满庭芳项目营销策划总案.docx
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满庭芳项目营销策划总案
湖南中欣房地产开发有限公司
满庭芳项目营销策划总案
营销部江山
2005-11-30
目录
第一章本案的基本思路和所要实现的目标
第二章2004—2005年长沙市房地产市场形势分析
第三章满庭芳项目的目标消费群体的选择与分析
第四章满庭芳项目的市场形象定位
第五章满庭芳项目的卖点提炼与表现
第六章满庭芳项目的文化形象包装策略
第七章满庭芳的组合形象包装策略
第八章满庭芳项目的广告语系列
第九章满庭芳项目的定价策略
第十章满庭芳项目的传播策略与媒体组合
第十一章项目准备期的工作计划
第十二章项目销售各阶段的工作要点
第一章本案的基本思路和所要实现的目标
一、基本思路
本案先通过对长沙市房地产市场的现状、项目自身的情况和特点、各类房产消费群体的特点的分析与研究,结合公司对项目的开发期望,界定满庭芳项目的目标消费群体,确立项目的市场形象风格定位,提炼整合项目的相关卖点,将之融合应用到各种文案、平面与宣传渠道中;同时制定有指导性的营销策略、价格策略,选择适合的广告宣传媒体以及项目营销的各个阶段的工作计划,以使满庭芳项目的整个营销工作系统化,全面化,为成功的实现营销目标奠定基础。
二、本案所要实现的目标
房地产项目的市场价格与销售周期是决定项目投资收益的关键因素,本案通过对营销体系的合理设计,力争以较短的销售周期来实现楼盘价值的充分兑现,使公司获得满意的投资收益。
本案计划从2006年元月起开始内部认购,总计用18个月的时间使满庭芳项目一期的销售率达到98%(在项目工程进度没有大的延误的前提下)。
营销策划对房地产项目来说有提升价值的作用,本案通过相关策划包装手法为满庭芳项目树立有强烈特色的市场形象,以充分挖掘楼盘的潜在价值,并通过销售价格来实现。
具体定价策略见后文。
在实现销售周期和价格的目标同时,本案所追求的另一目标是通过有效的营销手段的运用,树立满庭芳项目优良的市场形象,最终建立强势品牌,成为长沙市房地产市场中的名盘,从而为公司获得良好的市场知名度、美誉度与重要的无形资产。
第二章2004—2005年长沙市房地产市场形势分析
一、2004年长沙房地产市场运行基本情况
1、房地产开发规模继续增长,房地产开发投资增速趋缓。
2004年长沙市共完成房地产开发投资175.54亿元,比去年同期增长了43.23%,达历史新高。
房地产投资继续保持了高速增长的局面,社会资本介入房地产市场的热情高涨。
但从增速来看,受上半年国家宏观调控政策的影响,增速有所下降,2004年的房地产开发完成投资增幅较2003年回落6.61个百分点,回落趋势较明显。
见图一。
2004年,长沙市房屋施工面积共1462.40万平方米,同比增长32.19%,房屋竣工面积591.90万平方米,同比增长33.54%。
房地产开发规模继续保持较高增长。
2、商品房上市量呈负增长,商业用房供应量呈现理性回调
2004年长沙市共有449.60万平方米商品房批准预售,同比增长-4.10%。
商品房上市量自98年来第一次出现负增长。
其中,批准住宅预售面积361.67万平方米,同比增长-5.28%;批准办公用房预售面积21.45万平方米,同比增长-2.94%;批准商业用房预售面积36.35万平方米,同比增长-29.62%。
商业用房的供应量比2003年减少了15.30万平方米,仅占预售总面积的8.08%,所占比重也较2003年回落了3个百分点。
2004年长沙市商业用房的供应量呈现出理性回调。
3、消费者购房需求旺盛,商品房价格涨幅提升
2004年,全市共成交商品房38671套,成交面积450.22万平方米,成交金额99.17亿元,又创历史新高,分别比去年同期增长44.69%、50.44%和57.03%,增幅较大,增速加快。
随着我市居民收入水平的不断提高,居住品位的不断提升,消费者的购房需求还将有一个较大的上升空间。
据长沙市房地产交易中心统计,2004年,我市商品房的销售均价为2738元/平方米,比去年上涨10.94%。
其中商品住房销售均价为2391元/平方米,比去年上升了7.61%。
由于商品房供应量减少与消费者旺盛的购房需求之间存在较大反差,导致2004年我市商品房价格涨幅较大。
4、住房二级市场启动有力,二手房交易非常活跃。
2004年,全市共办理二手房交易13702起,成交面积182.66万平方米,成交金额29.67亿元,分别比去年同期增长49.11%、53.77%和33.25%。
其中,房改房成交6329套,成交面积43.41万平方米,成交金额5.38亿元,分别比去年同期增长48.46%、52.48%和61.23%。
长沙市二手房交易量在去年突破百万大关后,今年又创新高。
我市二手房交易在政府及相关主管部门引导下日益活跃,正处在一个高速发展的运行状态。
5、地产抵押登记继续攀高,个人住房贷款增速放缓
2004年,全市共办理房地产抵押登记37050起,抵押面积1129.27万平方米,抵押金额284.41亿元,分别比去年同期增长24.51%、54.98%和46.45%。
我市房地产抵押贷款业务继续增长。
2004年,长沙市共办理个人住房抵押贷款30746起,抵押面积363.63万平方米,抵押金额80.61亿元,分别比去年同期增长9.5%、10.15%和14.57%,但增幅分别比去年下降了66.45、67.99和44.4个百分点。
2004年10月底人民币9年以来首次上调基准利率0.27个百分点,利用银行按揭购房的成本将增高,消费者今后购房将会更趋理性。
目前我市个人购房按揭率约为80%,预计今后个人购房按揭的比重会有所下降。
6、城市房屋拆迁大幅下降,旧城改造规模趋小
2004年,全市共拆迁房屋3981户,拆迁房屋建筑面积53.29万平方米,分别比去年同期增长-21.26%和-37.85%。
其中拆迁住宅面积31.06万平方米,同比增长-29.18%。
我市城市房屋拆迁量继续下降,其主要原因是:
今年是我市城市建设“三年大变样”目标完成的收尾之年,占拆迁量较大比重的市政道路建设项目开工不多,仅有人民西路、韶山南路、府后路等项目。
且由于国家宏观政策调整,严格控制拆迁开发规模,造成新申报的开发类拆迁项目也为数不多。
同时受地价上涨、拆迁周期拉长等因素的影响,旧城改造难度明显加大。
7、经济适用房建设有所回升,后市将限量供应
2004年,长沙市经济适用住宅小区建设共完成投资10.58亿元,竣工建筑面积为110.74万平方米,销售经济适用住宅面积115.96万平方米,分别比去年同期增长147.21%、88.98%和56.91%。
经济适用房建设量有所加大。
2005年受经济适用住房建设用地的限制,我市经济适用房的开发规模将控制在50万平方米左右,后市将限量供应。
二、当前长沙市房地产市场存在的主要问题及对策
1、商品房供应结构不合理,市场仍需调控
表现在两个方面:
一是市场上高价格、大户型的商品房偏多,适合中等收入居民需要的中小户型、中低价位的商品住宅供应不足;二是商业用房供应量偏大,存在一定风险。
目前,商业用房受到了投资者的高度关注,追求高回报率导致商铺投机成分增多。
不论是否属于商业区,几乎绝大部分项目的邻街底层均建有商铺。
由于商业用房供应量较大,我市已出现商用物业租赁市场有行无市,甚至经营难以为继的现象。
2、部分紧俏楼盘已出现投机现象
由于近几年来我市房价平稳上涨,房地产保值、增值作用凸现,部分楼盘在开盘之初被投资者低价买进、再高价转手、被人为制造出楼市紧张气氛,导致少数楼盘一开盘就无房可售,要买只能从前期投资者手中购买。
目前这种现象虽然不算特别突出,但它的存在无疑加大了市场的风险,一定程度上导致房价的非理性上涨。
这种现象如果超过一定的限度又得不到及时控制,将会影响我市房地产市场健康、有序的发展。
3、住宅供应市场化程度不高,影响开发商的投资热情
我国住房制度改革自98年停止实物分房以来,住房需求实行市场供给制。
然而,由于非市场化运作商品房的存在,实际上我市住宅供应市场化程度不高。
我市非市场化运作的商品房共有三种,一是经济适用房,二是公务员住宅小区,三是部分单位参照公务员小区建设标准定向开发的商品房。
目前,我市经济适用房的建设规模受到了一定的控制,公务员住宅小区建设仍在加速进行,部分单位参照公务员小区建设标准定向开发的商品房越来越多。
由于这些商品房是以低于市场价格甚至开发成本的价格向职工销售,扰乱了我市商品房的市场秩序,形成了不公平的市场竞争环境,将大部分具有二次置业消费能力的政府公务员,有稳定收入的国有企事业单位职工排斥在商品房消费市场之外,挤占了按市场行为经营的开发企业的市场空间。
这种现象对开发商的投资积极性有较大影响,不利于吸纳外来投资,也影响了我市的投资环境。
4、住房一、二级市场发展仍不平衡的矛盾
我市住房二级市场非常活跃,交易量猛增,成交面积突破180万平方米。
但从住房一、二级市场的关系来看,长沙二手房市场的交易量与商品房市场相比,仍有较大差距,其交易量之比为1:
2.5。
参照上海、南京、深圳等城市,其比值为1:
1,可以说长沙住房二级市场才刚刚起步。
我市住房一、二级市场还不平衡,需要采取措施进一步加速二手房市场的发展。
5、开发企业规模偏小,综合竞争力需进一步提升
三、2004-2005长沙市房地产市场存在的五大变化
变化一低端买家学历变高
潜在消费者受教育程度较高,大专及以上学历的比例已占七成以上,本科以上的比例比去年下半年的数据上升了6.4%。
低端消费者中,学历有明显上升的趋势;而中高端消费者中,职业分布呈现多样化,学历更高,特别是高端消费者有六成是本科、硕士学历。
学历的提高,相信将使买家更理性化,对楼盘的素质要求更高,而他们也很难再被概念化的单一卖点所打动,楼盘的综合素质竞争会更激烈。
同时,楼盘的社区文化建设也将日益受到这些高学历买家的重视。
变化二单身购房比例跃升
目前潜在消费者的家庭组成仍以三口之家为主,占总数的40.5%,不过,单身购房的比例从2002年下半年占总数的8.5%上升到了10.3%,二人购房的比例也从21.9%上升到了22.4%。
购房为了结婚的比例也从23%上升到了29%。
单身、二人世界购房群体的上升将令楼市中的户型更加多样化,同时,一些灵活的设计和时尚的营销手法会引起这些消费群的注意。
西街花园中小户型热销正反映了这一市场的趋向。
公司认为:
单身、二人购房,并不意味着他们买的就是中小户型,目前许多年轻的高收入者为了一步到位,买的就是三房的大户型。
因此可以在园林主题营造和营销方面加入更多年轻气息,也增加一些50—100平方米左右的两房户型。
变化三舒适三房将是主流
消费者选择的住房面积仍然集中在71-130平方米的区间内,且比例从去年下半年占总数的70%上升到今年上半年的75%。
不过,80平方米以下和130平方米以上的住房面积,在消费者的选择中比例都较去年同期持平或下降,反而是80-130平方米中,几个区间的选择比例都有不同程度的上升。
另外,消费者选择单价基本呈正态分布,并且有逐年上升的势头,而他们购买的住房总价却出现下降的趋势。
单价承受能力增强,总价有所下降,反映出消费者对楼盘素质的追求有所提高,并且愿意支付更高的单价来选择总价预算范围内的房屋,而这与前面提到的消费者学历、收入提高,年轻化程度日益明显也有一定关系。
不过,从三房的面积持续上升可以看到,舒适型的三房将是以后市场上的主流产品。
从该报告中也可以看出80平方米以下的两房在消费者选择中的比例日趋下降。
变化四口碑传播作用上升
报纸仍然是长沙消费者最重要的了解地产信息的途径,几乎所有被访者都是通过报纸广告来获得信息,有85%的消费者会每天读报纸。
同时,与去年同期数据比较,同事、亲友介绍的作用上升到了第二位,这说明发展商的品牌建设将显得更加重要。
人始终会以自己最熟悉、亲近的事物作为参照物,由于报纸的信息保存久,接触面广,因此成为潜在消费者印象最深的凭照。
同时,他认为口碑作用在他们旗下楼盘中的影响更大,经过亲友介绍而成交的占了总数的70%左右。
在一些楼盘中,口碑介绍的作用约占40%-60%这个幅度,在体育新城这类新移民区,几个同事或亲友集体购买的比例则比较大。
变化五五大人群需求各异
长沙楼市五类潜在消费者。
“长沙新一代”约占总数的27%,他们大多是25-30岁的长沙本地年轻人,收入不高但能得到家庭支持进入购房阶段,生活时尚,喜爱情调,对“未来会有丰厚收入”的信心最高。
他们选择最多的是东部、南部板块。
“高级白领群”约占总数的25%,是从外地来长沙较久或长沙本地人,学历层次和家庭收入在五类消费者中是最高的,他们看重家庭,渴望休闲,选择最多的是体育新城、河西等环境较好板块。
“年轻新移民”约占总数的20%,是28-35岁左右的新长沙人。
多数为本科学历,处于事业的上升阶段,认为“未来会有更丰厚收入”,而且愿意“为了挣更多的钱,可以牺牲休闲”。
“基本需求型”是长沙本地人或移民来长沙较久的人,年龄较大,多在40-50岁之间,70%为高中或中专学历,看重家庭,讲求实际,愿意“为了挣更多的钱,可以牺牲休闲”。
他们选择最多的是旧城区等板块。
“传统高薪型”以本地人为主,年龄主要在40-55岁,职业以政府、国企的高级领导居多,喜欢生活、工作均在市区,认为家庭比事业重要。
第三章满庭芳项目的目标消费群体的选择与分析
一、目标消费群体的选择
房地产项目选择目标消费群体有多种方法,其中最适用,最符合实际的就是通过购买力分析来界定项目的主要消费人群。
根据公司对满庭芳项目的投资收益期望与项目自身的相关特点以及项目所处区域的同类楼盘的市场价格,未来项目的销售均价将会在3000元/㎡左右,按平均面积130㎡计,房屋总价平均为39万元。
根据国内权威调查统计机构的统计数据,家庭在正常、健康的情况下所能承受的房价为家庭年收入的6倍(联合国推荐的是3-6倍),则能购买满庭芳项目房产的家庭的年收入必须在6.5万元以上。
因此,满庭芳项目的目标消费群体应锁定为:
长沙市年收入在6.5万元以上的家庭或个人
二、目标消费群体的职业特征
年收入在6.5万元以上对的家庭或个人在目前长沙市中已属于社会中上阶层,他们所从事的职业一般分布如下:
1,在政府机关担任一定职务的公务员;
2,医生、律师、会计师等社会专业人员;
3,各类学校尤其是大、中学的教师;
4,企业的中高层管理人员;
5,作家、画家、音乐家等艺术工作者;
6,设计师、撰稿人等自由职业者;
7,有一定实力的私营企业主;
以上各类人群将构成满庭芳项目的主要消费群体。
三、目标消费群体的年龄与家庭特征
1,目标消费群体的年龄主要在28-45岁之间;
2,大多都已经结婚;
3,以三口之家诸多,小孩一般尚未成年;
4,有少部分与老人同住在一起。
四、目标消费群体的心理与购房期望分析
1,大多事业已有一定的基础,有一定的社会地位,自尊心较强,被人尊重的要求比较突出。
2,基本上都已有房产,二次置业的目的主要是为了改善居住环境,少部分是为了投资;
3,在房产选择上,价格和地段并不是唯一考虑因素,楼盘的景观、配套、物业管理、文化、品牌形象等因素均在其考虑之列;
4,他们购房除了要满足基本的居住需求外,还希望获得更多的心理上的满足。
五、综述
在明确了项目的目标消费群体后,接下来的问题就是研究用什么样的营销策略使他们对满庭芳项目产生认同、接受直至产生购买欲望,因此,营销策划要深刻把握住消费者的动机、需求和心理,根据目标群体的特点制定有针对性的方案。
第四章满庭芳项目的市场形象定位
一、项目形象风格定位说明
满庭芳项目的目标消费群体如前所述将是社会中上阶层人群,这类人群的主要特点收入丰厚,已解决了基本的生活问题,按心理学中的需求层次理论,人在满足了低层次的生活需求后,必将追求更高层次的满足,即自我价值实现的需要;所以这类群体在对房产期望方面肯定将不仅仅满足于解决居住问题即可,而是希望楼盘能有更好的品牌形象,有更多的附加内涵,以获得更充分的内在心理满足。
因此,现在中高档住宅小区在开发上越来越倾向于往品牌化、特色化、个性化方向发展,出现了大量的以“运动”、“健康”、“环保”、“文化”等为主题的特色楼盘,可见,特色主题楼盘将是中高端房地产市场发展的必然方向。
就满庭芳项目来说,在特色主题的选择上,以“文化”为主题最为适宜,因为项目的目标消费群体基本上都是有较高文化素养的人,以“文化”为主题能更有效的打动他们。
但文化只是一个泛主题,文化的种类繁多,内容无比丰富,哪一种更适合满庭芳呢?
我认为可以用中华传统文化作为楼盘的主要特色,将传统文化的精髓融入到现代建筑中,形成一种独特的“新古典主义”风格,这是因为:
1,项目的潜在消费人群大多已步入中年,成家立业,个性成熟稳重,时尚、现代的洋文化并不见得能真正打动他们,而作为一个中年的中国人,心里大都存在浓厚的传统文化情节,传统文化对他们来说更有亲切感和熟悉感,更容易认同。
2,中华文化有几千年的历史,底蕴深厚,有太多的内涵可以挖掘使用,而洋文化在这方面却显得浅薄无力,且缺乏根基。
3,中华传统文化中有许多高雅、积极的东西,如古代名家的诗词文章,书画作品等都具有极高的审美价值,将之融入到楼盘中,能极大的提升楼盘的形象和品味,获得高端客户的赞赏与认可。
4,在洋文化泛滥的今天,许多楼盘都打“欧洲风格”、“法式文化”、“地中海文化”等旗号,久而久之,已使消费者麻木和审美疲劳,而满庭芳独树一帜以传统文化为特色,符合差异化营销的原则,更容易在消费者心中留下深刻的印象,从而能更快的树立楼盘的知名度和美誉度。
5,满庭芳项目的案名取自古词牌名,本身就富含优美的传统文化底蕴,再将传统文化融入到楼盘中,两者相得益彰,将更有效的成就楼盘的文化特色。
二、满庭芳项目市场形象风格的详细描述
中国五千年的文化,源远流长,博大精深,在中国传统文化中,书香世家的“琴、棋、书、画、诗、酒、茶”最能体现中国人的生活情结。
流连在浓淡相宜的湖光山色中吟诗作画、安坐在亭台楼阁中看小桥流水、品杏花春雨、把酒问天、以茶会友……是自古中国人就梦寐以求的理想生活境界。
如今,这一理想境界正在湖南首个以中国传统文化为主题的高尚社区—“满庭芳.秀园”内一一展现。
满庭芳.秀园独特的文化主题理念,深厚的文化底蕴,建筑与文化的完美融合,尤其是在景观规划上一反常态,参照富含传统文化特色的江南园林的设计方式,规划了小区八大景点,并冠以优美诗意的名称,包括“玉壁含光”、“月到风来”、“暗香疏影”、“群峰竞秀”、“翠傲寒霜”、“殿春芳影”、“野径留红”、“碧流鱼戏”,统称为“满庭芳八景”将人文景观与自然风光融为一体,纳入园区的生活布景,让业主在喧嚣的都市中拥有一片清澈、宁静、祥和、诗意的天空。
作为湖南首席书香文化社区,满庭芳.秀园创造性地将中国传统文化嫁接到现代的建筑语言上,营造出一种祥和、平静的书香世家的文化氛围,达到了传统文化的“神”与建筑语言的“韵”的完美结合。
满庭芳.秀园着力营造一种中国民族传统的居住文化。
小区的各栋楼宇的命名都采自中国古代著名文人的书斋名号,例如浣花轩取自唐代诗人杜甫的浣花草堂,梦溪轩取自北宋沈括的书斋,滴翠轩取自北宋黄庭坚的书斋,松雪轩取自元代书法家赵孟瞓的书斋,梦墨轩取自明代画家唐寅的书斋等;且每栋楼中的大堂都有关于这些文化名人的介绍和诗词作品,使居住其中的业主在每日来去间都受到中国文化经典篇章的熏陶。
满庭芳.秀园以湖南首家采用江南园林设计风格的书香文化社区这一形象推向市场,比将给长沙市房地产市场带来巨大的震撼和冲击,给消费者带来全新的感受,为最终将满庭芳打造成品牌社区奠定了坚实的基础。
第五章满庭芳项目的卖点提炼与表现
一、卖点分析
通过对满庭芳项目的分析研究,我认为项目有如下四个富有市场吸引力的卖点:
1,独特的文化内涵,更适合有较高文化素质的消费群体;
2,江南园林风格的景观环境,为业主营造了优美、诗意的生活氛围;
3,板式结构的建筑,宽敞、明亮的户型为业主提供了舒适的生活空间;
4,邻近省政府,区域的市政设施、生活配套非常完善,极富升值前景。
二、卖点的提炼与表现
满庭芳.秀园为业主提供了四大核心价值:
1,品牌社区核心价值
满庭芳.秀园着力营造中华民族的居住文化,作为湖南首个以中国传统文化为主题的大规模社区,创造性地将中国传统文化嫁接到现代的建筑语言上,营造出一种祥和、平静的书香世家的文化氛围,达到了传统文化的“神”与建筑语言的“韵”的完美结合。
书香门第着力营造一种中国民族传统的居住文化。
小区的各栋楼宇的命名都采自中国古代著名文人的书斋名号,例如浣花轩取自唐代诗人杜甫的浣花草堂,梦溪轩取自北宋沈括的书斋,滴翠轩取自北宋黄庭坚的书斋,松雪轩取自元代书法家赵孟瞓的书斋,梦墨轩取自明代画家唐寅的书斋等;使业主每日来都受到中国文化经典的熏陶,在书香、诗意中悠闲惬意的生活。
2,景观核心价值
在中国传统文化中,书香世家的“琴、棋、书、画、诗、酒、茶”最能体现中国人的生活情结。
流连在浓淡相宜的湖光山色中吟诗作画、安坐在亭台楼阁中看小桥流水、品杏花春雨、把酒问天、以茶会友……是自古中国人就梦寐以求的理想生活境界。
融入了江南园林设计风格的满庭芳,将人文景观与自然风光合为一体,纳入园区的生活布景,让业主在喧嚣的都市中拥有一片清澈、宁静、祥和、诗意的天空。
3,建筑核心价值
满庭芳的建筑风格遵循了“中国传统建筑后现代主义”的原则和造型手法,汲取传统文化风格的一些建筑符号和元素加以简化和细化,体现出了“民族的灵魂、现代的骨架、自然的衣裳”这一后现代主义建筑格调,整体建筑予人以明快、美观、亮丽而不失文化的凝重之感。
加上南北通透、通风、采光极佳的板式布局,宽敞、明亮的户型结构,全方位为业主营造了一个无比舒适的生活空间。
4,地段前景核心价值
满庭芳与省政府、天心区政府相邻,周边市政设施完善,交通便利,周边学校、医院、商场、银行等生活配套一应俱全。
城市化加速确保了楼盘的升值潜力,按长沙市城市的“新规划、新建设、大发展”的战略计划,省政府区域将是城市发展的重要方向,目前已有大量新楼盘如雨后春笋般的出现,该区域未来必将成为长沙市一个新的城市中心,因此满庭芳处在长沙市城市发展的最前沿,同时也站在了升值的第一线。
第六章满庭芳项目的文化形象包装策略
一、满庭芳八景的规划
园林景观是项目形象包装的重要组成部分,在传统园林设计中,往往以景点为重心。
如“西湖八景”、“网狮园十六景”等,在此,我设想了“满庭芳八景”,包括“玉壁含光”、“月到风来”、“暗香疏影”、“群峰竞秀”、“翠傲寒霜”、“殿春芳影”、“野径留红”、“鱼戏碧流”,以作为小区园林景观的主要特色,具体说明如下:
1,名称:
玉壁含光
所配诗句:
红蓼花繁,黄芦叶乱,夜深玉露初零。
霁天空阔,云淡梦江清。
独棹孤蓬小艇,悠悠过、烟渚沙汀。
金钩细,丝纶慢卷,牵动一潭星。
时时,横短笛,清风皓月,相与忘形。
任人笑生涯,泛梗飘萍。
饮罢不妨醉卧,尘劳事、有耳谁听。
江风静,日高未起,枕上酒微醒。
(宋秦观)
内容说明:
在小区3号栋旁正对主入口处修一大型石照壁,雕刻上山水画和这首传诵千古的秦观所作的满庭芳,作为小区的第一景。
如此可起到如下的作用:
壁上所刻满庭芳词切合小区名称,可以开门见山的点出小区的主旨和内涵;
这首辛词悠闲、轻松、洒脱,代表了小区所倡导的人生意境;
石壁刻上山水画和诗
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