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大学生创业经历范文.docx
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大学生创业经历范文
一个成功的创业者,三个因素,眼光、胸怀和实力。
多了解大学生创业经历,感受他们敢于创业的勇气,激励你的创业斗志。
那么下面是分享的,就跟着一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一:
“小蹄大作”李功福:
烤猪蹄也可以做到估值一亿
卖烤猪蹄算是我的副业。
我的本职工作是中科院电子所助理研究员,主要做军工方面的研制,侦查雷达、侦察卫星、无人机都是我们的涉猎范围。
不过很快我会全职出来卖烤猪蹄。
现在我觉得,烤猪蹄这门生意可以做到更大,就差一个平台、一个店,把我的想法和所有的精力都押上,让它爆发。
最近一段时间,我一直在五道口附近寻找合适的第二家店面,但一店难求。
因为家庭因素,我很早就开始自己赚钱。
小时候,妈妈用荷叶把吃剩的猪蹄包起来,类似叫化鸡那样做,味道很好,我一直记得。
在成都电子科技大学读研期间,我发现烧烤很受欢迎,女生又特别喜欢猪蹄,但市面上的工艺不是煮就是卤,没人用烤的。
当时学校后门也有一个卖烤猪蹄的,做法和我想象的完全不同,但销量很好。
那时我想,没准按照我的方法来做更有市场。
腌制、卤、是烤前的必备步骤,否则生猪蹄很难入味。
为了学习这门技巧,我去烧烤店、卤肉店打杂,洗碗、扫地,看他们配料。
每天偷学一点,晚上借同学家的房子再自己调试。
导师和同学都是我的试验用户。
经过一百多次反复试验,口感慢慢定型,大家都说我可以去外边摆摊了,导师也很支持,给我4000块启动资金。
那段时间我一个人做,每天早上骑摩托车两小时到市场进货,100斤猪蹄全靠我自己处理,给猪蹄破壳之后再除毛。
我们学校在成都也算有名气,一个成电的研究生在校门口摆地摊,没少遭到质疑,多少双眼睛看着。
常听到很多家长在我面前议论:
我的小孩就在里面上学,他现在摆地摊,我的孩子以后怎么办那时我每天推餐车在校门口卖货,还要常常躲城管。
被城管追过几次后,我也在想要不要放弃。
但既然已经出来了,钱又是老师给的,我还没做成就回去怎么交代。
后来机缘巧合,我结识了一名华东理工大学的学生,他建议我到上海创业,并以他的名义申请代理基金。
这一下子申请了10万,等资金到位的时候,已经过去了两个月,不过我还是很高兴。
因为钱不多,我们当时在松江租了一个最偏僻的店铺。
以前我一直坚信酒香不怕巷子深,现在看来是错的。
我和他说,我们去赌一把,把店面搬到路边试试。
结果搬出去没几天,销量就直线上涨,不到一个星期卖出1000多只猪蹄。
大家慢慢口耳相传,我们的生意越来越好。
后来拍客发现了我们,把我们的视频上传到优酷,叫“放弃白领身份去路边卖烤猪蹄”,一天的点击量突破40多万。
接着中央电视台、东方卫视也找过来,那段时间每天都在应付这些东西。
上海人对吃很挑剔,这一方面促使我们精进工艺,一方面为我们奠定了口碑。
但2013年春天,上海出现黄浦江死猪漂流事件和禽流感,人人谈猪色变,我们的生意没法做了。
6月我答辩结束,工作敲定在中科院,就离开上海来到北京。
到中科院大概是我最保守的选择,如果签到西安、武汉,我可能会去搞卫星和核潜艇,待遇也比北京好。
尽管来北京什么都没有,但还是觉得自己可以闯一闯。
入职中科院后,我白天上班,下班就继续忙活自己这摊生意。
和以往一样,我们的猪蹄都是加工好的半成品再去烧烤,我现在考虑尽量不要依靠厨师,尽可能和厨师剥离关系。
只是现在我们的供应链还不完善,单一店面可以,一旦开始规模复制,就要考虑中央厨房或加工、代工厂,这些超出了我们现有的能力。
这几年,我总共卖出了30万只猪蹄。
如果想赚快钱,也许早就开始就做加盟了,之所以没走这一步,是因为我想做长久一点。
营销和宣传手段的运用也一样,如果不是基于产品本身,做宣传会死得很快,相当于空中架楼。
不管怎么宣传,最终还要回归到产品本身。
过度营销的模式也只有在北京会成功,因为这有数以百万计的流动人口,不用考虑二次购买就能盈利,但并不适用其它城市。
我们五道口店面大概三平米,只有三名服务员。
之前还有“小蹄大作”的牌子,但城管觉得我们这个招牌不合格,拆掉了。
我也想知道没有招牌的情况下会对我们营业有多大影响,结果发现大家照样排队。
我们团购量很大,在大众点评是五星店铺,海淀区排名第一。
最高峰时,我们每天能卖500只猪蹄。
不过我仍想把生意做大一点,这个时代已经不能用传统思维做生意了,现在讲究单点突破。
阿里巴巴、腾讯都是靠一款产品打品牌,后面做大、做出名气,什么都能尝试。
一面玻璃一个拳头打下去,可能不会破,但单点打过去很容易突破,我们也想靠烤猪蹄来打造自己的品牌。
有了个人知名度后,再把我的企业文化给推出去,立一杆旗,吸引有想法的人过来。
之前我担心别人抄袭,但现在我的思路已经完全不同了。
顾客花13块钱来我这里,他想象中的猪蹄应该是怎样的,我大概可以猜到,不外乎是干净、味道好。
之后我想做的事情是顾客花了13块钱之后,不仅买到意想之中的东西,还有更多他想不到的,这可能是产品背后的故事或是店里的装修风格。
我卖的不仅仅是烤猪蹄。
未来我们要抓住大学生这一块市场,以后我宣传或表达的,一定是能正面影响大学生灵魂的东西。
烤猪蹄是个没有壁垒的生意,竞争对手的加入,让我不得不加快融资和转型的速度。
我们有了竞争压力,每天下班的时间推迟了个把小时。
我们现在已经有了做其他产品的技术储备,只差一个好团队。
最近也有投资人找到我,但他们都更看重团队,我们还没有这方面的搭建。
下半年我挖来一位老同学和我一起创业,他曾是杭州九阳豆浆机的区域经理。
毕竟小吃生命周期有限,受众群体也是有限,我希望加快步伐,在大浪淘沙前做出自己的品牌,然后转型到快餐。
二:
90后女研究生开情趣网店月入上万
从上研究生开始,90后女大学生苏梦就开始接手表姐的一家网店。
每个月几千元,甚至上万元的收入让她过着比多数同学都宽裕的生活。
只是,她从未让同学们到店里捧场。
因为,这家是一家情趣网店。
所以,苏梦选择闷声发财,守住这个“秘密”。
来网店买避孕套的女性居多
苏梦的家在山东青岛,在重庆读研究生时,表姐提出将自己经营的一家情趣网店免费让给她做。
“当时,表姐特别忙。
我读研究生期间,有很多闲暇时间。
她直接让我接手这家店,我觉得这是个赚钱的机会。
”苏梦的父母听说女儿要接这样一家店,非常担心,怕她会学坏。
但苏梦很坚持,父母也便渐渐妥协。
苏梦店里的商品包括避孕套、自慰器具、润滑油、情趣内衣等。
上课之余,她便在宿舍里打开笔记本,自己当客服。
“其实,很多人都是不咨询,直接下单购买。
”苏梦接单后一般就通知工厂发货,她主要负责的工作就是客服和推广。
“我也会仔细查看一些产品说明,以便详细给客户做出解答。
”购买者咨询时,多是询问避孕套是不是正品,器具会不会对皮肤不好之类,并没有情色话题。
苏梦做客服时,也非常注意避开同学的视线。
虽然大家都是成年人,但大多数都未婚。
如果同学知道了,或许会对她有不一样的看法。
店里卖得最好的商品是避孕套。
苏梦发现,购买避孕套的多是女性。
“男性关注的是情趣,女性还会考虑安全。
很多女性不好意思去超市购买,而很多男性也不会主动准备,导致很多女性愿意上网购买避孕套。
”苏梦说,这也反映了女性自我保护意识的增强。
这个行业有时推广比产品重要
靠着这份“兼职”,苏梦每个月都有四五千元的收入,多的时候可以上万,堪比一个普通白领的收入。
为推广店里生意,苏梦尝试过刷单,后来还试过在淘宝网页侧面打广告,并推广了一些买避孕套赠跳蛋的活动。
“月销量一度超过了2万。
做情趣用品的生意,有时候推广比产品还重要。
”
苏梦说,她的供货商也是个女生。
“不知道为什么,这个圈子里女生居多。
大多数人都不会让周围人知道自己经营这样一家店。
”也有一些女店主会大方公布自己的真实身份,还有人会在朋友圈里进行销售。
“我觉得这样的做法无可厚非,有一些形象好的女店主还会附上自己的照片。
”
“有人认为,女性抛头露面去销售情趣用品是在利用色相换取销量,但我倒不这么想。
”苏梦说,有这种想法的人本身就带着一种强烈的男权色彩。
苏梦认为,在这样一个观念日益开放的年代,女性从事情趣商品行业是一种趋势。
男权社会只尊重男人的性权利,却为女性设置了性的枷锁,扭曲了女性的性观念和行为。
让很多女性在潜意识里压抑性欲,排斥性欲,认为“性冷淡”的女性才正常。
女店主偶尔冒出“怪想法”
虽然开了一家情趣用品网店,苏梦依然像普通女生一样喜爱韩剧,阅读纯爱小说。
但她也有一些同学们看不懂的“怪想法”。
比如,她曾和妈妈商量去收养一个婴儿。
母女二人甚至真的去当地一家儿童福利院看孩子,但后来因家人未达成一致意见而作罢。
想法大胆出挑,有些时候表现得还相当女权,但和一些女权主义者不同,苏梦认为,男女特有的性别气质不应被抹杀。
“有的女权主义者倡导酷儿理论。
所谓酷儿,即跳脱男女的两分模式。
酷儿认为,他们只是生理性别是男或女,但社会性别是不确定的、流动的。
我不反感社会的中性化趋势,但同样认为社会性别不应被抹杀。
世界上,有男人,有女人,也有一些中性的人才是真正的多元。
”
生活中的苏梦是个比较大胆的女生,曾鼓起勇气对自己喜欢的男生表白。
“其实,在我表白前,我觉得他也很喜欢我。
但当我表白以后,他却表现得较为冷淡。
”苏梦说,这个经历曾经让她十分苦恼。
她开始觉得,还是有很多男生无法接受女生的主动。
“很多男性会认为,主动追求男人的女生不值得珍惜,或者是不够含蓄。
”今年夏天,她从重庆某大学顺利毕业,并进入了济南的一家媒体工作。
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