买方市场的条件下企业的市场营销对策分析.docx
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买方市场的条件下企业的市场营销对策分析
毕业论文
论文题目:
买方市场的条件下企业的市场营销对策分析
指导老师
学生姓名
准考证号
2010年1月28日
目录
引言4
1我国买方市场形成的原因及特征5
1.1我国买方市场形成的原因5
1.1.1改革开放极大促进了企业生产,改变了物资匮乏的局面5
1.1.2整个社会有效购买力不足6
1.1.3货币政策偏紧或货币供应及决定的国内总需求不足6
1.1.4结构性矛盾或供给结构与需求结构不相适应7
1.1.5我国经济体制的转变对买方市场的形成起了决定性作用7
1.1.6进口的增加,出口下降也加速了买方市场的形成7
1.1.7我国社会保障制度的改革提高了居民的储蓄倾向,也推动了买方市场的加速形成7
1.2我国买方市场的特征8
1.2.1市场体系不健全8
1.2.2市场供求关系存在结构性失衡8
1.2.3产品层次低,积压严重8
1.2.4买方市场仍存在市场需求不足的问题8
2买方市场对企业经营的影响9
2.1市场竞争更趋激烈9
2.2企业平均利润下降9
2.3企业竞争领域和手段发生彻底变化9
2.4消费者需求成为市场的中心10
2.5顾客的品牌忠诚度成为企业发展的重要条件10
2.6市场需求成为决定企业投资方向的基本因素10
3买方市场的条件下企业的市场营销对策10
3.1营销导向10
3.2搞好市场调研11
3.3不断进行技术创新12
3.4实行个性化营销12
3.5加强营销渠道建设13
3.6组建战略营销联盟13
3.7建立科学、高效的营销网络14
4结语14
参考文献15
买方市场的条件下企业的市场营销
专业:
商务管理
学生:
何馨月指导老师:
吴国平
摘要:
我国经过改革开放,经济获得迅速发展,当前市场已逐渐由原来的卖方市场转变为买方市场,但我国的买方市场还处于较低层次,有许多不完善的地方。
买方市场的形成,加剧了商品生产经营者之间的竞争。
企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,就必须面对众多的不确定因素及种种挑战,变压力为动力,适应买方市场的新格局,开拓市场,创新市场,以求在激烈的市场竞争中赢得主动权。
可是仍然存在一些不能适应市场经济发展的企业,在巨大的市场竞争中退出市场舞台。
本文试图从我国买方市场形成的主要原因如改革开放、社会购买力不足、货币政策、国家经济体制等方面的原因及特征如市场体系不健全,产品层次低,积压严重等着手,根据我国现实分析买方市场对企业经营的种种影响,如使市场竞争更趋激烈,消费者需求成为市场的中心,市场需求成为决定企业投资方向的基本因素等,最后提出企业在买方市场条件下的市场营销策略,如树立竞争营销导向,搞好市场调研,不断进行技术创新等等。
关键词:
买方市场市场营销策略
引言
改革开放20多年来,市场供求态势发生了深刻的变化。
我国原有的供给导向型经济逐步转化为需求导向型经济,卖方市场逐步转变为买方市场。
买方市场的形成是我国经济生活中出现的符合世界经济发展潮流的历史性变化,标志着曾经严重困扰我国国民经济发展的短缺经济时代的结束,同时也给我国企业的生存和发展带来了新的课题。
目前,对中国市场状况最流行的判断就是“买方市场”。
《短缺经济学》作者科尔内认为:
如果企业的库存主要是产品积压,企业的流动资金主要是产成品占用,这种经济就是需求约束型经济,这种市场就是买方市场。
目前,国内不仅大部分消费品供过于求,而且连一些投资性商品及基础性产品也供过于求,如电力、铁路甚至银行等一些过去堪称“老大”的部门,现在似乎也“牛”不起来了。
由卖方市场转向买方市场,市场问题已经成为我国当前社会再生产的中心问题。
本文通过探讨买方市场的条件下企业市场营销中存在的主要问题,从而提出解决这些问题的对策和方法。
1我国买方市场形成的原因及特征
1.1我国买方市场形成的原因
买卖关系是市场经济中最普遍、最基本的关系,买卖双方是市场经济的基本主体。
在市场上,如果买方占据优势,在交易中处于比价主动的地位,这种市场态势就被称作买方市场;反之,如果卖方占据了交易优势,处于较主动的地位,则此时就是卖方市场。
一般情况下在生产过剩时容易造成买方市场的出现,但是买方市场也不是必然会造成生产过剩。
随着改革开放以来我国经济的飞速发展,结束了新中国成立后延续了几十年物资缺乏的时代,逐渐形成买方市场。
买方市场是指供给大于需求、商品价格有下降趋势,买方在交易上处于有利地位的市场趋势。
在买方市场上,商品供给过剩,卖方之间竞相抛售,价格呈下降趋势,买方在交易上处于主动地位,有任意选择商品的主动权。
买方市场意味着商品交换中买卖双方之间的平等关系,由于商品的供大于求而被打破。
对于买方市场形成的原因,存在着多种观点:
一种观点认为是由于货币政策偏紧或货币供应决定的国内总需求不足所致,另一种观点认为主要是结构性矛盾或供给结构与需求结构不相适应的问题。
这两种观点都有一定的合理性,但最根本的原因,是以建立社会主义市场经济体制为目标的改革开放取得巨大成果,通过逐步消除旧体制的束缚,极大地调动了中国人民的积极性,直接促进了工农业和服务业的发展和社会生产力的显著提高,有力地推动了国民经济持续快速增长,供给的增加使市场上的商品日益丰富,最终实现了由卖方市场向买方市场的供求关系转化。
1.1.1改革开放极大促进了企业生产,改变了物资匮乏的局面
改革开放使我国由计划经济走向社会主义市场经济。
市场经济是直接根据社会需求,通过供求关系和价格波动来调节生产和资源配置的经济运行方式,它有效地解决了生产信号、动力和要素问题。
在市场经济条件下,价格变化能够及时反映市场供求关系,同时也是价格在影响消费者和生产者决策方面起到了很大的作用。
较高的价格虽然抑制消费者的购买欲望与购买数量,但是却能促进生产者对高价格产品的生产规模与数量;相反,低价格虽然刺激了消费,却抑制了生产。
生产者往往根据价格的导向来决定生产什么,生产多少。
所有制结构的多元化,国有企业的改革,使市场主体产生了较高的生产积极性,有利于经济的发展。
同时改革开放也给国内企业带来较好的发展环境,企业可以通过各种渠道及时从国外获取生产要素。
这样一来,不管是企业的生产发展还是技术发展都得到了极大的提高。
供给的增加不仅使市场上的商品日益丰富,供求关系也随之实现了由卖方市场向买方市场的转化。
1.1.2整个社会有效购买力不足
我国市场不景气并不是人们不愿去消费,主要还是购买能力不足,不能随心所欲的去实现自己的购买欲望。
我国储蓄金额一直居高不下,并不表明老百姓有钱不舍得花,更多的是我国的两极分化导致很多钱都被少数高收入阶层占有。
但这些高收入基层所需要的大部分都已经得到满足,值得他们再去大把花钱的项目已经很少了。
而低收入阶层又没有多余的钱来随意消费,他们更愿意把其所有的储蓄用于养老、教育子女、医疗和应付突发事件。
居民相对较谨慎的消费意识使其对任何一笔消费都会使他们三思而后行,想购房、买车等高消费更是他们不敢轻易涉及的。
这样使明明具有较大潜力的市场却难以真真正正的成为现实市场。
这就是说目前消费需求不是饱和了,而是有效购买力不足,造成了总量推测下的买方市场。
1.1.3货币政策偏紧或货币供应及决定的国内总需求不足
改革开放虽然调动了企业增加供给的积极性,但是已有的供给基本上是数量扩张型,各地铺摊子的扩张热情特别高,引起了经济过热,由经济过热拉动的需求膨胀又导致了通货膨胀,迫使国家采取紧缩需求的方式进行宏观调控。
由此使近几年来我国适度从紧的货币财政政策在有效地控制了通货膨胀的同时,也促进了卖方市场向买方市场的转变。
1.1.4结构性矛盾或供给结构与需求结构不相适应
大量的盲目重复建设和产业、产品结构没有随城乡居民收入的提高而升级。
部分产业过度竞争,产品结构严重雷同,使供需结构不相适应。
这些低水平同档次的重复建设项目在现行的地方保护政策之下,优不胜劣不汰。
其结果是重复投资项目的产品充斥市场,促进了买方市场的形成。
另外,市场经销结构性空位引发供过于求,造成了城市中买方市场的形成。
我国市场空间广阔,发展不平衡,再加上销售渠道不畅通,加剧了局部的商品供大于求。
如电视机、电冰箱、洗衣机等,在城市中已趋于饱和,出现了供过于求的现象,但在广大的农村,其市场需求的潜力还非常巨大,只是由于各种因素的制约,农村市场没有充分地开发出来,使这些产品在城市中形成了买方市场的格局。
1.1.5我国经济体制的转变对买方市场的形成起了决定性作用
根据科尔内的分析,经济处于短缺还是需求约束,其决定因素是体制,短缺经济是计划经济体制下的市场常态;需求约束是市场经济体制下的市场常态。
现阶段我国买方市场产生的根本原因,是以建立社会主义市场经济体制为目标的改革开放取得巨大成果,通过逐步消除旧体制的束缚,极大地调动了全国人民的积极性,直接促进了工农业和服务业的发展和社会生产力的显著提高,有力地推动了国民经济持续快速增长,供给的增加使市场上的商品日益丰富,最终实现了由卖方市场向买方市场的供求关系转化。
1.1.6进口的增加,出口下降也加速了买方市场的形成
自从我国加入WTO,外商直接投资企业看好中国这个大市场,中国市场已经成为国际市场的一部分,这就使一些具有较高技术含量的产品,如家电产品、通讯产品过早地进入了买方市场。
同时,由于金融危机的影响,我国商品出口的国际需求趋弱,世界需求大幅度萎缩,严重地影响了我国对外的出口。
我国的出口出现了巨大挑战,致使出口对经济增长的拉动作用明显减弱。
1.1.7我国社会保障制度的改革提高了居民的储蓄倾向,也推动了买方市场的加速形成
过去企业职工医疗公费、福利分房、连子女上大学国家也给予大量补贴,这超出了我国现有的生产力发展水平,不符合市场经济的要求。
我国社会保障制度的改革方向是个人、单位、国家三方负担,实行住房商品化、大学费用自理等。
这样就改变了居民的收入支出结构,为今后着想,为子女着想,居民储蓄倾向提高,必然会推动买方市场的形成。
1.2我国买方市场的特征
1.2.1市场体系不健全
我们要清醒地认识到我国目前的市场体系很不健全。
这主要表现在两个方面:
一方面是市场的法律和法规不健全。
由于对市场主体的法律管制较少,使得商品市场上出现了大量的不公平竞争现象。
另一方面,商品的流通渠道单一,渠道不够畅通,市场被人为分割的情况常常发生,地方保护主义十分严重,这不仅阻碍了资源的合理配置还严重影响了商品的周转速度。
按照马克思的经济学理论,当货币资本、生产资本和商品资本在时间上没有继起性的时候,社会再生产也就无法进行了。
1.2.2市场供求关系存在结构性失衡
我国现在的买方市场是初级的,是供需结构存在失衡状况下的供大于求。
与当今的发达国家相比,具有很不成熟、很不充分、很不稳定的特征。
首先,刚刚进入买方市场,买方的主导地位不稳且作用弱,买主即期需求的生存资料供给较充分,但对发展和享受资料、对特色需求(例如老年用品)、潜在需求则供给较差。
其次,总量上供过于求,但供求结构不平衡。
许多产品供大于求,却还在盲目地扩大规模,重复生产,而且品种、质量、服务上远不能满足需求。
1.2.3产品层次低,积压严重
由于国民生活水平提高较快,因而消费者对产品的花色品种和质量也要求越来越高,但是由于我国企业受到传统体制的影响,未能够及时地调整产品结构,从而造成了大量产品的积压,使企业资金周转不灵,无法进行再生产。
又由于大多数的产品技术含量低,劳动密集型的产品占绝大多数,再加上管理水平差,使得产品档次低、质量差、成本高。
产品卖不出去,市场看起来好像是产品极大丰富,实则产销不对路,造成了市场的虚假繁荣。
1.2.4买方市场仍存在市场需求不足的问题
近年来,我国居民储蓄存效一直保持高速增长,远远超过已实现的购买力的增长。
巨大的收入差距,导致小部分有较大的购买能力的人因为需求饱和而停止购买,而大部分有需求欲望的人因为收人有限,再加上住房、教育、医疗等预期支出的不确定性,暂时压抑了购买欲望。
有效需求的相对不足是买方市场形成的重要原因。
2买方市场对企业经营的影响
2.1市场竞争更趋激烈
优胜劣汰是市场经济竞争的必然结果,在买方市场状态下,为了争夺市场,企业之间,特别是同行业企业之间竞争特别激烈。
而企业竞争最直接有效的手段就是降价,产品降价虽然给消费者带来好处,但是这往往使企业的平均利润大幅度下降,使生产者和经营者的收益减少。
一来说,生产和效益总是向少数优势企业集中,而多数中小企业的生产经营则日益困难。
现在这种状况特别明显地体现在电视机、微波炉等家电行业,钢铁、汽车等行业也逐渐出现同样的变化。
一些生产名牌产品、生产规模较大、产品市场占有率较高,并不断根据市场需求调整自己产品结构的企业,经济效益会越来越好,而那些市场适应能力差、生产非名牌产品、规模过小、产品市场占有率较低的多数中小企业,经济效益会越来越差,生存与发展的空间会越来越窄,以至或被兼并收购、或面临破产倒闭,市场优胜劣汰也将更加明显。
2.2企业平均利润下降
在供大于求的市场形势下,在激烈的市场竞争中,企业为了保持和扩大市场份额,不得不采用降价策略,频繁地降价销售产品,使企业利润减少。
近几年来从生产企业的不断降价到商业企业刮起“降价风”,出现形形色色的价格战,企业平均利润不断降低,甚至出现了生产销售增长与盈利水平下降的反向运动。
其结果必然是造成企业的发展后劲乏力,亏损继续扩大。
2.3企业竞争领域和手段发生彻底变化
表现在竞争领域从生产密集型向资本、技术密集型转变,不少企业已向国家垄断行业发起了全面冲击,竞争的范围也由过去的商品市场竟争发展到服务市场竟争、要素市场竟争等各个方面,表现出全面竞争的新格局.竞争手段也呈现出多样化,企业不仅运用价格战、回扣、仿制等方式击败对手,而且还借助于资本实力、品牌、专利技术以及信息等优势来抢占市场,其结果导致了市场平均利润呈现出不断下降的趋势。
2.4消费者需求成为市场的中心
消费者在市场经济的磨炼下已逐渐成熟起来,商品意识不断得到加强,消费观念也发生了根本变化,已由过去的盲目被动接受需求变为当前积极主动寻找需求,其需求越来越呈现出向个性化、多样化方向发展。
现在消费者已经成为左右市场的主导力量.开发市场的关键是要寻找出适宜的消费群体,因此企业要在激烈的市场竞争中生存和发展下去,不仅要研究消费者的现实需求,更要注重研究消费者的潜在需求。
2.5顾客的品牌忠诚度成为企业发展的重要条件
在商品十分匮乏的计划经济时期,人们只要求能买到商品,而对售后服务等因素考虑较少。
在商品供过于求的情况下,人们有了很大的选择余地,选购名牌商品成了众多消费者的共识。
消费者的品牌忠诚度成为其货币投向的重要决定因素,关系到企业的市场地位和生存发展。
美国“可口可乐”饮料在全球范围内一枝独秀,是因为其在全球消费者中建立起了无可动摇的品牌忠诚度。
“格兰仕”微波沪在短时间内确立起绝对的市场地位,也是因其以优异的质量、适中的价格、完善的服务及周密的广告,在广大消费者心目中树立起牢固的品牌忠诚度。
2.6市场需求成为决定企业投资方向的基本因素
在买方市场条件下,投资不足成为各行各业存在的难点问题。
只有增加投入,扩大企业生产规模,才能达到预期的经济目的.在买方市场下,供过于求的格局成为一种常态。
市场需求的变化决定着投资方向的相应改变,市场需求的相对萎缩使投资需求明显减弱,以致近年来出现了信贷和投资低于控制规模的现象。
因此,扩大内需,刺激消费已成为政府推动经济发展的重要举措。
3买方市场的条件下企业的市场营销对策
3.1营销导向
营销观念是企业经济活动的指导思想。
企业营销观念正确与否对企业的兴衰成败关系极大。
目前,我国很多企业的营销导向主要仍停留在市场需求阶段。
市场需求导向把消费者作为需求方,把企业作为供给方,企业以消费者需求为中心,适当安排营销组合,与此同时,消费者也会将信息反馈给企业,促使企业修改、完善营销组合。
执行需求导向的企业往往单纯地把消费者作为考虑的重点,只注重对消费者需求的研究,而把竞争者及其战略战术仅作为企业市场营销环境中一个很普通的因素看待,对其重要性认识不足,缺乏对行业竞争态势的分析。
因而,当某种新产品问世,受到市场青睐而销售势头看好时,很多企业眼前一片光明,认为这是一个有巨大需求、成长性好的行业,并把这一行业市场机会等同于本企业的企业机会,只要进入该行业,必然有利可图。
于是各企业大举投资,一哄而上,形成重复建设,从而使供不应求的市场机会变成了供过于求的买方市场。
在这种市场供求格局下,企业产品销售出现困难,市场竞争日趋激烈,价格竞争成为不少企业的主要竞争手段,企业效益下滑甚至亏损。
由上述可见,市场需求导向不能很好地指导我国企业的营销实践,需要代之以新的营销观念———市场竞争导向。
市场竞争导向把消费者作为需求方,把企业和竞争者作为供给方。
企业和竞争者各以自已的产品和服务吸引消费者,消费者以是否购买和购买多少反作用于它们的营销决策;企业和竞争者之间,在深入研究对方的优劣势的基础上,针对消费者的需求,制定自己的竞争战略和战术,适当安排营销组合;消费者对产品的态度间接地影响企业和竞争者的竞争战略战术。
市场竞争导向与市场需求导向的本质区别是:
后者只看到了市场需求,而前者不仅看到了市场需求,更多地看到了争夺市场的竞争对手,从而冷静地分析自己在竞争中的优劣势,寻找属于自己的那一部分市场份额。
市场竞争导向也是同我国当前的市场环境相适应的。
目前跨国公司大举进入中国,中国企业不仅在国际市场上而且在国内市场面临国外企业的竞争这些国外企业财力雄厚、技术先进、反应敏捷、有长期商战经验,深谙如何更有效迅速识别与满足消费者需求的营销技巧。
同时,我国许多企业在识别与满足消费者需求方面的能力,迅速调集各种资源进行有效率营销方面的能力都已迅速提高。
在我国目前的买方市场表现出普遍的供大于求,有利可图的市场机会大为减少的情况下,只要消费者有某种新的需求,国内外企业就会迅速作出反应,企业之间的竞争趋于白热化。
在这种市场条件下,企业盈利或生存的关键已不仅仅在于能否正确地识别与满足消费者需求,而是在于能否策划在竞争者之上,能否确立自己的竞争优势,击败竞争对手,从而赢得市场需求。
3.2搞好市场调研
市场调研是企业营销的前奏和决策的基础,对提高企业竞争力有十分重要的作用。
然而我国许多企业对此却认识不足,表现在:
一是市场调研意识淡薄。
二是主观随意性大。
三是市场调研经费不足。
四是把市场调研的重点放在对市场需求总量和市场成长性预测等方面,较少考虑和调查现有竞争者,特别是潜在竞争者的资本实力、企业规模、技术水平、技术装备、营销渠道和合作伙伴等情况,对本企业在特定的市场需求中可能争取的具体份额几乎没有多方案预测。
五是市场调研缺乏连续性。
许多企业在立项时,生产前也进行市场调查和分析,但是却放松了对市场的后续跟踪考察,结果,市场发生了变化,它们还在盲目生产,造成产品大量地积压。
为了增强市场营销工作的针对性和有效性,为了提高市场竞争力,企业一定要高度重视市场调研,要把市场调研作为营销战略的核心内容来抓,努力解决好上述问题。
3.3不断进行技术创新
在买方市场条件下,市场需求日新月异,产品更新换代十分迅速,市场竞争日益激烈。
要适应这种形势,企业唯有通过技术创新,促进产品更新换代,才能满足市场不断变化的需求,占领竞争的制高点,赢得竞争的胜利。
相反,没有技术创新,就没有产品的更新,企业的市场份额就会下降,直至被逐出市场,最终企业破产倒闭。
目前,我国企业的技术创新主要存在的问题是:
(1)研发投入明显不足。
(2)企业组织结构不合理。
(3)合格的科技人才短缺。
(4)企业技术创新能力弱。
为了增强技术创新能力,企业应:
(1)增加研发投入。
(2)转变企业结构。
(3)多渠道培养引进研发人才。
(4)制定切实可行的研发计划,规划近期、中期、长期的研究项目,更多地开发属于自己的核心技术。
3.4实行个性化营销
伴随着买方市场的形成,我国人民的收入、生活和文化程度迅速提高,商品知识更加丰富,人们的消费观念发生了很大变化,消费心理更成熟,消费行为更理智。
消费不再盲目趋同从众,而是开始讲求品味,注重展示自我,根据个人的兴趣、爱好、气质和支付能力选择适合于自己的商品,讲求消费的个性化。
今后,随着我国买方市场的日益成熟,上述趋势将进一步发展。
个性化营销是指企业以单个消费者作为自己的目标市场,针对每一个消费者与众不同的特殊要求,为其定做一种特制的产品,以充分满足其个性化需求的营销方式。
同传统的目标市场营销相比,个性化营销具有以下主要优势:
(1)个性化营销实现了供需双方直接接触,减少了中间环节,企业能及时了解客户需求,并能将定制产品直接送到客户手中,减少了流通费用。
(2)个性化营销的产品是按照顾客的特定要求定制的,或者说是由顾客设计,企业按照设计生产出来的,是顾客最满意的产品,因而也是竞争力最强的产品。
(3)由于生产完全根据顾客的定制请求来进行,因而所生产的产品都是已经销售出去的产品,所以不存在产品积压,缩短了再生产周期。
除了必要的在途运输中的成本之外,几乎不占用成品库存费用。
(4)顾客愿意为高个性化产品支付较高价格,高个性化产品的需求价格又缺乏弹性,这些有利于企业增加销售收入和提高利润水平。
3.5加强营销渠道建设
在买方市场条件下,很多企业产品销售发生困难,企业原有销售渠道已不能适应市场的变化和厂家对市场占有率及对渠道控制。
面对市场新的情况,企业应冷静地分析现状,深入研究目标市场和竞争对手的变化,正确地认识自身渠道的优劣势,加大渠道建设投入,根据企业自身特点和产品特点对原有渠道进行结构调整,尝试和探索新渠道。
3.6组建战略营销联盟
所谓战略营销联盟是指两上或两个以上的企业为了抓住战略营销机会,达到共同的战略营销目标,通过协议形成一个优势互补、风险共担的松散组织。
联盟成员在营销管理的一个或多个环节进行合作,谋求共同的战略营销销目标。
我国企业也应树立起战略营销联盟观念,利用战略营销联盟来加快自己的发展,增强自己的市场竞争能力,获取更大的市场利益。
具体说:
(1)在国内外市场上精心选择合作伙伴,与其结成联盟,在协作中不断地学习和掌握战略伙伴的先进技术,管理经验和营销技能。
(2)发挥联盟成员各自的技术与人才优势,综合各方面的关键技术,联合研究与开发新产品,更快地推进产品结构升级换代,向市场提供最具竞争力的产品,以抓住转瞬即逝的市场机会。
(3)世界经济区域集团化的发展以及新贸易保护主义的盛行对区域市场外的企业设置了各种各样的贸易和非贸易壁垒,增加了我国企业进入该区域的难度和成本。
通过与该区域集团的企业结成联盟,并充分利用联盟方的营销技能和营销网络,可以突破贸易壁垒与非贸易壁垒的限制,使产品顺利进入该区域集团市场。
3.7建立科学、高效的营销网络
营销网络可以促进商品流通,随着市场经济的深入发展,企业营销意识的增强,网络也被赋予了营销推广的重要职能。
企业应当转变传统的网络仅为销售渠道的观念,认识到当今网络对企业的重要意义。
创立自己的营销网络,首先,企业应针对消费者的需求进行市场细分,然后,企业根据市场的特点、企业的目标及营销资源的具体情况确定细分变量。
最后,调动自己的营销资源,分配到细分市场,加强各细分市场的联系,形成高效的网络。
企业甚至可以先构筑自己的营销网络,再进行建设。
4结语
买方市场的形成给企业带来了机遇也带来了挑战,作为企业的市场营销工作者,应该努力拓宽企业市场营销的国际视野,站在企业发展的战略高度上,立足国内企业的现实状况,认清买方市场对企业发展的影响,并能够合理调整企业发展战略,采取积极有效的市场营销策略,并借鉴国外先进的市场营销理论和成功的实践经验,消化吸收国外精髓,基于此,我有理由相信,我国的企业定能把企业的劣势转化为优势,扬长避短,抓住机遇,积极迎接挑战,使企业在激烈的市场竞争中披荆斩棘,不断取得骄人的业绩。
参考文献:
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