关于保健品营销策划书范文.docx
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关于保健品营销策划书范文
关于保健品营销策划书范文
整合资源,充分利用当地新闻媒体以及各处保健品经销商,通过
城市各社区的居民销售点的配合情况来实施项目整合营销方案。
一、量贩式销售。
也就是捆绑式销售的变体。
最直接、最简单同时也
是最能够让顾客直接看到受益的销售策略。
最常用的方法就是买N“
送一。
具体的比例视不同的农品和服务而不同,同时方法也就这么”
简单,在此不多解释。
二、次级消费品搭售。
针对不同的目标人
群采取的策略也是不同的。
纵观安琪酵母保健品的目标人群也就主要
集中在儿童和老人这两大消费群。
因此我们可以制定这样的商品搭售
方案。
儿童篇:
好玩以及好动是儿童的天性,同时儿童的好奇心也是
最强烈的。
因此可以针对目标人群采取次级消费品主要是只儿童——
用的玩具娱乐玩具以及益智玩具。
至于老人则订阅健康报纸或者赠)(
送附产品。
、儿童采取家长认购制,实名登记。
每个家庭在一定时间内比(1
如说一季度或者半年购买产品达到多少会哦这消费额达到多少,公司)
将赠送儿童相应比例的玩具当然玩具档次也不能够太低,否则够不成(
对儿童的吸引力,同时也不能够引起家长的兴趣。
在进行实名登记之
前需要事前说明,反之容易引起家长意见和反感,那是这项策划的最
大败笔。
)
、老人采取健康护航策略。
对消费额在根据情况确定的数值元)N(2N
范围内或者购买产品在根据情况确定的数值套之内的,顾客将)NN(
得到公司转为老人设计定制的老人健康向导报。
或者赠送等值的市面
上发行流通的健康报或者杂志。
三、软文行销。
选择成都的优势媒体特别是和健康最好是与儿童以及(
老人有关的健康方面的报纸或者杂志,将制作好的宣传单夹于其中随)
机发送。
这是最常见的方式,但是效果不是最好的。
另外一种方式就
是正规性的软文行销写作软性文章,关于安琪酵母的保健作用以——
及对人体的益处等效果的文章,可以是以医护人员的身份书写,也可
以是以营销人员的身份写作的,但是最好是以使用者顾客身份写的)((
文稿,书写自己服用按其保健酵母之后的好处,甚至可以是适当的
害处。
因为这才是一个患者的真实感受,能够一下子拉近公司产””““
品与顾客之间的距离,让顾客全新感受到安琪酵母人本主义思想,”“
一切为顾客着想的理念。
四、易文促销。
在成都或者全国范围内发)(
行量较大而且深得民心的健康类、饮食类、医疗类报纸和杂志刊发酵
母对人体的保健作用的文章,或者是患者对安琪酵母的感谢信。
最好
是在征得顾客的同意之后,使用实名制,这样有利于打消潜在顾客的
疑虑,消除隔膜,在短时间内取得消费者的信任和认可。
五、专家证言。
邀请成都市著名饮食健康、医疗健康方面的专家
或者学者站出来为安琪酵母说话,不是要他们一致的说安琪酵母的好
处,也要说出它的缺点当然对于人们来说这些所谓的缺点也不在——
是缺点,而且安琪酵母战胜其他同类型产品的优势所在。
比如因为安
琪酵母不愿意让顾客多花钱,采取直销方式省去了中间商的价格差价,
这样就是本着一切为顾客着想的宗旨。
或者我们因为人力投入少,所
以在前期的时候可以向销售商家铺货一定量这样做主要是为了让人们
尽快的知道安琪酵母,也可以这么说是为了尽快的抢占成都一定的市
场份额。
六、器械免费使用。
据我所知,目前成都市安琪酵母经销处的人
体微量元素检查仪器已经至少有台。
我们就可以在这台器械上下55
功夫做文章,就让这台机器将作用发挥到做大。
选取成都市最具有5
人气以及儿童或者老人群体最集中的社区或者学校。
联系当地的物业
管理中心,请求配合一起做。
免费赠送一台器械给当地的物业管理中
心,同时放出话全天候免费为所有的顾客体检。
在赠送仪器的当——
天一定要邀请到成都的最广广泛新闻媒体给与宣传报道。
因为这种活
动在成都还是第一次,几乎所有的新闻媒体都会感兴趣因为这样做对;
当地社区的物业管理也是有好处的这样的物业管理公司处处为住——
户着想,值得信赖对安琪酵母公司也是一次更大的宣传让安琪酵——;
母公司省去了上媒体的广告费。
在物业管理公司配合的同时也要提醒
保管好器械,同时物业管理人员在给与住户方便的同时也要允许公司
在适当的时候以及适当的地位置张贴一定量的安琪酵母宣传海报。
在
专门为器械检查准备的房间内要悬挂一定量的宣传单宣传单上的——
主要内容是儿童或者老人缺少微量元素的害处,以及防治方法或者途
径明白人都能够看出来或者想出来,这里都必须要有安琪酵母的——
好处介绍啊。
不再多说。
.
七、政策行销。
抓住国家发布的任何与儿童缺少微量元素相关的
政策做文章。
去社区和学校找相关负责人谈合作事宜。
可以在社区或
者学校提供宣传板赞助等。
针对儿童的就使用漫画或者卡通人物形象
为主,然后配备少量的文字,给与说明就行。
切忌画面太少而字太多,
突出重点就行。
否则认字少儿童不会感兴趣失去了作用,效果不大。
这种营销方案的最大也是最直接好处就是可以直接将产品的营销进入
学校等一些以前难以进入的地方界限范围内。
以赞助的名义去做比”“
你拿钱去买地方做个广告更能够让人接受用真诚的为大众做事为——
大众着想的心去做事比你给某个人送礼的方式更能够让人接受。
八、暗地行销,也可以说是负面危机法。
其实这种方法严格来说,
是算不上行销的。
因为这可能会带一定的危险性。
重点是前期要培养
一些忠实顾客,而这些忠实顾客的活动范围应该覆盖产品或者服务所
能够延伸到的范围内。
就拿安琪酵母这种产品来说,他的主要客户也
就是目标人群是儿童和老人,那么前期要做的事情就是要培养一定数
量的忠实的儿童这里更确切的说应该是儿童的家长和老人。
具体的)(
行销方略就是让这些顾客在公共地方不小心将安琪酵母产品和服务”“
等说漏嘴,让人们在听到之后,进行打听询问,进而产生兴趣,产”“
生好奇心,进而对安琪酵母进行关注和了解,然后开始产生购买消费
欲望并采取消费行动。
须知,口碑相传是树立一中产品和一项服务的
最佳方式,比使用金钱通过广告来砸人更能够产生持久持续的效果。
用铺天盖地的人广告产生的效益确实号,但是具有时间阶段性,一旦.
停止广告,那么销售量就会下降。
但是依靠口碑相传的方式来行销则
不然,在人们头脑中或潜意识中完全接受某产品和服务,会产生持久
的效果。
九、激励性行销法。
这种方法也带有一定的危险性。
因为是依”“
靠销售商的激进购买探知心理来进行销售的策略,是托的一种。
前”“
期选择几家信誉号覆盖范围大的销售商家,进行全面的铺货。
一周之
后或者自己视情况而定,安排一定的线人自己的人或者随机抓取的(“
托儿,策略人群也分两种一种是一般的人群,另一种就是老板——)”
经理级别的人群。
都是到前期已经铺货的经销商那里去购买安琪酵母
产品。
但是因为前期铺货少,于是所请的托儿就会扫兴而归。
在临走
之前,告诉经经销商,自己打算就在这里购买,希望经销商在最短时
间内多进购一批安琪酵母产品,这样自己也不用再到很远的地方或者
网上商铺去购买。
一般人群可以不用下订金,但是老板经理级别的人
却需要先前期交一点所谓的进购款项,说明自己的诚意,同时也是说
明安琪酵母的适用等好处、对经销商老板的信任。
这样经销商自然会
很上心很在意,并认识到经销这种产品是有利可图的。
二在成都总部
的分销人员在接到经销商的订购电话的同时,却要显出很忙、货物短
缺的迹象,让经销商更加确信安琪酵母的销路好、销售不成问题。
会
刺激经销商进一步扩大小手渠道和范围,有助于帮助安琪酵母在成都
打通市场。
十、时间促销法。
让时间说话,让人们在时刻变化的时间数字面
前感觉到安琪酵母的促销紧急感。
这种方式适合在短时间内大范围内
做促销使用。
打出标语第一天折第二天折第三天折”——“89”“”“7
第四天折第一五天折第六天折。
前期应该不会有太多的””“4.55“”“6
人来购买,但是咨询的人应该不少,前期天主要是为了宣传,二后3
期的特别是第、天就是销售高峰期。
因为经过前期几天的轰炸式65
宣传,人们已经对安琪酵母开始敏感,会有意无意的关注安琪酵母的
情况。
在第、天的时候人们已经开始接受安琪酵母同时受价格销(56
售折扣的影响我不否认自己也是一个爱贪图小便宜的人,不仅仅——)
是我,更多的中国人以及世界上的人都是这样,都有爱贪小便宜的习
惯。
开始疯狂的购买产品。
因为时间关系,在这里甚至说每一种销售策略和行销方法都没有
细致的讲明白,但是目前能够想到的而且能够在实际中应用的行销策
略也就差不多这十条,当然也有一些你们已经在实际中运用,效果应
该还是不错的。
需要指出的一点是行销方法并不重复,上面的诸多方
法和策略是可以同步进行的,并不冲突,而且如果掌握得当的话,交
叉运用的话取得的效果会比单项策略实施取得的效果更大。
、策划背景:
保健食品功能信任度较低:
目前我国保健品产品1
标准过低,特别是部分以中药为原料的保健品标准过粗、不科学,审
批相对宽松,导致行业进入门槛过低。
低门槛和高利润导致了大量非
专业企业涌入。
其次,管理部门对保健品的审查制度并不完善,导致.
企业没有严谨的生产质量控制体系,不注重产品研发、质量控制和产
品品质保障,只是一味注重广告和营销策略,导致广告与产品品质脱
节,市场混乱,消费者对保健品的信任度和忠诚度不高。
患者在经历过无数次惨痛的忽悠后,大多数已练就一双火眼金“
睛,任你自说自话,我自巍然不动。
导致的直接结果是,众多医药”
操盘手感觉报纸、电视、电台各种媒体都不好使了,事实上,今天这
种举步维艰的营销环境,在很大程度上是由医药人自己过度承诺、恶
性竞争等违规手段造成的,信任危机的解决应该所有保健品的营销策
划的重点。
、中小企业生产的具有特殊疗效的食品。
A
、没有销售网络和分销渠道。
B
、产品市场分析:
2
当前我国保健品市场形成三分天下的局面,这三类产品分别是:
”“
以中医理论为基础,以中药为原料的产品以营养学理论为基础,以各;
类营养物质为资源的营养补充剂以生物工程学为理论基础,通过原料;
转化生成的产品。
中国中医药食疗养生文化,其对内地人的影响十分深远,受此熏
陶,人们养成了先入为主的购买习惯
以中医药理论体系为例,虽然看似繁复,其实完全可以用三个字
来概括通,排,补,修。
——
通:
绝大多数人都听过并认同中医的通则不痛,痛则不通。
所”“
谓通,就是指气血津液运行通畅,如果局部有病变就会阻滞气血运行,
形成瘀证,表现出痛的症状来,要做到通则不痛,就要消除瘀证,使
气血运行通畅。
利用通理论为概念载体的有万通筋骨贴、汝婷乳宁”“
等,都取得了成功。
排:
很多人看到这个字就能联想到排出毒素,一身轻松。
可见盘“”
龙云海概念炒作得多么经典,一句话就说到人心里去了。
同样借此东
风扶摇直上的还有碧生源常润茶,与排毒养颜胶囊有异曲同工之妙。
”“
补:
男人需要补,因为他们容易肾虚女人需要补,因为特殊的生;
理结构导致她们气血两亏老人需要补,因为需要多种营养孩子更要;;
补,长身体的时候钙铁锌硒维生素哪样少得了于是乎,汇仁、东阿、?
健特个个赚得盆满钵满。
修:
修是治疗范畴的概念,需要修的人已经达到了重病的状态,
结合平衡产品的特殊疗效,在讲解通排的概念基础上,需要突出”“
修。
”“
随着时代的发展地球人最终会统一到阴阳平衡和五行生克制化的
理论上,所以以中医药理论体系为基础的产品将是所有保健食品的第
一选择。
营销方案:
3
双轨制会议营销,派驻式跟踪指导
、多层次学术式会议招商A.
、单层次会议直销。
B
、营销向服务转变,突出个性化服务。
C
现代商战的胜利,不在于你占据了多少市场,而在于你占据了多
少个消费者的心。
、利润分配D
合理有效的利润分配是所有销售模式的驱动器。
细节略][
、广告语理念设定:
本产品的广告语应在平衡、自然理念范畴”E“
内设定。
以上只是梗概的方案,在执行中细节方案待以后出台。
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