户外运动创业计划书.docx
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户外运动创业计划书.docx
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户外运动创业计划书
前言
户外运动在中国的北京、广州、昆明,上海等地悄然兴起,目前在中国已迅速成为一种社会时尚,户外运动人口不断增长,户外运动市场迅速扩张。
绝大多数的大学生、白领等年轻人都非常喜欢户外运动,但对于户外运动了解甚少,也由于交通、价格等因素很少参加。
真人cs运动起源于80年代末欧美国家,受到男女老少的喜爱,很快风靡欧美大陆,成为家庭休闲、公司职员派对、生日晚会、学生课外活动的好去处。
国内的情况也不例外,从学生到成人已达到人人皆知的程度。
CS激光枪战是一种集运动与游戏于一体,紧张刺激的高科技娱乐活动。
真人野战游戏其实是一种模仿军队作战的游戏,参加者都穿上各款军服,手持玩具BB枪,配备各款野战装备,穿梭丛林之间,展现各种队形阵势,个人技巧,全部投入扮演一个士兵或将领的角色,它大大地提高了游戏的娱乐性和真实性,巧妙地将健身和娱乐融为一体。
它现在已经成为一种时尚的运动,深受广大群众的喜爱。
真人CS野战运动目前相对是一项新兴市场空白,消费者对于游戏CS有一定的了解,却很少有人真正体验到真人CS的激情和无限乐趣。
随着社会发展,中国企业大都比较重视企业的人力资源管理,而团队激励与培训也越来越被重视,现代军事化培训形式注重实效性与多样化,新兴的团队户外拓展活动也展现出一定的的发展空间,学校军训的导入可以作为新兴市场增长空间。
随着旅游产业的不断发展与演变,越来越多的城市人开始走进户外运动的大军,不同风格的景区,带来的是不同的感受;而景区项目的多样性自然成了吸引游客的闪光点,真人CS进入景区的市场前景无比宽阔。
因此,成立真人cs俱乐部具有一定的现实意义和盈利目的。
目录
前言…………………………………………………………1
目录…………………………………………………………2
一、项目名称………………………………………………3
二、计划背景………………………………………………3
三、现状分析………………………………………………3
四、计划概要………………………………………………5
五、计划方针与意图………………………………………5
六、建设地点及规模………………………………………6
七、管理模式………………………………………………7
八、经营模式………………………………………………8
九、计划设计………………………………………………8
十、营销策略………………………………………………10
十一、风险分析与应对策略………………………………11
附录…………………………………………………………13
一、项目名称
石家庄百飞特户外运动有限公司
二、计划背景
1.户外运动在中国的北京、广州、昆明,上海等地悄然兴起,目前在中国已迅速成为一种社会时尚,户外运动人口不断增长,户外运动市场迅速扩张。
2.真人CS野战目前是一项新兴全新市场空白,没有竞争对手的市场!
消费者对于游戏CS有一定的了解,却很少有人真正体验到真人CS的激情和无限乐趣。
3.随着社会发展,中国企业大都比较重视企业的人力资源管理,而团队激励与培训也越来越被重视;现代军事化培训形式注重实效性与多样化,新兴的团队户外拓展活动也展现出一定的的发展空间;学校军训的导入可以作为新兴市场增长空间。
4.随着旅游产业的不断发展与演变,越来越多的城市人开始走进户外运动的大军,不同风格的景区,带来的是不同的感受;而景区项目的多样性自然成了吸引游客的闪光点,真人CS进入景区的市场前景无比宽阔。
三、现状分析
1.城市的拥挤把人们挤上了户外运动的这个项目上,城市里狭小的空间里面弥漫的都时竞争,是压力,想出去走走,也只有门口那家公园或者时广场,对于大多数来自农村的新都市人,城市里面没有童年中那种蔚蓝的天,广阔的地,对于他们来说工作之余最大的梦想就是离开城市,去体验回想过去的美好生活。
2.数百万经历过军旅生活的战士,在重新回到社会上,对于他们来说最美好的回忆就是来自在部队里面的生活,在部队的整齐划一,清晨的早操,自己天天都要仔细擦得油光的那杆枪,战友的亲切的笑容。
对于这些离开部队的老兵来说,一切都已经过去,只有在脑子里面不停地思念。
然而今天的真人CS运动能够帮助这些老兵们重温在部队的那股子劲儿。
3.对于所有的男人来说,小的时候最钟情的就是玩具估计就是枪了,就算没有钱去买枪,也会搞块木头削成枪型,然后拿着钟爱的那把枪四处风跑,玩些猫抓小老鼠,官抓贼和抓小日本的游戏,真人CS游戏的出现基本上能够让男人们重温一下童年的乐趣,这个从玩过真人CS游戏的人中就能够看出来。
4.还有就是电脑游戏CS对于80后的年轻人基本上都玩过,还有不少痴迷者。
许多人觉得在电脑里面玩的不过瘾,对于在电脑外的CS游戏更加痴迷。
对于而今的80后来说都是步入社会,慢慢的成为社会经济中的重要组成部分,主要是这群人有着新的思想,新的消费理念,很强的个性化。
5.对于一些铁杆真人CS运动的爱好者,应该算是军事爱好者,武器爱好者。
他们就不用更详细的语言去分析。
真人CS运动的最大价值与魅力在于:
在人们平淡的生活、学习和工作中营造了一个“生死考验场”,让人充分体验生存、博弈与胜利的愉悦!
四、计划概要
本公司野战基地选址为石家庄市新华区景源街(市经济学院北校区南面),占地10万平方米,通过后期改造,使基地成为集平原、山地、丛林、迷宫、堡垒等于一体的野战营。
本公司设立常规拓展训练和军事体验拓展训练及真人cs激战项目,分为平原阵地战、山地攻坚战、丛林野战、巷战等;同时聘请军事素质过硬的退伍军人担任教官,指导顾客如何进行各项真人激战。
五、计划方针与意图
1.计划方针
本公司是以弘扬爱国教育为核心,以传播军事文化为宗旨,以倡导户外有氧运动为理念,通过军事体验(仿真游戏)、军事娱乐拓展和户外生存培训,以及多种鲜明的户外定向运动为产品的专业服务机构。
秉持“以客户为中心”的原则,以团队间紧密无缝的合作机制,以一丝不苟的敬业精神、真实诚信的合作理念,创造"多赢"伙伴式合作体系,从而共同创造最大价值。
2.计划意图
争取二十年后使企业成为承办真人cs激战、各高校(包括中小学)军训、各企业团队训练等活动于一体的爱国教育军事基地。
详细目标:
真人cs基地5个(每个可同时容纳300人激战)
军事拓展营5个(每个可同时容纳600人训练)
军事展览馆1个(可同时容纳300人参观)
再之后发展为全国连锁,争进全国企业50强,以此促进全国人民爱国精神和军事素质的提高。
六、建设地点及规模
1.建设地点
基地初步定在石家庄市新华区景源街(市经济学院北校区南面),此处有几座烂尾楼,周围有大量荒废土地。
通过对烂尾楼的加固和改造可作为巷战的“主战场”,在荒废的土地上,部分土地进行挖土、填土形成小山丘和洼地,再在上面植树种草,便可作为平原阵地战、山地攻坚战、丛林野战的“主战场”。
2.建设规模
1)初期建设规模
基地初步占地面积为10万平方米,经考察基地内有大量树木,此项将节省基地改造费用,现将基地平面草图绘制如下:
2)基地后期规模
公司经营到一定时期,将会扩大公司经营和基地面积,公司员工也会继续增加,基地可容纳150多人同时作战,再之后基地可容纳500人同时作战,同时在基地周围开1家餐厅和旅馆,供顾客和职员使用。
七、管理模式
1.初期管理模式
由于公司初期规模较小,所以管理模式非常简单。
以下为我公司初期管理模式:
2.发展期管理模式
随着我公司的发展及利润的增长,公司管理规模将不断扩大,其管理模式也将随着改变,在以后的时间里,不断完善管理模式。
此处将不具体说明发展期的管理模式。
八、经营模式
1.简单模式
市场初期从散客做起,充分利用自身的人脉关系,通过与本地旅行社或商家合作,找到体验的玩家,每一个来体验的玩家都有自己的社交圈跟人际关系网,他们来体验时,玩的开心了,当回去的时候,已经在无形中在帮助俱乐部进行了宣传,为了让带来散客背后的更多消费者,扩大自己在所在城市的知名度,必须认真对待每次出队,清楚认识到每个新客户都可能带回一个团队。
2.专业模式
在市场运作熟悉后,便可逐步抢占企事业等团队市场,用手中成型的出队相关资料,到企事业单位推广宣传,逐步建立自己的客户档案,团队市场的空间大,利润大,而且市场宣传效果好,同时必须保证出队的品质。
3.快速模式
因为真人CS野战行业的可延伸性,可有针对性的打开校园新生军训市场,几名素质高的退伍复员军人,50套真人CS野战装备,通过现代化模拟军事化演习,走进初、高中或大学校园,收费标准与校方制定,每年7月份开始市场铺垫,一个新生入学高峰期,即可回收成本,把握好此市场的份额,盈利指日可待。
九、计划设计
1.计划所需时间
1)公司成立大约需要2个月。
2)基地改造6个月。
2.公司注册资本
三十万人民币
3.聘请人员
业务员:
4人
教练员:
4人
会计:
2人
4.费用
前期投资
装备50套:
1000*50=50000元
租用土地每年:
100000元
改造基地:
20000元
电脑6台:
1500*6=9000元
办公桌椅9套:
100*9=900元
广告费用:
5000元
其他费用:
3000元
共计:
187900元
5.盈利模式
收入:
按每天二十五个顾客、平均每人120元计算
一天:
25*120=3000元
一个月3000*25=75000元
一年:
75000*10=750000元
支出:
员工第一年工资:
教官4人:
2000*12*4=96000元
会计2人:
2000*12*2=48000元
业务员4人:
1500*12*4=72000元
奖金:
20000元
其他支出:
25000元
总支出:
261000元
预计第一年盈利:
169900元
十、营销策略
1.宣传策略
为吸引更多的消费者参加cs活动,我公司主要以人力、网络两种渠道对产品进行宣传。
1)所谓人力宣传包括:
A.在人员密度性大的公共场所、各大学和企业机构里发cs传单,做广播,挂条幅,做杂志;
B.通过公司人员的人际关系,对cs进行口头宣传;
C.人员跑动,上门推荐,这种方式投入大,见效慢,但针对本地的一些大企业,上门推广是必要的,单位大,一旦成单,后继业务会比较多,而且在大公司同行都会比较看重。
2)网络宣传:
A.将我公司cs信息发布在像XX、腾讯、新浪等网站上或开一个自己的网店。
B.创建自己的博客与论坛,以此发布活动信息,到各个相关论坛上发帖。
C.在线咨询:
通过QQ、MSN等为代表的即时通讯、53KF、918在线客服为代表及时通工具。
D.建一个自己企业的网站,论坛,或者qq群,实时优化。
2.价格策略
我们的宗旨是让消费者满意。
针对不同的群体我公司有不同的价格制度,我们主要有套餐价、学生价、会员价、体验价、团体价、普通价六种价格制度。
A.各众多高校大学生可享受优惠的学生价和团体价,使不同富裕程度B.的大学生都能体验到最棒野外拓展活动。
C.当然资金比较充沛的人士也会享受套餐价,在刺激的模拟战场上尽情挥洒汗水,,感受胜利的快乐。
D.广大野战爱好者也可享受会员价,在作战时大显身手。
专业、优质、实惠的野战拓展活动服务。
E.还有只要是在我公司举办竞赛活动上获胜者都可体验超值的体验价。
十一、风险分析与应对策略
1.同行竞争风险
目前石家庄真人cs俱乐部有几个,大多都是在景区或者是周围的山上,靠近市区的几乎没有,这几个俱乐部开业时间较长,知名度较高,对于刚刚开业的本公司的基地而言具有较大的竞争力。
因此本公司在初期采取下列措施:
1)必须做好宣传工作同时采用价格战略,使消费者倾向于本基地。
2)要保证场地的有做够大的空间,场地形象好,使消费者感受到从未有过的激情和刺激。
3)要保证场地绝对安全,使消费者无后顾之忧。
4)要保证出队的品质,使消费者玩的快乐、玩的舒心。
5)本公司职员必须时时遵守“顾客至上”的原则,要以良好的形象和态度服务于消费者。
2.客流量风险
公司营业初期可能会出现客源紧张,一段时间内没有客流量等问题。
针对此问题,解决措施如下:
1)充分利用自身的人脉关系,请朋友来支承一下场面,利用朋友的影响力,使其周围人也来体验一下刺激的场面。
2)发展多支战队,经常组织战队比赛,战队形成可以是朋友间组织的、网吧组织的、发烧友组织的,每队人数为5个,此业务相对会比较稳定,可以维持公司运转。
3)本基地处在北二环与西二环交叉路口,往西可以通向西柏坡,往北可以通向植物园和动物园,还可通向平山等地。
通过旅行社形成合作关系,可以拓展公司业务。
附录
参考资料:
《中华人民共和国公司法》
《中华人民共和国土地管理法》
《2009年中国户外运动人群调查报告》
《2010年中国户外运动人群调查报告》
《2011年中国户外运动人群调查报告》
《2010年石家庄居民收入》
《2011年石家庄居民收入》
《国家统计局:
2012年上半年石家庄市居民收入》
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