《老醉地产界揭底》.docx
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《老醉地产界揭底》
《老醉地产界揭底》
★地产就是种庄稼★
地产这鸟行业,有点像农民种庄稼,春耕秋收。
一块地磨磨蹭蹭拿下来,吃喝嫖赌,现在有多了一个拍。
说拍卖也好,说拍拍马屁也好,就是这个拍字。
也算五毒俱全了。
这时候主要是老板带个贴心小蜜在乱窜。
全公司的其他人都闲着。
地反正不清不楚的拿下来了,策划部上去戳了几天。
其他部门又都闲着。
其实,策划部门嘴上大叫,那是说给老板听的。
市场调研策划的活么,以专业分工的名义,找几个策划公司,胡乱比一比。
老板说:
3、4万平方米还要找人啊?
我养你们干甚么的?
嘴上这个么说,心里也不放心这几个啥哩叭及的家伙。
策划那帮鸟人马上摆出很多理由。
最后的结论是:
这块地咱们有信心,市场情况也了解。
但是,我们明明知道自己感冒了,但是,还得找一个医生看一下,确诊。
以防万一。
反正策划费能给就给一些,干得不好就不给。
签一个策划代理意向书吊着他们,如果不老实就废了他们。
其实是这些活,策划部4个人干绰绰有余,主要是懒。
干好了没好处,干坏了还被老板吊,大家笑。
找个策划公司,有什么屎就扣在策划公司的头上。
大家心里也清楚,策划公司项目组主要干活的也就是那一两个人,别看他们项目组什么老板总经理全在上面,项目组5、6个人,全是骗人的。
老醉的经验就是盯住2个人揪住不放:
一个是策划总监,这个人一般是比较资深,会挂名项目总监。
然后就是项目经理。
有的策划公司没有项目总监。
老醉就要求他们一个业务副总挂帅,这个人一般也是比较厉害,可以调动资源。
策划公司一般来说,老板都是总经理。
反正策划公司要揽业务,他也有对策。
你说什么都可以。
别看他们浩浩荡荡来一帮,五、六个,七、八个。
曾经历过一次13个,简直是登峰造极,这全是做秀。
老醉后来在策划公司干的时候,有一次策划部的人全部外出采盘,家里没人,发展商开会,老醉押上去4个评估业务员,1个司机,2个售楼员,加上老醉,8个人。
别看人多。
说话的时候,就那么2、3个人。
策划公司的老板或那个项目总监口若悬河如滔滔江水绵绵不绝,你只管听就是了。
不管是迎合你还是反驳你,他们都不会得罪你。
大家做秀,骗老板。
其实最后干活的,可能就是坐在墙角一声不吭认真记录的那个戴眼镜傻头傻脑的小伙子或者那个满脸雀斑一点也不靓的MM。
于是,经过几次折腾,回扣的点数也基本说好了。
策划部的活儿有人干了。
平时就是打打电话牛B一下,每周开个例会。
又有靓女陪你了,又有人请你吃饭了。
这时候那些广告公司业务员,报社那帮记者,消息灵通得很,三三两两窜上门,或者电话。
有空你就去戳他们两顿,反正后面还会找他们的。
发展商、代理商的项目组很快就会打成一片了。
起先是大家互相羡慕,发展商说你们收入高啊,代理商说你们舒服啊我们像做鸡的,后来就各自骂自己的老板。
最后,情况全清楚了。
又双方互相骂,当然,大部分是背后骂的。
这时候呢,工程部、合同预算部等等基本是闲的。
看著忙,接待那些包工头、材料供应商,煞有介事的谈判、资料收的一堆一堆的。
其实他们心里根本不知道项目是咋回事。
就是以这为理由痛宰乙方。
吃饭是小儿科。
一去东莞、惠阳就是几千块,桑拿、小姐一堆一堆上,经常是双飞多飞自不用说。
所以说,地产公司,快活的、最肥的还是工程部门,而策划市场部门反而吃力不讨好的地方多,这是后话。
等到挖坑盖楼的时候又是工程部门忙而策划部门没鸟事的时候。
在到项目推广销售的时候,策划部门又屁颠屁颠上了。
所以,老醉怎么看这地产都像农民种庄稼,半年闲半年忙。
前几年,有个同学问我干甚么?
我说种地。
后来,同学盛传老醉真**没出出息,读了研究生竟然去了深圳农场种玉米而且要用铁锹挖坑,很原始。
★地产纠纷也有趣★
喔。
今天3.15,《深圳,我为你忧伤!
》有点灰暗,说件地产纠纷的趣事。
话说老醉经历,有一个kao海的盘。
管高宣传就是HQ城绝版龙头,红树林保护区第一好豪宅。
当时曾经卖到1.2万一平米。
一期看海是个卖点,所以很好卖。
很多香港名流在此,比如凤凰卫视的那个DWT,还有那几个影视明星,现在老醉也记不住。
老醉对娱乐圈基本是盲的。
反正售楼员看到那几个人,激动的泪光闪闪。
老醉亲手替那个港府高官FXLT亲手办的健康卡,人家有意见都是很礼貌的提。
当然,我们也不敢得罪人家,也是有礼貌的解决。
这个小区基本一半是香港业主,另一半基本都是内地和深圳有钱的。
有一家竟然4台私家车,为车位经常找我们麻烦。
这个小区一期可以看海,后来又被前面一个烂盘挡住,闹得很麻烦,这是后话。
只要下大雨,一期不少阳台进水出不去,只往厅里灌。
尤其*栋大部分都这样。
显然是排水口太高。
发展商责任。
于是,业主就闹,公司就找承建商解决。
由于这是高档小区,老醉等弟兄要求他们派些素质高一些工人,着装要整洁,施工要规范,对客户要礼貌。
于是,承建商真的进行了挑选。
派了一个6个人的施工队进场开凿重弄。
老醉一看,不错,穿起统一工作服,带着家伙简直是像海军陆战队,年轻,有力,其中一个老醉怀疑是黑人混血儿。
人家黑人全身黑,但是牙是白的。
可这哥们牙也是黑的。
老醉问:
你**的一辈子没刷牙吗?
这哥们说:
嘿嘿。
四环素牙。
有一次上医院,一个老医生马上叫来十几个人,说,同学们,这就是典型的四环素牙。
现在已经不多见了。
这6个人进去以后,2个月才做了不到十家。
业主又在闹。
太慢了。
老醉对工程部门发火。
工程部觉得奇怪:
一天少说也做一家。
怎么回事?
于是老醉就指示保安带路,现场瞧瞧。
到了*栋楼下那个游泳池的石头旁,发现那个四环素牙竟然西装革履。
和一个很时髦的中年胖妇在说笑,这是×栋业主,一个悍妇,买楼时候罗嗦南缠的要命。
老醉吃尽了她的苦头。
老醉还没张嘴,这四环素一扬手和老醉打了个招呼。
阳光下,金光一闪。
老醉很容易的辨认出那块表是劳力士。
在天虹商场专柜的价格在2.6万以上。
喝喝。
四环素告诉我:
他们6个人有4个人在恋爱了,已经不干了。
老醉没得说,告诉承建商战斗减员,要求补充。
后来又派了几个人进场。
没过几天,又有业主投诉,不是房子质量问题,而是人的质量太差。
要求按照第一批人员标准。
后来有保安说,有个香港老头昨晚在骂他老婆:
我走的时候就把阳台凿开了,一个多月还这样,你干甚么去了?
别说阳台,就是人凿开也补上了!
*你老母
★劳动节★
地产项目只要开盘,节假日就是真正的劳动节了。
尤其做策划代理的更是如此。
5.1和10.1这两个长假,压根就不是给地产代理公司准备的。
越到节假日越忙,这是代理公司的苦处。
老板恬不知耻地假笑说:
我们过一个有意义的劳动节。
然后,就找个地方快活去了。
我记得,老板带了一个*人去了沪苏宁杭,对老醉说:
我陪客户去考察,有事情给我电话。
于是,电话再也不通了。
深圳的代理公司,大小差不多都是私人老板开的。
任凭他豪言壮语喊的一箩筐,资本家剥削和吝啬的本性是无法改变的。
如果那位弟兄对此抱有幻想,建议你及早回头。
如果你确是有料,看完这篇文章,立即分析一下自己,不要老是给项目SWOT,也自己SWOT一下,而且要经常这样来一下,否则,就是**了。
代理公司基本上加班是活该的。
从来没有加班费。
记得那次很多事情凑到一块,兄弟们联合起来暴动,老醉心在流血:
作为公司的所谓高层,为公司不值。
作为同样一个做牛做马的打工者,为兄弟们不值。
碰到良心还没坏的老板,还会请大家吃一餐饭。
碰到一个够胆够义气的头,大家还会苦中作乐,找地方H一下。
如果连这没碰到,你只好慨叹自己命苦。
记得那次带领策划部弟兄投标WYJT西丽那个建面13万的盘。
昏天黑地几个星期。
终于终于干走了SL、WY、ZYGJ等4个同行,拿下了来了。
我说庆祝一下,那个老板马上接口说:
好啊,*总请客了。
还真的,这老板说得出做得出,兄弟们吃了一餐600多,拿回去报体现一下公司的温暖,竟然说这没有经过批准,不报。
嗬嗬。
那个项目现在正在销售,老醉没有拿过一分钱奖励,还倒贴,每次路过看到这个盘,就不是滋味。
不过,兄弟们开心,我也开心了。
于是,老板神神秘秘的说关系关系。
我觉得这对甲方和兄弟们很不负责任。
没有兄弟们出色的表现,发展商有那么****。
要说关系,那是脸厚,这一点,老醉佩服。
要说认识,老醉认识那个刚调来的董事长不少年了,老板才接上头个把月,一再叮嘱老醉不要把这个情况说出来,就说老关系,吓走那些掺合的竞争同行,他们像狗一样的跟着,讨厌。
这都怪老醉没本事,打工打成了奴性十足。
等到翻然醒悟,也没你啥事了,要走你就走,反正深圳人多,有项目做,还怕找不到人操盘?
刚来的人才,还不得像牛一样呼哧呼哧表现啊?
过来半年,成了油条,要走你就走,反正提成不给。
项目要开盘了,还怕没人来?
发展商有意见,没问题。
合同签了,一般发展商不到万不得已不会毁约,麻烦。
罗嗦。
平时派2个去打哈哈,同时招人。
要出方案没问题,反正都有范本,就是老一套,本来给甲的。
换个名字拷贝修改一下,再给乙方地过去。
再来丙也是一样。
封面面做的漂亮点就行了。
那是脸嘛。
万一发展商急了,骂人了。
没所谓,哪个发展商不骂人?
做的好也骂,做不好也骂。
老板伺候好了,下边人也骂。
下边人嘴堵上了,那些小头目也骂。
万一发展商的老板也跟着骂了。
得,代理商老板赶到,解释一堆原因,肯定也跟着大骂本公司的人怎么怎么了。
然后就是道歉说好话,你想怎么样就怎么样,反正,搪塞过去再说。
然后,又来一个**,说在那在那做过策划总监、副总经理等等。
老板就是会说,说的和唱的一样,我们人文本,团队作战,或者还放洋屁:
TEAM,要做几流的什么什么的。
这都是前面走的几个**说给老板,现在老板也说的烂熟。
于是,这位哥们兴奋异常,感觉终于找到党组织了,看到啊!
亲人人解放军了。
或者已经你2个月没上班了,口袋快干了。
赶紧答应上班。
彷佛,我诸葛孔明潜龙出山了。
一高兴,待遇忘了说了。
或者说了,老板只一个回合就挡回来了。
然后,你就宣誓表决心:
行,我不会让你失望的。
看做做出成绩你看着办!
屁,还看个啥?
我基本上可以肯定说:
一年之内,只要你不提,老板永远不会主动给你加工资。
你也不好意思提,因为你说过看着办,你还没有成绩。
项目还没开盘啊,或者开盘了,没有那个预期效果啊。
发展商要扣我们的代理费。
你是不是很内疚啊。
当你发现:
kao,公司赚了很多钱嘛,为什么不给我ao墒牵勖堑背趺挥兴岛冒 D阌盅瓶谖扪粤恕?
记得老醉那时候就是怕害了兄弟们,也怕给老板造成麻烦。
主张项目组与老板之间的合约关系。
做之前,先把这些东西说清楚,签个协议,后来多数类似承诺书,形成书面文字,就这,老板也常常反悔了。
其实,每个代理公司都由分配制度这一块。
除了那几家规范一点的公司以外,大部分是对员工苛刻的。
规范公司与不规范公司的最大区别就在于,虽然苛刻,但规范公司还会按规定执行,而不规范公司,任何规定都是废纸,全凭老板嘴一张。
不给就是不给。
代理公司混久了,老板和流氓没甚么两样。
所以,平时,还要多观察老板软肋,在权益受到伤害的时候救急。
在基本分配制度建立和利益平衡以后,去建立企业文化。
否则,企业文化就成老板剥削员工的帮凶和堂而皇之的幌子。
所以,在代理公司的岁月,老醉基本没有安心休息过节假日。
许多人常说你们这些专业人,如何如何。
有些刚入道的小兄弟,混了2、3年以后,到处吹嘘:
我是地产专业人士,这件事情这个嘛那个嘛。
咳咳。
其实这个破地产,根本就是个大酱缸。
混得时间长了,慢慢就觉得自己只是个业内人士,胆子再大一些就吹吹自己是专家,说到业,地产业这个业是没法专的。
因为这个专业太多。
就说地,有土地评估这专业,还有一个资产评估也会捣鼓到地。
有个大学有房地产经济,还有的学校是房地产经营与管理,还有的学校投资经济也拼命研究地。
说到建筑,就更多了。
说穿了,不就一块破地。
什么人有需求,整什么产品。
有人会说营销4P、6P、4C什么的,科勒等这些书呆子理论,看就看了,平时吹吹牛显摆一下就算了。
如果你给甲方打工,你就拿这套理论把你老板绕蒙就行了,一般甲方老板都都不是甚清楚这些东西。
也懒得学这些东西。
如果你是给代理商老板打工,就不要经常讲这些东西。
因为代理商老板也心虚的很,也整天看这些东西,琢磨把发展商老板侃晕,或者是出去研讨的时候能够出口成章。
他是为专业儿专业,你是用专业而混饭。
你只是告诉你的代理商老板知道这些营销理论就行了。
凭你4年本科学历或硕士学位,你的老板也不敢小嘘你。
大家都心虚,互相不说。
合力去忽悠发展商就OK了。
千万别忘了本质:
产品。
不要被那些从推销到营销6个发展阶段迷惑。
做一个产品主义为本的营销主义不会错。
有一次中央台对话节目,号称成本杀手的雷诺汽车CEO兼日产汽车CEO卡罗斯.戈恩,面对观众提问,毫不客气坚定坚持产品是本。
有个国内汽车行业大哥之一的销售公司的一位副总,礼貌的弯弯绕提问题想驳斥戈恩。
稍微有点营销理论的人都会听出话音里试图用社会营销理论来证明戈恩产品主义的过时。
这毫无意义。
其实这些理论根本就是游戏,不管什么理论,你的房子大家都说好,就是最好的理论。
不管什么主义,你的房子卖掉了,就是最好的主义。
所以,好房子+卖掉了=赚钱了。
这是最完美的算式。
产品主义+营销主义。
老醉套用一句广告语:
听我的,没错!
老醉曾经伺候过的一个老板,本来就是一个卖保险的,纯属家庭主妇,爱钱吝啬那和葛朗台、高老头有的一拼。
公司年检时候,缺少经纪人证,买个证要3000-5000大元,年年买也不是办法。
于是,老板亲自上考证。
为了省钱,请了一个阿姨出纳回来(这个老大姐人很不错,以前是个清洁工),没有会计证,老板亲自上,考证。
为了使评估业务不被手下这些家伙卡脖子,老板亲自上,考证。
有的时候在考场像员工求救作弊,还被考官揪住。
嘿嘿。
考了数不清的证。
还天真无邪春光灿烂的动员老醉:
*总,看,我考回来了,去考吧。
I服了U!
老醉连睡觉的功夫快没了,还考个鸟。
老醉也搞不清楚他的名片上什么时候印了个管理学硕士,她还说要读博士。
那时候碰巧MBA火烧火燎的。
在给甲方的项目组人员名单,老醉顺手就把管理学硕士改成MBA。
果然,大家心照不宣,秘书在印名片时候,就是:
MBA。
一开始,老醉讲这些理论的时候,这个老板是不敢吭气的。
后来,能和老醉对话了,再后来,可以用理论“你丫,你丫”教育老醉了。
我kao!
后来发现那帮记者采访她的时候,俨然描绘成了勤奋好学的学者和理论家形象。
请了个枪手写了一本书。
还发明了一个J和D理论。
老醉立即晕倒,不省人事。
kaokao!
所以,房地产行业,代理商理论水平普遍比发展商高,代理商能说会道,发展商差的远了。
所以,大家就会看到,凡是在研讨会上口如悬河滔滔江水绵绵不绝侃的最厉害的,不用说,肯定是代理商某人。
不学习则废。
做代理的小兄弟要牢记。
可能前段时间还8顿轱辘压不出一个屁的闷棍,一年以后是个到处讲演的大师。
大家细心观察一下,例子比比皆是。
代理商的学习蔚然成风,这是实话。
★售楼处里看门道★
说到专业,发发展商除了理论水平普遍赶不上代理商外,在在市场营销环节的操作水平,发展商也是差于代理商的。
发展商也承认。
地球人都知道,嗬嗬。
从售楼处基本可以看出该盘是发展商自销还是代理商销售的。
一般来说,代理商销售的盘,从着装、讲解问答等等要比发展商好的多。
尤其见到客户眉看眼笑的表情,虽然透露出势利,但还是让人舒服的。
没办法,售楼经理都这样培训售楼员的:
他们不是人,是客户。
客户是什么ao突系邸I系凼鞘裁矗卡D―――那是一叠会走动的人民币啊。
因此,售楼员透过打门玻璃看到你那一刻起,那眼光就是一把尺,心中在暗暗的量你这个人民币的厚度。
你也不要苛求,这本身就是一桩交易,你不能指望人家款款深情。
但是,按商业规则,服务那是跟得上的。
而发展商就不咋。
大的发展商,比如万科、招商,都是自己卖。
你去看看,售楼员在回答你的问题的时候,眉宇间分明写着两个字:
牛B!
记得那年,高交会馆的春交会。
JD的售楼员竟然黑衣黑裤,感觉像没有警衔的辅警,威风凛凛。
售楼员个个昂首挺胸,飒爽英姿。
加上那个表情,牛B的严肃,昭示:
眼看手莫动。
莫伸手,伸手就被捉。
老醉去拿个楼书都是胆战心惊的,售楼员盯着老醉,像盯着一个小偷。
kao了。
发小礼品了,有个四眼哥伸个长颈鹿的脖子要往前面蹭,那售楼员MM不耐烦的威严的说:
先生,请不要在我这里插,都插乱了,到后面去。
四眼哥一哆嗦,竟然来了一句:
YESMADAM!
同行的小兄弟,乐了:
“我kao,JD的展位怎么像公安局的户籍科?
” 这还算不错的。
更有甚者。
在南山有个盘,从鸿瑞花园在往前去,那个半山腰。
有个什么福的盘。
是NYJT开发的。
位置难找,导示不明不说。
老醉和一个小兄弟过去,是千辛万苦啊跋山涉水啊来到一个桃源胜地。
这个主路口起码应该摆个售楼员、放一台高尔夫球车。
老醉就对小兄弟说:
估计是发展商自己卖的。
这个售楼处就在*栋一楼,门口布置的张灯结彩,花里胡哨,那个俗气俗的你牙酸。
我那个小兄弟是学美术的,当时要吐血:
简直像个发廊!
到里面一看,没人理我们。
那个前台东倒西歪的几个MM,有个30多岁的描眉少妇越看越像妈咪。
正在教那几个MM化妆。
台上到处是报纸。
另外一个MM正在洽谈台上磕瓜子。
果然是NY自己卖的。
怪不得,NY和蛇口几乎同时起步,但时过境迁,NY一塌糊涂的局面,从这个售楼处可窥一斑。
此言不虚,果然是个十足的发廊。
有了这个感觉之后,在心里就有个结了。
本来想问多少钱一平方,张口一出竟然成了:
多少钱一个?
嗬嗬。
幸亏售楼员也没听明白说什么。
随便问问,售楼员也随便答答,赶紧拿了楼书,溜之大吉,去采第二家。
★创意与执行★
要说做地产,的确是代理公司能锻炼人。
如有小兄弟入道,强烈建议到代理公司这个烂酱缸里涮个2、3年。
在代理商干,虽然苦,但是一年过手几个盘,有影子没影子还号称参与十几个项目。
到处提案,多了,密集了,有兄弟就会狂呼:
提案大战。
连轴转,连夜加班,睡觉都要背讲稿,梦呓都是片区概况市场环境户型。
几轮过后,一听有项目都是像被蛇咬的一样,心有余悸。
最可怕的是报告整完到下半夜4、5点,长舒一口气收拾台面准备100多页的报告合成打印,忽地发现打印机没墨了或者没纸了,那可真是欲哭无泪。
八杆子打不着八字没见一撇的项目闻到风声,就昏天黑地整个《营销策划初步建议书》屁颠屁颠的一厢情愿的递了过去。
如果逮到一个投标的项目那是如获至宝。
不管是不是发展商找个陪标的,还是走过场的,不管了,死马当活马医,整!
规模公司就所谓扁平化,抽调精兵强将,东面一个桌面,西面一个桌腿。
所有高手家当底全部押上。
如果要是实力不够的公司,那是全公司总动员,说不定还要从外面临时找所谓高手撑门面。
老醉被那帮自立门户的大兄弟、小兄弟拖走若干次,把老醉伪装成大内高手,介绍时候吹得老醉自己都不相信,晕得一塌糊涂。
感觉什么王志刚那是不再话下,玩虚的;陈劲松沦落为专职演讲培训老师写书的;李耀志就是外销无为而治,实际什么也不会那么多年连个普通话都不利索;黄志没影儿王波分家等等都是过去时不提也罢,其他的小公司名不见经传还在凄风苦雨中摇摇欲坠。
我kao,数地产风流人物,还看老醉。
站稳一看,老**一个。
加上凑来3个弟兄,我kao,**4个,可以开台了。
想不到,发展商那两个竟然听得歪嘴斜眼兴奋异常,感觉咣的一声,通过这个项目大家全部得道成仙,娶个老婆外带个小蜜那纯属小菜。
嗬嗬,又来2个**买外围马的。
你还别说,一通忽悠,还真的忽悠来了项目,起码,忽悠个继续洽谈和投标的机会,至于这个项目是肥肉还鸡肋,是滑铁卢还是诺曼底,谁也不敢打保票。
只有带着满怀期望,一颗红心两手准备,高呼“专业和服务”口号,拼命往前冲。
所以说,一个项目,代理商真正注入精锐兵力,真刀真枪下功夫的,就是投标了。
中标以后,那都是鬼扯,发展商要什么就给什么就是了。
反正电脑里多的是。
网上多的是。
即使项目推广开盘,那也是程序化的东西。
还有广告公司、名记帮手。
不要给老醉讲创新,老醉明白,老醉最喜欢的就是创新。
但是,只要你细心观察,房地产营销到今天,几乎找不到真正创新的东西了。
但是,创新在于积累,积累中激发创新。
所以,建议小兄弟要拼命赚资料,那是你的资本。
万客会、招商会、侨城会当年TQ记者骷髅寡闻的吹嘘是创新。
这种俱乐部营销形式少说也有百年历史。
再举个例子,SJ村百万豪宅赠英雄这个传唱一时的经典案例。
其实可以在19世纪20、30年代就可找到类似的奖励有关运动冠军案例,只不过是汽车、手表、等等其他玩意。
奥运奖励从第一届现代奥运会1896年4月6日至15日在希腊首都雅典举行以来就有了。
但是能在天时地利人和的情况下,老曲新唱轰动全国还是见了功夫的, 很多事情,就是翻来覆去。
一二三四,翻过身来,再来一次。
说到奥运,不妨在罗嗦几句题外的。
1998年泰森咬了刘易斯耳朵。
轰动一时。
如果你细心就发现报道,泰森咬人不是偶然的,那是习惯。
之前已经开咬。
说这小子为了训练自己,竟然在家里养了养了两头孟加拉虎和一头非洲狮。
好莱坞训兽员卡尔·米切尔很缺德的告诉泰森,要在老虎面前显示权威,只要轻咬老虎的耳朵便可,可是泰森总是把老虎咬的嗷嗷直叫。
泰森跟霍氏二度交手时由于求胜心切,扑到霍氏身上,咬下了霍氏耳朵上一大块肉。
说道咬人,泰森也不是原创。
1924年第八届巴黎奥运会的拳击比赛时,法国选手就狂咬英国选手。
吓的英国佬疾呼救命。
所以说,全球市场经济现在,营销原几乎被创完了。
其他行业很多的手法是可以借鉴来的,因此,眼睛不要老是盯着房地产,更不要整天拿着那个几万平米项目柔情蜜意你就是我的唯一当宝贝不放,外面世界很精彩。
再说那个BHYT把美国退休总统小克做秀一事。
这都是翻唱。
97年老醉操珠海一个盘时候就策动请小布什他爹。
还从广外找个像老布什特型演员,准备真假互动拍一条好莱坞大片式广告。
剧本老醉起草,珠海有线台黄*修改,广州电视台梅*导演,联合珠江电影制片厂整个一鸣惊人的。
后来还是没拍成。
再说,SJ村的时候,甲方乙方都收到请克林顿做秀的建议。
许多弟兄在那个会所热烈激动的讨论若干次。
那是BHYT才开挖还是出地面,不记得了。
总之还没一点动静。
但是了,还是没做成。
BHYT做了,虽然小克根本没去现场。
小克来与这个鸟盘八杆子打不着,充其量是意淫或者说鸡奸。
但是,小克毕竟来了,小克毕竟和这个盘扯上关系,你别管这关系是不是纯洁的男女关系。
反正,成功了。
就是胜利。
说了那么多,就是一个意思。
其实,多积累,创意并不难,难的是执行,你能把这创意说服人家,付诸实施,这才是本事。
因此,你无论怎么说BHYT这件事情很龌龊,但是,你没做到。
最好最端正的态度是,还得老老实实佩服人家。
★苦中作乐★
在代理商干,虽然苦,但是压力大,成长快,如果兑现乐提成,收入的确不错。
有个哥们说发展商好,其实,那也是自慰。
刚出道进了发展商,那就是寡妇睡觉,慢慢长夜,慢慢熬。
熬个三、五,说不定还是资格老一点主办科员,有时候弄个助理或副理,对地产还是晕头晕脑的。
平时感觉良好。
老板一发火,老老实实,要么装熊,要么我躲我躲我躲躲躲。
抱起文件夹,逃的比兔子还快!
对着乙方的时候,在把感觉找回来。
牛B的一一塌糊涂,仿佛自己就是老板,最起码是老板最可爱的人。
绕来绕去暗示想贪点便宜。
老道一点就直接明目张胆要回扣。
其实根本轮不到你,那些跟老板十来年的人比你狠多了。
乙方早把他们搞定了,人家心里有数,知道你是个瞎狗乱跳。
但是,也不能得罪你这个小鬼。
于是,吃点喝点玩点,就蔚然成风。
如果你是明白人,你没事就敲他们请你吃饭而不插手其他的,基本安然无恙,大家都懂规矩。
出现问题的时候,你只有低三下四的跟乙方商量,你已经被人家解除武装,没法硬起来。
实在不行,你只好帮乙方开脱。
可能你在大家都在场的办公室破口大骂。
不过大家都知道,这是假的,是做秀,最好老板能从你的门口经过,听到你的骂声是最完美的结局。
老醉强烈建议刚入道的兄弟,不要这么干,不要参与这些龌龊的事情,没啥意思,只能空长2斤肥膘还心惊肉跳的。
没意思,会毁了你,不说东窗事发老板可能会下狠手,就是在自己的业务上也会把自己废成低能儿。
一块破地一个项目。
一帮鸟人,像啃干馍似的耗两三年,搞的项目经济指标都能倒背如流,一张口能精确到小数点后面4位数。
而对其他房地产情况,基本是昏头昏脑的。
发展商混混多,大混混小混混,老混混少混混,男混混女混混,比比皆是。
但大家都是好人,这是没说的,同事关系融融。
其中有的有抱负想做一番事业的
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