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市场营销期未练习word
单选
1.人们对名誉、地位等方面的需要属于以下哪个层次的需要?
( C )
A.生理需要 B.社交需要 C.尊重需要 D.自我实现的需要
2.在市场细分的基础上,企业将多个细分市场作为目标市场并针对每个子市场分别制定营销组合方案。
这种营销策略是( B )
A.无差异营销 B.差异型营销 C.密集型营销 D.细分型营销
3.在产品生命周期各阶段中,企业需要侧重于加强成本和质量控制,增强、维护产品和商标信誉的阶段是( A )。
A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期
4.分析一个国家的市场规模,主要根据( A )
A.人口状况和收入水平 B.经济状况和类型 C.人口总量和年龄结构 D.恩格尔系数
5.当顾客感到高度满意时,顾客感受的绩效与顾客期望的关系是( A )
A.绩效大于期望 B.绩效小于期望 C.绩效等于期望 D.绩效与期望无关
6. “酒香不怕巷子深”指的是哪个营销观念( C )
A.市场营销观念 B.推销观念 C. 产品观念 D.生产观念
7.偏爱某种品牌或产品属于消费者购买动机中的( D )
A.感情动机 B.理智动机 C.信任动机 D.嗜好动机
8.下列属于产品附加利益层的是( D )。
A.产品的功能和效用 B.产品的品牌和商标 C.产品的包装和色彩 D.送货、安装、上门服务
9.杭州国际车展上曾展出标价近千万元的“兰博基尼”跑车,这种定价策略属于( D )。
A.需求导向定价 B.基点定价 C.招徕定价 D.声望定价
10.市场占有率和销售增长率均低的产品属于( D )。
A.金奶牛产品 B.明星产品 C.问题产品 D.瘦狗产品
11.在产品生命周期中,当产品处于成熟期时应采用的广告策略是( D )。
A.告知性广告策略B.功能性广告策略 C.说服性广告策略 D.提醒性广告策略
12.白酒生产商将酒瓶子设计成精美的花瓶形式的包装策略是( D )
A.类似包装策略 B.等级包装策略 C.组合包装策略 D.再使用包装策略
13. 由制造厂商向履行了某种功能,如推销、贮存和售后服务的贸易渠道成员所提供的一种折扣称为( C )折扣。
A.促销 B.现金 C.功能 D.差别
14.如果按消费者的购买习惯为标准,消费者的购买对象一般分为三类,即便利品、(C )、选购品。
A.耐用品 B.非耐用品 C. 特殊品 D.奢侈品
15.制造商用一个品牌来命名自己所有的产品,这是( A )。
A.统一品牌策略 B.系列品牌策略 C.个别品牌策略 D.组合品牌策略
16.二手资料经过多次转载容易出错,必须注意其( C )。
A.充分性 B.相关性 C.准确性 D.滞后性
17.分销商与代理商的根本区别在于( A )。
A.拥有产品的所有权 B.签订合同 C.提供市场信息 D.拥有产品的定价权
18.某企业的主要产品是矿泉水和果汁,则该企业最适合采取( A )。
A.密集分配 B.独家专营策略 C.选择性分配 D.代理策略
19.市场营销渠道往往存在着两类矛盾,一类是生产企业与中间商的矛盾;另一类是( B )。
A.中间商与消费者之间的矛盾 B.中间商之间的矛盾 C.生产企业与消费者之间的矛盾 D.生产企业之间的矛盾
20.哪种类型的企业购买决策过程最复杂?
( B )
A.直接再购买 B.新购买 C.修正再购买 D.互惠购买
21.某商场将某品牌牙膏原定价格从10元调整到9.9元,该商场采用的是( B )
A.声望定价 B.尾数定价 C.折扣与折让定价 D.招徕定价
22. 日本日产汽车企业在产品成功之后,又利用“日产”的品牌推出了摩托车、割草机、铲雪车等多种产品线,这种策略是( A )
A.品牌扩展 B.经销商品牌策略 C.个别策略 D.新品牌策略
23.根据竞争产品平均价格来确定企业的产品价格属于( A )。
A.随行就市定价法 B.标准化定价法 C.心理定价法 D.成本加成定价法
24. 组织市场的细分标准不包括( C )
A.个性特征 B.采购方法 C.企业的创办时间的长短 D.情景因素
25.以下哪种途径获得的信息属于二手资料?
( D )
A.通过访谈 B.通过调查问卷 C.通过市场试验 D.通过报纸、刊物
26.企业所面临的环境的情况是低机会和低威胁,那么企业的业务类型是( D )
A.理想型业务单位 B.风险型业务单位C.困难型业务单位 D.成熟型业务单位
27.产品所能给予顾客最基本的需求属于产品中的( C )
A.超值产品 B.形式产品 C.核心产品 D.潜在产品
28. 以树立企业形象为目的的广告是(C )
A.商业广告 B.企业广告 C.公益广告 D.网络广告
29.企业通过发展新产品来替代现有产品的时期应是产品生命周期的( D )
A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期
30.儿童喜欢卡通漫画书籍,青少年偏爱阅读娱乐报刊,中年商业男性经常购买经营管理书刊,老年人喜欢都市报这种现象被称为( C )
A. 扩散偏好 B.同质偏好 C.群集偏好 D.有选择的专门化
31.“我们卖什么,就让人们买什么”遵循的营销观念是( C )
A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.社会营销观念
32.人们购买人寿保险,是由于(B)
A.生理需要 B.安全需要 C.社会需要 D.尊重需要
33.供收藏的古玩和字画,属于C
A.便利品 B.选购品 C.特殊品 D.非渴求品
34.人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气,这属于空调产品整
体概念中的A
A.核心产品 B.形式产品 C.期望产品 D.延伸产品
35.香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水,说服男士使用香水,其采用
的是C
A.特性改良 B.产品改良 C.市场改良 D.市场营销组合改良
36.某企业生产5大类产品,其中每一大类平均有6个产品项目,则该企业产品
组合的长度是D
A.5 B.6 C.11 D.30
37.某公司原来生产电冰箱,现在增产空调,该公司的做法属于A
A.增加产品组合的宽度 B.增加产品组合的长度 C.增加产品组合的深度 D.增加产品组合的高度
38.在产品整体概念中产品的质量属于B
A.核心部分 B.形式部分 C.附加部分 D.非产品
39.适用于市场商品供过求,卖方竞争激烈的市场环境的定价法是B
A.盈亏临界点定价法 B.边际贡献定价法 C.目标利润定价法 D.理解价值定价法
40.中国石油向汶川地震灾区捐款捐物超过3.2亿元的事迹被全国各大报纸争相
报道,这属于促销组合构成要素中的D
A.广告 B.销售促进 C.人员推销 D.公共关系
41.以下定价方法中,属于需求导向定价法的是C
A.完全成本 B.随行就市 C.反向定价法 D.盈亏临界点
42.消费者市场的细分变量主要有地理变量、人口变量、心理变量和行为等四类,
人口的密度属于D
A.行为变量 B.人口变量 C.心理变量 D.地理变量
43.在市场营销渠道研究中,仓储公司、银行、广告公司等应属于C
A.供应商 B.商人中间商 C.辅助商 D.代理中间商
44.某商场要发布几则近期的打折信息,考虑到信息的特点,决定把报纸作为主
要的媒体,则该企业选择媒体时主要考虑的因素是B
A.产品特性 B.信息类型 C.媒体习惯 D.成本大小
45.国内某大型家电生产商在进入欧洲市场时,为了降低渠道成本,直接与国外
一些大的家电卖场联系,则该家电生产商所采取的渠道策略属于D
A.直接渠道策略 B.零渠道策略 C.长渠道策略 D.短渠道策略
46.如果用销量增长率来判断某产品的生命周期,当增长率在0.1%~10%之间,该产品可能处于生命周期的( C )
A.引入期 B.成长期 C.成熟期 D.引入期或成熟期
47. ( A )不是国际公共关系工作的直接目标。
A.推销产品 B.建立和保持企业与公众间的友好关系 C.建立和保持企业与公众中的良好形象
D.消除顾客的不满意感,并促使自觉购买本企业的产品
48.下图是某企业的产品组合图,该企业的产品组合的深度是( B )。
产品线
产品项目
产品线A
产品线B
产品线C
产品线D
产品线E
A1A2A3A4A5
B1B2B3B4B5B6B7B8B9
C1C2C3C4C5B6B7
D1D2D3
E1E2E3E4E5E6
A.5 B.6 C.7 D4
49.企业应付环境威胁的对策不包括( A )
A.休养生息 B.转移策略 C.减轻策略 D.合作策略
50.营销人员在国际营销中解决具体问题时,用自我思想和价值观来作为唯一标准和尺度,这种做法通常称为( B )
A.文化冲突 B.自我参照倾向 C.政治风险 D.价值矛盾
51.生产商将“雪佳妮”祛斑霜、眼霜、洗面奶等放在同一塑料袋内出售,这种包装策略是( C )
A.类似包装策略 B.等级包装策略 C.组合包装策略 D.再使用包装策略
52.经销商与代理商最大的区别是( C )
A 受制造商控制程度不同 B 接触顾客面不同 C 是否拥有货物的所有权 D 获取利润的方式不同
53.如果按消费者的购买习惯为标准,消费者的购买对象一般分为三类,即便利品、( C )、特殊品。
A.耐用品 B.非耐用品 C.选购品 D.奢侈品
54.某商场将几种商品价格定得较低以吸引顾客,并带动选购其他正常价格的商品的定价价方法称为( D )
A.声望定价 B.尾数定价 C.折扣与折让定价 D.招徕定价
55.企业按照第一次购买产品的价格、款式向同一个厂家购买了一批机器设备,这种购买方式叫做( D )
A.新购 B.重购 C.改善交易条件的采购 D.直接重购
56.日本本田(Honda)汽车企业在产品成功之后,又利用“本田”的品牌推出了摩托车、割草机、铲雪车等多种产品线,这种策略是( A )
A.品牌扩展 B.品牌重新定位 C.多品牌策略 D.新品牌策略
57.组织市场的细分标准不包括( D )
A.采购方法 B.人口因素 C.情景因素 D.企业的创办时间的长短
58.除了那些财力雄厚的企业以外,一般中小企业适宜( D )
A.自己投资建立分销渠道 B.直接将产品销售给最终用户 C.将产品交给政府去销售 D.利用中间商来销售商品
59.儿童喜欢卡通漫画书籍,青少年偏爱阅读娱乐报刊,白领女性热衷于时尚美容杂志,中年商业男性经常购买经营管理书刊,这种现象被称为( C )
A.同质偏好 B.扩散偏好 C.群集偏好 D.有选择的专门化
60.经营一类或少数几类产品,经营范围狭窄,但产品的规格型号齐全,这种零售商的形式是( D )
A.百货公司 B.便利店 C.超级市场 D.专卖店
61.企业所面临的环境的情况是高机会和低威胁,那么企业的业务类型是( A )
A.理想型业务单位 B.风险型业务单位C.困难型业务单位 D.成熟型业务单位
62.企业进入国际市场的最高阶段是( A )
A. 国外独资企业 B. 合同制造 C. 国外合营企业 D. 国外组装业务
63.企业要根据对国外市场的分析选择准备进入的国际市场,这就是( A )
A.目标市场选择 B.目标市场定位 C.目标市场细分 D.目标市场调研
64.某生产空调器的企业不是生产各种型号和款式、面向不同顾客和用户的空调机,而是专门生产安装在汽车内的空调机,这种策略称为( D )
A.无差异策略 B.差异化策略 C.完全市场覆盖策略 D.密集性策略
65.人们对爱情、友情等方面的需要属于以下哪个层次的需要?
( B )
A.生理需要 B.社交需要 C.尊敬需要 D.自我实现的需要
66.在国际营销调研中,以下哪种途径获得的信息属于二手资料?
( D ) A.通过访谈 B.通过调查问卷 C.通过市场试验 D.通过报纸、刊物
67.属于国际文化环境因素的是(B )
A.人口状况 B.风俗习惯 C.国际关系 D.国际争端
68.国际营销组合中最活跃、最敏感的因素是( C )
A.质量 B.广告 C.价格 D.数量
69.某生产企业发现出口产品生产、运输成本太高,其关税、配额等贸易限制很严,这种情况下,企业产品要进入国际市场交易采用的方式是( D )。
A.利用国外的经销商或代理商 B.企业设立驻外办事处
C.建立国外营销子公司 D.在目标市场就地生产、就地销售
70.从企业进入国际市场的实际过程来看,大多采取的进入方式是( B )
A.先难后易 B.先易后难 C.先近后远 D.先远后近
71.不少厂家将洗发水、护发素包装在一起出售,这种包装策略叫做( C )
A、亲族包装 B、附赠品包装 C、配套包装 D、再用包装
72.非典时期,由于人们对醋和板蓝根等相关药品的需求增加,导致此类商品价格高涨,这表明(B )因素会影响产品的定价。
A、定价目标 B、市场需求 C、竞争 D、成本
73.定价时要预测竞争对手的报价,提供比预测价更低的价格或是更优惠的条件投标,常见于建筑工程、大型机器设备制造、政府大宗采购,这种定价方法叫做 ( A )
A、密封投标定价法 B、随行就市定价法 C、攻击对手定价法 D、区分需求定价法
74.特殊品、技术性强的商品,需较多服务的商品、保鲜和时尚要求高的商品以及新产品适宜采用(B )
A、长渠道 B、短渠道 C、宽渠道 D、窄渠道
75.通过广告的方式传递产品信息,使消费者对产品发生兴趣,自行去购买,这种促销策略叫做( A )
A、拉引策略 B、推动策略 C、销售促进 D、营业推广
76.产品市场寿命周期的成熟期,为消除顾客的不满意感,宜采用 D
A.广告宣传 B.人员促销 C.营业推广 D.公共关系
77.一家企业只生产电视一种产品,但电视的种类有普屏、液晶;尺寸有14英寸、
21英寸、25英寸、29英寸、34英寸、42英寸;颜色有乳白、浅绿、浅灰等。
由此可以肯定该企业的目标市场选择策略为(C )
A.无差异市场 B.差异性市场 C.集中性市场 D.以上都不是
78.以高价格和低的促销费用支出推出新产品的策略叫做 B
A.快速掠取 B.缓慢掠取 C.快速渗透 D.缓慢渗透
79.“雅芳”是某种化妆品的 B
A.品牌标志 B.品牌名称 C.包装 D.广告
80.生产者在特定的市场里,只选择一家批发商或零售商经销其产品的分销渠道
策略是D
A.广泛分销策略 B.有选择的分销渠道策略 C.无选择分销策略 D.独家经销策略
81. 影响消费需求变化的最活跃的因素D
A.国民收入 B.个人收入 C.个人可支配收入 D.个人可任意支配收入
82.“长城牌”电风扇的生产商和“格力牌”空调的生产商之间的竞争关系是B
A.愿望竞争者 B.一般竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者
83.一般来说,行业增长缓慢但本企业拥有最大的市场占有率的业务是B
A.明星业务 B.金牛业务 C.问题业务 D.瘦狗业务
84.机会水平高、威胁水平低的业务称为A
A.理想业务 B.冒险业务 C.困难业务 D.成熟业务
85.近年油价高企,很多消费都对更加绿色、节能的汽车表现出浓厚的兴趣,而
现有的汽车油耗一直居高不下,针对这一现象,汽车企业的营销任务是D
A.刺激营销 B.转换营销 C.平衡性营销 D.开发营销
86.在中国市场上,宝洁公司不仅生产飘柔洗发水,还针对消费者的不同发质推出了潘婷、海飞丝等其他品牌的洗发水,这种目标市场策略是 ( B )。
A.无差异市场策略 B.差异性市场策略 C.密集性市场策略 D.低成本市场策略
87.企业在新产品上市初期,为了有效地抑制竞争者加入,其定价策略较宜采用( B )。
A.撇油定价法 B.渗透定价法 C.统一定价法 D.浮动定价法
88.在产品生命周期各阶段中,企业需要侧重于加强成本和质量控制,增强、维护产品和商标信誉的阶段是( A )。
A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期
89.沃尔玛的自有品牌惠宜涉及到各种食品和家居用品,大量服饰则用Simply Basic品牌,这种品牌决策叫做( C )。
A.品牌归属决策 B. 品牌扩展决策 C.分类品牌决策 D. 个别品牌决策
90.孔府家酒的酒瓶在饮用后可以作为花瓶使用,这是( B )。
A.附赠品包装策略 B.再用包装策略 C.商品组合包装策略 D.礼品包装策略
下图是某企业的产品组合图,试计算该企业的产品组合的宽度、产品组合的长度和产品线的平均长度。
根据下图,回答91—93题:
产品线
产品项目
产品线A
产品线B
产品线C
产品线D
产品线E
A1A2A3A4A5
B1B2B3B4B5B6B7B8B9
C1C2C3C4C5B6B7
D1D2D3
E1E2E3E4E5E6
91.该企业产品组合的宽度是:
C
A.3 B.4 C.5 D.6
92.该企业产品组合的长度是:
D
A.9 B.29 C.28 D.30
93.该企业产品组合的深度(平均长度)是:
B
A.5 B.6 C.7 D.9
94.公共关系促销方法有( C )。
A.营业推广 B.价格折扣 C.新闻发布 D.红利分成
95.市场占有率和销售增长率均低的产品属于( D )。
A.金奶牛产品 B.明星产品 C.问题产品D.瘦狗产品
96.市场定位的三种方式是避强定位、重新定位和( C )。
A.产品定位 B.服务定位 C.迎头定位 D.半径定位
97.商品经销商与代理商的根本区别在于( A )。
A.是否拥有产品的所有权 B.签订合同 C.提供市场信息 D.拥有产品的定价权
98.分析一个国家的市场规模,主要根据( A )。
A.人口总量和收入水平 B.经济状况和类型 C.人口总量和年龄结构 D.恩格尔系数
99.企业在原有产品的基础上,部分采用新技术、新材料制成 的性能有显著提高的新产品是( B )。
A.全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制新产品
100.制造商用一个品牌来命名自己所有的产品,这是( A )。
A.统一品牌策略 B.系列品牌策略C.个别品牌策略 D.组合品牌策略
101.以下哪种途径获得的信息属于二手资料?
( D )
A.通过访谈 B.通过调查问卷 C.通过市场试验 D.通过报纸、刊物
102.中间环节较多的渠道称作( B )。
A.宽渠道 B.长渠道 C.直接渠道 D.多渠道
103.对于顾客挑选性强、十分注重品牌商标的产品,企业适宜采用( D )。
A.直销策略 B.广泛销售策略 C.选择性销售策略 D.独家销售策略
19.一个国际快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣,损害公众对该快餐公司的总体印象。
这种情形是 ( C )。
A.水平渠道竞争 B.垂直渠道竞争 C.水平渠道冲突 D.垂直渠道冲突
104.以下哪种类型的企业购买决策过程最复杂?
( B )
A.直接再购买 B.新购买 C.修正再购买 D.互惠购买
105.空调生产企业与电风扇生产厂家之间是( C )关系。
A.形式竞争者 B.品牌竞争者 C.平行竞争者 D.行业竞争者
106.调研活动中,调查人员在现场从旁观察,记录被调查者的活动的方法称为 ( B )。
A. 市场调查方法 B. 观察法 C. 旁观法 D. 顾客意见法
107.根据竞争产品平均价格来确定企业的产品价格属于(A )。
A.随行就市定价法 B.标准化定价法 C.心理定价法 D.成本加成定价法
108.人们对名誉、地位等方面的需要属于以下(C )层次的需要。
A.生理需要 B.社交需要 C.尊重需要 D.自我实现的需要
109. 影响促销广告媒体选择的因素不包括(C )。
A. 媒体的特点 B. 产品特性 C. 企业领导人的喜好 D. 目标顾客的特征
110.“酒香不怕巷子深”、“一招鲜、吃遍天”等说法,反映了企业的( B )。
A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念
111. 世界市场有多种分类方法,把国际市场分为非洲、东南亚、东亚、北美、南美、中东、澳洲等的分类方法是( A )。
A.按地理位置分类 B.按经济发展水平分类 C.按国际经济联盟分类 D.按出口商品类别分类
112.一些企业为促进电风扇的销售,对
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