P2P信贷销售话术.docx
- 文档编号:358700
- 上传时间:2022-10-09
- 格式:DOCX
- 页数:4
- 大小:20.87KB
P2P信贷销售话术.docx
《P2P信贷销售话术.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《P2P信贷销售话术.docx(4页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
信贷借款销售话术
话术1
客户:
你好,我在………….(网上、短信、名片)看到你这里能做贷款,是吗?
经理:
是的,无抵押信用借款。
客户:
怎么贷款的?
经理:
只要你的个人信用记录和工作收入等没问题,我们平台会经过审核为你审批贷款!
你是做生意的还是上班的?
客户:
有什么不一样吗?
经理:
如果你是上班的,那么要求工资是银行代发的,而且要正式上班满3个月以上!
要是做生意的 话。
营业执照要一年以上!
客户:
哦,我是上班的(或做生意的)。
信用报告是什么呀?
经理:
信用报告,是由各大银行整合到中国人民银行,是你信用记录的一个整合!
主要记录你的信用卡还有车贷,房贷这几块,有没有什么不良记录或是大量的逾期!
如果有不良记录的话,你其他的资料再好,我们也是不能批款的!
我们做的是信用借款!
想问一下,你想要多少资金?
客户:
5 万左右
经理:
你目前有房产吗?
房产只是一个财力证明,证明你已经非常稳定了,不需要你提供抵押的,我们要看一下你的原件,要复印件就行了,是可以提高额度的。
客户:
有呀!
客户:
你们的利息是多少?
经理:
根据客户的条件讲费率(如果说,企事业单位那么是2.2%每月 ,法人做生意的是2.50%每月)还款方式为本金加利息等额分期还款,类似银行的房贷,打个比方你申请的金额是10000 元,还款期限是10 个月,每个月的本金部分是1000,利息最低是220,每个月 还 1220,
还 10 个月就能全部结清。
(介绍费用和还款方式的时候需要用最简单,让客户是 容易明白的方式讲)
客户:
有点高呀,能不能低点?
经理:
这个是不能的,我们是正规的公司,这个是公司的规定,每个客户都是一样的。
客户:
那我需要提供什么资料?
经理:
资料很简单的,只需要你提供……
客户:
哦,这个我回去准备一下。
经理:
好的,如果需要帮助可以随时联系我,我姓*请问你贵姓?
客户:
我姓*,那么我想要30 万,你们能批到吗?
经理:
我相信你这一块是绝对有还款能力的,但是我们公司只能根据你递交的资料来给你批款,我一定会尽力向高额度给你申请的!
客户:
哦,那好!
经理:
那**先生/女士,等下我把我们公司的地址和我的联系方式都发给你,还有你要准备的资料都发给你,请注意查收一下!
你准备好这些资料给我打电话,到公司来填个表就行了!
客户:
那多长时间审批下来贷款?
经理:
正常情况下,我们会1—3个工作日审批完毕
客户:
好,那我准备好了给你电话。
————————————————————————————————————
话术2
客户:
你好,我看到你们这边可以做贷款是吧?
怎么贷的?
经理:
是的,我们是做无抵押免担保小额信用借款,只要你有工作有收入有偿还能力、个人征信良好, 就可以为你申请一笔信用贷款
客户:
哦
经理:
请问你贵姓?
客户:
我姓*
经理:
**先生,你目前是在公司上班还是自己经营?
客户:
我是在单位上班。
经理:
你的工资是银行打卡还是发的现金?
客户:
银行,你们利息是怎么算的?
经理:
(不用针对客户的问题做证明的回答)请问你大概需要多少资金呢?
客户:
5 万左右
经理:
那你目前有房产吗?
当然房产只是一个财力证明,不需要你提供抵押的。
客户:
有的,当然有。
经理:
那我给你介绍一下我们的费率和还款方式好吗?
客户:
你说吧!
经理:
根据客户的条件讲费率(如果说,企事业单位那么是2.20%每月 ,法人做生意的是2.50%
每月)还款方式为本金加利息等额分期还款,类似银行的房贷,打个比方你申请的金额是10000 元,还款期限是10 个月,每个月的本金部分是1000,利息最低是220,每个月 还 1220,还 10 个月就能全部结清。
(介绍费用和还款方式的时候需要用最简单,让客户是 容易明白的方式讲)
客户:
那么我需要提供什么资料呢?
经理:
资料很简单。
你只需要提供……
客户:
哦,那我回去准备一下。
经理:
好的,稍后我会给你发短信,再确认一下所需的资料,如果需要帮助可以随时联系我, 我姓*。
客户:
好的。
步骤:
备注:
介绍公司业务情况 了解客户情况
介绍相关费用及还款方式 介绍相关资料
费用:
工薪贷(2.2%==1.2%+1%),生意贷(2.5%==1.5%+1%)
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- P2P 信贷 销售