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lng市场开发技术问答手册完整版
第一章市场开发篇
1、什么是LNG市场开发?
LNG市场开发就是通过对目标市场进行市场调研、项目分析等步骤,开发新的LNG市场,突破现有LNG市场。
2、为什么要进行LNG市场开发?
(1)LNG项目是一个环环相扣的产业链,LNG项目能否实行取决于LNG市场能否得到有效地开发,及时开发有足够规模的终端LNG用户市场对发展LNG产业链起关键作用。
(2)从我国的人口规模、经济增长以及对清洁能源的不断需求来看,我国拥有巨大的LNG市场潜力。
发展LNG经济,对推进我国国民经济发展、调整能源结构、改善环境质量、提高生活水平、促进经济与环境的发展具有重要意义。
(3)为了响应国家能源多元化战略及“节能减排”政策,引领山东LNG绿色能源的发展,建设国家级山东交运LNG应用示范区,我公司大力开发山东及周边区域的LNG市场。
3、LNG适用领域有哪些?
工业方面——基于LNG安全、环保、经济、高效以及便于运输等诸多优点,LNG广泛应用于焊割、玻璃、陶瓷、建筑行业石材火烧板、发电、机械加工行业铸造、钢铁行业冶炼、LNG冷能利用、食品加工业冷藏、橡胶粉碎、化工行业等。
交通方面——LNG作为环保节能的绿色车用燃料,应用于
(1)车辆:
重载运输卡车、市内中型运输卡车、小型货车、公共交通车辆、长途客运车辆、市政垃圾车辆、工程、矿山车辆;
(2)起重设备:
工程吊车、物流叉车、港口平定吊;(3)船舶:
游艇、轮渡、内河航运船舶。
市场开发重点在于各交运集团、长途运输企业、客运公司、公交公司、出租车公司、物流企业、船舶制造企业等。
4、LNG市场开发流程是怎样的?
(1)市场调研阶段
①资料查询。
通过查询地图、统计发布、网站、相关书籍等资料,了解目标市场的基本情况,包括支柱产业、人口、经济、交通、燃气及相关的企业概况等。
②通过政府进行调研。
要与目标市场政府(招商局、车管所、燃气处、发改委)或者各个街道办事处取得联系,通过政府的层面了解该区域市场燃气、车辆、企业等相关情况,争取让政府帮忙介绍并联系相关企业。
(2)初步方案形成阶段
综合评述以上了解到的燃气、车辆及企业情况,锁定目标,形成初步市场开发方案。
①完成前期筛选工作。
根据前期了解到的市场情况列出备选企业名单,确定潜在目标客户群。
如选择市场地比较大型的燃气企业、用气量多的企业及车辆公司进行联系。
②形成初步市场开发方案。
不同的市场合作方式不一样,需要我们分类型进行开发。
(3)市场开发阶段
①工作走访。
根据制定的市场开发方案进行走访工作,洽谈时应注意商务礼仪及洽谈方式。
②目标跟进。
一方面对有希望进行合作的客户重点跟进,积极有效地进行沟通,以确保合作的成功。
另一方面根据自已掌握的客户情况与公司沟通市场开发方案,共同配合做好市场开拓工作。
5、LNG市场开发需要对哪些情况进行调研?
俗话说“巧妇难为无米之炊”,做市场最忌讳的是浮于表面,不能沉到底层。
缺乏对市场的实际状况真实、全面的了解,形成不了对市场有渗透力的开发政策。
因此,要做好市场开发工作就需要通过市场人员前期的查询、当地政府部门的推荐,真实、全面地了解当地的情况,具体调研基本内容如下:
(1)地区基本情况:
①地理位置
②交通状况
③人口、居民
④地区综合环境状况
(2)地区经济状况调查:
①地区经济状况类型(工业、农业、渔业、商业及其它)
②城市数据的收集(GDP总值、人均GDP、工业生产总值)
注:
要求对地区至少近三年的数据进行收集
③主要工业企业基本情况调查(以影响城市经济增长的企业为主,对企业经济状况作出简要介绍)
(3)机动车辆调查:
①地区机动车辆总数(注明数据来源)
②地区车辆分布情况(注明数据来源)
③天然气主要用气车类型(注明数据来源)
载重卡车、公交车辆、城际间长途客车、城市清洁车辆、城市建筑车辆、其它车辆
(4)竞争情况调查:
油价(汽油、柴油、CNG、LPG);CNG、LPG加气站数量(包括现在及潜在);其它可能介入LNG行业的企业
(5)燃气市场调查:
①CNG、LPG市场基本情况:
(地区发展历史)
②CNG、LPG经营企业基本情况(列举3-5年的增长数据)
③CNG、LPG车辆基本情况(列举3-5年的增长数据)
④CNG、LPG加气站现状调查(列举3-5年的增长数据)
⑤CNG、LPG价格、气源调查
⑥天然气市场基本情况:
天然气基本情况(地区发展历史)
天然气经营企业基本情况(列举3-5年的增长数据、并付调查表)
车用天然气市场基本调查(加气站规模、数量、总供应量)
民用天然气市场基本调查(入户数量、供应量)
工业及化工方面调查(用户数量、供应量)
天然气气源调查(包括;来源、产地、供应企业)
(6)宏观环境及政策调查
①地区燃气市场主管部门(包括:
行业协会、政府职能部门及关键人物)
注:
要求对关键人物做专向调查
②地区有关招商引资政策
③地区土地价格调查
④地区有关环境保护政策
⑤地区关于发展燃气产业的政策
⑥地区各类物资价格调查:
煤、油、水、电、气等其他
(7)企业调查:
(制定调查表)
①公交公司
②客运公司
③物流公司
④房地产公司
⑤工商业用户企业
6、怎样与政府部门进行有效沟通?
燃气处——了解目标市场燃气情况及供气企业情况,明确目标市场是否已有燃气企业签订了独家供气协议;咨询目标市场管道铺设情况及气源、价格问题;了解加气站数量、类型及加气站所属公司概况。
招商局——招商局作为招商引资的重要机构,主要职能之一就是为进入当地市场的公司服务。
我公司要在目标市场有所发展,需与招商局进行联系,了解目标市场的相关企业情况,并争取让招商局帮忙介绍或者联系需要企业。
车管所——了解目标市场所拥有各类型车辆情况,包括车辆数目及所属公司概况。
发改委——咨询该LNG项目是否可以进入目标市场。
7、面对不同性质的企业怎样进行交流?
(1)燃气企业
这类客户的特点有:
人脉关系好,在当地已开拓出一定的市场。
因此在开发的过程中可以与这类客户进行合作,充分利用客户的资源,共同开发当地市场,实现双赢。
(2)用气企业
这类客户几乎都已通上了燃气管道。
因此在开发过程中需要市场人员充分解释上至国家政策、下至地方环境,LNG的优点与便利,我公司的气源保障及将对企业带来的益处等等因素,让对方形成改用LNG是一个具有长远利益且明智选择的观念。
此外,对于此类客户我公司可以通过建设工商业用气化储罐站、瓶组供应站等形式进行供气。
(3)车辆公司
这类客户拥有大量车辆,而车用项目是我公司重点突破的项目之一。
因此在市场开发过程中可以和这类客户洽谈成立合资公司并建设加气站的事项,车辆公司可以改车或者上新的LNG车辆进行加气。
8、与企业领导洽谈时应注意哪些问题?
(1)洽谈内容。
由于LNG在华东地区兴起时间不长,所以市场人员在与企业领导进行交流的过程中,要对LNG的特点、优点及在市场上的发展趋势等作充分的解释,从公司的发展概况谈起,到使用LNG的市场操作模式,尤其是对企业节约成本方面,谈的越详细客户将越感兴趣。
(2)用心聆听,诚心建议,坚持不懈。
很多时候因为我们身微职卑,第一次拜访很难给客户留下深刻的印象,但我们不能就此放弃。
如果我们能在有限的拜访时间中发现客户的一些细节上的不足之处,诚恳的给客户提出一些对他们有帮助的建议,帮助其改善、提高,客户对我们的评价就会有所不同了。
(3)寻找共同点。
在交流的过程中除了业务内容,还寻找共同认识的人或共同的爱好,在专业、营销上寻找共同的观点,酒逢知已千杯少,通过不断强化双方之间的认同,在没有成为商业伙伴之前先成为朋友。
(4)把握时机,获得信息。
话谈顺了,戒备的心打开了,客户才会将内心真实的一些东西进行交流,因此我们不能操之过急,开门见山就要问客户的信息,这样是很难了解到真实东西的。
交流是双向的,信息在双方之间交流,往往需要交换,这就要求我们一要通过多交流、多学习增加对行业的认识,二要注意保密知道哪些东西能说,哪些东西不能说。
9、LNG市场开发中遇到常见问题及处理方法?
被调查者恰好不在单位和家----必须再次访问
有些人会拒绝合作或被访问人中途退出---需要进行有效沟通
有些人会作出有偏见和不真实的回答----需要加强沟通
访问中外界干扰(电话、其他人员)----需要耐心等待或再约时间
其他不可预料的问题----需要调研人员临时灵活应对
10、LNG市场开发过程中需要注意哪些问题?
(1)信息获取
信息获取是一项非常重要且工作量很大的工作,需要市场人员来完成。
信息获取之后需要传递给公司高层做决策,所以信息的真实性尤为重要。
理想的状态是信息真实而全面,但全面的获取信息是很困难的,受到很多原因的约束,特别是在新的目标市场,所以我们一定要本着全面获取的心态去了解更多信息。
除了向目标市场相关政府了解情况外,市场人员也可在开发过程中接触当地人(如:
出租车司机),以了解当地的情况。
此外,向企业门卫探听企业情况也是获取信息一项重要途径。
(2)信息交流
为加强企业内部信息的沟通,实现信息共享,全面提升市场开发人员工作能力,及时了解市场调研工作进展情况,促进市场开发工作,市场开发人员应严格按照《市场开发信息收集、报告管理规定》执行。
(3)信息记录
市场开发洽谈过程中,最好有两位市场人员在场,其中一位要对整个谈话进行有效记录,以作为日后决策的依据。
(4)开发费用
市场开发人员应严格按照《市场开发人员费用报销标准》执行。
11、LNG市场开发实施效果是什么?
寻找到目标地的LNG市场潜力,把LNG项目引进市场,以在目标地成立独资或合资公司的形式,建设车用加气站和工商业用气化储罐站、瓶组供应站,占领目标地LNG市场。
12、LNG市场开发后应做哪些后续工作?
通过洽谈,对于符合公司要求的目标客户要及时打电话进行沟通和跟进,对于客户可能出现的一些疑虑要进行合理的解答。
目标客户基本确定下来后,可邀请其到公司参观考察等方式,进一步扫除客户心理疑团,趁热打铁,签订协议。
13、LNG市场开发人员需要具备哪些素质?
(1)信心。
市场开发人员首先要有信心。
开发新市场,要面临很多的失意和挫折,其所遇到的拒绝和难堪,超过任何一个行业。
因此,要想成功开发市场,首先必须要坚定信心。
(2)耐心。
对于开发市场来说,必须有一种耐心。
此处不成功、自有成功处,只要有一线希望,我们就尽120%的努力争取,只要有耐心,“柳暗花明又一村”的时刻很快会到来。
(3)恒心。
人贵有恒,开发市场必须要有一颗坚忍不拔的“恒心”。
开发市场要面对很多的新情况、新问题,对此我们不能“蜻蜓点水”、“浅尝辄止”,而应该有持久的恒心。
开发市场就像一场新战役,比拼的不仅是企业的实力和规模,还要比开发人员的恒心和毅力。
只有具备了打苦仗硬仗的恒心准备,我们才能运筹帷幄、决胜千里。
(4)诚心。
有一句话叫“心诚则灵”,开发市场亦是如此。
面对新客户,我们要以诚相待。
诚心能够缩短你和客户之间的心理距离,能够架起你与客户相互沟通的桥梁,促使谈判、合作的完美成功。
(5)不断学习。
现在的社会已经不是单靠出体力就可以赚钱的时代了,市场开发人员只有不断学习行业相关知识,吸取综合的新信息,做到与时俱进,才能更好的开发新的市场。
第二章商务礼仪篇
1、拜访客户流程是什么?
事先打电话说明拜访目的,并约定拜访的时间和地点;
阅读拜访对象个人和公司资料;
准备各项需携带的资料和物品;
出发前,与客户通电话确认,确保提前5至10分钟到达;
到了客户办公门前,再整装一次;
进入室内,说明身份、拜访对象和目的(不要带雨具进入办公室);
见到拜访对象,问候、握手、交换名片;
会谈,明确谈话主题、思路和话语;
告辞,感谢接待,握手告辞。
2、洽谈时需要注意哪些基本商务礼仪?
要塑造良好的交际形象,必须讲究礼貌礼节,市场人员在市场开发时期的一言一行代表了整个公司的形象,为此,就必须注意你的行为举止。
举止礼仪是自我心诚的表现,一个人的外在举止行动可直接表明他的态度。
做到彬彬有礼,落落大方,遵守一般的进退礼节,尽量避免各种不礼貌、不文明习惯。
会面时需注意以下几点内容:
(1)着装
以男士为主——男士着装应注意几个方面:
符合身份;区分场合;遵守成规。
衬衫:
无论是什么颜色,衬衫的领子和袖口不得有污秽,在商务活动中不要挽起袖口,同时在正式的场合男士别穿短袖;
领带:
外出前或是要在众人面前出现时,应佩戴领带,并注意与西装、衬衫相配。
领带不得肮脏、破损或歪斜松弛;
鞋:
应保持清洁,不得穿带钉子的鞋;
袜子:
男士深色为首选;
饰品:
男士除结婚戒指,一般不要佩戴饰品;
色彩:
不超过3钟。
(2)言谈
自我介绍——第一尽量先递名片再介绍,自我介绍时要简单明了,一般在1分钟之内,内容规范,按场合的需要把该说的说出来。
业务交谈——有两点要注意:
一是要注意语速、语调和音量。
在交谈中语速、语调和音量对意思的表达有比较大的影响。
交谈中陈述意见要尽量做到平稳中速。
在特定的场合下,可以通过改变语速来引起对方的注意,加强表达的效果。
一般问题的阐述应使用正常的语调,保持能让对方清晰听见而不引起反感的高低适中的音量。
二是注意谈话的思路、主题要明确。
(3)举止
进入房间:
进入房间要轻轻敲门,听到应答再进。
进门后,回手关门,不能大力粗暴。
进入房间后,如对方正在讲话,要稍等静候,不要中途插话,如有急事需要打断说话,也要看住机会,而且要说:
“对不起,打断您的谈话”。
站立时,上身要稳定,双手安放两侧,不要背在背后,也不要双手抱在胸前,身子不要侧歪在一边。
当主人起身或离席时,应同时起立示意,当与顾客初次见面或告辞时,要不卑不亢,不慌不忙,举止得体,有礼有节。
坐姿:
坐下后,应尽量坐端正,把双脚平行放好,不得傲慢地向前伸或向后伸,或俯视前方。
退出房间:
走到门口要转身面对客户,倒退出门。
如门原是关闭的,将门轻轻关上。
(4)行礼
握手,是见面时最常见的礼节。
行握手礼是一个并不复杂却十分微妙的问题。
作为一个细节性的礼仪动作,做得好,它好像没有什么显著的积极效果;做得不好,它却能突兀地显示出负面效果。
握手的要求:
握手时用普通站姿,并目视对方眼睛。
握手时脊背要挺直,不弯腰低头,要大方热情,不卑不亢。
握手时间不宜过长或过短,一般控制在3—5秒钟之内。
不要迟迟不握他人早已伸出的手,或是一边握手一边东张西望,或忙于跟其他人打招呼,这都是不礼貌的表现。
一般不能用左手、不能戴墨镜、不应该戴帽子、一般不戴手套、与异性握手不能双手去握。
(5)递送名片
通常应当关注以下两点:
其一,应在见面之初递上名片;其二,递送自己名片时应郑重其事。
此外还应注意以下细节:
递交名片时应起身站立,走上前去,使用双手或者右手,将名片正面对着对方后递给对方。
将名片递给他人时,应说“多多关照”“常联系”等话语,或是先做一下自我介绍。
(6)名片的索取
一般而言,索取名片不宜过于直截了当。
其可行之法有两种:
其一,交易法;其二,激将法。
交易法是指“将欲取之,必先予之”。
也就是说想索要别人的名片时,最省事的办法就是把自己的名片先递给对方。
所谓“来而不往,非礼也”,当你把名片递给对方时,对方不回赠名片是失礼的行为,所以对方一般会回赠名片给你。
激将法是指有的时候遇到的交往对象其地位身份比我们高,或者身为异性,难免有提防之心。
这种情况下把名片递给对方,对方很有可能不会回赠名片。
遇到这一情况,不妨在把名片递给对方的时候,略加诠释,如:
“王总,我非常高兴能认识您,不知道能不能有幸跟您交换一下名片?
”在这种情况下,对方就不至于不回赠名片。
即便他不想给,也会找到适当借口让你下台。
(7)名片的接受
接受别人名片时,需要注意四点。
对于第三点,尤其需要重视。
①他人递名片给自己时,应起身站立,面含微笑,目视对方。
②接受名片时,双手捧接,或以右手接过。
不要只用左手接过。
③接过名片后,要从头至尾把名片认真读一遍,意在表示重视对方。
④最后,接受他人名片时,应使用谦词敬语。
“请您多关照”。
第三章公司简介篇
1、昆仑能源(山东)有限公司是什么样的公司?
昆仑能源有限公司是中国石油天然气股份有限公司的控股子公司,其前身是中国(香港)石油有限公司(股票代码HK0315)。
公司的主要业务方向是发展清洁能源、低碳经济,国内主要业务是天然气的综合利用,特别是液化天然气(LNG)的生产、运输、存储、销售和综合利用。
几年来,公司已在天然气行业积累了丰富的经验,培养了一批高素质、专业化人才,液化天然气(LNG)业务规划布局已在全国范围内迅速展开,经济效益、社会效益和环保效益明显。
昆仑能源(山东)有限公司是由昆仑能源投资控股的子公司,是为了加速推进天然气业务的综合利用,按照昆仑能源公司天然气业务整体规划布局在中国东部建立起来的重要投资、经营、管理平台。
它依托青岛LNG周转库、泰安LNG调峰储备中心和东部沿海接收站的强大资源优势,借助山东省优越的地理位置、便捷的交通环境和经济发展大省的优势,以青岛为基点拓展山东及周边区域LNG车、船“气代油”业务、区域工业燃气高端用户业务及城市调峰、管道业务。
2、昆仑能源(山东)有限公司的业务领域有哪些?
昆仑能源(山东)有限公司主要经营领域:
一是载重卡车和长途客运车辆LNG“气代油”业务;二是近海渔船和内河船舶LNG“气代油”业务;三是高端工业用户LNG业务和非管道工业用气;四是管道用气季节、应急调峰和天然气综合利用。
(1)载重卡车、长途客运公交车辆LNG“气代油”业务
LNG汽车具备安全、经济、环保、高效等特点,是一种新型“气代油”主要燃料,它继承了以往燃气汽车的优点,具有抗爆性高、排放污染物少、经济安全等优点,是汽车发动机理想的燃料,也是燃气汽车的发展方向和必然趋势。
它的应用将会对中国天然气汽车行业的整体进步起到积极地推动作用。
(2)近海渔船、内河船舶LNG“气代油”业务
LNG作为船的内燃机动力燃料,将LNG储存在船用LNG储罐内,通过气化装置气化为气体供给发动机,提供动力,使用LNG作为船用燃料,经济和环保效益明显,尾气有害排放物降低85%左右,其中:
一氧化碳降低97%;二氧化碳排放降低25%(较汽油)、降低50%(较柴油);碳氢化合物降低72%;铅苯化合物降低100%;几乎不含硫化物,几乎无颗粒排放。
(3)非管道工业用气和高端工业用户LNG业务
LNG作为工业燃料,不仅能改善工业产品的结构,提高产品质量,而且与其他能源相比,将极大减少CO2、粉尘、废水、废渣的排放量及其所产生的环境污染,提高环境质量,其环保效益、社会效益、经济效益显著、是当今世界理想的工业燃气。
(4)管道用气季节、应急调峰和天然气综合利用
为保证城市燃气的正常供应,能量密度大、便于储存和运输的液化天然气(LNG)通过LNG气化站的形式,可以有效的突破管道气供气方式固有的管径、配额限制,是对城市燃气的有效补充,同时LNG也是城市燃气应急、事故调峰的可靠保障。
3、昆仑能源(山东)有限公司怎样保障充足的气源?
为了保障国家能源战略安全,发展清洁能源、低碳经济,中国石油已初步形成“西气东输、北气南下、海外进口、液化天然气”四个天然气为主体的天然气发展框架,随着中石油沿海7座千万吨级LNG接收站的注入,昆仑能源已形成LNG生产、运输、存储、销售和天然气综合利用的产业链条。
同时,昆仑能源还将在沿海建设LNG接收子站11座,并以西部气源地为依托建设LNG液化工厂12座、以西气东输管网为气源建设LNG液化工厂5座,以便更好的完成LNG分销业务;另外,昆仑能源作为中石油控股子公司,也具有管道气优势,为气源指标短缺的区域提供管道气供应。
(1)LNG周转库
周转库选址在青岛胶州湾沿岸,库区面积408亩,2个3万吨码头泊位。
规划建设2个5万方储罐、4个10万方储罐,一期建设2座,2013年6月投产。
(2)泰安调峰储备中心
泰安市液化调峰储备中心选址在泰安市范镇,规划用地400亩,建设日液化能力200万方调峰储备库,该项目已经启动。
为满足市场近期LNG的需求,在已运行15万方LNG工厂的基础上,又扩建了日15万方LNG液化能力,2011年6月日液化能力将达到30万方,可满足周边地区的LNG近期需求。
届时,昆仑能源(山东)有限公司仅山东地区的可支配天然气资源将达到50亿立方米/年。
另外,公司还可以从中国石油所属其他地区调配天然气资源,以满足供气需求,资源优势明显。
4、昆仑能源(山东)有限公司未来有什么样的发展规划?
昆仑能源(山东)有限公司业务立足于山东市场,依托青岛LNG周转库项目、山东LNG调峰储备中心和东部沿海接收站的强大资源优势,借助山东省优越的地理位置、便捷的交通环境和经济发展大省的优势,以青岛为基点拓展山东区域LNG市场,辐射江苏、安徽、河南、河北、京津唐和内蒙地区,形成内陆“两横三纵”、沿海“一线”的LNG车、船“气代油”业务和区域工业燃气高端用户业务的规划布局。
“两横三纵”即以青岛、泰安资源地为基点,伞状辐射周邻各省,沿交通物流要道及重点城市,拓展载重卡车和长途客运车辆“气代油”业务,开辟LNG车辆走廊。
(1)“两横”一是山东—内蒙横线。
(以青岛为始点,经济南、石家庄进入内蒙乌海地区);二是山东—河南横线(以青岛为始点,经临沂、菏泽,进入河南地区)
(2)“三纵”一是山东—安徽纵线(以泰安为始点,经枣庄、徐州进入安徽地区);二是山东—江苏纵线(以青岛为始点,经日照进入江苏地区);三是京津唐—长三角地区纵线(在以上点、线布局的基础上贯通京津唐和长三角地区)
(3)沿海“一线”即沿渤海湾、山东半岛、海洲湾及江苏沿海一线,借助海岸线的LNG资源优势发展车、船“气代油”业务,并向内陆地区辐射。
(4)区域工业燃气高端用户即指经济发达地区的玻璃、陶瓷、铸造、造船等耗能大、替代效果显著、价格承受能力强的工业用户,如济南、淄博、青岛、烟台地区的陶瓷、玻璃工业用气和烟台、威海及长江沿岸造船业工业燃气。
第四章LNG基础知识篇
一、LNG基础知识
1、什么是LNG?
LNG是LiquefiedNaturalGas(液化天然气)的缩写,即是指天然气原料经过预处理脱除其中的杂质后,再通过低温冷冻工艺在-162℃下所形成的低温液体混合物。
2、LNG有哪些特性?
LNG不同于一般的低温液体,它还具有以下的特性:
(1)LNG的蒸发:
LNG储存在绝热储罐中,任何热量渗漏到罐中,都会导致一定量的LNG气化为气体,这种气体被称为蒸发气。
LNG蒸发气的组成主要取决于液体的组成,它一般含氮气20%(约为LNG中氮气含量的20倍),甲烷80%及微量乙烷。
对于纯甲烷而言,-113℃以下蒸发气比空气重;对于含有氮气20%的甲烷而言,低于-80℃的蒸发气比空气重。
(2)LNG的溢出与扩散:
LNG倾倒至地面上时,最初会猛烈沸腾蒸发,其蒸发率将迅速衰减至一个固定值。
蒸发气沿地面形成一个层流,从环境中吸收热量逐渐上升和扩散,同时将周围的环境空气冷却至露点以下,形成一个可见的云团,这可作为蒸发气移动方向的指南,也可作为蒸发气-空气混合物可燃性的指示。
蒸汽云团扩散是一个复杂的过程,通常采用EVANUM和EOLE模型来计算蒸汽云团扩散的安全距离。
(3)LNG的燃烧与爆炸:
LNG具有天然气的易燃易爆特性,在-162℃的低温条件下,其燃烧范围为6%~13%(体积百分比);LNG着火温度即燃点随组分的变化而变化,其燃点随重烃含量的增加而降低,纯甲烷着火温度为650℃。
3、LNG有哪些主要优点?
LNG的主要优点表现在以下方面:
(1)安全可靠:
LNG的燃点比汽油高230℃,比柴油更高;LNG爆炸极限比汽油高2.5~4.7倍;LNG的相对密度为0.47左右,汽油为0.7左右,它比空
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