《精选计划》超市经理工作计划四篇.docx
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《精选计划》超市经理工作计划四篇.docx
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《精选计划》超市经理工作计划四篇
方案计划参考范本
《精选计划》2019年超市经理工作计划(四篇)
目录:
《精选计划》2019年超市经理工作计划一
《精选计划》2019年软件商业运营项目计划书范文二
《精选计划》2019年软件销售工作计划范文三
《精选计划》2019年运动休闲品牌销售促销计划范文四
《精选计划》2019年超市经理工作计划一
超市生鲜蔬果工作是卖场的重要工作部门,主要工作有三方面:
采购、销售、卫生。
第一,有规律,有选择地开展采购工作。
1,需要每天进行生鲜蔬果采购工作部署,对于缺货生鲜蔬果进行统一补货,统一采购,确保生鲜蔬果区有足够品种、足够鲜度的生鲜蔬果供应。
2,原则上应该选择传统生鲜蔬果的老供应商,若供应商价格有调整就采购新型供应商。
3,采购工作做好统一的财务对比,确保采购成本控制在合理范围内。
第二,认真、细致地进行销售工作。
1,确保每样生鲜蔬果都有正确的价格标注,尽量减少顾客询问。
2,保证生鲜蔬果在数量下降以后进行及时清理。
3,有地开展促销。
第三,着重加强卫生工作部署。
1,制定新年生鲜蔬果区卫生工作规章,人员进入生鲜蔬果区应该注意不得带泥土,粉尘。
2,生鲜蔬果区墙面应该保持整洁,无积水。
3,保持生鲜蔬果区地面清洁,无果皮纸屑,保持地面清洁。
4,加强冷库每天的清洗工作,做到定期消毒,保证冷库内部无异味。
5,养成定期打扫、定期消毒的好习惯。
《精选计划》2019年软件商业运营项目计划书范文二
1.0项目概要
1.1项目公司1.2项目简介1.3客户基础1.4市场机遇1.5项目投资价值1.6项目资金及合作1.7项目成功关键1.8公司使命1.9经济目标
2.0公司介绍(参考兆联公司的商业计划书范文:
软件商业运营商业计划书模板格式)
2.1项目公司与关联公司2.2公司组织结构
2.3[历史]财务经营状况2.4[历史]管理与营销基础2.5公司地理位置2.6公司发展战略2.7公司内部控制管理
3.0服务项目介绍
3.1.软件商业运营服务项目3.2.软件商业运营服务项目特点
3.3软件商业运营服务技术3.4软件商业运营服务设备与设施3.5项目地理位置与背景3.6项目建设基本方案与内容
4.0市场分析(参考兆联公司的商业计划书范文:
软件商业运营商业计划书模板格式)
4.1软件市场分析4.2目标市场区域服务项目供需现状与预测(目标市场分析)4.3软件商业运营行业市场状况4.4软件商业运营市场容量分析4.5软件商业运营市场需求与趋势分析4.5.1服务项目的市场需求4.5.2服务项目的趋势分析4.6销售渠道分析4.7竞争对手情况与分析4.7.1竞争对手情况4.7.2竞争对手情况分析4.8行业准入与政策环境分析
5.0发展战略与实施计划
5.1项目执行战略5.2项目合作方案5.3公司发展战略5.4客户满意服务系统建设5.5市场营销策略5.5.1市场定位策略5.5.2服务项目定价策略5.5.3市场促销策略5.5.4电子网络营销5.6服务项目推销计划
6.0项目swot综合分析
6.1优势分析6.2弱势分析6.3机会分析6.4威胁分析
6.5swot综合分析
7.0项目管理与人员计划
7.1组织结构7.2管理团队介绍7.3管理团队建设与完善7.4人员招聘与培训计划7.5人员管理制度与激励机制7.6成本控制管理7.7项目实施进度计划
8.0风险分析与规避对策
8.1经营管理风险及其规避8.2技术人才风险及其规避8.3安全、污染风险及控制8.4市场开拓风险及其规避8.5政策风险及其规避8.6中小企业融资风险与对策
9.0投入估算与资金筹措
9.1项目中小企业融资需求与贷款方式9.2项目资金使用计划9.3中小企业融资资金使用计划9.4贷款方式及还款保证
10.0财务预算(参考兆联公司的商业计划书范文:
软件商业运营商业计划书模板格式)
一.财务分析说明二.财务资料预测1.销售收入明细表2.成本费用明细表3.薪金水平明细表4.固定资产明细表5.资产负债表6.利润及利润分配明细表7.现金流量表8.财务指针分析1)反映财务盈利能力的指针a.财务内部收益率(firr)b.投资回收期(pt)c.财务净现值(fnpv)d.投资利润率e.投资利税率f.资本金利润率g.不确定性分析:
盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析2)反映项目清偿能力的指针a.资产负债率b.流动比率c.速动比率d.固定资产投资借款偿还期
附件附表:
(参考兆联公司的商业计划书范文:
软件商业运营商业计划书模板格式)
一.附件1.营业执照影本2.董事会名单及简历3.主要经营团队名单及简历4.专业术语说明5.专利证书生产许可证鉴定证书等6.注册商标7.企业形象设计宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)
《精选计划》2019年软件销售工作计划范文三
以下是该软件销售工作计划的具体内容:
一、现状分析:
从本月22日上班到现在已有一周的工作时长,就目前来看,我个人还处于对公司以及公司产品的认识阶段,对公司以及公司产品还不够深入的了解。
从近期与客户交流情况分析,我个人存在以下几方面的不足(肯定不只这些,我水平有限只能发现以下缺点,如领导发现我的缺点还望指点,我会悉心听取教诲并努力该改正):
1、我对公司以及公司产品没有深入了解,对产品的操作流程以及报价还不是很清楚。
2、我对怎样挖掘潜在客户还没有最好的方法,还处于摸索阶段。
3、我对网站评估的相关工具,如XX指数、XX收容量,网站综合排名等工具还不是很熟悉,对怎样去评价一个网站是否属于网络营销型网站还不是很了解。
4、我对判别一个网站是属于哪一种类型欠缺了解。
5、我对客户提出的问题有时不能给予及时的回复,原因是自己对某些问题根本就不了解。
6、我对房地产行业缺乏了解,知识面不广。
7、我对XX推广方面的认识还够,缺乏相应的学习。
8、我跟客户的交流技巧还有待改善。
二、针对目前的现状,特制定近期工作计划:
1、争取用3-5天的时间,全面、具体、详细地了解公司及公司产品。
2、多看看对手怎么做,通过对比学习,从而提高自己。
3、多了解房地产行业的动态,深入学习房地产相关方面的知识,争取每天写1致3篇这方面的博客文章。
4、多学习网络营销方面的知识,提升为客户服务的质量。
5、每天完成加q群、XXHi群(房地产相关方面的群)的任务数量,想尽一切办法提高加群的进入度。
6、不断摸索与客户的交流技巧,不断提高客户的成交量。
7、每天挖掘至少20个潜在客户。
8、定期/不定期的联系有意向的客户,回访已成交的客户。
9、每天工作后及时进行自我总结。
20xx软件销售工作计划
(二)
1.背景和问题
互联网和万维网(WWW)已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。
由于万维网使用者的数量飞速增长,对于最终用户来说,随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长,最终用户间的交互性越来越差,传统意义上的交互已经无法满足用户的需求,举一个简单的例子,即使是在世界杯的决赛期间,一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。
用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。
2.目标和解决方案
我们的“软件名称”将为您解决这个问题。
在网上冲浪的人们不论处于何方,总是可以看见周围的人们,就像现实生活中的一样。
“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件,又为企业提供了无限的商机:
“软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。
“软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。
3.产品:
为全互联网用户提供简洁方便的交互平台
“软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台,同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。
4.公司和管理
暂缺。
5.业务体系:
以广告和商用信息收入为主
调查数据显示,有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户,同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户,而且这个数字还在高速增长,这个数字对任何企业都是极有吸引力的,由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的,而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。
假设每年平均从每个商业用户获得100RMB的收入,则全部的市场收益将会超过1亿RMB。
而100RMB的年租对企业是微不足道的。
“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。
6.融资:
第一轮的投资者将会有68%的内部收益率(IRR)
增长预测显示,在第五年“软件名称”将会有6000万RMB的销售额,且税后净利占销售额的21%。
到那时,“软件名称”将会覆盖全国,员工90人。
创办人将提供500,000RMB的初期投资,“软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。
在第一轮的筹资中,“软件名称”将给投资500万RMB的投资人60%的股份,这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。
12个月后,将需要1000万RMB的再投资,主要用于市场开拓费用。
在这之后的12至15个月,还将需要500万RMB的投资。
在运行五到六年之后,就可以考虑首次公开上市。
按照我们的价值计算,对于第一轮的投资者将会有68%的内部收益率。
《精选计划》2019年运动休闲品牌销售促销计划范文四
运动休闲品牌销售促销方案
一、近年,随着我国市场经济地位在国际上被的国家认可和市场环境的日益完善,服装市场日益朝品牌化、专业化、个性化、多元化方向发展。
随着wto的进一步开放与完善以及中国纺织品出口配额的取消,对于中国服装品牌既是机遇也是挑战,国际品牌将大举进军中国市场,较低层面的市场运作模式,如批发和无品牌散卖等,由于市场空间和利润空间的日渐萎缩,市场份额日渐减少,中国内地服装市场在国际品牌竞争催化下,提前进入成熟期,消费者消费行为也明显由盲目趋向理性与感性,市场需求日益在实用功能和消费者消费心理、情感诉求的基础上细分。
这一市场时期,服装产品普遍供过于求,尤其是中低档休闲装,由于利润空间越来越狭小、产品品质同质化和产品款式大同小异现象又十分普遍,市场竞争尤为激烈,品牌之间的竞争普遍超越了产品本身和销售价格的低层次竞争,而转向针对不同层面的消费者、不同穿着场合、不同个性和情感需求的全方位营销和服务的品牌综合实力之争,在此市场态势下,走品牌提升之路,将品牌做大,做强,不但是国内外服装企业的大势所趋,同时也是品牌的生存和发展必由之路。
二、竞争态势作为传统行业,服装的产品差异性并不大,我们将具有相同质量的竞争者归纳在一起。
目前我司运动休闲服所处的市场位置——中低档运动休闲服,目前,我们的目标消费者购买的考虑因素依次为:
款式价格品牌面料,此时的消费者忠诚度不高,稳定性极差。
运动休闲服100元/三件套价位的的运动套装产品可普遍为目标消费者接受,不过由于梭织类,牛仔类时尚风格的产品有待进一步完善,这在一定程度上制约了运动休闲服品牌春夏季市场占有率的扩大。
同一档次运动休闲竞争品牌,伊韵儿、以纯、异乡人、依米奴等等,则也分别利用各自的产品款式、品牌形象或是零售价格略低等自身优势吸引目标消费群,对我司的市场形成较大的竞争。
国际一线的纯运动服品牌nike、addidas,国内市场形象较好的运动服李宁、洲克等品牌的中端产品,由于它们建立了较好的品牌形象,易被消费者接受、购买,因而也占有相当稳定的市场份额。
可喜的是,我司运动休闲服品牌已逐步加强品牌的形象推广工作和主题性的终端促销,并在品牌的文化构建方面决定作长期努力,将积极利用一些重大节日开始实行品牌的主题性促销和极富广告创意品牌文化内涵的形象推广,在大大地促进终端销售增长的同时,也将进一步强化运动休闲服的品牌形象,同时也将有效提升运动休闲服的品牌知名度和品牌文化含量。
我们的目标消费者购买本品牌的考虑因素的顺序将逐渐转变为:
品牌款式价格面料,在目标消费群中建立了相对稳定的品牌忠诚度。
三、问题与机会(swot分析)通过对公司现有状况的深入了解,我认为运动休闲服当前面临着下面一些市场问题
●目前营销网络覆盖率几乎为零,国内重要城市或区域市场是空白不利于品牌全国拓展战略的推进;
●与竞争对手相比,产品品种、面料、款式和做工方面的明显优势和特色不多,质量上优势也不明显,要想仅靠产品本身抛离竞争对手,难度较大;
●欠缺系统的广告投放和整合促销计划,品牌形象缺乏独特而鲜明个性,品牌的连贯一致性不强,品牌的推广力度不够,总体市场认知度有待提升;
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