各个消费企业和国外投资机构的判断，应该超过全球的增速；但在2021年金融危机冲击后，国外一些大型种植系统企业的收入出现下滑，显示一些兴旺国家主力市场的增长受到影响，不过整体的行业增速预计仍会超过全球GDP的增长。

即便受到全球金融危机的冲击，中国等新兴国家的市场增速仍然很高，根据idata的估计，2021年中、印种植牙市场的整体增速可能到达34%。

Straumann,NobelBiocare等种植体消费国际巨头均表示中国有可能成为全球最重要的种植牙市场；2007-2021年Osstem〔韩国第一大种植体消费企业，中国市场份额超30%〕在中国市场的年复合销售增长率更是高达119%，2021年仍有27%的增长。

我们认为，目前的趋势说明，中国种植牙市场正在处于快速启动期，宏大的市场将被逐步开发；将来几年，种植牙有望成为引领我国牙科市场增长的重要力量。

综合各方数据我们估计，目前国内种植牙的市场规模〔包括种植体、牙冠的手术业务〕可能在15-30亿元左右。

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快速增长动力之一：

消费程度快速提升，高端消费群体宏大。

我们认为，口腔市场的开展有赖于国民经济程度的进步，近年来我国人均消费才能的进步是正畸、种植的高复价值业务快速开展的重要原因。

以种植牙业务为例，由于种植牙在绝大多数国家都不是医保范畴，而其手术收费较高〔全球普通程度估计在1000-5000美元左右，视国家不同〕，因此推广种植牙的重要根底在于有足够多的中产或富裕阶层。

目前西欧主要国家和美国、日本的人均可支配收入超过20000美元，而其种植牙浸透率根本在每万人40颗以上；金砖四国中巴西、俄罗斯的人均可支配收入在5000-6000美元左右，种植牙浸透率分别在55颗和20颗左右；而同样作为金砖四国的中国，其人均可支配收入为2000美元，印度只有1000美元，种植牙浸透率均低于每百人1颗。

但我们需要注意的是，中国人均可支配收入在快速的增长，其中城镇居民人均可支配收入已经超过3500美元，接近巴西和俄罗斯的程度，近5年的复合增长率到达13%；假如按照这个增速，3-4年就可以到达巴西和俄罗斯目前的程度；也就是说，从经历上判断有支持每万人20颗以上的种植牙浸透率的经济根底，这大约是10倍以上的成长空间。

〔假如假设国内种植牙主要是城镇居民，那么目前浸透率约为每百人2颗〕。

假如从绝对人数来看，或许中国目前就应该拥有足够的经济根底：

根据国家统计局的数据，目前10%的中国城镇居民的人均可支配收入超过8000美元，接近了韩国11000美元的程度〔韩国有将近100万颗的种植牙〕；而中国这部分人的人群基数已经超过了韩国总人口数。

快速增长的动力之二：

医生培训不断加强。

限制口腔市场规模的另一个重要因素是牙科医师资源〔牙科医师数量和质量〕。

虽然医师瓶颈的解决是一个长期问题，但通过协会和消费企业的学术培训，可以在现有医师的根底上进步高附加值业务的浸透率，从而带动牙科市场的快速增长。

以种植牙为例：

比照国外数字我们发现，种植牙普及的国家平均每个牙医施行的种牙数量在6颗以上，其中瑞士高达25颗，巴西也有6颗以上，但中国只有1颗。

这说明在中国牙科的一些高端业务在牙医群体内尚不普及，但近几年国际种植牙巨头纷纷在国内建立学术推广中心和会议活动，医生教育有望得到大幅改善，从而进一步带动种植牙在患者群体内的普及。

〔我们发如今欧洲种植牙普及度超过每万人100颗的国家，均有国际知名的种植牙设备消费企业，这显示其学术推广对于产品普及度的影响相当重要。

〕

在牙医的相对数量是上，从卫生部的统计数据来看，牙科专科医院执业医师的增速逐年加快，而且超过整体医疗行业平均。

我们认为，随着中国牙医数量的逐渐进步以及国际消费企业的学术推广的进展，国内专业牙科医生数量和质量将不断进步，从而将有助于国内口腔保健理念的推广和先进牙科技术的应用，进一步推动整体牙科市场的开展。

预计将来5年高附加值业务将带动牙科市场快速开展，种植牙将成增长主力。

我们预计，在国民生活程度进一步进步和口腔保健意识不断增强的带动下，正畸、种植牙等高附加值业务将带动整体牙科市场保持20-30%的较快增长势头〔经济较兴旺地区的高端业务开展速度会更快〕；其中种植牙业务预计仍将成为引领口腔市场开展的重要业务，其增速有望维持在30%以上，将来5年种植牙数量有望从如今的10余万颗上升到50万颗以上。

这其中，民营医院依靠灵敏的机制、优质的效劳和主动的营销将引领整体行业增长，其增速将超过行业整体增速。

我们认为，中国人民消费程度的提升是中国牙科市场快速增长的根底；在此根底上，通过国外厂家和牙科医生的教育推广，国人的口腔保健意识的提升是牙科市场保持快速增长的内生动力。

目前中国牙科市场已经处于快速的启动阶段，而我们判断在中国不出现大的金融危机的前提下，牙科消费晋级的趋势不会改变，且有望从东部沿海地区逐步向中西部中心城市蔓延。

整体牙科市场在将来很长一段时间均可能保持较快的增长趋势。

3.格局：

民营医院迅速开展扩张期投入将加大目前公立的综合医院牙科、专科口腔医院和牙防所等仍然占据牙科市场的主力地位。

据不完全统计至少一半以上的注册口腔医生供职与公立医院；但民营和外资连锁口腔机构也在加速拓展国内市场，公立医院改制也为民营企业曲线进入口腔医疗市场提供了更好的时机。

大型口腔医院仍以公立为主。

目前国内的口腔医疗机构包括大型综合性医院的口腔科，公立专科口腔医院，牙防所，民营口腔医院以及众多的私人诊所和连锁牙科诊所机构；由于在资金投入上的壁垒较低，小型的诊所数量众多且没有详尽的统计数据（据估计有超过50000家）。

但小型私人诊所牙椅、医师数量很少，估计大部分医疗资源仍集中在公立口腔医疗系统中。

根据广东省2021年下半年的一项调查，在广东省的口腔医院约有13家，其中民营口腔机构的从业人员数约占全部人数的一半左右，但注册执业的人员只占20%；该数字与全国的情况相仿，专业口腔医师大部分仍然集中于公立系统。

民营资本快速进入，短期投入料将加大。

虽然占比尚低，但民营口腔医院近几年获得了迅速的开展，私人诊所更是数量众多。

目前我们没有权威性的口腔诊所的统计数据，但从卫生部对专科口腔医院的统计数据来看，民营医院占比正快速提升。

2004年，卫生部统计全国口腔专科医院220家，其中民营医院35家，占比9.1%；到2021年，卫生部统计全国口腔医院286家，民营医院占比已经提升到了13.6%；一批连锁牙科诊所如瑞尔齿科、拜尔齿科等机构也获得了较快的开展。

在政策的鼓励，一些新的财团开场加大对口腔医院的投入，比方绿城等集团，也开场投建大型口腔医院。

我们认为，良好的政策在为现有的口腔医院集团提供便利的同时，也将迫使各大口腔集团加快扩张，加大人员和软实力的投入，以期在将来的开展过程中占据地域和人才的优势，维持自身的行业指导地位。

虽然这将导致这些企业的运营本钱〔包括租金、建立投入，人员费用等〕，推广费用在短期内升高，但我们认为这对于企业长期的开展是必要的。

考虑到口腔市场的开展阶段，我们估计目前还远未到到红海竞争的场面，但从长期来看，医师资源和品牌优势将成为一个民营机构能否迅速扩大市场份额，成为全国性著名牙科机构的核心要素。

⎫民营医院开展关键之一：

战略定位，高端诊所与医院线互相交融。

由于目前中国整体消费程度和口腔保健意识仍然较低，收入差距相差较大，而高附加值业务普遍不在医保覆盖范围之内，使得主要的潜在客户群集中在中产以上群体。

除了高端金领阶层，快速增长的中国中产阶级也是将来牙科需求的主要增长来源。

我们认为，高端连锁诊所和连锁医院是两个较好的经营形式，而定位于普通客户群地连锁诊所〔未能形成高端品牌形象〕受制于剧烈的竞争〔个人诊所〕以及较低的患者消费才能可能无法形成良好的盈利。

高端诊所针对的客户群体虽然较少，但其消费才能高，定价高，同时有利于树立连锁的品牌形象；而连锁牙科医院有助于吸引更多的中高层消费者，同时利用规模和医师资源优势防止与个人诊所产生直接的竞争，有利于抓住快速膨大的中产阶级市场需求〔利用VIP诊室、分院的形式，也可以区分对待更高层的客户〕。

因此我们判断，高端连锁诊所和中高级连锁医院是将来值得关注的牙科经营形式，且两个形式之间已经出现了互相借鉴和交融的态势。

⎫民营医院开展关键之二：

医师资源，内部培养与外部资源并重。

如同其他的民营医院，医师资源是限制民营口腔医院开展和复制的重要瓶颈因素；相比眼科等专科医疗，口腔医疗对医生的依赖程度更高，因此我们也可以看到，业内典型的几个连锁民营医院扩张速度均不快。

我们认为，医师资源获得主要通过内部培养和外部吸引两种途径；其中内部培养主要依赖于吸引新毕业的牙科医生，并在体系内进展培养，是一个长期的过程；而外部吸引那么对于医疗机构扩张的速度更为重要。

在外部吸引方面，通过收买公立医院获得完好的医疗团队是不错的途径，目前的公立医院改制政策为此提供了良好的机遇；而直接招聘高级职称的医师方式除了要求企业具有良好的品牌形象外，还需要有良好的学术支持，因此与大专院校进展合作，以及进展积极的品牌建立就成为非常重要的战略举措。

我们认为，目前公立医院改制和医生多点执业政策有助于民营口腔医院医师力量的开展，中高端连锁医院的经营形式由于更易与学术接轨，在吸引医生方面更具优势。

⎫民营医院开展关键之三：

业务选择，正畸、种植将引领业务增长。

从目前的民营口腔机构的工程来看，种植牙、正畸等业务是重点推荐的诊疗工程，显示高附加值业务已经成为了驱动民营口腔医疗开展的重要业务支柱。

从价格来看，种植牙的价格要远高于制作义齿和牙桥，对于提升医疗机构的效劳附加值有重要推动作用，也自然成为各医疗机构重点推广的工程。

儿童齿科虽然利润奉献相对较小，但其对于口腔保健教育和将来客户群的培养具有重要的意义。

趋势判断：

我们认为，中、高级别客户应成为民营医院的主攻客户群，品牌建立和争取医师资源将成为民营医疗机构的开展重点。

我们判断，连锁中高端医院和连锁高端诊所这两类民营口腔机构将拥有较好的开展机遇；而种植牙、正畸等附加值较高的业务将成为民营口腔医院的主力增长点。

在2021年以来公立医院改制政策和鼓励民营资本进入医疗市场的政策支持下，专科医疗将有望成为政策最为宽松的医疗领域，民营口腔投资机构将具备更好的政策环境，同时短期的投入也将加大。

由于民营医院效劳意识大幅领先公立医院，我们判断具备良好技术实力、医师资源和品牌优势民营连锁机构的市场份额有望快速扩大。

4.公司与盈利：

高附加值业务将带动盈利程度不断进步综合情况：

专科医院中口腔医院盈利排名较高。

从卫生部公布的收支数据来看，专科医院中牙科医院的利润率程度排名第四〔利润率=〔收入-支出〕/收入〕，2021年利润率程度到达11.3%。

考虑到大部分大型专科口腔医院为公立，财务报表并不是公司会计方法，而且内部挖潜的潜力很大，我们估计规模化民营口腔医院的利润率要高于该统计数字。

4.1连锁医院类口腔集团代表：

通策医疗〔600763.SH〕背景和历史2006年，宝群实业通过参与杭州口腔改制进入了口腔医疗市场，并于2006年以口腔医院资产+2550万现金重组上市公司ST中燕，更名通策医疗，成为第一家上市的医疗效劳企业。

通策医疗的实际控制人吕建明通过宝群实业集团持有通策医疗33.75%的股权。

通策医疗旗下的医疗事业部分为口腔事业部和妇幼事业部，其中口腔事业部是目前的主力业务，分为杭州、宁波、昆明、沧州、北京、黄石、衢州等七个医院片区。

其中主力片区杭州口腔医院有7家分院和门诊部，建院已经60周年，累计诊疗人次数超过1500万，杭州地区市场占有率超过50%，并在2006年进展了成功改制，2021年杭州口腔医院成为浙江省中医院的附属医院；2007年，通策收买宁波口腔医院，经过4年的培育，2021年宁口腔实现快速增长，并扩建总院；2021年底，借助公立医院改制时机，通策医疗参与昆明市口腔医院改制，控股58.6%。

战略与布局形式：

以连锁医院线为主。

通策医疗在2007-2021年的开展阶段中，也尝试过连锁诊所的形式，但受制于定位、管理和市场竞争等多方面因素，效果并不好；2021年后，公司根本确立了以区域性综合中心医院+分院为主的开展形式。

这种形式比拟适应中国国情和客户群定位〔中层消费群体仍然比拟信任大型医院〕；在外延扩张方面，根本采用以收买当地较成熟医院的形式，通过培育后形成中心总院，再通过建立分院门诊部的形式进展区域性的外延扩张。

通策的整体业务是面向全部层次客户的，但在同一医院片区内，通过建立专科分院〔如杭州的种植中心、正畸中心〕和VIP诊室/分院，也可以有效的对客户进展分层，在扩大知名度的同时细化营销和效劳工作。

在品牌的推广上，目前公司仍然采用双品牌的战略，在当地培育较强势的地方分支机构品牌〔如杭州口腔医院，宁波口腔医院〕，在全国收买扩张时应用通策医疗的品牌。

因此公司区域性品牌较强，但全国统一的通策品牌优势尚不明显。

布局：

以浙江为根底，借力公立医院改革。

由于杭州口腔医院在浙江知名度较高，且浙江省人均消费程度位列前茅，市场空间很大，因此通策医疗一直以浙江为开展根底；2021年，浙江的营业收入已占通策全部收入90%以上。

在外延扩张方面，2021年出台的鼓励民营资本进入医疗市场的政策为通策提供了很好的收买时机，借助公立医院改制试点，通策医疗于2021年底参与了昆明口腔的时候，成功控股改制后的口腔医院。

虽然改制后的团队调整不是一帆风顺，但考虑到昆明重要的地理位置和较为宽松的政策环境，以及通策改制公立医院的成功经历，预计昆明将成为通策将来的开展重点之一。

我们认为，公司的战略定位和布局合适中国目前的国情，也有利于公司抓住广阔中高层消费群体的广阔市场空间；区域性总院+分院的形式也有助于公司建立部分的品牌效应，便于公司进展区域性扩张；但对于更为长期的全国性战略开展布局，应对市场竞争，以及加强对高端人才的进一步吸引，通策全国品牌形象的建立努力有待进一步加强，这可能需要公司在业务形式上进展调整和丰富。

业务分析：

高附加值工程增长较快种植牙领跑各业务板块。

通策医疗的业务范围覆盖全面，其种植牙业务增速较快，是其业务增长的重要来源，儿童口腔和正畸业务也保持了较快的增长势头。

我们估计，2021年种植牙和正畸业务在杭口腔〔通策成熟院区〕的占比可能在50%左右，其中种植牙的增速较快，是业务增长的主要来源；在一些培育期的分院，种植牙的业务占比还较低，但正畸、种植、儿童牙科均保持了很高的增长速度。

医保工程占比拟低。

我们估计医保收入可能只占20%或以下，这将减少医院对医保政策的敏感性。

盈利才能盈利程度高，现金流上佳。

由于国内外上市的牙科连锁企业均很稀少，我们比照了A股上市的通策医疗与新加坡上市的牙科连锁诊所QNM,以分析国内企业的盈利趋势和竞争优势。

两家企业的收入规模相仿，通过比照我们发现，国内牙科原材料占收入比例较高，可能显示国内牙科工程收费程度相对低廉；而对应企业的人力本钱占比也较低，人力本钱优势估计可以大幅抵消收费程度的影响；租金与折旧在本钱中的占比大体相当；综合整体盈利程度仍略高于国外企业。

与国外企业一样，牙科上市公司的财务费用极低，显示牙科企业现金流极好，在目前的货币环境下，经营风险较小。

虽然通策医疗主营已涉足妇幼保健领域，但目前其主营业务绝大部分仍然是口腔业务，因此其与QNM比拟仍然具有一定的代表性。

我们发现假如去掉2021年的资产减值损失，通策2021年的实际利润率已经到达15%左右，逐年上涨且超越QNM。

我们认为其主要原因是高附加值的业务占比进步，且规模效应逐渐表达：

原材料占比不断可能降低提示高附加值业务的收入占比在进步；人工占比根本稳定，低于QNM的程度，另一方面也显示人员增长是限制收入增长的重要因素；租金与折旧合计与QNM相差不大；与QNM相似，根本没有财务费用，口腔医疗是现金流极好的行业。

综合评价连锁医院线符合中国国情，有助于公司深化牙科蓝海市场。

我们认为，从目前来看，中高层消费群体的意识进步和消费才能的提升将铸造广阔的牙科蓝海市场；而中国群众消费者对大型医院的偏好使得大型连锁医院成为适宜的连锁口腔形式。

通策医疗区域总院+分院的形式有助于其区分不同层级的消费群体、避开个体诊所的剧烈竞争，同时借助民营化的体制和主动优质的效劳，也在与公立口腔医院的竞争中脱颖而出。

预计在此商业形式的带动下，借助公立医院改制带来的收买扩张的时机，通策的收入在将来几年仍能保持较快增长。

品牌建立有待加强、外延扩张有望提速。

目前连锁医院的形式已经吸引了其他的口腔医院投资机构，不仅新进入者采用这种形式〔如杭州绿城口腔医院〕，而且瑞尔齿科等连锁诊所系机构也开场尝试建立口腔医院，拜尔齿科2021年4月也在海南建立了高端口腔医院〔这是拜尔齿科全国第36家连锁齿科机构，其中3家为医院〕。

因此加强品牌建立、稳固和丰富医师资源优势将成为通策的重要任务；而借鉴其他商业形式对于公司品牌的建立或有裨益。

连锁高端诊所口腔集团代表：

瑞尔齿科〔未上市，基于媒体和官网资料〕背景和历史

瑞尔齿科是由邹其芳先生创立的全国性连锁高端齿科诊所，1999年在北京建立第一家诊所〔北京国际大厦诊所〕；2001年进入深圳市场，开设深开展大厦诊所；2002年建立力宝广场诊所，进入上海市场。

经过12年的开展，目前瑞尔齿科已经拥有近16家诊所和医院，拥有员工近500人，硕士和博士的比例超过60%，而且在技术培训上与宾夕法尼亚大学建立了合作关系。

在融资方面，瑞尔齿科最初的投资来自当时史克公司董事长等一些天使投资人，在2021和2021年瑞尔齿科又连续获得两轮PE投资，总金额约