怎么摆地摊.docx
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怎么摆地摊.docx
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怎么摆地摊
怎么摆地摊?
地摊是五花八门的有各种各样的卖法,各种卖法有各种卖法的特点,结果也是不一样的,这就是为什么我说地摊是人类一切商业活动的浓缩的原因了。
做得小的地摊只是一张布铺在地上摆几样产品就可以了,最大的地摊是用人卡车装货的,可能大家还没见过.在下面我们将一一为大家介绍地摊的各种类型,这对大家了解地摊以及今后的操作是有很大帮助的。
第一节:
什么是地摊吼货
吼(大声吆喝)货?
大家可能听到这个词语很陌生,这是地摊里的行话,当然陌生了哈!
不过大家肯定都见过的,你在农贸市场里买菜的时候一定见过有的摆摊的把东西堆在摊子上,然后用一个喇叭录好音不停的播放叫卖甩卖方面的声音:
比如:
全场血本处理,或者全场处理多少钱一样等等,它的价格一般是比较统一的,这些就是吼货。
所谓的吼货就是商品做特价、再用叫卖等方式促销,达到便宜处理的目的,吼货的利润是比较薄的,但是销量很大,吼货一般适合做流动捧位,因为它到一个地方会给人带来一种抢购的狂潮和一种新鲜感,但是这种新鲜感一过就没生意了,怎么办?
所以就得流动,至于怎么流动在后面我会讲到的.卖吼货一般都有相对方便的交通工具,因为吼货需要货卖堆山,所以必须要能容纳的交通工具才便于流动摆摊.吼货一般都是在农贸市场里卖,或者是乡镇上卖。
因为这些人群把最低价看得最为重要.吼货的质量都是很差的,因为要卖的很便宜,自然不会有很好的质量.比如最
近几年有人卖10元一件的毛衣,有的一天卖一万多,从早上到晚上都是围着有人买,但是这些毛衣大部分都是人家穿过的,不过这世界上还真有很多人只要便宜就往家里拿也不管是什么质量。
这些人的存在也给吼货提供了一定的生存空间。
第二节:
什么是地摊推广货
这个我相信聪明一点的朋友已经猜出来了是卖什么东西的,推广就是宣传,宣传那就得介绍功能和使用方法,不会用还需要介绍使用方法呢?
那当然就是新玩意儿、书面语言那就是新奇特产品,你没见过的或者没用过的东西。
大家肯定遇到过有的人摆摊摊子不大,然后用一个话题放在嘴边边演示边解说着卖,这就是卖推广货;当然每个地方的行话不一样的,有的地方叫宣传货、有的地方仍然叫吼货,我在这里书面化一点就叫推广货。
想必大家都坐过火车,也在火车上见过卖东西的,有卖袜子的,有卖磁石手链的,有卖你没见过的玩具的,这些就是卖推广货,大家知道他们的利润有多大吗?
一个磁石手链批发价格是9毛,可他要卖10元,一个验钞器批发价也是几毛,他要卖5元.这就说明一点推广货的利润是所有地摊货里面最高的。
但是我们都知道我上面说的那些东西普通的地摊上也有卖的,而且价格很便宜,为什么普通地摊上卖不掉,他卖那么贵而且还很好卖?
为什么?
这就是卖推广货的—个要点,那就是宣传、炒作产品的功能,口才和技巧是卖推广货最重要的部分,将产品的功能夸大,说白了卖推广货那你就得说谎,你不说谎那你就没法卖推广货.在后面的文章里我将向大家介绍如何卖推广货。
第三节;什么是地摊讲价货
讲价货?
这又是一句地摊里面的行话,它和吼货截然不同它的价格不统一,卖的方式也不一样主要是靠等买主上钩,这个大家是最常见的了,也就是把东西摆在那里,然后等人来问这个东西多少钱,然后摊主就会叫出一个比实际卖价高一点的价格,比如一件衣服本来30元钱就可以卖的,但是摊主喊价是50,这时买家就会砍价,摊主会说那再给您优惠点吧,然后买家还是不满意,还要最低问他35卖吗?
卖我就买不卖我就走了,这时摊主就说这个不能少了已经最低了,然后买家就装着要走,这时摊主就叫他回来吧、回来吧!
我亏本卖给你了。
呵呵这就是讲价货。
本来这件衣服30元卖的话都能赚钱的,可为什么摊主会迟迟的折腾呢?
这就是讲价货最重要的一点,那就是很难钓到一个鱼,一旦钓到就要好好的赚一把!
所以讲价货的要领就是谈价格,很多人会想那直接就给他说35元得了,为什么要折腾半天?
亲爱的,请永远记住我的话,大部分消费者是犯贱的,你如果按本钱20给他,他还会说10元卖吗?
不卖就走人!
你应该知道吧!
呵呵!
所以你就开始直接就说卖价,人家还是会给你砍价的!
但是价格也不能喊高了不然人家一下就走厂,连机会都没有了,所以这需要技巧,后面的文章里我将向大家介绍讲价货的讲价技巧。
第四节:
什么是地摊“游击队”
呵呵!
这个名字似乎不怎么好听,是的,这是地摊里面的最低级别,也是社会所看到的典型的地摊,同时也是地摊里面最不赚钱的类型,这些人就是天天蹲在天桥上面、人行道上面、或者挑着水果,用三轮拉着一吃的卖的人,天天和城管玩猫抓老鼠的游戏的人,天天被城管视为眼中钉的人,天天网上论坛里、媒体们都可怜的人,这个群体就是地摊游击队。
地摊游击队的生存空间就是以街为市,天天和城管周旋,既然要周旋那流动性就得很强,也就是说你的摊子可以在最短的时间摆好,也可以在量短的时间收起来;因为城管来了你得赶紧跑,东西多了你就没法跑,那你就得被罚款.因为摊子小,地摊游击队的本钱是最小的,最少儿十元就可以开张了.但是风险很大,在这里我不主张大家干这个行业。
第五节:
什么是固定摊贩
固定摊贩就是由固定摊位的商贩,人家都见过的,—般是在农贸市场里面租了固定摊位的,天天都在一个固定的地点摆摊,它的方式和门面差不多,只是门面是在室内而他是在外面。
固定摊位一般都是卖讲价货,他天天都在—个地方因为它有很多客源都得依靠老客户所以产品的质量要过得去。
固定摊贩以卖讲价货为主,商品的档次比门店里差一点,比吼货和流动商贩的好一点产品摆放相对整齐。
固定摊贩的经营模式比较有规律性,以守为主。
但是固定摊贩最讨厌的是遇到卖吼货的,遇到一次卖吼货的到市场里来,他的生意会差半个月,因为人家的东西质量虽然比他差但是价格比他便宜而且买的人很多,所以卖吼货的一走,消费者都觉得人家那个东西才卖多少你这里卖这么贵!
呵呵!
第六节:
什么是流动摊贩
流动摊贩主要以卖吼货的为主,但也有卖讲价货的,他们活动在一个城市里面每天不固定在一个地方,但是—般一段时间以后他们又会回到原来的地方,就这样循环的在城市里的各
个大小的农贸市场里活动,流动摊贩是比较辛苦的,农贸市场里面有临时摊位,流动商贩没有固定摊位,而市场里面的流动摊位一般是谁去得早就就摆,所以每天为了占摊位,很多人都是起早摸黑的,当然各个地方不一样,有的地方摊位多不紧张那就用不着去提前占摊位的,还有的市场生意不是很好去的人少,那自然摊位也不紧俏了
第七节:
大型流动展棚式
这是地摊里的最高级别,也是且赚钱的,最少也是两个人操作,多的由十几个人操作,这种方式本钱很大,一般都是用卡车运输商品和设备,他们是在全国各地流动,首先会选择好一个城市呆上几个月,生意不好的话一个星期就会离开换下一个城市,他们到了一个城市以后就会去踩点,看什么地方人最多而且可以搭棚,他们的棚子很大有的有好几十个平方,白天在棚子里卖东西晚上就睡在棚子里,有时找不到合适的可以搭配的位置,他们往往会寻找一些即将拆迁的门店,租金也便宜而且他们本身也待不了多久,所以这些门面往往只有他们才会租赁。
下面我们介绍下他们是怎么操作的。
他们往往是卖—些特价商品,或者以某种名义实东西,比如我们经常看到的,上海羊毛衫大展销、某某超市倒闭货物处理等等。
他们在一个地方搭建好棚子以后就会在周围的社区去张贴广告,然后第二天就开始卖了,他们的生意都是很好的,有的一天利润都是上万元,然后几个人一人分几千。
在后面我们将会向大家介绍他们的操作方式。
第八节;商品展销会(赶会)每个城市、每个县城、甚至乡镇每年都会举办展销会,一般就是我们老百姓俗称的秋交会或者是赶会。
一般都是由政府主办,然后承包给个人承办,我们将承包人称为“会老板”,一般会老板会招商,然后就会有许多摊贩去报名,当然不是所有的摊贩都敢去的,因为那个摊位费是很昂贵的,一般一个会期是7天,摊位费一般都是一千多,赶会期间的生意是很火爆的因为人很多很多,有的7天时间就能赚几万,当然这个主要是针对卖吼货的,而且是实力比较大的摊贩!
因为至少你货源得备足.还有一点就是那上面大部分的摊子都是暴利的东西,价格还得卖的便宜,所以就只能卖质量差的商品。
所以展销会上是宜卖不宜买。
后面我会向大家介绍展销会的操作方法.
街头摆摊促销十大技巧
第一、地点
大家知道选店、购房都十分注重地点,其实促销活动也一样。
如果是一般的包装食品最好选择在人流量大一点的小区门口,客流量的车台附近,早晚小市场当中,一些大单位,上下班人多的单位门口,学校附近、大超市门口等。
有了客流量,才能体现出促销效果,就象打球的打究主场优势一样,促销活动要有人捧场子的。
图解:
第二、装备。
现在连玩游戏都讲究装备,街头促销更需要了。
比如形象显示台、喇叭、宣传彩页、装产品的袋子、品尝杯、零钱等。
一切装备都要着眼于方便宣传、方便购买、方便顾客的角度进行。
图解:
第三、时间。
每天都要选好时间,客流量是一个因素,时间也要对。
你比如学生上学,一般买东西的少,工人上班也一样。
而下班、放学就不一样了。
图解:
第四、气氛。
街头促销讲究的是冲动性购买、临时性消费,一般的顾客都没有购买的准备,不是刻意来消费的,只有你的促销气氛到了,刺激了消费者的购买欲望,才可能形成消费。
气氛来自于以下几个方面:
1、声音,2、人群,3,热情,4吸引力、5、环境。
在这五方面做好功夫,气氛就上来了。
图解:
第五、促销员。
人永远是起到最重要的正作用或负作用。
促销员的要求很多,在这里不讲太多,但一定要求促销员看起来让人不反感,容易接受,其次有一定的专业技能,可以说清楚产品的基本情况和价格等方面的促销政策,还有要有热情和礼貌,有素质方面的感染力。
图解:
第六、信息的搜集。
既然面对街头直接消费者,那么消费者也一定直接受面临了厂家,一些中肯的建议和意见在这里失真的情况就少,不要一味的只售卖东西,可以通过这个途径听一听别人,消费者的声音,这对于厂家犹为重要。
图解:
第七、培训与激励。
培训指两方面,一方面是厂家对业务人员、促销人员的培训,一方面是促销人员对顾客的培训,包括产品的使用,产品功能得一些注意事项等。
而激励则包括正激励与负激励。
做得好的促销员如何奖,否则如何罚,通过这一点促进工作人员的责任感
图解:
第八、领导的关注。
工作一般发源于领导,应该结止于领导。
就是说这个过程中领导们要亲临前线,有慰问并同甘共苦的意思,也有督促和指导的意思。
领导不是安排工作而是领导工作。
有了领导关注的事情一般做起来是不一样的。
图解:
第九、第二方案。
天气的变化、街头的市容要求、调整位置、时间、人员甚至产品,都应该能有备用选择,不然在时间上和效率上都要打很多折扣。
图解:
第十、回避。
如果街头促销是公司单方面发起的活动,你要注意千万别与现有客户在时间、空间等利益上发生冲突,我们应该做的是加法,而不是置换后的矛盾与减法。
总之,街头促销是一项系统工程,不是临时性和拼凑性的工作,做得好,对市场的发展事半功倍,否则可能事倍功半。
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