细节式广告策划.docx
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细节式广告策划.docx
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细节式广告策划
细节式广告策划
篇一:
广告策划书格式
广告策划书格式
一、策划书名称
尽可能具体的写出策划名称,如“×年×月××大学××活动策划书”,置于页面中央,当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景:
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容
重点阐述;具体项目有:
基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。
其次应说明问题的环境特征,主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素,对其作好全面的分析(SwoT分析),将内容重点放在环境分析的各项因素上,对过去现在的情况进行详细的描述,并通过对情况的预测制定计划。
如环境不明,则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的、意义和目标:
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时,该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。
活动目标要具体化,并需要满足重要性、可行性、时效性
四、资源需要:
列出所需人力资源,物力资源,包括使用的地方,如教室或使用活动中心都详细列出。
可以列为已有资源和需要资
源两部分。
五、活动开展:
作为策划的正文部分,表现方式要简洁明了,使人容易理解,但表述方面要力求详尽,写出每一点能设想到的东西,没有遗漏。
在此部分中,不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目,应按照时间的先后顺序排列,绘制实施时间表有助于方案核查。
人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部
分加以说明,执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面:
会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。
请根据实情自行调节。
六、经费预算:
篇二:
广告策划书模式及内容
广告策划书模式及内容
转载自《广告策划》—重庆大学出版社20XX.9开篇
封面
(1)策划书的名称
(2)被策划的客户名称
(3)策划机构和策划人的名称
(4)策划完成的日期
(5)策划书编写
公司及广告策划小组成员名单
(此名单可放在封面,也可以单独占用一页。
目的是向广告主显示广告策划运作的正规化程序,表示对策划结果负责的态度)
(是策划书的提纲,应列举出广告策划各个部分的标题及页码,使读者了解策划书的概貌,能清晰把握的线索)
前言
(前言是总纲,统领整个广告策划书,具体表达如下内容:
(1)简明扼要地说明制订该策划书的缘由,介绍公司及策划者的基本情况,该广告主面临的现实问题等;
(2)概述广告策划的目的、进行程序、使用的主要方法、策划书的主要内容等。
这部分具有摘要的特点,有得
广告策划者称这部分为执行摘要,字数在数百字左右)
正文
第一部分:
市场分析
一、营销环境和行业分析
1.企业市场营销环境中的宏观制约或有利因素
(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势
总体经济形势
总体消费形式
产业的发展政策。
(2)市场的政治、法律背景
是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场
是否有有利或不利的法律因素可能影响产品的销售和广告
(3)市场的背景文化
企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处
市场的消费者是否会因为产品不符合七文化而拒绝产品
2.市场营销环境中的微观制约因素
企业的供应商与企业的关系
产品的营销中间商与企业的关系
3.市场概貌
(1)市场的规模
整个市场的销售额
市场可能容纳的最大量销售额
消费者总量
消费者总的购买量
以上几个要素在过去一定时期中的变化
未来市场规模的趋势
(2)市场的构成
构成这一市场的主要产品的品牌
各品牌所占的市场份额
市场上居于主要地位的品牌
与本品牌构成竞争关系的品牌是什么
未来市场构成的变化趋势如何
(3)市场构成的特性
市场有无季节性
市场有无暂时性
市场有无其他突出的特点
(4)行业的市场运行模式
4.营销环境分析总结(SwoT分析)
(1)机会与威胁
(2)优势与劣势
(3)重点问题总结
二、消费者分析
1.消费者的总体消费态势
现有的消费时尚
各种消费者消费本类产品的特性
2.消费者分析与目标市场描述
(1)确认市场细分
(2)主要市场细分
(3)次要市场细分
(4)细分市场特征(地理、人口统计、消费心态、行为等)
3.现有消费者分析
(1)现有消费者群体的构成
现有消费者的总量
现有消费者的年龄
现有消费者的职业
现有消费者的收入
现有消费者的受教育程度
现有消费者的分布
(2)现有消费者的消费行为
购买的动机
购买的时间
购买的频率
购买的数量
购买的地点
(3)现有消费者的态度
对本产品的喜爱程度
对本品牌的偏好程度
对本品牌的认知程度
对本品牌的指名购买程度
使用后的满足程度
未满足的需求
4.潜在消费者分析
(1)潜在消费者的特征
总量、性别、年龄、收入、职业、受教育程度
(2)潜在消费者现在的购买行为
现在购买哪些品牌的产品
对这些产品的态度如何
有无新的购买计划
有无可能改变计划购买的品牌
(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性潜在消费者对本品牌的态度如何
潜在消费者需求的满足度如何
5.消费者分析的总结(SwoT分析)
(1)现有消费者(SwoT分析)机会与威胁
篇三:
8剧插广告策划的n种细节决定成败
电视广告的十大失效策划
在播放电视剧中,的插播形式是各种各样,有的电视频道是直接跳出,有的是先作提醒,还有的会增加人性化设计,不一而足,其收视结果当然不尽相同。
由于工作的关系,经常会关注电视广告,杭州策划公司看过许许多多的电视剧插播广告,感觉广告本身的制作确实很精良,投放力度也不小,但其效果往往受制于播出形式等细节而大打折扣。
这些细节,往往也不是广告收视率监播机构所能调查出来的。
广告插播突然杀出型。
很多的地方电视台,其剧插广告基本上是突然杀出,给你一个冷不防,希望以此来增加广告的收视率,不过往往这样的广告内容,收视率可能上去了,但美誉度呢?
可能没有什么广告主去做过调查吧?
因为电视观众对这样的广告的第一反应就是:
“烦,怎么又是广告,这个厂家讨厌死了,我就是不买这个产品”。
能引起这样反应的人群以女性为甚,尤其是电视进展到关键时刻,反效果更强。
如此,那些大量投放广告的厂家,注意到了吗?
提示型。
也有的电视频道,可能注意到了这样的广告方式对观众造成的强迫性,而增加了一些提示性的内容,最普遍的是我们杭州策划公司经常看到的这样一句话:
“广告过后,马上回来”,呵呵,这对于电视频道来说,可能适当弥补了一定观众的好感度,然而对广告产品来说可就不妙了,这不明摆着叫观众离开嘛。
值得一提的是,浙江的某个频道,竟然请了一位当红的据说行内口碑相当不错的男演员作为电视台的形象代言人(傅彪),而其形象也颇具“创意”地用在了剧插广告上。
结果,这对傅彪本人的个人形象在观众中的影响可想而知,这样的情形持续了几个月而最终撤出,真有点赔了夫人又折兵的味道。
还有的如“广告时间,不要离开”等等,不一而足,不过效果是一样的,此地无银三百两而已。
因为剧插广告一般有2~3分钟,而观众老早已发现其规律。
坊间流传已久的“晚上一到电视插手播广告时间,城市里的用水就紧张”说的就是这一现
象。
我曾看到过有一个更绝的频道,它把广告的倒计时都放在剧插广告中,呵呵,唯恐观众撑握不好广告结束时间。
不过这个方式没过多长时间,维持不了几天就取消了,估计是广告主的集体压力投诉迫使电视台撤消。
类似的还有“过后,我要点名哦”等等。
不过,在这方面进一步深入考虑的频道也越来越多了,我们也看到在这方面做得更人性化的电视频道,于是我们看到一些更温馨的提示。
如“坐累了,伸个懒腰吧”,可以让观众诙谐一笑、轻松一笑。
也有电视频道稍微为广告主考虑一下的,提示语改成了”广告也精彩”,其良苦用心,因该得到广告主们的理解,虽然效果不好。
最为可喜的是,一些电视频道已经开始考虑广告主的利益,在做一些偿试,做一些与观众互动性的活动,以提高剧插广告的实际收视率。
因为毕竟广告主其实就是电视频道的客户嘛。
如剧插广告前打出“眼睛看累了,听听吧”,这应该是一种初步的偿试。
还有如“看广告,猜哪个产品在剧中出现过”,既把广告与电视剧联系起来,又能鼓动观众参与而提高广告收视率。
还有更绝的是“看广告、答提问、发短信、猜大奖”活动,如此一来,观众可就是认认真真地主动看完广告了,电视台收视率上去了,广告主的广告费也
没白花,观众也娱乐了一把,皆大欢喜。
真正一个电视广告的投放会涉及很多在调研基础上的策略,远远不是这些细节所能决定,但我们提供以上讨论,也是希望对大家有所裨益。
在现阶段市场营销上,广告是建立品牌的最快工具,也是资源投入占最大比例的手段之一,因此每一步市场策略都需要我们小心谨慎,因为细节往往决定着最后成败。
当然,剧插广告的效果还受广告时长和电视剧本身影响,这都受制于电视频道。
电视剧插播广告一般的有二到三分钟、约在8到15个15秒产品广告左右,超过这个长度,其收视度自然大大下降;言情剧因为收视人群以女性为主,对广告的好感度要低,收视率会较低;而政治剧、机关剧、商业竞争剧等收视率以男性及白领为主,他们对广告的关注度会适当增高,因此其广告收视率会较高。
当然这已不是本文的主要讨论范围了。
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