购买笔记本砍价必看.docx
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购买笔记本砍价必看.docx
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购买笔记本砍价必看
如何购买笔记本电脑之砍价技巧
谁说男性砍价比不过女性?
?
?
关键是怎么个砍法?
如何砍?
如何以最低价格买到市场上自己满意的笔记本?
如何进行语言交锋?
如何确定价格的满意程度等等。
一句话,次帖是精华中的精华(^_^)
(如果有进货关系或者熟人关系或者钱多者,可以不看次帖,完全是浪费您的时间)
最后强调一下,本人在重庆,全国价格有200-400的差价完全正常,但是砍价方式完全一样!
而且虽然我说的是砍价本领,但大家还是必须了解如何验机等等方面,我在下面会顺便提到。
发挥砍价第一步是什么?
准备,观察,再准备,再观察,直到自己满意后,再去砍价,效果非常好。
所以我先说说如何准备跟观察。
1,目标锁定
这是最关键的第一步,买本最忌讳的就是拿不定主意,而拿不定主意对消费者是致命的,商家最爱就是这种消费者。
以自己为例,2005年3月,我假装一个不太懂笔记本的学生,去质询笔记本,在重庆赛博一家买TOSHIBA的商家那里故意质询,本来想看看A80,但故意装出很犹豫的样子,商家一看我是超级菜鸟,那个笑容简直让我恶心,他给我推荐...A50,我问买价多少,他说在促销,最后买价9200(◎#¥#%◎#¥)。
所以,大家买笔记本,首先第一点必须选定某个牌子的某几种款式,或者某几个牌子的某几种款式,在商家那里给你推荐的笔记本90%都是对他们利润最大的机型,所以不要听商家的废话。
(你可能会问我,大多数情况人就是不知道如何从几款中选择一款出来),放心,我完全理解,这个问题我们马上讨论。
2,实物胜于雄辩
什么意思?
如何从几款中选定自己真正动心满意的笔记本?
网上查资料?
看评语?
看价格?
.............这些都是充分或者必要条件,但是真正能让你选定笔记本的充分必要条件是看实物!
这点的重要性大家一定要注意,比如我自己,看中了ASUSM2C系列,TOSHIBA的M19,A80系列,THINKPADR52系列,资料评语评测等等,网上能看的都看了,最关键的是看真机!
特别是在无法从几款机型中选择的时候,就不要再犹豫了,直接去IT市场,买真机,一个字,用!
现在一般都有体验中心,你就在那里,使用你自己心仪的机子,用了30-45分钟左右,这里提醒大家,体验的时候要仔细观察,别以为只是玩玩(除非你只是玩不打算买)。
体验机型时候,应该注意:
1,键盘舒适度,注意触摸板哦。
2,机型整体给自己的感觉。
3,质量,特别是屏幕(有的非常软)。
4,发热!
重点测试(以后谈)。
5,启动机器的速度。
6,机身的整体做工。
基本上这6个地方你自己仔细体验使用,一般花30分钟你自己心里就有数了。
相信我,如果你无法从几款机型中选出一款,按照我说的方法,去试试,范围马上会缩小。
如果最后还剩2-3个牌子无法选择是非常正常的(也是有用的,后面谈),但是牌子的机型必须确定,这样会让你在后面的砍价大战中有绝对的优势!
随便提醒大家,体验时候,脸皮要厚,明说自己为了买机子来体验的。
3,战地探测
当你选定牌子以后,第一步是要去市场上看实物,但是去哪一家?
最简单有效的办法,直接上网查找笔记本牌子的网站,看它的直接销售商或者体验中心,要么打800电话,现在基本上一线牌子都有800,知道本地有几家直接销售商以及地址后,直接去这几家攀谈(是攀谈不是砍价),或许你认为直接销售商价格不灵活,也许,但是去直接销售商非常有利于你了解低价。
顺便说一句话,一般情况下,低价是拿不到的(除非商家真正亏本)。
所以低价最有用是在于让你自己价格的活动范围。
不然后面的砍价心中没有低是非常不利于我们消费者的。
4,砍价准备之攀谈
既然又是体验中心,又是战地探测,基本前期工作已经布置好了,现在就是开始砍价的热身工作。
给各位一个建议哦a,即使你做好了前提的工作,但是没有把这4部做好,以后真正砍价效果就不能发挥出来,为什么?
熟能生巧大家都知道,所以在真正购买那天,你要不断去学习攀谈跟小范围砍价。
经验是靠积累,跟商家砍价的时候,一句话可以直接摸出对方的最低价。
平时不积累是不可能有好价格的。
最佳建议,如果你打算10月份买,那么在你真正购买那天,你起码要实战4-6次,就是真正去学习砍价4-6次。
为什么不是越多越好?
的确应该越多越好,但是本人时间有限,一个月有空去砍一次就很不错了。
Ok,如何攀谈?
一句话,跟商家聊天,比如交流机型或者最近比较流行的机型,你在交流同时,心里必须有个低,看看对方的破绽,其实大家通过实践可以很清楚的意识到,卖笔记本的专业知识相对来说一般比不上买笔记本的。
但是,大伙为什么都处于不利的环境,因为我们不知道低价,不知道低价就不知道价格的弹性范围,就不可能知道最低价。
为了彻底改变,大家必须学会如何攀谈。
现在jjbug把自己一次攀谈经过写出来,大伙可以交流交流。
地点:
重庆赛博A馆
时间:
2005-4
商家:
先生需要买笔记本吗?
Jjbug:
嗯
商家:
先生大概需要哪个价位的(这是jjbug在市场上听见最多的一句话)
jjbug:
价位跟优惠的有关吗?
(对方愣了)
商家:
呵呵………
jjbug:
价位不重要,重要是合适,对吧?
商家:
对对对。
商家:
先生大概的用途是?
(这里可以乱说或者实话实说,随便你,因为是攀谈)
jjbug:
省下N个字
商家:
先生可以看看这款ASUSA3系列(具体配置我都忘记了)
jjbug:
嗯,这款最近销售量如何?
(是商家都说好,因为是他推荐的)
商家:
这款很流行,又实惠,质量也不错。
因为ASUS在促销,所以这款价格也非常低(基本上所有商家都这么说,我都麻木了,每天都促销?
)
jjbug:
像这种机型是15寸的,14寸的有吗?
(故意这么问,让对方认为你是菜鸟不熟悉机型是有效也有用的办法,不然如何找破绽,商家越是吹牛越是有破绽,只有通过找出对方破绽才能让自己学习)
商家:
来看看这款M2C系列,这款(省去200多字赞成词)
jjbug:
(故意很感兴趣)那这款机型带票多少(建议,买笔记本千万别这么问)。
商家:
11XXX(我当时差点吐血)
jjbug:
嗯,不是说这款机型漏电吗?
商家:
是有,但是只是非常少数的插头才可能出现,并且ASUS也做出了相应的补救办法(有吗?
我查看ASUS的网站,就看见一个申明,大家不信可以去看看)。
Jjbug:
(犹豫ing)
商家:
其实这款机型很不错(废话一堆),如果你真的打算购买,我们价格可以商量。
Jjbug:
多少?
商家:
看你什么时候要?
Jjbug:
价格合适我下午就来买。
商家:
(故意计算,别相信商家表面),10XXX。
Jjbug:
(真够黑的,以后会告诉大伙为什么)嗯,但是系统安装上我不太会
商家:
你放心,我们的技术人员会给你安装最新的XP2代(XP出2代了…………………………..),而且我们会送你礼物(这些礼物全是ASUS厂家送的,记住,砍价时候一定要戳穿这一点)
jjbug:
嗯,让我再想想。
商家:
你留个电话吧(现在商家都流行这么说)
jjbug:
我联系你就行了,你有名片吧?
Jjbug再次想提醒大伙,商家的名片是用来找接口闪人的,特别是一问出低价(非常少的几率,我只问出过2次),马上拿名片闪人。
5,砍价!
这里我首先把一些实战过程分部写出来,然后慢慢分析,最后加上7月10日实战详细过程。
从网上了解足够资料后,直接去体验中心或者直接经销商的其中一家。
选择时间,推荐上午11:
30(最佳时机)
陪同人员,最好3-4个(人多不一定能办好事情,最关键就是1,2个人而已,但去少了又不好砍价,以后就知道了)
“带票最低多少?
”这种方法简单实用,但不高效,因为你出最后的牌,到后来就麻烦了。
所以,问价先别问票的问题,先问最低价格!
Jjbug的问法“XXX机型有现货没有?
”
“有,你请坐”(商家都这么说)
第一次交锋开始。
“叫你们店长来说话”
why?
很简单,店长可以直接跟经理汇报,跟一些小虾米是浪费我们消费者时间。
店长来了以后。
第二次交锋开始。
“XXX机型现货,今天要,如果价位合适,我马上验机交钱走人。
说嘛,买价!
”
一定要把今天买,可以马上交钱说的非常非常非常清楚!
!
!
!
!
!
为什么?
必须让商家彻底相信你马上会买。
!
!
!
注意!
这时候商家会打电话或者计算后马上告诉你第一次报价,而第一次报价都是废话。
不过废话必须听
第四次交锋。
你最好在他马上报第一次价的时候打断他!
“等等,朋友,我先告诉你,我已经去了A家B家(吹的,还没去,不过的确要去),他们都已经报了两个不同的价位!
所以,你最好问问你们经理后再答复我。
”
为什么要强调问问经理?
很简单,最低价格这些一般销售人员做不了主,只有经理再电话里面才能暗示。
所以店长会重新思考后回答.
“XXXX”。
第五次交锋。
“呵呵,你们都是XXXX牌子的直接经销商,货都差不多,价格就不一样了。
我可以明说,A家B家价格不一样,但比你这个价格要实惠的多。
我是今天买,不是来问价的,你要想做这笔生意就给我保个生意价。
”
这时,一般店长会问“他们多少,我们也可以多少!
”
一般消费者吹到这个时候就愣了。
Jjbug的惯用方法之一“他们多少对你不重要,重要的是你能报出多少!
”
砍价时候,最忌讳什么?
露底!
!
!
!
切记切记!
整个购买过程,不能透露一次你自己的心里价位或者价格!
!
!
第六次交锋
店长马上再次打电话,说“最低XXXX”。
记住,价位的选择程度必须以平时的观察或者网上最低报价为基础。
如果你认为接近你满意的价位了。
你应该这么回复他。
“最低XXXX?
那你先说说你送的东西”
这是必须注意,销售商跟厂商送的东西是两回事。
不过,99%的销售商会把厂商送的东西说成是自己送的,马上戳穿!
“我们用XXXX原装包,鼠标,耳机”
“朋友,你最好弄清楚,包是笔记本本身出厂就自带的,你只是给个鼠标耳机而已,是不是原装鼠标?
”
“组装的”
“这种组装的最多30¥一个,不行不行,你们送的东西太差了,人家A和B都送爱国者64MU盘(吹的,但如果经验不够,建议大家别使用)”
店长思考(估计对A跟B狠S了)
他一般要思考下,你马上做工作,“都是代理商,人家价格不输与你们,东西又比你们送的好”(假装起身要走)
“好好好,我们也送个”。
第七次交锋
“那好嘛,我也懒得过去,先说说验机条件,亮点暗点坏点你们的标准?
”
“我们按国家标准?
(goddamn)”
“我的标准就是任何一点都不能出现,不管是屏幕任何位置,出现了马上换,这个我们要说清楚”
店长一般要请示经理。
这个份上70-80%都同意。
但有可能要说在屏幕边缘的不算,如果是我jjbug,我会坚持一个原则,一个点都不能有!
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!
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!
!
!
“那好,XXXX开正式发票”。
“不可能,这个价位带票根本拿不到。
”
“是吗?
问你们经理。
带票XXXX马上验机交钱走人(交钱说清楚!
)”
价位跟开票很关键,如果价位比你平时知道要低500以上,一般就是不开票的价位。
强烈建议大家,一定要开票!
开票砍价是我们必须条件!
!
!
!
!
店长又请示,“好嘛,最终价格XXXX带票”
第8次交锋
话到这个份上,大家都认为可以了吧?
错!
这是砍价的一个小阶段而已!
接下来,验机吗?
不,接下来闪人吃饭,不然我为什么要选择11:
30去砍价。
^_^
那砍价砍了半天又不买?
不是,是为了买而去砍价。
这第一家砍价就是为了在接下来的砍价中取得绝对的优势。
所以选在马上中午时候,让商家知道吃饭是可以理解。
告诉店长“那好,你中午1点在不?
行,我们一点来提货验机,现在去吃饭,吃了饭就来,你别到时候变价格哦”
(闪人也要有技巧,要安抚对方的心态,让他确定你能来提货,因为有可能第一家的价位就是最低的,这不一定,但是有时商家会提出交定金,我的回答只有一个,NO!
)
ok,拿个名片(用途上面以及介绍过了),闪人吃饭去写到这里给差不多了。
累S人啊。
写了有生以来这么多中文,连自己的论文都没有这么多中文字!
严重警告,没有绝对的实战经验,别模仿我这样,因为有一定风险,会露馅的!
最后给大家总结一下:
1,熟能生巧,要得到砍价良好的效果,没有平时的训练是不可能的
2,砍价时候别顾及面子,但是要顾及银子。
有时候顾及面子的您就必须多交钱
3,能骗就骗,能吹就吹,能砍就砍,发挥超人的口才,掏尽每个商家的价格是最好的。
然后自己统计一下就得到你可以拿到的价格了。
4,砍价时候要做到面不改色,心不跳。
另外,要让商家知道你是个行家(那怕你不是)
5,带票,点子问题都是大家最关心的,什么时候问要注意时机,反正记住,只要让商家确定你要买,那一切问题就好商量
6,要让商家知道你正在跟其他几个商家交涉^_^
7,别随意透露自己手机号码(但是不要学习jjbug我的做法^_^)
8,买笔记本要选人少时候去,顾客少就珍贵,时间要选好,别下午3点过后去买。
时间不够
9,多走几家多问几家
10,如果价格比平均价格少了800以上就要特别注意,很大可能是样品机!
注意哦,如果被我们发现,商家的借口就是“不好意思,样品机也是放在库房的,拿错了”
11,最关键一点,不到最后验机成功自己满意,不要交钱!
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在这里提醒广大学生朋友,本人jjbug我也是学生,当然不是高中生^_^
不可否认,在砍价跟社会关系处理方面,我们学生群体还是非常欠缺的,建议大家买笔记本时候找个比较熟的人一起去最好。
因为现在宰菜鸟一般都宰学生,因为好欺负………………….
耗资巨大的帖子终于写完了,好长的文章,大家看着我没有功劳也有苦劳的面子,多鼓励鼓励吧。
再次谢谢这么多朋友的鼓励回复,jjbug我会继续发扬广大的人民战争,跟广大浩瀚的商家战争,值得取得人民利益的最后胜利!
买笔记本电脑需要注意那些问题?
最近,帮朋友选购笔记本电脑,发现市场上可供选择的笔记本电脑琳琅满目,品质、价格各有所异,如果不清楚笔记本电脑关键要素,很难选购到中意的笔记本电脑。
以下,我将在CPU、显示屏、显示卡、主板、硬盘、内存、重量和电池几个方面谈谈如何选购笔记本电脑,希望大家选购笔记本电脑前做到心中有数。
CPU
笔记本电脑CPU主要使用Intel、AMD和VIA处理器。
我喜欢选择IntelCentrino(迅驰)双核笔记本电脑,它内置的CPU耗电低、散热好、工作稳定,且支持无线上网。
如果你仅仅写文档、上网和看电影,可以选择CPU处理能力1.73GHz上下的笔记本电脑。
注意!
厂商为了追求低成本,往往采用经过特殊处理的台式机CPU。
这种CPU本身不适合笔记本电脑使用,通常耗电、高热,缩短电脑寿命和待机时间,我不建议选购这种笔记本电脑。
显示屏
笔记本电脑主要采用12.1、13.3、14.1和15.4英寸大小的TFT显示屏。
如果仅仅写作、上网浏览和收发Email等,我建议选购14.1英寸且支持1024×768分辩率的显示屏,不但可以降低电脑自身重量,也降低了屏幕耗电和整机价格。
尽量选择对比差大、色彩鲜艳和响应速度快的显示屏。
选购时仔细查看显示屏,如出现细小黑点或亮点表示屏幕有坏点,立即要求换货。
显示卡
计算机显示能力主要取决于显卡芯片和显存。
主流笔记本电脑多数采用ATI和S3显示卡,有64M、128M和256M显存。
如果仅仅上网、写文档,选择64M显存板载集成显卡即可。
反之,你可以选择更大显存独立显卡,但不要忘记随着显示能力的提高,笔记本耗电和价格也越高。
SDR为单通道显存,DDR为双通道显存,DDR通讯带宽是SDR的二倍。
主板
主流笔记本电脑采用Intel945PM、965PM主板。
这些芯片组支持Intel双核处理器、DDR2双通道内存和PCIExpress×16显卡插槽,最高支持4GB内存。
硬盘
个人认为尽量选择大容量硬盘,不必担心没有足够存储空间。
主流笔记本电脑硬盘容量在60G~160G左右,可以根据需求选购。
内存
主流笔记本电脑标配内存通常是512MDDR2。
我发现部分笔记本电脑内置很多特有软件和驱动,在系统启动后会占用70%左右系统可用内存。
如果我们使用电脑做更多工作,剩余的可用内存不足以满足所需,所以推荐购买1G以上内存笔记本电脑。
尽量购买支持扩展内存的笔记本电脑,为以后升级做好准备。
重量
通常笔记本电脑重量在2Kg~3Kg。
如果做程序开发或制图,推荐购买略重的笔记本电脑,它们通常配置比较高,而且屏幕尺寸大,且散热很好。
反之,可以选择较轻巧的笔记本电脑,可以满足功能上的需要,同时便于携带。
电池
很重要的选购指标。
电池容量越高在没有直接供电场合笔记本电脑独立工作时间越长,所以我推荐选择购买高容量电池。
笔记本电脑的电池容量在4000mAh左右,也有配备6000mAh的。
尽量选择锂电而不要选择镍氢电,镍氢电池重量大,而且待机时间短。
选购笔记本电脑时应该注意以上谈到的几个方面,不要仅仅追求高配置,以“够用就好”为原则,做到购买前心中有数。
笔记本选购技巧
(一)屏幕
没有人怀疑,对于一款笔记本来说,显示屏就是它的“灵魂之窗”。
在选购笔记本时,我们常常过于计较CPU、硬盘、内存的规格,而忽略了LCD面板的品质,这真是一大悲剧——夸张点说。
在购买笔记本时,我们一般都只看显示屏尺寸大小,有无亮点暗点,而忽略了LCD面板的其它规格,例如面板种类、真实分辨率、反应时间、可视角度等。
商家提供的选择是:
硬盘、内存、光驱、CPU等规格可选,而LCD的分辨率、尺寸大小却别无选择。
这也难怪,LTPS、SXGA、WXGA这些字母看起来如同天书,并不好懂,因此,LCD的尺寸也就成了唯一可以标记的参数了,而厂商也都聪明的避开显示屏这一“灰色地带”不深做文章,让显示屏的各种详细参数不被消费者所重视到!
连最保守的IBM也在屏幕上做文章,宽屏来了!
不过,在采购笔记本时,作为一个理性的消费者,就应该注意到这一点,对笔记本电脑而言,LCD显示屏使用起来和你是最为密切的,他的好坏可以直接影响到你的健康和工作的心情,因此,从现在起,你就应该重视它,这样才能挑到一款称心如意的笔记本电脑。
形形色色的笔记本,屏幕看起来一样,其实里面大有不同
首先,我们先要从认识液晶屏幕的各项重要参数开始,它直接关系到液晶屏幕品质的好坏。
真实分辨率
每次看笔记本的规格介绍时,就会发现除了标明LCD的屏幕尺寸、最高分辨率1024X768外,还会显示XGA、SXGA+等信息,到底XGA、SXGA+是什么?
跟LCD屏幕大小或分辨率有什么关系呢?
这些由视频电子标准协会(VESA,VideoElectronicsStandardsAssociation)所制订出来的每个规格,都有对应的真实分辨率。
XGA跟SXGA的真实分辨率分别为1024x768和1280x800,也就是说在相同的15寸LCD中,SXGA可见到比XGA更多的内容。
不过因为LCD尺寸的大小是一样的,因此SXGA中所见到的图文都较XGA小,相对的,LCD面板需要支持的分辨率要更高。
传统的CRT屏幕可以支持多种分辨率模式,但是LCD属于“数字”的显示方式,直接把显示卡输出的讯号对应到屏幕上的固定点,只有在显示设定跟LCD面板的分辨率完全一致才能达到最佳效果,所以每个LCD都有固定的真实分辨率,显示设定的分辨率调的不正确,就会出现字体模糊难辩的情形。
例如LCD的真实分辨率为1024x768,若显示设定改为800x600的话,整个字体与图片都会等比例放大,但会比较模糊。
若显示设定改为1280x1024的话,字体跟图片都缩小许多,而LCD因为无法支持高分辨率的画面,会便当相当模糊,甚至无法呈现画面。
目前笔记本常见的LCD是XGA规格,真实分辨率在1024x768,由10.4寸到15.1寸的LCD都有可能采用此分辨率,更低的分辨率已经逐渐往小尺寸的手机、PDA、掌上型游戏机发展。
更高的分辨率产量不够多,因此价格仍较高,较常见到17寸以上的笔记本,或是大尺寸的数字液晶电视。
是不是笔记本的屏幕分辨率越高越好?
一般来说分辨率越高,可以见到的图文数量越多。
同样的LCD尺寸,分辨率越大,可呈现的图文越多,但是相对的字体就小多了。
每个人喜好的屏幕观看分辨率大小都不相同,因此在决定购买笔记本前,最好先到卖场,见过该款笔记本的真实分辨率是否能接受,以免买了笔记本以后,屏幕真实分辨率是固定的,若因个人习惯的画面大小原因,所以LCD不能以最佳化的分辨率来表现画面色泽,而错怪了LCD面板,以为品质不好而造成表现差,那就是因为对LCD不够了解,而选到了不适合的笔记本。
这一年多来笔记本往两方面发展,一是越轻薄,二是多媒体。
为了呈现多媒体的最佳影音效果,并将笔记本由商务办公的正经专业形象,拓展到个人、家用等工作以外的休闲市场。
各家纷纷推出了多款宽屏幕笔记本,同时并强调了3D高效能与立体声。
LCD尺寸上有8.9寸、10.4寸、12.1寸、13.3寸、14寸、15寸多种,由大屏幕到小屏幕,几乎都有宽屏幕的机种可供选择。
视频电子标准协会(VESA,VideoElectronicsStandardsAssociation)所制订的宽屏幕规格,分辨率由1280x768到1920x1200不等,宽屏幕的比例,因为面板切割的效益考量为原因之一,目前有“15:
9”、“15:
10”、“16:
10”三种主要的宽屏幕面板比例。
目前12.1寸宽屏幕笔记本的分辨率规格为1280x800,14.1寸宽屏幕笔记本的分辨率规格是1280x768,15.2寸的宽屏幕笔记本分辨率是1280x854,15.4寸宽屏幕笔记本分辨率有1280x800、1680x1050、1920x1200三种,17寸宽屏幕笔记本分辨率是1440x900、1920x1200。
由VESA所制订的宽屏幕规格来看,15.4寸宽屏幕笔记本的16:
10面板,具有三种分辨率规格,是最具分辨率“升级”空间的LCD。
LCD屏幕长宽比例
看了这么多的4:
3传统比例与各式的宽屏幕LCD比例后,传统4:
3的LCD屏幕不论尺寸的大小为何,都保持一定的比例,但是宽屏幕目前来看分有“15:
10”、“16:
10”、“15:
9”几种规格。
不管哪种比例的LCD面板的售价最高,消费者较关心的是,该不该选择宽屏幕笔记本,或是传统的4:
3最适合呢?
由屏幕分辨率的大小来看,宽同样是1280,长分别为768、800、854、1024的情况下,1280x1024可见到最多的画面文字,再来是1280x854,接下来是1280x800,而1280x768见到的画面长度最短。
刚刚比较了面板的大小,接下来看屏幕分辨率对于浏览网页或
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