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宠物家园创业计划书

创业项目：

“乐逗宠物家园”休闲娱乐公司

团队名称：

晨曦俱乐部

团队负责人：

全宏波

联系电话：

所在院系:

商学院

创

业

计

划

书

——“乐逗宠物家园”

休闲娱乐公司

黄冈师范学院第十届创业设计大赛

团队名称:

晨曦俱乐部

团队口号：

高效，团结，合作，打造自己的商业世界

团队人员：

全宏波——2018级市场营销01班

周雪霜——2018级市场营销

陆闺臣——2018级市场营销01班

顿金丹——2018级市场营销01班

任树坤——2018级市场营销01班

徐昌国——2018级市场营销01班

团队分工：

成员

分工情况

全宏波

团队负责人，全面把握“乐逗”创业设计整体规划，组织和协调团队活动及成员的任务分工，同时负责公司的营销策略设计

周雪霜

主要负责公司的内部组织设计及人事安排

顿金丹

主要负责公司的市场分析，调查及预测

陆闺臣

主要负责公司的产品及服务，并协助公司营销的设计

任树坤

主要负责公司的优劣势分析和市场竞争分析<波特的五种力量模型及swot矩阵）

徐昌国

主要负责公司的财务分析及公司的战略阻碍分析<包括启动，运营，宣传推广，销售等方面

完成起止时间：

2018.03.28-------

前言…………………………………………………………….………..

1.创业背景…………………………………………………………..

2.项目摘要…………………………………………………………..

第一章公司简介……………………………………………………

1.1公司名称………………………………………………………….

1.2公司住所………………………………………………………….

1.3公司宗旨………………………………………………………….

1.4组织结构………………………………………………………….

1.5公司设施…………………………….……………………………

1.6人事安排….………………………………………………………

1.7考核制度……………………………………………….…………

1.8薪酬制度…………………………………….……………………

1.9奖惩制度……………………………..…………………………..

第二章市场分析…………………………………………………...<我负责）

2.1国家宏观市场…………………………………………………….

2.2宠物市场特点及预测……………………………………………….

2.3宠物市场环境－－波特的五种力量模型...................

第三章市场营销…………………………………………………….

3.1………………………………………………………………………

3.2………………………………………………………………………

3.3……………………………………………………………………..

3.4……………………………………………………………………..

3.5…………………………………….………………………………

3.6…………………………………………………………………….

3.7……………………………………………………………………….

3.8………………………………………………………………………..

第四章公司战略……………………………………………………

4.1战略启动……………………………………….....……………….

4.2战略规划…………………………….......................……………..

4.3企业文化建设………………………………………………………

4.4品牌打造…………………………………………....................…..

4.5战略阻碍及解决方案........................................................................

第五章财务分析……………………………………………………..<我负责）

5.1融资计划…………………………………………………………

5.2财务预测...........................................................................................

5.3财务分析………………………………….…...…………………….

第六章风险预测………………………………..…………………….

6.1风险…………………………………………...…………………….

6.2解决方案……………………………………………………………

附录【调查问卷】

前言

1．创业背景

如今，饲养宠物的热潮正在我国的都市里悄悄兴起，随着宠物队伍的日益壮大，一支新兴的产业——宠物产业也正如冰山浮出水面。

这一产业的出现是人们生活水平改善后消费层次提高的结果。

世界上许多国家的各个阶层的人们都饲养宠物。

单以宠物中最为常见的宠物犬为例就足以证明目前世界主要国家宠物市场在不断发展。

据报道，在美国，从总统到普通公民有62％的家庭养有宠物狗；而拥有200万人口的巴黎就有50万只狗；日本也有半数家庭饲养至少一只宠物，现时约有700万只猫与1000万只犬；在德国，为了从小培养孩子的爱心，几乎每个家长都要孩子养一只宠物；在我国的大城市里，养宠物也日渐普遍。

北京也是养狗风盛行，在经济发达的上海，人们饲养各色各样的宠物，目前上海家庭已拥有100万只以上宠物；又如沈阳，养狗数已超过20万只；杭州每年从宠物市场购买的犬有54750只，如果再把家庭宠物犬自身繁殖的数字计算在内，杭州养犬数不会少于l0万只。

一项调查显示，到目前为止中国的宠物数量已经到达2亿多只，同样，中国的宠物消费市场额在未来几年有望达到400亿人民币，尽管如此，中国的宠物数量远远没有达到饱和

我们可以看到仅宠物狗一种就在世界各国拥有相当庞大的市场。

这一产业逐渐发展出以宠物养殖、宠物食供应、宠物医疗、宠物美容及其他相关的产业结构，而且这一结构仍在不断的丰富完善当中其实宠物交易是不少宠物店的经营重心，所以宠物交易的市场前景仍然十分广阔。

比起宠物养殖，宠物食品、用品的生产销售似乎要灵活许多，在整个宠物业中也显得比较突出。

目前我国已拥有一定数量的宠物食品、用品、玩具等厂家。

对于宠物业来说，国外的优势是不容置疑的，宠物美容更甚，宠物美容乍听起来就是贵族消费。

其实，宠物的美容也可以放在家里自己完成，比如洗澡、梳毛、修剪指爪等等。

但是也正如现在很多家庭宁可选择花钱在外用餐享受轻松愉快。

在国外，宠物美容师还分不同的级别。

宠物的专业美容在国外及我国香港、台湾地区发展得较好，我国的珠海市也已开办起宠物美容医护科技培训学校。

宠物医院诊所之类是十分实际且必要的。

宠物的护理和医疗等行业的专业性都是比较强的，尤其是医疗系统，它不仅需要专业知识和技术，而且还要配备必要的医疗器械等硬件设施。

对于刚起步的国内宠物业来说，这些方面：

无疑还是落后的。

从前面的现象分析中不难看出，目前切实存在着一个庞大的宠物市场，相关的产业发展也已经出现，并在逐步发展当中。

我国目前宠物的饲养之风刚刚兴起，很多城市甚至是一片空白，，因此可以看出，宠物市场是非常有前景的。

开宠物店将刺激和带动又一个新供需链，市场商机不可阻挡。

第二章、市场分析

一、国家宏观背景

在中国，目前犬类产业的规范化道路只是处于起步阶段，犬的作用还没有得到广泛的开发，即使在宠物市场，目前也只是刚刚开始发展，但我国养犬业已成为了一个行业，在数量上已经具备一定的规模，犬业已经潜移默化的影响人们的生活和社会的发展。

但是中国宠物市场目前的发展水平还没有在真正意义上与世界接轨，我国的犬业发展至今还没有建立一个国际化和标准化的平台支撑。

中国南北方宠物市场是全国乃至世界的宠物交易基地之一，为全国及世界各地源源不断的输送各类犬种，充盈着整个宠物交易市场。

宠物行业的兴盛，一定会为丰富人民精神文化生活，拓宽就业门路，引领人们致富，带动相关产业发展，促进国民经济腾飞作出更大的贡献。

我国的宠物产业起步较晚，但已经取得了长足的发展。

据了解，我国有宠物用品生产企业约200家。

宠物饲养给宠物医院带来了不菲的收入。

许多宠物医院业务并非主管“医”，服务项目包括经营收售宠物、销售宠物用品和食品、主人外出托管、宠物美容等。

宠物美容院、宠物寄养等专门化经营也开始出现，宠物服务趋向专业化、专营化。

在我国，围绕宠物形成的生产、销售和服务等系列产业活动，近些年相继开发了宠物交易市场、宠物用品店、宠物医院、宠物训练等项目。

目前，北京、上海、广州、重庆、武汉等城市宠物经济快速发展，以上海为例，据不完全统计，每个月花在爱猫宠犬身上的费用为300元，仅每年的养犬费用就高达6亿元。

根据资料测算，国内至少有宠物一亿只<头），由家庭饲养宠物而派生出的宠物经济“蛋糕”可谓越做越大。

随着中国生活水平的持续提高，和家庭规模的缩小，饲养宠物已经成为越来越多都市人生活的一部分，中国的宠物消费也随之形成规模，同时展现巨大潜力。

尽管中国各大城市政府都执行了严格的宠物饲养限制条例，实际宠物量近年来却有增无减。

北京、上海、广州、重庆和成都被并称为“中国五大宠物城市”。

据有关资料显示：

单以宠物犬为例，北京目前约有50多万只，而且仍在以每年8%的速度增长，上海则约有70万只，每年在宠物上的花费更高达6亿元。

在经济不甚发达的东北辽宁的宠物业也日渐成形，并得到了较快的增长，业已形成生产繁殖、物流两个体系。

全国犬只的拥有量不少于2100万以上。

围绕宠物的衣食住行、生老病死以及附加值的宠物消费，如：

宠物美容、宠物训练、寄养、摄影等行业都颇有市场。

据统计目前中国宠物经济的市场潜力至少达150亿元人民币<32亿新元），且呈快速增长趋势。

专家预测，目前我国宠物经济的市场潜力至少能达到150亿元人民币。

中国社会消费需求中出现的如此迅猛的宠物消费需求，标志着人民生活水平的提高和社会发展的进步。

随着犬种引进工作的进行，国内市场上犬种丰富，宠物美容概念的不断深入，养犬群会越来越重视宠物的相关行业。

随着宠物量的增长，中国的宠物行业也将步上一个崭新的台阶。

根据规律，当一个国家的人均国内生产总值（GDP>在3000到8000美元之间时，宠物行业就会快速发展。

北京、上海、广州、深圳、天津、重庆……宠物正在成为中国城市里的一个新型居民，对饲养纯种狗和纯种猫的追求正日渐成为新一代城市居民的时尚潮流。

据不完全统计，以纯种狗和猫为主的宠物市场，每年的经济增长速度在20%以上。

同时，围绕在宠物时尚的周围，医疗、服装、托管、犬社、赛会、媒体、网络正在形成一个专业领域。

在近日公布的19种新型职业中，服务于宠物的宠物健康护理员跻身其中，这项工作主要包括宠物饲养与疾病预防，日常健康护理与管理，科学美容（非手术类>，对伤病宠物进行现场救护、病期护理、术后护理及康复护理。

这样一份工作的年收入预计会在10万元左右，获利前景看好。

但从目前宠物日常护理的美容行情来看，普通的宠物美容一次可收费50元—200元，宠物美容用品的销售利润约为15%—20%。

虽不够“暴利”级别，但行情较为稳定。

二、宠物市场特点及预测

目前，中国宠物市场呈现出规模大、消费广、前景好的特点，养宠物的人越来越多，呈现出井喷式增长，而且宠物市场衍生出一系列包括宠物医疗、食品、美容、犬社等的产业链，其价值十分广阔。

在中国，宠物正在从原来的“看家护院”功能转变为“心灵呵护”的高层次精神追求。

随着国民经济的快速发展，同时伴随着宠物数量的增长，围绕宠物经济产生了一系列的相关产业，如宠物食品、宠物用品、宠物医疗、宠物美容行业等，这几年还涌现出像宠物婚介、宠物殡葬、宠物寄养等很新的行业。

虽然我国的宠物相关产业还远远落后于西方发达国家，但是，中国的宠物产业正在不断引进新品种，加强对宠物食品、用品的研发，从而培育宠物市场，开辟宠物及其用品的交流、交易渠道，提供宠物必需的生活用品和用具，以引导宠物生产与消费，在强大的经济增长背后，国内宠物市场也出现了空前的繁荣。

国内已经形成了包括长三角、珠三角在内的宠物外贸生产基地，说明宠物市场开始于世界接轨，并走向国际市场；其次，以北京、上海、沈阳、成都为代表形成的宠物交易市场也已经形成；各类宠物杂志也相继出炉，更接近年轻人的观念。

目前，我国宠物产业的年产值约为200亿元人民币，年增长速度超过30%，约占世界60%的份额

中国的宠物市场正呈现出潮流化、国际化、多样化、产值增速快的特点。

因此，宠物市场在中国发展潜力看好。

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替代的威胁

替代品制造商

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新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。

比如说当玩具行业进入到宠物行业中时，宠物行业可能采取一些措施来限制或抵制玩具行业的进入，而这些措施毫无疑问会增加宠物整个行业的运营成本，一些小的企业会抵制不住这方面的压力而面临破产。

2?

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4?

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购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。

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卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成，他们实力较小，所以在价格上更加不具竞争力。

5、同业竞争者的竞争程度

宠物市场进入门槛低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛；市场趋于成熟，宠物市场需求增长放缓；因为宠物市场规范化程度较低，竞争者企图采用降价等促销手段参与恶性竞争；竞争者提供几乎相同的产品或服务，用户转换成本很低；行业外部实力强大的公司在接收了行业中实力薄弱企业后，发起进攻性行动，结果使得刚被接收的企业成为市场的主要竞争者。

在国内市场，那种规范化程度高、服务周全、产品质量好、业务范围广的大型宠物企业寥寥可数，一些个体经营散户充斥了绝大部分的宠物市场，他们缺乏市场的引导，信息滞后，很难在规模上获得成功，靠互相打压和不良竞争来获取利润。

上述现象会给宠物经营者带来经营困难、信誉不好的负面影响。

4、宠物行业目前存在的问题

       任何一个行业，都是从零星的个体发展，逐步壮大成为一个贯通上下游的产业链。

宠物行业也正在由一个边缘产业逐步形成规模，这样一个百亿元规模的行业，与任何一个发展中的行业相似，还依旧存在着各种问题。

根据多年来对行业的了解，分析市场调查的情况，归纳行业内存在以下几方面问题：

<1）出口型企业因为近几年来一方面要面对汇率变化及原材料涨价等压力，一方面又要维护国内出口产品的价格优势，造成出口产品利润逐年递减，甚至形成一种"假繁荣"现象。

因此未来的外贸企业将逐步向国内市场转移,但是，因为受到市场份额的局限性，产值产量相应会受到一定制约，必须开始研究内销市场的销售门道，这是出口商在未来将要面临的一个挑战。

<2）因为贸易壁垒限制、进口商品报批手续缓慢以及进口商品标准尚未制定等因素，宠物干粮、湿粮、保健品等宠物类食品依旧会受到控制和限定，难以快速顺畅地进入国内市场。

因此在整个行业中，品牌商品拉动的角色会受到影响。

<3）以内销为主的国内制造业、国内生产企业虽然具有一定的发展空间和潜力，但因为缺乏行业内标准的制定，一些不规范企业不求商品品质、无视服务信誉、一味地追求低成本，以次充好，靠效仿靠低价占领市场，而追求品质的企业却因为成本过高，逐步被淘汰，或者转而生产低廉产品，形成市场上的恶性循环，总体影响了整个行业的健康发展。

<4）零售业延续了整个国内宠物市场不均衡的发展状况,因为缺乏一些宠物服务标准的规范制定，使宠物店处于一种尴尬的局面，例如北京，宠物美容服务项目并未取得工商局合法经营的认定，包括宠物销售、宠物卫生等，工商及卫生防疫都还未有一个有序的管理标准。

因为整个行业准入门槛过低，以自由市场形态及30～50平M的一店多能的销售窗口必将造成无序的竞争。

据统计全国目前近80%的店面几乎都处于惨淡经营的状态，这种行业内扭曲的发展状态造成了经营者利润的严重流失。

       一些盲目冲入行业市场或资本进入后无序开店的零售店面为了吸引更多的消费者而不顾游戏规则地进行市场恶意竞争，甚至用接近成本的销售价格作为噱头来扰乱市场，这都会影响着整个行业有序地发展。

<5）虽然行业内的渠道商随着市场的发展在日益增多，并且逐渐出现许多具有国际化公司销售理念的优质代表，但因为整个行业增长空间有限，机会成本价值不能充分体现，加之市场上串货等违规行为的屡见不鲜，价格维护的难度不断提升，新开发待成熟市场的失败，都会造成自身盈利状况的困难，使更多的渠道商出现对经营信心的不足。

同时，因为现阶段的各种限制，进口产品稀缺，造成大家都集中在几个品牌的竞争基础上，价格利润都不断受到干扰。

这些都成为目前经销商的主要困惑和瓶颈。

五、中国宠物产品市场销售数据

主要宠物商品市场占有率

    根据《宠物世界》杂志统计，截止到2008年底，中国宠<猫狗）商品市场销售的总体规模达到60亿元人民币。

其中干粮40%、零食16%、湿粮8%、营养品7%、卫生用品（尿片、猫犬厕等>5%、洗护产品3%、牵引器具3%、窝垫3%、服饰2.5%、其他<含玩具、训练用具、美容器材等）12.5%。

     各行业发展状况

<一）宠物食品

     宠物食品主要包括干粮、湿粮、零食和营养品，这四个行业占整体宠物市场的71%，销售额达到42.6亿人民币。

1、宠物干粮（犬猫>

      宠物干粮占据市场40%的份额，达到24亿人民币。

其中国内品牌占27.7%，国外品牌占72.3%。

       此外，市场上销量较大的品牌还有：

艾尔、珍宝、耐威克、福寿、贵族等。

2、宠物湿粮（犬猫>

       宠物湿粮占据市场8%的份额，达到4.8亿人民币。

3、宠物零食（犬猫>

       宠物零食占据市场16%的份额，达到9.6亿人民币。

4、营养品（犬猫>

       宠物零食占据市场7%的份额，达到4.2亿人民币。

<二）宠物用品、用具（犬猫>

       宠物用品、用具主要包括卫生用品、洗护产品、非处方药品、牵引器具、窝垫、服装、玩具等，这几个行业占整体宠物市场的29%，销售额达到17.4亿人民币。

1．洗护用品

       宠物洗护用品占据市场3%的份额，达到1.8亿人民币。

2．卫生用品

       宠物卫生用品占据市场5%的份额，达到3亿人民币。

主要品牌有多格漫、爱丽思、凌岩、泰迪、洁珊、澳士洁、NEO、美卡等。

3．牵引器具

       宠物牵引器具占据市场3%的份额，达到1.8亿人民币。

目前市场上以国外品牌为主，国内产品基本上没有品牌。

福莱希、多格漫等国外品牌具有较高知名度。

4．窝垫

       宠物窝垫占据市场3%的份额，达到1.8亿人民币。

目前这一类市场上很少有知名品牌，日本的爱丽思、TOUCHDOG等品牌具有较高的知名度，国内厂商大多数不推广自己的品牌，在对外出口中也多是贴牌销售。

5．服饰

       宠物服装占据市场2.5%的份额，达到1.5亿人民币。

目前比较知名的品牌有丑丑、ISPET、MISSPET、MOJOPET、PETWOOD、PIPIDOG、BOTH、TOUCHDOG等。

第5章、财务分析

1、融资计划

“乐逗”宠物家园休闲娱乐有限责任公司，注册资本为150万元。

单位：

元

金额及相应股份

资金来源

自筹资金

风险投资

银行贷款

金额

400000

700000

400000

股份

26.65％

46.7％

26.65％

二、财务预测

1.2018年完黄冈完成一期主体工厂建设。

预计可实现销售额30万。

2.2018年开始在黄冈推广，预计可实现销售额60万。

3.2018年追加投资，对原有工厂进行扩建，预计实现销售额达到100万，净利润40万元。

4.2018年巩固发展现有规模，将进一步扩大再生产，在武汉建立自己的基地。

预计实现销售额达到170万，净利润70万元。

5.2018年，在南京地区成为成熟的品牌，预计实现销售额达到250万，净利润100万元。

2018年后，有选择性地向江浙一带主要城市拓展，如合肥，杭州

北京等并逐渐向全国主要城市拓展，并实施本土化战略。

目标是使股东的权益最大化。

但考虑到市场销售因素及公司进一步发展计划，及科技投入后期产品以保证公司持续稳步发展，拟定税后利润分配为：

盈余公积10%，资本公积10%，公益金5%，技术开发20%，其中从三年起，盈余公积10%，资本公积5%，公益金5%，技术开发20%，支付红利10%。

预计未来5年内销售额与净利润

风险与投资退出：

可能面对的风险

应对策略

融资风险

招商加盟融资可降低风险投资比例，增加可操作性

产品市场认知度低

新品上市，具有活力，并有一定传统市场存在，增加广告宣传力度。

竞争品繁多相互替代

产品自身人文性高、等活泼特点，当前正适合于大众健康要求，而且有者深刻的文化内含与习俗背景。

运用差异化的产品品种、差异化的市场品牌定位和差异化的商业运作模式。

地区差别造成的口味差异

为适应各地区的审美差异差异，推出各种风格的宠物

服务设备要求高

核心设备属自有产权<关键设备的自行研制），公司拥有其独享权。

行业进入门槛低

产品企业标准化方案的推出与申请专利的保护，树立门槛，减少竞争者，打造品牌。

市场启动有阻力

CMN战术打造样板市场。

争取销量与资金的快速回笼。

●风险投资的退出：

退出行业式转型策略

①资金欠缺引起的公司无法按计划进行，可以单独以门店为生产基地，小规模经营。

②因行业问题造成经营空间压缩，推出市场，本品的加工设备可以高价转让。

与此同时，配方与加工方法可折合成相应价值进行转让。

③公司无法独立经营时，可以以知识产权进行入股经营。

④设备可转让于速食品其他行业。

三、财务报表分析

●财务报表<见附件1）

第一年

第二年

第三年

主营业务收入

主营业务成本

700000

营业利润

2