雀巢咖啡西安市场推广方案.docx
- 文档编号:3569110
- 上传时间:2022-11-24
- 格式:DOCX
- 页数:15
- 大小:31.66KB
雀巢咖啡西安市场推广方案.docx
《雀巢咖啡西安市场推广方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《雀巢咖啡西安市场推广方案.docx(15页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
雀巢咖啡西安市场推广方案
摘要
本文是一篇市场推广方案,以增加西安市场上雀巢咖啡的销售量为最终目标。
介绍了雀巢咖啡公司的概况,对企业的整体营销环境进行了分析。
包括产品分析、消费者分析及竞争对手的分析。
根据上述分析的结论,设计了明确、具体的推广方案。
最后,对整个方案做了预算。
本策划是在对雀巢咖啡在西安市场进行周密调查的基础上,根据市场的竞争情况,了解分析消费群体的满足程度和需求要求,从而将产品定位于方便携带式的咖啡消费市场,更有针对性,并依此制定广告和市场营销策略,以提高产品在咖啡市场的占有率。
关键词:
雀巢咖啡;西安市场;各大餐厅和校园促销
目录
引言1
1企业概况2
2营销环境分析4
2.1市场分析4
2.2产品分析4
2.3消费者分析5
2.3.1消费者经济因素分析5
2.3.2消费者心理因素分析6
2.4竞争分析6
2.5SWOT分析7
3推广目标及策略8
3.1目标8
3.2总体营销策略8
3.2.1产品8
3.2.2价格8
3.2.3渠道8
3.2.4促销8
3.3策略总结8
4具体方案9
4.1产品组合方案9
4.2价格方案9
4.3渠道方案9
4.4校园促销方案9
4.4.1人员推销9
4.4.2营业推广10
4.4.3广告11
4.4.4公共关系12
4.5各大餐厅促销12
4.5.1广告12
4.5.2营业推广14
4.5.3公共关系14
4预算16
5结束语17
引言
随着改革开放经济发展迅速壮大起来,中国咖啡市场也迅速活跃起来,各种经营主题不同的咖啡厅也应运而生,尤其是咖啡连锁市场的不断壮大。
人们看好咖啡业的发展,说明咖啡市场的份额较大。
国外品牌知名度高,进入内地市场必然后引起一场咖啡革命!
为了在激烈的竞争中企业仍然可以增加消费者对雀巢咖啡的认知度,增加销售量,就必须开发新的市场。
经过一个多月的市场调研,了解到西安是一个历史文化悠久的城市,对于咖啡这种文化产品有很大的发展空间。
本推广方案正是从这一目的出发,制定了一个适合西安的具体推广方案。
方案的理论依据:
A消费水平
据调查在西安有比例约58.33%的的人的月消费水平为500~1200元,可见大部分人群还处于保守消费阶段,这对于雀巢咖啡来说是一次开拓市场的机遇。
B产品档次
然而,鉴于我们所推销的产品——雀巢咖啡为中低档产品,因此我们的目标消费群将主要集中在月消费水平500~1200元左右的顾客。
C市场情况
据我们实地调查,西安是一个文化古都,对于咖啡这种国外产品本来就有很大的新奇性,并且西安的人口众多,对于有很深文化素养的咖啡就没有免疫力。
总结:
鉴于以上分析,我们确定西安地区的主推产品为原味咖啡,并加大宣传力度。
同时目标消费群将集中在月消费水平为500~1200元左右的。
活动名称:
雀巢咖啡市场推广方案
活动时间:
2010年12月到2011年6月
活动地点:
西安各大餐厅和高校
1企业概况
企业介绍:
雀巢中国总部位于瑞士的雀巢集团,是世界上最大的食品公司。
雀巢公司年销售额达到477亿美元以上,其中的大约95%来自食品的销售,因此雀巢可谓是世界上最大的食品制造商,也是最大的跨国公司之一。
公司以生产巧克力棒和速溶咖啡闻名遐迩,目前拥有适合当地市场与文化的丰富的产品系列。
目前,雀巢在五大洲的60多个国家中共建有400多家工厂,所有产品的生产和销售由总部领导下的约200多个部门完成。
雀巢销售额的98%来自国外,因此被称为“最国际化的跨国集团。
其中的雀巢咖啡销量最大,主要是因为产品质量过硬,再就是品牌名称使得消费者在饮用时也确实体会到“舒适”、“依偎”的感觉。
1991年,据美国兰通公司的调查结果,雀巢咖啡这一品牌被列为世界10大著名品牌之一,其品牌价值1994年被确定为115.49亿美元。
总部设在瑞士的韦维。
公司1990年销售额达333亿美元,主要产品为速溶咖啡、炼乳、奶粉、婴儿食品、奶酪、巧克力制品、糖果、速饮茶等数10种。
雀巢公司根据欧洲市场在未来更加一体化的趋势,就采取了这样的一种新策略:
在尽力使新产品达到更大的一致性外,同时也接受品牌呈现在各地的细微差异。
雀巢公司年销售额达到477亿美元以上,其中的大约95%来自食品的销售,因此雀巢可谓是世界上最大的食品制造商,也是最大的跨国公司之一。
19世纪中叶,瑞士的一个学者型食品技术人员享利•内斯特尔(Henri Nesti)发明了一种育儿用乳制品,即把果糖和营养剂加入奶粉中,是当时很优秀的育儿食品,但产量很少,内斯特尔仍主要从事科学研究工作。
1865年,一位朋友告诉内斯特尔,由于婴儿喝了他的奶粉,都健康地成长起来,改变了婴儿不喝牛奶的习惯,为母亲们排了忧解了难。
听到这一消息后,内斯特尔在1867年终于创立了育儿奶粉公司,以他的名字Nestle为其产品的品牌名称,并以鸟巢图案为商标图形。
因为英文雀巢(Nest)与他的名字为同一词根,所以中文一并译为“雀巢”。
实际上,内斯特尔(Nestle)英文的含义是“舒适安顿下来”和“依偎”;而雀巢图形自然会使人们联想到慈爱的母亲哺育婴儿的情景。
因此,“雀巢”育儿奶粉的销路一直很好。
1905年,雀巢育儿奶粉公司与美国人办的另一食品公司合并,取名雀巢英瑞炼乳公司;1949年为另一家瑞士公司购进,改为现名雀巢食品公司。
20世纪初,公司开始实行多样化生产,并在世界各地收购并建立企业,成为世界规模最大的食品制造商,其分支机构开设在美国、日本、德国等20多个国家已有1200多家工厂、商号,总部设在瑞士的韦维。
公司1990年销售额达333亿美元,主要产品为速溶咖啡、炼乳、奶粉、婴儿食品、乳酪、巧克力制品、糖果、速饮茶等数10种。
从总体看,似乎“雀巢”品牌唾手而来,并没有费多大力气。
内斯特尔(Nesti)用自己的名字为品牌命名,但其名字在英文中却有“舒适安顿下来”和“依偎”的含义。
由于其名字的特定含义,自然要与英文同一词根的“Nest”(雀巢)相联系,以雀巢图案作品牌图形,而这又会使人联系起待哺的婴儿、慈爱的母亲和健康营养的雀巢产品。
可见,轻而易举而来的“雀巢”品牌不但具有其丰富的内涵,而且完全符合商标定位的基本要求。
首先,“雀巢”作为品牌名称显著性就很强。
虽然这一名词很一般,但往往人们所熟悉的事物才能加深人们的印象,才能产生很多联想,从而才贴近生活、贴近消费者。
其次,一般中才体现出与众不同。
人人都知道的“雀巢”,却只有内斯特尔使用在商标上,成了世界上独一无二的公司代名词,树立和壮大了公司形象,从而就变成不一般了。
再次,“雀巢”名称与“雀巢”图形的紧密结合,这在西方商标史上也是少见的。
两者的紧密结合,可以使人们见图形而知名称,见名称而知其图形,是名副其实的组合品牌。
最后,“雀巢”品牌定位充分体现了具体的功能定位和情感定位。
2营销环境分析
2.1市场分析
由于改革开放的到来,西方的商品及生活习惯逐渐被很大一部分人所接受,越来越多的人开始热衷于咖啡,并且成为一种文明而高雅的象征。
国内的咖啡馆有如雨后春笋般冒出来,目前国内咖啡市场正以每年30%的速度增长,所以这个市场的容量是非常大的。
西安作为西北的重要城市,以其地理上的优势和闻名于世的古代文化成为很多项目投资的热点及旅游热线,给西安的发展带来了很大的优势。
“咖啡已成为一部分西安市民消费的时尚”,近几年来咖啡的销量增长很大,并还有继续增长的趋势。
西安人口综合素质较高,且一向以文化底蕴深厚著称。
所以咖啡作为一种外来文化和一种高雅的生活方式,很快得到了很多高薪者和年轻人的喜爱。
综上,西安的咖啡市场还存在很大的发展空间,有着很大的发展容量。
2.2产品分析
雀巢咖啡1+2
咖啡配料:
咖啡豆。
伴侣配料:
葡萄糖浆,食用氢化植物油,食品添加剂,酷蛋白,食用香料。
食用方法:
袋雀巢咖啡+1袋雀巢伴侣倒入杯中冲调即可饮用。
储存方法:
请贮存于阴凉干燥处。
保质期:
24个月。
特殊说明:
雀巢咖啡醇品纯咖啡,精选上等咖啡豆,浓而不苦,香而不烈。
秉承一贯的专业烘焙工艺,将咖啡豆的特有风味发挥得淋漓尽致,不带焦糊味。
更以雀巢瓦利速溶咖啡低温萃取技术提取咖啡精华,去除咖啡潭,更大程度保留咖啡豆的原有风味和馥郁香气。
雀巢咖啡伴侣,让咖啡更香浓,口感更幼滑。
雀巢咖啡始终关注消费者对咖啡的需求与喜好,以高标准高质量的产品为您带来正宗香醇的咖啡享受。
产品特点:
雀巢咖啡是世界上领先的速溶咖啡带给您香浓美味的咖啡享受100%纯咖啡可加雀巢咖啡伴侣,加糖或两者都加,依个人口味自由搭配,随时随地享受您自己的雀巢咖啡。
雀巢咖啡1+2以其卓越的品质随时随地给您带来香浓美味的咖啡享受。
雀巢咖啡1+2包装的特点:
包含咖啡伴侣和糖。
冲调方便,独立包装,一包一杯,携带方便,随时随地,香醇享受。
咖啡的功能特点:
振作精神,头脑惊醒,激发灵感。
产品系列
1、雀巢1+2简包装700克(优惠价35元/袋)
09年新包装,由适量的雀巢100%纯咖啡、雀巢咖啡伴侣和糖精心调配而成,口味恰到好处。
饮用方便,一冲既可。
商场和超市买不到的!
超市卖的玻璃瓶装的一样品质.大包装价钱一定比玻璃瓶的实惠哦!
适用于家庭客户和公司职员使用的大包装产品。
特别适合人群:
在超市和商场上班族,中午来上一杯,味美香甜又提神。
2、雀巢威化巧克力系列
由美味香滑的雀巢牛奶巧克力,包裹着松脆的威化夹层,是随时随地理想的小吃.保定市内客户购买,每次500g(19元)以上,免费送货上门。
3、雀巢果味C系列(1000克)(优惠价25元/袋)
新的雀巢果味C系列(包括橙味C、苹果味C、柠檬味C和芒果味C),加添了钙质和更多维生素C,有益健康。
即冲即饮,解渴怡神,冷饮热饮同样舒畅!
还等什么?
快来尽情享受健康新美味吧。
4、雀巢醇品纯咖啡500克餐饮装(优惠价75元/袋)
与500克铁罐装醇品纯咖啡一样的品质,但价格要便宜许多。
您如果有瓶子或咖啡桶,开封后最好放密封的容器里,保护咖啡不受潮,口味纯正.。
5、雀巢咖啡伴侣(简装)500g(优惠价25元/袋)
让咖啡更香浓,口感更幼滑,绝对正品!
雀巢厂家生产。
这个是餐饮专用装大包装!
超市卖的玻璃瓶装的一样品质.大包装价钱一定比玻璃瓶的实惠哦。
2.3消费者分析
2.3.1消费者经济因素分析
任何需求都只有在一定的消费能力下才是有效的。
西安处于内陆,经济并非及其发达。
在西安工薪族平均收入水平在1500元左右,和沿海发达地区相比是非常低的。
但是西安的消费水平也同样很低,除去生活费和房租(或月供)及其他生活所必需,所剩也就500元左右,这些是能用在生活娱乐享受上的钱。
同时,由于深厚的文化氛围,咖啡业还是蓬勃发展了。
在西安咖啡市场上平均一个人消费价格为¥25—50。
和国内价格相比,这是个中低档价位。
不过喝咖啡的意义不只是喝咖啡,它还意味着幽雅的环境,优质的服务,美妙的音乐。
咖啡既满足了他们情感交流,也是商务沟通、享受生活的种种需求。
这才是咖啡真正意义上的价值。
2.3.2消费者心理因素分析
随着社会的发展,人们的生活水平有了很大的提高。
闲暇时间也开始增多,于是享受发展方面的需求也就越来越强。
同时现代社会的压力与城市的喧嚣,人们更需要一个心灵栖息的地方,和朋友聊天,和情人约会,消磨自己的闲暇时间,品味美味的咖啡等等。
他们体验的是一种文化,是对咖啡文化的认同,也是对一种生活方式的认同。
同时,由于咖啡馆的环境幽雅有品位等特点,很多商业人士也选择咖啡馆作为谈生意的地方。
今天,很多人的合同都是在咖啡馆签的.。
数据:
各个年龄段对咖啡的喜爱程度不同,其中表示非常喜欢咖啡的人群中20到25岁占了24%。
30到40岁占了18%。
进一步调查表明。
喝咖啡的男性比例高于女性比例。
在所有受访者中,喝咖啡的男性为55.1%,女性为44.9%。
分析:
咖啡作为一种口味独特的饮品深受青年消费者的喜爱,中年人和青年人是咖啡的主要消费群体。
同时男性消费者的人数远远超过女性消费者,购买者中以男性居多。
雀巢咖啡的主要现有消费群体集中在年轻活力型,18-30岁中的很大一部分人群还有很大的潜力。
因此,建议雀巢咖啡应该借鉴其他咖啡品牌的经验塑造雀巢的独特咖啡文化以满足年轻活力型人群的需求。
2.4竞争分析
针对咖啡市场,雀巢竞争对手主要是以快餐咖啡为主,目前市场上主要有:
统一雅哈咖啡、摩卡、星巴克、超级、上岛咖啡等品牌且这些品牌已在市场上拥有一部分固定的消费者。
还有品牌竞争者(速溶咖啡市场),麦斯威尔咖啡,行业竞争者(液态咖啡市场),金车伯朗咖啡。
2009年底的网上调查结果如下:
表2.1喝过那种品牌的咖啡的调查结果
雀巢
61.480%
上岛咖啡
38.299%
星巴克
20.157%
表2.2最喜欢喝那种品牌的咖啡的调查结果
雀巢
68.535%
星巴克
2.2519%
上岛咖啡
3.2217%
结论:
由此看出,雀巢在中国市面上的影响是很大的,它的品牌知名度高,这对于在西安市场上的推广是很有促进作用的。
我们要加强宣传的力度,使雀巢深入人心。
2.5SWOT分析
表2.3雀巢咖啡的SWOT分析
优势
品牌的优势
资本雄厚、规模庞大、先进的科研实力、先进的管理概念
劣势
科技双刃剑对消费者消费观念的负面影响
地域公共关系的影响
机会
发展中国家的市场潜力巨大
科技革命使低成本经营成为可能
威胁
各分支领域内产品不乏强力竞争对手
地域政治的影响
3推广目标及策略
3.1目标
在半年内市场占有率提高5%到8%,使雀巢咖啡成为知名度居于领先水平的品牌。
通过本方案的实施,辐射各媒体的立体传播,迅速打响雀巢的知名度,使雀巢产品能够家喻户晓,加深雀巢在人们心目中的地位,从浓浓的这种感觉开始,使雀巢随着知名度的提高而提高销售量。
3.2总体营销策略
3.2.1产品
从口味的多样化、最高标准化、一般化的经销策略,到购买与引用的便捷化,这些迎合了市场及人性的需求。
雀巢推出多种咖啡产品,满足不同消费者需求以达到全面占咖啡市场的目的。
雀巢针对西安市场的特点,对市场进行了合理的细分,使得不同用户都会有不同的咖啡来迎合顾客。
3.2.2价格
性价比高,适合大众消费。
雀巢咖啡以同类产品的价格竞争状态为依据,充分考虑前面市场分析中的竞争者状态,综合比较分析本企业同竞争企业的实力基础上,运用低价策略。
所以雀巢咖啡的价格制定略低于市场价格。
3.2.3渠道
一方面满足了不同市场的不同需求,一方面雀巢咖啡都不采用烘焙咖啡业者的销售网,而是透过一般商店(超市或餐厅),因此可以获得更多的顾客层,并且绝对避免零售店库存缺乏,而能适时的补给。
这样有利地提高了品牌形象,建立了行业壁垒。
并且要搞活中小超市商场,广泛的铺货和宣传,深入西安百姓的生活中。
3.2.4促销
雀巢很早就开始采取广告、促销等方式对品牌进行宣传、推广。
主要采用以营业推广为主,公共关系为辅,适量投入广告和人员推广的促销组合策略。
3.3策略总结
1、雀巢的经营理念及品牌意识比较超前,敢于做第一个吃西红柿的人。
2、雀巢率先采用了以系统优势突出品牌形象与竞争力的品牌策略。
3、成功的品牌关键在于比竞品更领先、更优秀一点,并能保持。
4具体方案
4.1产品组合方案
当然是以咖啡为主,也可以有少量的其他味道的咖啡。
咖啡产品各个品种价格差异很大,可以以中低档为主,少量高档咖啡为辅,以满足各个消费层次的顾客要求。
可以采取散装散卖的方式进行推广。
虽然在一段时间内会稍微降低销售量,但却有效的增加了品牌的影响力。
这为长期的销售做了很好的铺垫。
4.2价格方案
雀巢咖啡1+2一杯装,规格型号:
24*700g,特价促销为主体,29.8元现特价25.8元,真正实现销量,紧跟着就是70元的高档礼品装,既为后面的节日市场造市,也能有效平衡这次促销的投入。
应该比正常零售价低,因为一个重要的消费群体是工薪阶层,经济收入有限。
总体价格以中低档为主,辅以高档价格,一方面可以提升形象,另一方面可以满足有此需求的消费者。
流动定价,一些大众消费的咖啡品种可以采取流动定价的方式,例如每周都有几种咖啡有优惠折扣(2%),可以吸引很多人的到来。
赠送,可以针对一些情侣市场开展一系列的促销活动,价格优惠,赠送小礼品等。
折扣定价,可以在节假日的到来,或者店内员工朋友的消费等可以给予一定的折扣(3%)。
4.3渠道方案
我们可以看到西安的目标消费者和潜在消费者遍及西安各地区,销售范围很广,且顾客希望的是可以随时随地都能够买到产品。
单一的产品渠道很难满足消费者的需要,所以应尽量多的采用中间商以扩大销售网络的宽度,通过若干个不同的中间商(如批发商,零售商等)将产品转卖给消费者。
4.4校园促销方案
4.4.1人员推销
1、雀巢咖啡的迎新活动
免费派发给大一新生的雀巢咖啡”新生派”礼包,”新生派”有话说,免费为同学们拍摄明星海报及雀巢咖啡的赠饮。
最长的队伍当然是领取”新生派”礼包的队伍,雀巢咖啡可真大方,不只是现场免费的赠饮,精致的礼包里还有两袋雀巢1+2咖啡、卡夹和笔记本。
“新生派”有话说签名活动,你写“强悍的经济学院万岁”,我写”化工院最棒明天更美好”,还有很多帮”顶”的哈,谁说当代的大学生没有集体荣誉感呢。
拿着雀巢咖啡的红杯,与同学好友拍照留念,拍摄的照片还可以免费制作成海报,排的同学是在构思将要摆个什么样的姿势才够创意吧。
2、迎新活动——雀巢咖啡和您共度晚餐
在西安上大学的学生其实有很多人过年都不回家,我们可以在此推出咖啡1+2和您一起过大年的除夕晚会,这样很容易拉溶一部分想家的学子,当然我们在这里要把晚会质量放在首位,而不是仅仅做做,要想到实处,这样明年开学的时候那些参加过的人就会是新的促销员。
3、高校附近卖场渗透策略
在这里我们所指的并不是什么大卖场,而是“夫妻老婆店”等小规模超市,我们要求他们在显眼的位置摆放非常咖啡可乐,来突出新产品的上市,因为我们在调查发现有很大一部分人群到现在还没喝过我们的产品,所以这个的主要目的是扩大分销。
当然我们给于小超市的回扣也是比较丰富的。
4.4.2营业推广
1、人脉推广
高校是人去想但密集的场所可以利用咖啡消费者的口碑去传播,例如可以招聘叫多的轮班流动的学生兼职服务员,通过每个人的交往半径进行人脉推广。
2、利用社团
社团作为高校重要的组织,对每一个学生都有很大的影响也是一中极佳的营销渠道。
例如咖啡厅专门有区域可以提供给社团使用,社团非正式活动可以利用咖啡厅场所进行。
3、消费场所
校周围的小超市、酒吧、咖啡厅、迪厅、网吧等地是推销产品的好场所,可进行成套产品的推广。
特别是超市、商店等处,若产品摆放明显、成规模效应,很容易被学生所接受。
4、校园小卖店促销
我们根据西安各个学校的不同环境和学校学生的不同,分别针对不同区域进行小范围的降价或临点促销。
5、赞助学生活动
重点关注西安地区名牌大学及部分本专科院校的大学生活动。
前者可利用名牌大学思想文化交流迅速的特点提升品牌,而在部分消费水平特别高的本专科院校进行的有针对性的宣传,能直接大幅度提高销售额。
在期末考试临近的时候我们可以打出:
咖啡双倍提神,让你考试无优的口号。
6、学校放假——咖啡送你回家
现在正是大学寒假放假学子回家的高峰期,咖啡可乐可以顺时退出“送学子回乡”活动,利用回家买车票麻烦问题,公司特意派出非常咖啡可乐号车,以低于市场车票价格送百万学子回家,并在车上可以放点咖啡可乐的广告以及赠送咖啡可乐等活动,来增强非常咖啡可乐在学生心目中的地位。
7、情人节2月14日——“浪漫和激情对对碰”
现在的大学生把谈恋爱看成了除学业以外的头件大事,情人节又符合我们产品的意境。
我们可以利用情人节,推出“情侣咖啡”送情侣咖啡杯活动。
这样就可以吸引更多的学生。
4.4.3广告
1、报纸杂志
选择大学生阅读较多的体育报刊及销量较大的地方性报纸。
例如:
《校报》、《英语周报》、《体坛周刊》、《足球周刊》、《三秦报》等。
原因:
所选全国性杂志是体育类和时尚生活类,高校学生关注多,适合本产品的宣传。
时间:
寒假(二月份)这期间学生闲暇时间多,对媒体的关注也比较多。
2、网络
全面注册主流中文搜索引擎,尽量把各个产品类别和服务项目分开注册,以提高点击机会。
定期在BBS上传播最新的发展动态和新服务的介绍。
在博客和论坛中开辟相关栏目,发挥网络口碑营销的强势。
借助主流网站(如新浪、网易等)承办活动,以提升公司品牌在潜在客户心目中的记忆度和忠诚度。
承办的活动的主题以音乐、运动和电子竞技为主。
例如点对点视频媒体的通信广告、大学生电子竞技比赛。
联系大型网吧,将其店面牌、网吧电脑显示器桌面更换为咖啡的宣传广告。
时间:
2010年12月到2011年1月,为年底的两节及春节造势。
3、广告活动
活动时间:
2011年1月到2011年3月
网络广告:
校园网,flash制作,表现雀巢咖啡的饮用场景,将其品牌个性融入其中,营造活动氛围。
(网络点击链接雀巢咖啡网址,注册,加入雀巢俱乐部,奖励设置。
)
广播广告:
宣传雀巢咖啡相关知识,让消费者消除购买困扰。
4.4.4公共关系
雀巢公司因地制宜,设计促销战役。
雀巢针对西安市场转向了广告和公共关系,以建立长期的消费偏好。
例如,公司热心资助大学社团的活动,如文艺会演,英语演讲等。
公司还乐于在大学作专题报告,向大学生赠送公司资料,传播公司文化。
针对节假日,开展有针对性的促销策略。
在节假日里,与西安理工大学、西安交通大学、西北大学、西安师范大学四所大学联合举行声势好大的“雀巢咖啡明日之星活动”,建立雀巢的品牌知名度和产品美誉度。
活动形式:
公益活动
活动时间:
2010年12月到2011年3月
活动主题:
唱出来的味道,好极了
活动内容:
在西安理工大学、西安交通大学、西北大学、西安师范大学四所大学内评选出最出色的雀巢咖啡明日之星,并通过媒体进行全程直播
4.5各大餐厅促销
4.5.1广告
广告策略——不仅要体现在广告创意上,还得担负起消除消费者排斥心理的责任。
广告目标——在广告执行期间内,在目标地区品牌知名度达90%以上,在西安市场,市场占有率达到50%,使产品取得消费者普遍好感与认可。
广告要树立的形象——随时随地,香醇享受。
具体方案如下:
1、电视广告
广告宣传活动:
选择在西安各大电视台传播媒体(在西安地区有着很高的收视率)。
因为西安人口众多,车辆拥挤,所以公交车上的电视广告要加大宣传。
频道中我们选择时政频道、综合频道、娱乐频道、影视频道。
投放方式:
前期采用大的投放力度和较密的投放方式,广告片长为20’。
后期适当的减小投放密度,以提醒为主,避免大量广告带给人们的反感,广告片长为10’。
广告主题:
喝出来的美味。
优点:
到达率高,播放频率高,识记率高,成本较低,动态影视,音影并茂,形象生动,受众的文化层次较高、收入较高、消费能力较强,展示时间长,干扰度低,可以满足产品、品牌宣传的需要;传递产品上市信息、产品促销信息,贴近性强,电视媒体直接面对目标受众。
缺点:
受众群比较固定,面对受众大多数是工薪阶层一族
2、杂志和报纸
《华商报》、《西安晚报》、《三秦都市报》、《陕西广播电视报》是西安发行量很大、较有强势媒体的报纸。
优点:
传播范围广,持续时间长。
缺点:
流动性差,传播信息慢。
在汽车杂志或娱乐杂志等比较受欢迎的杂志上刊登雀巢咖啡的新动向及优惠政策。
优点:
可以长久保存,针对性强,到达率和传阅率高。
缺点:
成本高,出版周期长。
3、发附有优惠卡或代金券的宣传单
在大街小巷的超市或者酒店附近发传单,顺应
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 雀巢 咖啡 西安 市场 推广 方案