沙龙活动策划方案精品.docx
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沙龙活动策划方案精品
店沙龙活动策划方案
一、沙龙活动时间:
年月日
二、沙龙活动地点:
三、销售目标:
元超越目标元活动预约到会人数:
四、沙龙活动主题:
五、活动前加盟商务必准备的库存金额(加盟商进货价)元;活动前需补货元;活动后需补货元。
六、加盟商在活动前后半个月(具体时间):
前半月月号至号;后半月月号至月号需主推活动品牌栢草源品牌。
七、沙龙活动目的:
•提升专营店的美誉度、影响力
•促成客单价激增
•稳定会员使专营店的发展更为健康
•招募更多的目标客群
•深度挖掘会员的消费力,更好的提高店面销售!
八、沙龙活动主题课程选择
1、美丽健康护肤
2、养身知识
3、化妆课程
4、亲子教育
5、两性关系
6、插花技术
九、店资源情况了解
1、经营年限:
年2、栢草源月销售:
3、竞争品牌月销量:
4、有效总会员:
5、店内库存情况:
6、本次沙龙活动前是否做过活动:
7、本店销售的主要人群:
年龄段:
皮肤的基本情况:
十、活动宣传方式
1、店内会员邀约和短信息通知2-3次
2、提前卖票预售模式
3、店内无声宣传店门口主题横幅POP店内高空气球活动主题宣传挂画
十一、沙龙活动参与人员职能:
●总负责人:
,负责整体指挥及协调,加强活动中人员士气的调动
●协助总负责人:
,活动策划和组织
●销售组长/副组长:
人销售成员:
人。
主持人:
人,主将老师:
礼仪成员:
人合计:
人
●现场布置道具负责人:
,负责道具和货物远输及安保
●网点负责人:
,负责商场联系、货品储备及人员食宿安排等后勤工作
十二、现场销售目标分解
第一组销售目标:
第二组销售目标:
第三组销售目标:
组长:
副组长:
组员:
组长:
副组长:
组员:
组长:
副组长:
组员:
十三、活动培训和动员会要求老板参加
1、月日点:
活动动员会议+培训会议
2、培训内容:
1、物料检查2、邀约人员确定3、会议人员分工4、流程预演5、产品知识和销售技巧6、奖励制度
十四、现场布置分工
1、月日布置活动场地(现场安排工作)
区域
功能
设备
人员配备
接待等候区
1.接待客人,签到
2.客人等候
3.会场的指引标示
4.接待台
5.沙发(椅子)
接待2名
咨询区
1.美容顾问了解客人皮肤需求
2.整体销售
3.咨询桌×N
4.咨询椅子×3N
5.试用装陈列架×N
促销员
店的优秀BA
培训师
服务区
1.新品试用
2.面膜体验服务
3.特色服务(穴位按摩等)
4.服务半躺椅×2
5.服务小台×2
促销员
培训部人员
收款区
1.收款
1.收款台2.pos机
3.椅子
1.收款员
2.现场负责人
后援区
1.货品摆放区域
2.赠品摆放区域
3.简易货架
1.配货员1名
十五、店家准备活动物料:
1;横幅:
主题内容X展架POP活动方案
2;产品、赠品、奖品到会礼品抽奖箱
3;产品示范用具眉刀,化妆棉一次性洗面巾盆
4;相关主题音乐舞蹈
5;汽球、鲜花等彩色纱布打气筒
6;与主题相关的小吃(水果,饮品等)
7:
红地毯明星签到墙大头笔
8:
刷卡机笔收据
厂家准备物料
1邀请函由厂家设计制作2:
电脑麦音响投影仪皮肤测试仪3:
万人见证50套4:
中样300支5:
公司广告杂志/VCD等
十六、活动方案需与店家商谈:
沙龙现场方案
1;店面有后院:
产品+服务打包销售
2’店面没有后院:
产品+特惠打包销售
“雪白肌肤,炫耀一夏”:
(视库存做相应调整)
VIP金卡会员:
松茸幼白5件(去掉眼霜)+焕颜眼霜+保湿(藻蛋白水)+四季防护露
加/送:
松茸幼白奇迹万人见证装+雨伞+松茸精粹粉+蚕丝蛋白弹力面膜10片
原价:
2180元,金卡价:
1288(6折)或者1068(5折)
成本:
700(按照4.5折计算)可赚:
786---1006元!
(除送一套外另4套万人见证装138元原价按照每套68元销售)
VIP银卡会员:
松茸幼白6件+藻蛋白防晒
加/送:
松茸幼白奇迹万人见证装+雨伞+松茸精粹粉
原价:
1830元,银卡价:
1098(6折)或者880(5折)
成本:
556元,赚:
672--890元
VIP会员:
松茸幼5件(去掉眼霜)+藻蛋白防晒
加/送:
松茸幼白奇迹万人见证装+雨伞+松茸精粹粉
原价:
1468元,会员价:
880(6折)或者728元(5折)
成本:
467元,赚:
551--703元
沙龙现场抢购方案:
应季产品和滞留产品抢购
沙龙前期预售方案:
•58元送中样三件套+外购品(面膜/手霜/唇膏)
•加赠心形零钱包
•备注:
外购品预准备20以上。
1160元
•168元送中样三件套+沐浴露/+外购品(手套/托鞋/暖水袋)
•加赠奥运旅行包
•备注:
外购品预准备20以上。
(托鞋/暖水袋:
批发价10-15元左右)3360元
•388元送面膜+太阳伞+外购品(围巾/套碗)
•加赠外购品(吹风机)
•备注:
外购品预准备10以上。
(吹风机/套碗:
批发价25-30元左右)3880元
•500元返50元产品+记忆枕+外购品(睡袍/保暖内衣)
•加赠面膜
•备注:
外购品预准备5以上。
(睡袍/保暖内衣:
批发价35-55元左右)2500元
•800元返100元产品+登机箱+外购品(抱枕/毛绒被)
•加赠电子秤/毛绒毯
•备注:
外购品预准备5以上。
(抱枕/毛绒被:
批发价45-60元左右)4000元
总结:
以上可预计产量14900元,外购品的数量则按目标的倍数准备。
以上促销方案可跟店主沟通后再次确定!
奖励制度需与店家商量:
方案1
大单奖:
700元以上,奖励30元;1000元以上,奖励50元;
–每天销售最高奖:
50元;(需完成个人销售目标为基础)
–团队奖600_元;(需完成这次活动总目标为基础,美导享有)
–以上现金奖励或物料奖励,加盟商需在活动撤场前兑现以上奖励。
–为了不影响店员做活动积极性,美导的业绩纳入店员工提成,且店员提成不能低于平时提成,只能高于平时提成。
方案2
销售卡直接提成:
金卡100元,银卡:
提成80元,会员卡:
提成:
50元!
十七、注意事项:
1、参与促销活动人员统一服装,画淡妆
2、活动期间不得擅自离队,无特殊情况,不允许请假;
3、人员定岗不定位;
4、活动期间有任何疑问,先执行后理解;
5、活动期间不允许随意接听电话,如需电话接听请示现场指挥长;
6、不带情绪工作
7、现场以做好销售目标为主,某些产品或赠品经过向总指挥申请,可灵活调度。
8、现场所有不明白事宜请与组长和总指挥联系。
9、营造欢乐热烈气氛,店员要带动会员主动鼓掌和回应。
十八、会员邀约话术:
邀约要点:
1、强调身份感:
高端聚会
2、强调限量感:
仅有少数名额
3、强调愉悦感:
知名的老师、优雅的课程、
精美的礼品、意外的惊喜
4、强调神秘感:
极其优惠的现场礼品
电话邀约话术:
提前一周
例:
“X姐您好!
我是XX店的XXX,本月是我们店的美白节,为答谢老会员,将于本月XX号在XX宾馆X楼/我店2楼举行“雪白肌肤、炫耀一夏”的主题沙龙,届时非常难得的请到了我们栢草源的美容专家,在百忙中抽空来为大家分析夏日肌肤美白的专业常识和健康理念;此外还有幸运抽奖、超值大礼包等着您,这次沙龙,只邀请30人参加,而您是我们最尊贵的老会员,所以第一时间打电话给您!
还为您准备了精美的礼品呢!
•“怎么样?
你能确定下来吗?
因为这次名额有限,我帮您留一个位子!
”
•“好的,X姐,怕您一忙起来就容易忘,我还会提前一天再提醒您的,那我们就XX号下午见,再见!
第二次电话邀约话术(沙龙前一天):
“X姐,您好,我是XX店的小丽,,还记得我上次给您说的沙龙活动吗?
我知道您是太忙了,特意今天打电话提醒您,您可要一定记得明天下午在XX宾馆X楼哦,我们明天下午不见不散!
”
短信邀约内容:
•XX姐,您好,感谢您这么长时间对我们XX店的支持,本店将于本月XX号在XX宾馆X楼/我店2楼举行“雪白肌肤、炫耀一夏”的主题沙龙,到时有栢草源顶级专家会带高科技皮肤检测仪到场,我们服务的主题是爱自己,就要了解自己皮肤的个性。
我们为会员免费提供2项尊享服务;1皮肤做检测2会员尊享服务及个性化服务。
敬请留意时间参与会员体验
栢草源公司老师负责沙龙前期相关培训及动员会议,沙龙内容的讲解和活动卡项的炒作!
•店主签字:
栢草源活动总负责人签字:
日期:
THANKS!
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