市场营销毕业设计益阳市步步高教育电子的市场推广方案.docx
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市场营销毕业设计益阳市步步高教育电子的市场推广方案
学校代码:
12423
学生毕业设计
题目益阳市步步高教育电子的市场推广方案
姓名周鑫
学号201002031008
所属系社会体育系
专业体育服务与管理
年级2010级
指导教师李俊
二〇一三年二月
毕业设计指导教师评定成绩
评审基元
评审要素
评审内涵
满分
实评分
选题质量30%
目的明确
符合要求
选题符合专业培养目标,体现学科、专业特点和综合训练的基本要求
10
实际价值
符合本学科的发展,对经济建设和社会发展的应用性研究中的方法问题进行研究,具有一定的实际价值
10
选题恰当
题目规模适当
5
难易度适中
5
能力水平35%
查阅文献
资料能力
能独立查阅相关文献资料,归纳总结本论文所涉及的有关研究状况及成果,并恰当运用
7
综合运用
知识能力
能运用所学专业知识阐述问题;设计内容有适当的深度、广度和难度
10
研究方案的
设计能力
整体思路清晰;研究方案合理可行
8
研究方法和手段的运用能力
能运用本学科常规研究方法及相关研究手段(如计算机、实验仪器设备等)进行实验、实践并加工处理、总结信息
10
毕业设计质量35%
文题相符
较好地完成毕业设计选题的目的要求
5
写作水平
条理清晰;语言流畅
10
写作规范
符合写作的基本要求。
用语、格式、图表、数据、量和单位、各种资料引用规范化、符合标准
10
论文篇幅
不少于2500字
5
成果的实际价值
成果富有一定的实际运用价值
5
实评总分:
实评成绩等级:
指导教师评审意见:
指导教师签名:
年月日
说明:
评定成绩分为优秀、良好、中等、及格、不及格五个等级,实评总分90—100分记为优秀,80—89分为良好,70—79分记为中等,60—69分记为及格,60分以下为不及格
目录
前言…………………………………………………………………5
一、市场分析
推广目标……………………………………………………………7
具体任务……………………………………………………………7
推广环境分析………………………………………………………7
二、SWOT分析
(一)优势…………………………………………………………8
(二)劣势…………………………………………………………8
(三)机会…………………………………………………………9
(四)威胁…………………………………………………………10
三、STP分析
(一)市场细分……………………………………………………11
(二)目标市场选择………………………………………………11
(三)市场定位……………………………………………………11
四、营销组合策略
价格……………………………………………………………12
产品………………………………………………………………12
渠道………………………………………………………………13
促销………………………………………………………………13
推广………………………………………………………………13
公共关系……………………………………………………………13
五、预算……………………………………………………………14
六、具体实施步骤…………………………………………………14
七、效果评估及反馈………………………………………………14
益阳市步步高教育电子的市场推广方案
1995年9月18日,广东步步高电子工业有限公司在东莞市长安成立。
在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上,在当地政府的大力支持和扶助下,经过十余年的持续发展,步步高公司从同行业中脱颖而出,现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。
步步高的愿景:
成为更健康、更长久的企业。
步步高的使命:
对消费者,提供品质优良的产品和服务。
对员工,营造和谐、相互尊重的工作氛围。
对商业伙伴,提供公平合理、对等互利的合作平台。
对股东,使其投入的股本有高于社会平均收益的回报。
步步高的核心价值观:
本分、诚信、团队、品质、消费者导向。
步步高品牌旗下拥有三大系列产品:
数字视听产品(DVD、移动DVD、迷你组合音响、家庭影院等)、通信设备产品(有绳电话、无绳电话、数字无绳电话、移动电话等)、教育电子产品(语言复读机、电子词典、数码随身听、PDA等)。
2006年,步步高第一款点读机——T100问世。
经过七年的发展,步步高教育电子做到了行业第一,市场份额达到了90%以上。
步步高益阳市分公司管辖益阳市地区,实力强劲,管理队伍年轻,充满胜利活力,公司蒸蒸日上,力图进一步巩固并扩大市场份额。
在此背景下,公司管理层决定设立教育电子体验服务专卖店。
构建一个长久稳健的靠服务赢得市场的专卖网络,与经销商的网络形成交叉覆盖,最大限度的占据市场。
2012年9月,益阳市步步高教育电子专卖店新迁至县实验小学对面,扬起了新的航帆。
一、市场分析
(一)推广目标
建立步步高电子教育专卖店,打开益阳市市场,十月份营业额做到十万元。
(二)具体任务
专卖店内销售机器,图书借阅卡办理300张;
店外推广宣传,活动每年做七次;
在县里推广,在乡镇科普宣传讲解;
(三)推广环境分析
益阳市全市总人口50万人。
市场潜力巨大,其他品牌也没有打开市场。
知识信息时代,家长对孩子学习关注,步步高教育电子致力于教育资源共享,迎合了教育行业的市场发展趋势。
前景广阔,大有可为。
二、SWOT分析
(一)优势
1、步步高集团在全国有广泛的知名度和较高的美誉度,开封县步步高有限责任公司在益阳市有强大的实力和基础,尤其是教育电子的美誉度很高;
2、步步高教育电子是行业内的领头羊,占据了90﹪以上的市场份额。
而且产品种类繁多,涵盖学前幼儿教育到高中的全部课程,以及大学英语四六级课程。
与黄冈中学、精华中学、新东方英语、昂立英语展开合作,满足了父母对孩子学习的课内外
学习辅导需要;
3、教育产业市场广阔,电子教育是其一大发展趋势;
4、优秀的企业文化,秉承企业价值观(本分、诚信、团队、品质、消费者导向),建立起了一个充满活力的团队,坚持团结和荣誉;
5、产品优势
①专业的语音
真人原声发音,全部英文课件是聘请国内著名外语院校的任职外教进行录音,全部采用美式英语发音标准;帮助孩子从小接触和培养正确的发音,养成良好的语感,让孩子一开始就站在正确的起点上
②专业的内容
同黄冈中学,新东方,精华中学合作,权威的学习资料,正确完整的学习内容,给家长提供全面的家教参考素材
③专业的方法
科学合理的方法,充分挖掘孩子的潜力,激发孩子的兴趣,让家教变成愉快的家庭活动
④更科学的语速
变速不变调,让孩子听的更清楚,
⑤模仿更标准:
做到了变速不变调,让孩子听到更清楚学的更准确。
(二)劣势
3、消费者认识度不够,部分消费者能够说出广告词(步步高点读机,
哪里不会点哪里),却不了解产品的用途和价值;
4、乡镇劳动人民限于消费水平,对于产品一千左右的价格,表示不理
解,造成一定的客户流失;
5、孩子对产品只是限于感兴趣,对于产品价值认识不深刻,不能形成强有力的购买欲望,可有可无;
(三)机会
1、教育电子行业正处于飞速上升时期,前景广阔大有可为;
2、国民消费水平整体提升,顾客购买力提升;
(四)威胁
1、各类补习班的竞争,各类教辅的分流;
2、竞争对手的追赶,如诺亚舟、好记星、万虹等
三、STP分析
(一)市场细分
按照最终消费人群分为幼儿、小学三年级,小学四年级~九年级,高一~高三
(二)目标市场选择
集中市场营销战略:
集中益阳市专卖店的全部力量,以县实验小学为中心突破点。
步步为营,有计划的逐步打开开封县市场。
努力把服务做到十分,把每一分资源都用的物有所值。
(三)市场定位
用途定位战略,把产品统统定位在学习工具上面。
点读机针对幼儿小学,孩子朋友家长助手。
学习电脑,知识全面,科科尽有,查漏补缺,补长短板。
平板电脑,携带方便,联网搜题,针对讲解,触类旁通。
四、营销组合策略:
4P+6P
(一)产品
点读机针对人群:
小学生(4-13岁)课本点读,宠物学习,发音标准练习,互动测试,一键式操作,哪里不会点哪里,辅导更省心,海量资料,覆盖全国,给孩子一个兴趣的学习平台,且售后服务好,服务网点多。
学习电脑针对人群:
3-5年级学习版块多,采用动漫教学,小学视频,奥数课堂,新东方课堂,课本点读,黄冈课堂,全科辅导功能为一体的教学兴趣产品,让孩子学习更有乐趣,且售后服务好。
平板电脑针对人群:
初中生视频教学机,名校黄岗中学名师讲课录制,基础课堂,牢固掌握基础知识,中高考生,熟练掌握应试技巧,词典专家等学习模式和学习游戏采用兴趣教学发,且售后服务好,服务网点多。
(二)价格
点读机498-1398元,学习电脑1198-1798元,平板电脑2198-2598元
不同价位,不同阶层消费者。
(三)渠道
经销商和电子教育专卖店直营。
(四)促销
利用儿童节、教师节等节日做活动,比如绘画大赛,朗读大赛,英语明星小状元等。
适时推出,买机器送书包、台灯,免借书费一年等活动。
(五)推广
利用开业庆典,推出图书免费借阅的活动,只交押金,免费一年看图书;
利用六一,教师节,做绘画、朗读赛,小奖品鼓励用点读机取得优异成绩的孩子;
在寒暑假学校发放通知书时,同老师商议,由专卖店代发通知书,并对取得优异成绩的孩子给予奖励,给予使用点读机进步快的孩子奖励。
(六)公共关系
同实验小学领导层保持良好的关系,免费提供教师机给老师教学使用;
定期召开点读机用户的家长会,用正确的理念去影响家长对孩子的教育方式,关爱方式,以求得孩子的健康成长。
五、预算
目录
新店开业
图书
宣传材料
三轮车
公共关系
合计
数目(万元)
10
3
2
0.4
0.7
16.1
六、具体实施步骤
2012年9月份
第一周,在县实验小学门口在学生放学前二十分钟,开始寻找意向顾客,并尽量以真诚温和的方式留下意向顾客简单信息(孩子姓名,班级,家长联系方式);与此同时店外出帐篷,放音响邀请路人带孩子进店免费体验电教产品;
第二周,推广人员在县内主街道派发传单,寻找意向顾客,宣传讲解告知店址,中午回到实验小学门口派单,展示实体机器;
第三周,推广人员分成两队,一队下乡宣传推广,学校门街道和村里;另一队继续在县城举牌宣传;
宣传时有几个关键信息需要传达,品牌是步步高,产品是学习辅导工具,店址在县实验小学对面,店里推出的免费下载资料,免费借阅图书,开店购买产品送书包等活动信息。
七、效果评估及反馈
严格按照推广步骤进行推广,监督并检验推广方案,问题出现后,及时反馈并解决。
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