企业如何降低经营成本.docx

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企业如何降低经营成本

企业如何降低经营成本

随着社会发展和经济全球化进程的加快,市场竞争日趋激烈,经营成本问题也越来越被企业所关注。

经营成本管理作为企业财务管理的重要内容,不仅直接关系到企业盈利,而且关系到企业发展战略目标的实现和企业的可持续发展。

那么企业如何降低经营成本?

企业降低经营成本的技巧一、处理好投入与效益的关系：

资金重组，好钢用在刀刃上。

有些企业在开拓市场时，往往首先想到的是花钱做广告，但在广告铺天盖地的情形下，究竟有多少人在看你的广告?

其结果有多大收益?

尤其是在财力不足的时候，这个问题必须认真考虑，尽量减少不必要的和收效不大的支出，把有限的资金用在更有实效的事情上。

安徽金太阳啤酒有限责任公司没有把重金压在大型广告上，而是用在如何提高产品质量、如何实现有效营销，加大售点广告宣传，走近消费者，从半年来的运作来看是较为成功的，既节约了费用，又受到消费者的欢迎，取得了较好效益。

二、代理商的选择与网络嫁接：

代理商的选择不易饥不择食，别人淘汰的你又拿来当宝贝。

作为企业选择代理商一要看其实力，二要看其信誉，三要看其网络。

有资金实力才有市场操作能力;有信誉才能保证与企业同甘苦，按照市场规律操作市场;有网络才是做大、做强的根本保障。

使自己的产品借助商家的网络通路进入终端消费。

网络嫁接有两层含义：

一是把商家的网络变成自己的网络，二是要

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培训这种网络力，真正使网络发挥作用。

安徽金太阳啤酒有限责任公司在有效使用销售网络的同时，还不断地组织代理商及其二级和三级批发商进行业务培训，提高他们自身的素质和业务水平。

这样不仅密切了厂商关系，而且使产品销售业绩不断扩大。

另外实行网络嫁接也可以与自己没有竞争利害关系的公司结盟，充分利用外在资源，开展互惠互利的合作等。

3、主辅结合，产品营销新举措：

面对当前激烈的市场竞争，企业应制定一整套产品作战配合方案，充分挖掘自己产品的市场潜力。

安徽金太阳啤酒有限责任公司不仅有“昭泉”系列产品稳固老市场，而且有“狂人”系列啤酒作为主打品种，在新市场全面开花。

在主推品种里面还有多种不同的定位：

“金色狂人”啤酒作为形象产品，“银色狂人”啤酒作为上量产品，其他产品作为辅助产品，辅助产品必要时也可为主打产品保驾护航成为牺牲产品。

这样，虽然在市场竞争中牺牲了某个产品，但扩大了主打产品的市场份额，主推产品的上量必将为企业赢得可观的利润。

4、选择市场制高点进行产品展示：

在主推市场选择重要场合、重要地点让产品与消费者见面，扩大产品影响面，在这些地方展现产品也是最为节约、效果颇好的一种广告方法。

安徽金太阳啤酒有限责任公司不仅自己组织了产品质量鉴定会、新产品展示会、新产品上市发布会等，还多次参加全国或省级主办的名特优产品博览会、新产品博览会等，让更多的消费者认识和接受这种产品。

5、开展多样化的免费品尝活动：

啤酒作为一种饮品，无论在

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口感、风味，还是色泽、外包装，都必须得到消费者的认可，产品才有推广的价值，才有其真正的市场。

那么，作为一种新产品如何被消费者接受呢，最好的方法莫过于寻找时机、抓住时机开展多样化的免费品尝活动，一方面能够吸引顾客，一方面也会留住忠实的消费者坚持使用自己的产品。

同时免费品尝也是为本产品大打广告的最好方式。

6、多样化的礼品促销与激励：

消费者在日常饮用啤酒的同时能够得到一份意外的礼品回报或奖励，也是一件很高兴的事。

向购买者提供奖励和回报不仅能够加深消费者对产品的认知度，还能增强对企业的好感，最终成为你的忠实消费者。

目前有许多企业都在尝试用礼品促销的方式吸引消费者，但更多的促销礼品不能落到消费者手里，而是流落在代理商手里或者酒店小姐手中。

如何规范礼品促销是每个企业迫在眉睫的问题，必须出台相应的礼品促销办法，加大市场监管力度，使消费者真正得到实惠。

7、寻找免费营销渠道和机会：

如今社会上一些活动赞助费用越来越高，回报率也越来越低。

企业的有效营销出路就是要寻求费用低廉或免费扬名的渠道和机会，如向一些酒类专业报刊杂志或站点提供企业简介、新产品介绍、产品市场行情动态等，我相信他们会在合适的时机和适当的位置予以推出;另一种方式就是企业制造某个“事件”（当然是好事件，对企业有益的事件）或借助某个有关“事件”制造新闻，以求得在当地媒体打免费新闻广告，如周年大庆、新产品上市、参与政府举办的公益活动等。

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8、敢于市场创新以奇制胜：

面对市场敢想敢为敢于创新，超常的思维、超常的做法，会带来超常的利润。

在啤酒市场营销中应学着打破千篇一律的做法，借鉴其他行业的营销手段，学习国外的营销经验，运用新奇特的点子，使用别人不曾用的方法决不失为一条迈向成功的捷径，市场贵在创新，贵在以奇制胜。

9、提供实惠的产品和包装：

目前有些啤酒企业依靠自身实力开发多品种、高质量、精包装系列产品，企图以新、奇、特迅速占有市场，但在目前经济不景气的情况下，这一时尚做法就很难凑效。

要知道啤酒的中高档消费市场仅占啤酒消费的4%，开发高档品种不仅要花费相当的费用，而且在产品推广时也会耗资巨大。

要相信平凡就是美丽、简单就是实惠，这对日常生活中精打细算的广大消费者非常重要。

十、加强业务沟通强化售后服务：

加强厂商间的业务沟通，强化业务人员对市场的服务是实现低成本营销的最佳手段。

为商家、消费者做好全方位服务，确保商家与消费者满意是最直接的、也是最有效的广告宣传。

商家满意了，才能在销售过程中尽力推广该产品，消费者满意了，才能持续地消费该产品，并能够通过他影响周围的消费群体，使他们成为忠实的消费者。

对商家实行小批量、及时发货和周全服务，不但能够堵死竞争者的路数，而且能够及时获得市场信息，及时应对、及时决策，为企业抢占市场获取良机。

营业成本的组成营业成本是与营业收入直接相关的，已经确定了归属期和归属对象的各种直接费用。

营业成本主要包括主营业务

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成本、其他业务成本。

销售产品、商品和提供劳务的营业成本，是由生产经营成本形成的。

工业企业产品生产成本（也称制造成本）的构成主要包括：

1.直接材料

直接材料包括企业生产经营过程中实际消耗的直接用于产品的生产，构成产品实体的原材料、辅助材料、备品备件、外购半成品、燃料、动力、包装物以及其他直接材料。

2.直接工资

直接工资包括企业直接从事产品生产人员的工资、奖金、津贴和补贴。

3.其他直接支出

其他直接支出包括直接从事产品生产人员的职工福利费等。

4.制造费用

企业可以根据自身需要，对成本构成项目进行适当调整。

房地产经营成本控制分析经济体制改革以后，我国的工业企业

为了强化经营机制、加强成本管理、健全和完善企业内那的经济责任制，普遍推行了责任成本制。

责任成本制是与经济责任制相结合的一种成本管理与控制办法。

按照分析原则，将各项成本指标分解划小，落实到有关单位和个人，这些单位或个人即成为某些成本指标的责任者。

即他们应对自己所管辖范围内的可控成本承担责任。

可控成本是指责任者能够预测、计算和控制的各种成本。

因此，所谓责任成本就是责任者（单位部门或个人）能够对之进行预测、计算

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和控制的各项可控成本之和。

形成责任成本应具备如下三个主要特征：

①是责任者能够预测的有关耗费;②是可以计量的耗费;③是可以控制和调节的耗费。

实行责任成本制，企业把执行成本计划，降低生产经营成本的责任落实到每个责任者，从而调动了企业各部门以及每个职工在成本管理方面的积极性。

责权利的紧密结合，能使企业成本的发生得到全面的监督和控制，使成本管理落到实处。

责任成本制是企业成本控制行之有效的一套管理体制。

虽然各行各业生产经营方法有很大差异，成本形成过程也各具特色，成本责任制的贯彻执行方法不尽相同，但一般来讲大体上应按如下步骤进行。

1.确定目标成本这里的目标成本有两个含义，其一是成本计划执行阶段.通过成本预测，考虑企业生产经营条件所确定的目标成本;其二是企业内各责任者按谁承担谁负责的原则所划分的责任成本。

前者是成本预测与成本计划编制阶段应做的工作，后者便是用于成本控制的成本责计制的首要内容。

（l）责任单位的划分责任成本制的第一步工作，便是根据企业内部各部门及职工的工作性质和成本发生的关系程度，划分各种不同的责任单位，并明确各责任单位可以控制的成本与费用，建立各责任中位的责任成本指标考核形式和奖惩办法。

划分责任单位的标准不在单位大小，凡是管理上可分，责任。

可以辨认，成绩可单独考核的单位，大至公司、工厂、部门，小至科室、班组、个人都可划分为责任单位或责任者。

房地产业的企业

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组织规模差别很大，经营形式也大相径庭。

成本责任单位的划分当然也不可千篇一律。

一般来讲，具有建筑设计、施工能力的较大型的开发公司，其责任单位可划分为如下几类：

①物资供应部门其主要任务是进行物资材料采购，实现合理储备;保证按时、按质、按量供应施工生产需要;保证材料物资的安全完整。

物资供应部门又可根据具体情况划分为更小的责任单位。

有些成本指标甚至可分解到个人。

如按材料类别区分为：

金属材料、建筑材料、装饰材料、车配件等。

建筑材料还可细分为水泥、砂石、砖等。

按业务性质划分为：

计划、采购、仓库等部门。

2施工技术部门其主要任务是编制施工组织设计方案;贯彻执行施工方案中所列的降低成本技术组织措施;及时办理工程设计变更商洽;管理施工进度、质量，保证按期、按质完成任务等。

施工技术部门可采取栋号甚至是区、片包干的办法将责仔单位划分得更小。

3劳动工资部门劳动工资部门的主要什务是加强劳动管理，改善劳动组织，合理利用人力，严格控制非生产用工和无产值用工;加强劳动定额管理，严格执行劳动定额;管理人工成本，记录工时，制订及执行降低人工成本措施等。

4开发部门开发部门主要任务是进行市场分析，承揽开发任务，参与投标招标，组织征地拆迁，协助企业经理进行项目决策等。

开发部门也可分项目将成本责任单位划分得更小。

5财务分理部门财务部门的主要任务是组织、汇总、编制企业

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的降低成本计划并考核其完成情况，严格成本开支范网和财政纪律，控制开支标准，实行成本监督检查，及时进行成本核算，开展成本分析。

财务部门应按各成员分行业务将成本指标落实到各业务小组或个人。

⑥经营部门经营部门主要任务是经营管理好企业的现有业务。

主要业务有房屋租赁、修缮及房屋销售。

经营部门的成本责任中位应按经营性质和经营管理对象尽对能划小划细

（2）目标成本的确定及分解目标成本即经营成本应达到的预计水平。

目标成本是衡量实际成本节超的标准。

房地产企业确定目标成本通常有如下几种方法。

1分管法即把公司、分公司、各科室、各部门的费用开支计划汇集起来，经过补充、修改审定后，把成本费用开支计划和指标分管结合起来作为指标，然后按责任成本的划分分解到三级各有关部门，实行指标分管。

这种方法多适用于非定额开支的成本费用控制。

2预算法即对生产费用支出事先编制预算，成本开支控制以预算为标准，如开发工程的工料费开支，均以施工预算为目标成本，把工料费开支水平控制在施工预算之内。

3定额法对某些成本项目，如施工管理费开支、工具消耗费等，应以定额为依据，制定控制标准，以此作为目标成本，控制成本开支，称之为定额法。

2.实施过程控制成本形成过程控制的内容有两个。

其一是对成

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本开支范围及成本开支标准的监督控制，其二是对成本计划执行情况的控制分析。

（1）成本开支的监督控制

企业的成本管理部门，应以国家的有

关规定和企业成本计划中的目标成本、各责任单位分摊的责任成本为依据，对经营成本形成过程实施有效监督与控制。

监督其超定额消耗、超标准开支、超越成本开支范围以及超过目标成本等方面的情况和问题。

为此，企业应建立和健全各项成本管理制度，如前述的责任成本制，还有成本开支审批制，材料管理的限额领料