营销策划书.docx
- 文档编号:3559252
- 上传时间:2022-11-23
- 格式:DOCX
- 页数:13
- 大小:28.75KB
营销策划书.docx
《营销策划书.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《营销策划书.docx(13页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
营销策划书
一策划主题
一.新产品和服务
牛奶是大自然赋予人类的最有益于健康的食品,它含有能促进人类生长发育以及维持
健康水平的几乎一切必需的营养成分.牛奶的营养价值之高是其他食物所不能比的.人们在满足于吃饱穿暖的同时,更应注重提高生活质量,要改变传统的饮食结构,注重膳食均衡,多喝牛奶,强健体质,更重要的是提倡培养自然科学的消费观念,消费习惯,消费方式,在饮食结构方面倡导从自然食品中摄取营养,确保营养平衡。
乐纯公司经过对市场的考察和对消费需求的分析决定进入乳制品业,生产乳制品系列的产品。
乐纯公司主要生产奶粉和液态奶两个品种,奶粉主要有针对婴幼儿的婴儿配方奶粉、较大婴儿配方奶粉、幼儿配方奶粉、学龄前儿童配方奶粉;主要针对青少年的青少年配方奶粉、青少年学生配方奶;主要针对中老年的中老年高钙奶粉、中老年营养奶粉;主要针对孕妇的孕妇奶粉;全家适用的家庭奶粉;以及针对糖尿病人的无蔗糖甜奶粉。
液态奶包括百利包、利乐枕、利乐砖、瓶装四种包装的纯牛奶、甜牛奶、酸奶、高钙奶、铁锌奶、早餐奶。
并在生产这些传统乳品的基础上研制了两款全新的产品——冰奶和母乳配方奶。
冰奶中加入了特殊的无害成分,用冰水冲一样迅速溶解,营养不会流失,口感更好,是我们乐纯公司明年春夏天的主打产品;另一款母乳配方奶粉是我们乐纯公司的研制人员根据母乳中的成分研制出的一款最接近母乳的奶粉,更有利于婴儿的健康成长,是母乳的最佳替代品。
乐纯处于产品生命周期的导入期,市场活动空间比较大,而目前行业竞争激烈,消费者对产品不了解,因而我们策划出这个营销方案,提高企业利润,树立品牌形象。
二.市场分析
乳制品尤其是牛奶已经成为人们日常生活中重要的一部分,乳制产品营养丰富,含有多种人体需要的元素,适合所有人群食用。
现在市场上可见的乳制品品牌众多,但大多数品牌鱼目混珠,品质没有保证。
通过对市场的调查发现,好像已经饱和了的乳制品市场其实还有很大的空间,尤其是对优质的产品,市场还有很大的需求。
尤其三聚氰胺事件发生后,中国的乳制品市场陷入了混乱。
调查发现,广大消费者已经不信任各乳制品厂商,已经大大减少了对乳制品的消费,使得市场上出现了各乳制品厂商有大量存货卖不出去而消费者又需要大量产品这一奇怪的现象,这一现象只针对原有品牌,因为他们生产过三聚氰胺乳制品,使消费者对他们失去了信任,而一个全新的品牌不会面临这一问题,对新品牌来说市场变的更大了。
三.竞争对手分析
①劣势:
主要竞争对手有蒙牛、伊利、三元、雀巢等几家大公司,这几家公司在乳制品业经营多年,已经形成规模,管理、生产、销售水平一流,形成了成熟的销售渠道,是乳制品业的龙头企业。
②优势:
三聚氰胺事件使这几家企业损失惨重,资金链紧绷。
且失去了广大消费者的信任,多年树立的品牌形象已经受损。
四.战略
乐纯公司的战略规划是,6个月以内,让乐纯牛奶在中部家喻户晓,搜索出一套行之有效的管理销售方法。
一年内全面进入全国市场,实现销售收入12亿元,形成自己独特的品牌。
战略目标是生产出符合大众的产品,建立一套良好的销售渠道,开拓市场,提高利润,树立品牌形象。
五.风险分析
本项目的风险主要有以下三个方面:
①投资风险,乐纯公司投入大量资金且有大量风险资金的注入,如果投资失败将形成巨大的损失
②管理风险,乐纯公司聘请了多位从事过乳制品行业且经验丰富的管理人员,但是,公司新成立,没有找到适合自己的管理方式,管理系统还没健全,应尽量避免在管理方面出现问题。
③竞争风险,竞争对手强大且众多,有可能遭遇不正当的竞争以及打压。
我们将通过合理的投次机制,最有效的管理手段和公平竞争遵守行规的经营方式来尽量避免这些风险的发生。
二市场调查分析
调查目的:
设计本问卷的目的是为了对牛奶市场进行一个有针对性的调查,想了解消费者对牛奶的整体优劣评价,并找出乐纯牛奶在市场上找到一个突破口。
同时想找出重度消费者购买牛奶的渠道和消费习惯,为公司的渠道策略及其他推广策略找出依据。
调查方式:
采用随机抽样的方式,样本数第一批30,第二批100-200。
调查时间:
10天之内
乐纯牛奶问卷调查表
一.背景信息:
性别:
□男□女
年龄:
□12-17岁 □18-24岁 □25-30岁 □31-39岁 □40-50岁 □50岁以上
二.问卷内容:
1.你喝牛奶吗?
□每天都喝□偶尔会喝□从来不喝
2.你每周饮用多少盒牛奶?
请填写具体数字。
( )盒/周
3.你喜欢喝哪个品牌的牛奶?
□雀巢□伊利□蒙牛□其他
4.你喜欢何种包装的纯牛奶?
□瓶装□利乐砖□利乐枕□百利包
5.对牛奶价格的个人承受能力?
□1元□1.5元□2元□2元以上
6.你经常在什么地方购买牛奶
□大型超市□路边便利店□居民区预订□早餐供应点
□其他地方 (请填写):
_______________________________________
7.你选购牛奶时最注重的是什么?
□价格□品牌□口感□质量□其他
8.你通常一次性购买多少牛奶?
□1盒/袋□2-5盒/袋□一箱
9.你喜欢超市对牛奶的促销活动吗?
□喜欢□不喜欢□无所谓
10.三聚氰胺事件后,你还相信中国的牛奶吗?
□相信□不相信□不确定
11.市场上出现一个新品牌,也就是说它从来没生产过三聚氰胺牛奶、奶粉,你会接受吗?
□会□不会□看情况
12.你听说过乐纯牛奶吗?
□听说过□没听说过□好像又印象
13.乐纯牛奶是新成立的乐纯公司生产的新产品,如果它的口感、质量俱佳,你会接受吗?
□会□不会□偶尔尝试为什么_____________________________________________
感谢你在百忙中填写乐纯公司的调查,乐纯牛奶等一系列的产品即将上市,期待你的品尝。
调查结果总结:
1."您喝牛奶吗"的调查显示:
65%的调查对象回答"偶尔会喝",29%的被调
查者表示每天都会喝;只有6%的被调查者表示从来不和牛奶;可见牛奶消费正逐渐成为一种大众消费,进入寻常百姓家.由于我国国民生活水平的不断提高,在饮食方面,消费者的注意力已经从吃得饱,吃得好转移到吃得安全,吃得健康,吃得合理,吃得科学,城镇居民的饮食结构也悄然地发生着变化,牛奶这种天然的"最接近完善的食物"正逐渐被城镇居民接受,从过去的奢侈品逐
渐成为普通家庭餐桌上的常见食品.
2.你每周饮用多少盒牛奶?
大部分人83.3%的消费者每月饮用不足4盒牛奶,也就是每周1盒左右。
16.7%的消费者每月饮用8盒以上,也就是每周多于2盒,甚至有8.3%的消费者是几乎每天饮用。
建议:
公司多寻找一些每月饮用8盒以上的重度消费者,进一步了解他们的消费行为和心理,以便开展后续的营销活动。
3.在问及消费者最喜欢喝什么品牌的牛奶的问题时,44%的被调查者表示蒙牛是自己最喜欢的牛奶品牌;33.9%的被调查者表示伊利是自己最喜欢的牛奶品牌;10.5%的被调查者表示三鹿是自己最喜欢的牛奶品牌;可见,蒙牛,伊利等国内知名品牌由于良好的质量,完善的销售渠道,较高的品牌知名度深受消费者喜欢,消费者的喜爱度和接受度较高.
4.在问及消费者最喜欢何种包装的纯牛奶的问题时,38.5%的被调查者表示自己最喜欢利乐砖装的纯牛奶;26.1%的被调查者表示自己最喜欢利乐枕装的纯牛奶包装;23.3%的被调查者表示自己最喜欢的是百利包装的纯牛奶;10.0%的被调查者表示自己最喜欢瓶装的纯牛奶;利乐砖装的纯牛奶以及低廉的价格,优良的品质和较好的便携性深受消费者的喜欢.
5.根据对"如果每天喝牛奶,您能接受的每天个人花费是多少"的调查显示,选择"1.5元"的调查对象占42.6%,这与目前城镇居民的平均月收入情况也基本相符.另外,有25%的被访者表示能接受1元,29.4%的被访者表示能够接受2元,选择“2元以上”的被访者占3%,说明价格定在1.5到2元之间比较适合
6.在对"您一般在哪里购买牛奶"的调查中,55.3%的消费者选择到超市购买牛奶,这主要是因为超市购物环境好,牛奶品种多且全,选择余地大,进货渠道正规,牛奶品质能得到保证;消费者还可根据天气的变化,自己的喜好,随时决定选购其他品牌或品种的牛奶.另外,35.2%的被调查者表示在居民区预定,5.2%的被调查者表示在早餐供应点购买还有4.3%的被调查者表示在路边便利店购买.
7.牛奶的口味,消费者也很重视.根据对"选购牛奶时,除了内在品质外,您最看重哪个因素"的调查显示,43.5%的被调查者选择“质量”,可见,消费者选择纯牛奶的时候最关注牛奶的质量安全,消费者对食品安全的意识越来越高;23.3%的被调查者选择"品牌",因为消费者普遍认同知名度较高的纯牛奶品牌产品质量有较好的保障;21.5%的调查对象选择"口味",可见,奶香浓不浓,口感好不好,也是决定消费者选购何种品牌牛奶的重要因素.另外,也有11%的被调查者在选购纯牛奶是比较关注产品的价格.
世界卫生组织把人均乳品占有量列为衡量一个国家人民生活水平的主要指标,而我国大陆人均鲜奶占有量只有6.4千克,仅占世界人均占有量105千克的6.4%,占发达国家人均占有量300千克的2.1%,相差很大.
8.在“你通常一次购买多少牛奶?
”的调查中,66%的被访者表示一次购买1盒,9%的被访者表示一次购买2-5盒,25%的被访者表示一次购买一箱。
9.在“你喜欢超市对牛奶的促销活动吗?
”调查中显示,71%的被访者表示喜欢,15%的被访者表示不喜欢,14%的被访者表示无所谓。
10.在“三聚氰胺事件后,你还相信中国的牛奶吗?
”的调查中,34%的被访者表示相信中国牛奶,59%的被访者表示目前不相信中国牛奶,7%的被访者表示不确定。
看来广大消费者还没有从三聚氰胺事件中恢复过来。
11.“市场上出现一个新品牌,也就是说它从来没生产过三聚氰胺牛奶、奶粉,你会接受吗?
”的调查中47%的被访者表示会接受,12%的被访者表示不接受,41%的被访者表示会看情况。
12.你听说过乐纯牛奶的调查中。
98%的被访者表示没听说过,2%的被访者表示好像有印象,没有一位被访者听说过乐纯牛奶。
13.乐纯牛奶是新成立的乐纯公司生产的新产品,如果它的口感、质量俱佳,你会接受吗?
高达79%的被访者表示接受,10%的被访者表示不会接受,11%的被访者表示偶尔会尝试。
调查结果分析:
①人们对牛奶的需求越来越高,可见市场空间很大。
②乐纯作为一个全新品牌,做到口感质量俱佳会被广大消费者接受。
③三聚氰胺事件让广大消费者对中国乳制品失去了信任,当前是进入乳制品市场的最好时机。
三价格策划
根据乐纯各种乳制品的全部成本,我们为乐纯各种乳制品制定了各自的价格范围。
考虑到乳制品业尤其是牛奶这一块,中国的几大品牌默契的制定了同样的价位,乐纯作为新品牌不会打破这样的行规而引起价格战,这对新上市的乐纯很不利,所以乐纯现阶段采取的定价方法是“随行就市法”,即同类的产品的价格和市场上的统一,价格的调整也会随市场价格的变动而变动。
价格上没有优势很难让消费者接受一个全新品牌,乐纯会在行规内做一系列促销活动赢得消费者的认可,打开市场。
四市场推广策划(swot分析)
一.市场推广目标:
1鼓励消费者试用并大量购买乐纯乳制品。
2诱导零售商储存乐纯的新产品,建立零售商对品牌的忠诚度。
3鼓励销售人员寻找更广的潜在市场。
二.消费群体分析
随着人们生活质量的提高,对健康的重视,乳制品已经成为人们生活中不可缺少的必须品,适合所有人群食用。
乐纯乳制品含有人体需要的多种营养元素,绿色、健康、口感好,符合时下消费者对乳制品的需求。
当然现在乳制品面临着一个共有的问题——三聚氰胺事件,消费者对乳制品失去了信任。
乐纯也面临着自己的问题:
1竞争对手强大。
2新上品牌,不被了解,不易被消费者接受。
3销售渠道建立不够完善。
三.swot分析
优势(S):
①乳品业是公认的朝阳产业,发展前景十分广阔,发展速度惊人,并与富国强民紧密联系在一起。
②我国乳品消费与世界平均消费水平之间存在着巨大差距,蕴含着无限商机。
③有丰富的奶源,奶源供应及时。
④新上品牌,有冲力。
⑤没有生产含三聚氰胺的产品。
劣势(W):
①各个乳品企业都会面临着异常激烈的市场竞争压力。
②乐纯管理机制还没健全。
③公司与经销商之间的关系不密切,没形成完善的销售渠道。
机会(O):
①我国乳品消费与世界平均消费水平之间存在着巨大差距,蕴含着无限商机。
②随着我国人民生活水平的不断提高,花样繁多的乳制品已逐渐成为人们的日常食品,乳品业已经是社会公认的朝阳产业。
③经销商为了扩大生意源,也急切想找到一条新渠道,拓宽市场。
④三聚氰胺事件对中国乳制品业的影响。
威胁(T):
①国内已经密集了诸如伊利、光明、蒙牛、三元等著名的牛奶品牌。
②开辟新渠道有一定的风险,如果适用时间不当或开发不成功将给公司带来难以收拾的局面。
③策略如果经销商没有进一步子的配合,也将难以实施。
外部环境
内部环境
机会O
威胁T
优势S
SO战略
①开展多品牌合作,一网打尽
②新上品牌,有冲力。
③没有生产过含三聚氰胺的产品。
ST战略
①协助经销商建立健全工作流程和规章制度
②竞争对手强大。
劣势W
WO战略
①实施信息化策略,降低物流配送成本
②培养业务队伍、提高市场竞争力
③利用三聚氰胺事件弥补自身的销售渠道不足。
WT战略
①以奖励控制业务员
②工会让业务员有家的温暖:
提供学习机会:
③每年都要分阶段评选各种荣誉奖励
五广告策划
一.广告定位:
乐纯牛奶处于产品生命周期的导入期,市场活动空间比较大,而目前竞争对手强烈,消费者对产品不了解,此时,广告的目的是告知消费者有新产品,加深消费者的理解度和广告的说服深度。
二、广告战略目标:
前期目标:
通过广告的播出促进新产品进入市场,促进销售,抢占一定的市场份额。
长期目标:
占据较大的市场份额,提升产品的知名度和美誉度,形成独特的品牌形象。
三、广告设计,广告方案撰写:
★策略:
执行密集轰炸与长线渗透相结合。
前重后轻,前密后疏,前紧后松,前短后长。
★具体文案:
(一)“乐纯”牛奶15秒电视广告分镜头脚本
一、白领篇
镜头
视频
音频
1、纯白色背景,一排完全一模一样的电脑,每台电脑前坐着一个穿着打扮完全一样(白衬衣、黑色西裤、短发)的男青年,用一样的姿势操纵着电脑
无
2、(镜头从左摇右)特写每个人的脸部
每个人都戴着眼镜,目光呆滞,只有最后面一个人没有戴眼镜,而且目光炯炯有神,充满自信的表情
无
3、所有人一起拿起白色杯子喝饮料,只有最后一个人喝着“乐纯“盒装牛奶
喝牛奶的“咕咚咕咚”声
4、(侧拍)其他人一起转过头看着他,他旁若无人地吸着牛奶,得意地咂着嘴巴
咂嘴的声音
5、特写“乐纯”牛奶的包装盒
牛奶吸空的声音
6、各种口味的“乐纯”牛奶包装盒
字幕:
“乐纯”牛奶,不一样的牛奶!
画外音(男音):
“‘乐纯’牛奶,不一样的牛奶!
”
二、学生篇
镜头
视频
音频
1、在一间明亮的教室里,(从后面拍)所有的学生都穿着黑色的校服,只有一个学生穿着白色的T恤
无
2、面对黑板上表示老师提问的大大的问号,只有那个同学举手回答
无
3、大家坐得整整齐齐地一起拿着同样的杯子喝饮料,只有他喝着“乐纯”牛奶(镜头只拍到杯子和嘴部)
无
4、镜头向上推,特写)每个人都戴着厚厚的眼镜,只有他没有,而且目光明亮,表情轻松活泼
无
5、面对大家的目光,他得意洋洋地吸着牛奶
喝牛奶的“咕咚咕咚”声
6、特写男孩的眼睛和牛奶包装
喝牛奶的“咕咚咕咚”声
7、各种口味的“乐纯”牛奶包装盒
字幕:
“乐纯”牛奶,不一样的牛奶!
画外音(男孩音):
“‘乐纯’牛奶,不一样的牛奶!
”
(二)“乐纯”牛奶平面广告文案
(画面:
白领篇电视广告中的第一个镜头图片,不同的是电脑和人的身体缩小,放大他们的头部特写,共占二分之一版面,右下为“乐纯”牛奶包装盒的图片,有一根吸管由盒子延伸到上面图片不戴眼镜的男青年的嘴巴里。
)
标题:
你知道为什么他和他们如此不同吗?
正文:
因为他选择了“乐纯”!
“乐纯”是牛奶,但又不止是牛奶!
可以放松你的眼睛的牛奶,自然与众不同!
(它的精髓在于含有黑豆、核桃仁、蜂蜜的精华;
它的价值在于含有丰富的维生素B、蛋白质、钙和磷;
它的功效在于能够增强眼内肌力,改善眼疾劳的症状;
当然,它更能提高机体免疫力,增强体质!
所有的这些,让“乐纯”与众不同!
)
广告语:
“乐纯”牛奶,不一样的牛奶!
(三)pop广告(一页)
封面:
背景色——淡咖啡色
画面内容——一个卡通小牛(眼睛又大又亮,穿白色小裙)
文字部分——姓名:
乐纯
性格:
眼明手快,热情助人,活泼可爱
出生:
它出生于牛奶世家,继承了牛奶的优良传统,不仅为珍爱身体免疫力的人类服务,而且更重要的是他还更关注人的眼睛。
他的一技之长在于可以增强人的眼内肌力,加强调节能力。
封底:
原料——纯牛奶
配料——黑豆,核桃仁,蜂蜜,
营养成分——维生素B1,蛋白质,钙磷(经医学鉴定,黑色食物入肾,补肾,改善眼疲劳症状,增强体质)
六营销网络构建
一、营销网络建设目标:
①开拓全国市场
②及时准确掌握各省市销售信息反馈
③销售额占全国乳制品业销售的3%以上
④提高乐纯公司的市场声誉,形成良好的企业形象
二、营销网络模式
根据市场空间的分布,消费者消费能力的高低,运输时间的长短,产品调配的优质性,乐纯公司建立了一套适合自己的销售渠道。
总部——各省区分公司——特约一级批发商——各零售商
运作模式:
在各地区寻找信誉好的一级特约批发商,每年一级特约批发商根据各自经销额的大小,打进年销售额的10%的预算款给我们乐纯公司,公司支付与银行相当的利息,然后每次提货前,给清上一次的货款,同时规定销售指标,年终返利,完不成任务者动态淘汰。
我们乐纯公司在一定区域内只发展一家一级批发商,同时公司会常年派出一些销售经理和理货员帮助经销商开展各种铺货理货和促销工作,乐纯公司每年会拿出一部分费用做广告,促销活动帮助批发商销售乐纯乳制品。
三、营销网络的控制和管理
①控制产品的生产制造过程,保证产品的质量的落实。
②通过对中间商的监督和管理,保证能够为产品提供各种服务的数量和质量
③监督和控制自己产品的批发价格和零售价格,确保企业的定价策略在渠道中得到贯彻落实,监督和控制中间商对于企业折价政策的落实情况。
④控制分销区域避免不同区域渠道成员之间发生窜货等冲突,控制分销过程,保证物流通畅。
⑤选择信誉好的中间商,对所有经销商合理布局,划分责任销售区域,消灭销售盲区。
⑥管理和控制好渠道成员的任务与利益分配。
七促销策划
促销目标:
1增加品牌的知名度,让消费者了解乐纯。
接受乐纯。
刺激消费者增加对乐纯产品的消费。
2扩大市场占有率。
传播的群体:
所有的产品适用者,主打青少年。
促销方式:
传统方式:
①在各大超市推出免费品尝乐纯新品的活动。
②买定量的乐纯产品,赠送乐纯冰奶试饮装。
③乐纯新品走进小区活动,与消费者亲密接触,举行知识问答、赠奶、优惠购奶等活动。
④购买一箱乐纯牛奶,赠送刮刮卡一张。
特殊方式:
①电视专题片:
在自身的实力还不是那么强大的时候,主要针对小的市场进行这样的宣传。
而且在宣传的过程中,主要伴随一些大型公益活动。
在广大的消费群体中形成一种良好的公众形象。
大范围内推广,采用本地化版本,具体针对不同的地方,实现各个层次的包围。
专题片在一些地县乃至乡镇铺天盖地的长期播放对产品宣传起到了巨大宣传作用。
电视专题配合宣传单使用,激发宣传单已经形成的营销势能,爆发出强大的视觉和感觉冲击力。
这种做法在实践中产生了很强的可信度。
与硬性广告相比,还具有时间长、价格低的优势。
在全国专题片寥寥无几的情况下,其宣传优势无可比拟。
②在广告投放上,采用一种更为巧妙的组合,除了常规的产品广告之外,把大量的费用投放到形象广告中。
注重其他企业所不曾注意的领域,为自身的企业形象做广告,将企业的电视形象片作为广告进行投放的企业。
同时,在中央电视台及一些地方城市电视台购买一些极其廉价的大量的非黄金时间的广告段位,突出自身振兴民族工业的企业目标,提出大力回馈社会的口号,提升自身企业的良好公益形象。
此外,对企业形象的包装和提升,使它一开始就具有了较好的品牌印象。
在现阶段假货充斥、品牌纷杂的牛奶市场,以一个有责任的企业形象出现。
同时,在一些带有政治色彩的主流报刊上整版地刊登自身企业的形象文章,传播自身企业的民族工业理念。
在为自己企业在报刊媒体上做宣传的时候,减少和避免版面的上方出现“广告”的字样,尽量使其是以新闻的版式出现。
然后,把这些文章连同那些显赫的报名以新闻报道的方式放进自身的各种广告宣传小册子中,投放到广大消费群体中。
同时,极力的赞助各种科学、科研研讨活动。
为自身带来了良好的舆论暴光度,使决策层迅速接触到中国最优秀的名流人士,此外,还顺带为自身企业捧回无数的头衔、奖章和证书,而这些东西又可以作为自身的宣传资料。
③走农村包围城市的道路。
自现阶段,城市市场充斥着各种各样的牛奶产品,在自身品牌竞争力还比较低的时候,集中主要的力量打开农村市场,在由农村市场扩大到城市市场。
在企业的后期,即进入城市市场后,在针对城市市场,做出相应的广告变化,改变以往的“土气”,同时在小城市,城镇依旧沿用以前的策略,针对不同的市场做出不同的策略。
推进步骤
整体步骤概括为:
新鲜、健康每一天。
具体如下:
第一:
开通免费投诉电话,使公司能够第一时间知道有哪些地方不足;
第二:
配合广告点子大赛,加大新品种开发力度;
第三:
提高售后服务质量,真正做到顾客满意;
第四:
搞促销的同时让顾客填写意见反馈书
第五:
改正优化促销方式。
产品促销预算表
促销方式
数量
费用
总费用
超市品尝产品
1000箱
60000元
2300000元
超市赠品
2000箱
80000元
小区活动
100个小区
共1000箱
60000元
刮刮卡
1000张
100000元
广告
10个频道各20次/天
共90天
50家报刊周末版
共24天
2000000元
总结:
乐纯公司将会严格按照营销策划书的章程来进行各项活动,努力把乐纯打造成为世界一流品牌。
2008年11月15日
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 营销策划
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)