酒店活动策划方案ppt.docx
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酒店活动策划方案ppt.docx
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酒店活动策划方案ppt
酒店活动策划方案ppt
篇一:
酒店项目微信营销活动策划方案
酒店微信营
销活动策划方案
酒店微信营销活动策划方案
前言
一、线上常规活动内容策划
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
活动背景活动主题活动目的活动对象活动时间、持续周期活动内容提纲参与方式推广方式活动规则奖品说明活动预算活动效果反馈及统计
二、线下+线上落地活动策划
(一)活动内容策划
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.活动背景活动主题活动目的活动对象活动时间、持续周期活动内容参与方式活动规则及奖品说明活动预热及亮点提炼
(二)互动
(三)活动预算
(四)团队人数及任务分配
(五)结果效果反馈及统计
前言
东莞遇见时尚酒店的“酒店”信息可通过微信营销进行营销推广,用户互动,为其销售积累大量潜在客户,在此过程中,产生一定的成交与转化,并建立黏性关系。
?
信息精准传播,帮助商家更快速更经济的找到并汇聚客户。
?
高效客户服务,创新营销,关注客户需求,低成本运营提升业绩与利润率。
一、线上常规活动策划
活动一:
激情“双旦”!
好礼不断!
1.活动背景:
激情“双旦”!
好礼不断!
做微信营销推广,吸引更多的客户进行消费。
2.活动主题:
激情“双旦”!
好礼不断!
3.活动目的:
为公众平台的推广进行初期试水,获得更多的曝光率,吸引更多的客户进行消费。
4.活动对象:
已关注“东莞市遇见时尚酒店管理有限公司”公众号的粉丝及未关注的潜在客户
5.活动时间、持续周期:
2014年12月24日~2015年1月1日早上8点到晚上12点,持续周期为9天。
6.活动内容提纲
:
a.活动预告:
活动前预告大主题——激情“双旦”!
好礼不断!
关注公众账号进行有奖互动,即有机会获取相应礼品,再带入广告文案,与活动相结合。
b.活动样式:
通过微网站上的“刮刮卡”或者“幸运大转盘”抽奖功能,与“”公众平台的关注者进行简单互动,引起在朋友圈中的小范围传播,建立最基础的口碑和品牌印象
c.公布获奖:
将获奖截图公布在微信公众平台上,再次引入活动主题、广告文案,并结合微网站的“有奖互动”版块,鼓励粉丝继续参与、关注及支持。
d.中奖概率:
设置中奖率为百分之五即可
奖品数量及类型:
商家自定
7.参与方式:
a.打开微信,关注“”公众账号(或进入微官网)进行抽奖活动
b.回复关键词“刮刮卡”或“轮盘抽奖”,点击进入进行抽奖活动
c.点击下拉菜单的有奖互动直接进入抽奖活动页面,进行抽奖活动
8.推广方式
a.“宣传单”推广,派部分员工到周围人口密集地区派发宣传单,提高活动曝光率。
宣传单上附有二维码,让消费者扫一扫即可了解详细活动内容
b.门店门口放置宣传标牌,宣传牌和奖品要突出吸引力
c.“公交广告牌”推广,在活动一周前商家可在公交广告派放置推广信息,极大的提升商家知名度,为接下来的活动更好的展开
d.在公众平台上面发布最新活动消息,让关注过公众号的客户再次消费
(推广方式可与下面活动一起同步进行)
9.活动规则:
a.每人只有一次抽奖机会
b.选出获奖者后,考虑到微信平台的信息只保留5天,我们首先在平台内
通知其获奖,要求其回复“姓名、邮寄地址、电话、QQ”。
此外,为提高粉丝对我们活动的真实性验证,同时将获奖者名单推送发布在微信文章里。
如获奖者5个工作日内无回应,则取消其获奖资格。
c.幸运粉丝收到奖品后,即参与反馈,将其获奖感言、参加的体验文字以
及照片发送至微信公众号中。
获奖感言文字设定为50字左右,多则不限。
收到奖品的照片至少1~2张即可。
d.并将获奖粉丝反馈的信息整合至微信推送出去,达到分享反馈营销的效
果,如每期顺利累计下反馈信息,那么可将这些关注者的问题与建议汇总做成反馈图文表作为改进方向,实行差异化营销
10.奖品说明:
a.所有的参与用户只要抽中奖品,即可获得活动方送出的奖品。
b.温馨提示:
次日12:
00后回复“中奖名单”即可查看活动获奖名单。
c.邮寄费用:
奖品需邮寄的,快递费由中奖者本人出具,快递费约为8元,由
中奖者本人通过微信支付等方式支付活动发起方。
11.活动预算
此次线上活动所需预算控制在2K左右,其中奖品费用控制在1K左右,人工成本及其它控制在1K左右。
篇二:
酒店策划方案实例
酒店策划方案实例
通过此营销策划,使酒店以独特的岛屿规划建设的五星级休闲商务酒店,在行业中起到独领风骚的独特的竞争优势。
其与中心城市的若接若离的地理位置,可以让宾客暂离城市的喧嚣,有其特有的幽静和私密性;同时,通过当地旅游局、政府的支持与协助,在本地市场以高档脱俗的国际化酒店形象占领新的制高点,在外地市场则做足做透“海洋”文化和“佛教”文化,吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来此逗留消费。
我们应该把餐饮做得有特色、把客房做得很精制、把海上服务项目开发得更透彻,使整个海岛洋溢出恬静幽雅又生机勃勃的气氛,也可以使酒店存在相应的不足的劣势转化为竞争的强势。
酒店开业初期,形象触目(曝光)率不高,交通不方便等问题,可以通过精心包装、倾力打造,而成为优势特点,补位缺势不足形成错位竞争是我们此次营销策划的重点,最终目的是以开业前后的活动为载体,将宾馆全方位地宣传出去,达到受众人群人人皆知的程度,广泛吸引消费者的关注,为开业后宾客盈门、经营效益提升和社会效益攀高峰的良好局面打下扎实的基础。
第二章、策划内容
确定宾馆经营规模与功能,突出产品特色:
一、尊荣之岛
独特的岛中岛酒店,又有知名的“雷迪森”品牌,其实硬件施的条件已经基本具备。
***雷迪森假日酒店高级豪华会所,又可以成为舟山地区高星级酒店中独一无二的顶级私人会所,她将以优质服务、完善氛围、高品质的销售而吸引周边地区的尖瑞客户,是酒店服务的进一步延伸,同时推广会员制,实施五星级贵宾服务,实现价值提升。
二、商务之岛
形成商务会议、商务旅游、商务度假为一体化的服务,
酒店是***地区第一家国际品牌五星级标准酒店,不但有五星级的设施设备,更有雷迪森多年的管理经验,“以人为本”的服务理念,高效、创新、务实的管理团队,不但能使酒店在优良的服务品质上打动舟山消费者的心,更能以品牌效应吸引宁波、杭州、台州、上海、江苏等地的客人,因为这些大中城市的客人对品牌认知度相对更高一些。
虽然酒店的会场还不能与“***”相抗衡,客房数量尚不算多,但是,酒店的全海景客以及即将配备优良的会议设施,必将对外地的高端会务市场有着很大的吸引力,使会议市场进一步细分,在会务服务和经营上分到一杯羹。
三、休闲之岛
我们可以利用酒店独特的地理位置这个特点作为卖点,努力做到让舟山本地高档消费群体的消费理念发生根本的转变,要让他们知道能上***岛消费,才是真正
的放松休闲和高贵尊荣,而且相对的私秘性,更能发挥海岛的优势,“去**岛”这句话要成为本地区上层社会的流行词、口头禅。
四、花园之岛
通过对岛上园林绿化、山水景色、景区景观的设计、建设和维护,形成花园式的美丽景色,同时在景观的亭台楼阁、假山叠石、造型跌水、鱼塘花池、户外音响等等的加以细节化处理,使***季季有花香、月月花不败、四季郁郁葱葱、鸟语花香,成为宾客散步休闲的绝佳公园,使***融入**南部诸岛4A景区中独特的旅游海岛,配合舟山市政府旅游的文化开发和建设。
第三章、市场形势分析
一、市区老三星、四星酒店
优点:
在舟山本地知名度较高、地理位置好,交通方便,客房品种全,餐饮、会务设施全。
缺点:
除在本地区享有一定的知名度外,在其它地区如上海、杭州等地没有品牌知名度不高,加上其设施设备虽经翻新,但与新开的周围酒店相比还是有差距的,在服务品质方面除了个别酒店还可以外,其它酒店在管理与服务品质方面都较欠缺。
二、市区新开的三星、四星酒店
优点:
这些新开酒店的设施设备比较新,地理位置好,交通方便,客房品种全,餐饮、会务设施一般。
缺点:
新开的酒店在外地市场都没有自己的品牌效应,在本地也没什么知名度,在酒店管理,与服务品质方面都比较欠缺。
三、旅游景区的三星、四星酒店
优点:
本地区旅游资源较中富,吸引了大部分舟山以外地区,以旅游为目的的旅游客人及商务客人,特别是佛教文化对华东地区各层次人群的吸引力非常强。
缺点:
因政府政策的限定,其在景区不可以随便开会,特别是***景区是限制客人在景区的酒店开会的,其主要就是以旅游、拜佛的客人为主,所以其的客源结构比较局限、单一,季节性,淡旺季非常的明显。
第四章、市场客源结构细分
根据酒店独特的地理位置及本地区(舟山市)市场及周边(宁波、绍兴、杭州、台州、上海、江苏)市场的客源结构分析,结合本酒店是本地区最高档的品牌国际五星级酒店,加上充分发挥酒店优势:
高档的客房设施、特色的餐饮,优良的
会议设施,丰富的娱乐休闲设施,可以把我们酒店定位为华东地区最高档的精品五星级会务度假型酒店,顶级休闲度假会所。
客源结构可分为:
1)华东地区中小型高端会务团;
2)全国高档旅游度假团;
3)来舟山的高档商务散客;
4)本地区上层社会的尖端消费群体;
5)本地区企业高层会议;
6)本地区政府机关的高层次会议,及高规格的接待安排。
第五章、促销方式
一、开业前促销方式
1、网络促销
1)酒店订房网:
携程网、e龙网、舟山订房网,以上三个订房网都是抽取佣金方式,前期投放不需要费用。
so-hotel(酒店直销网):
此网站是中国第一家互动式网上酒店直销平台,是一个提供酒店与顾客之间直接交易的酒店直销平台,打破了传统的酒店预订模式,是酒店与顾客之间最为直接的消费预定平台,此订房网不抽取佣金,但要收取年费,根据酒店规模及提供服务种类分为元/年。
2)旅游中介网:
同程网,此网站是中国最大的旅游中介网,平台上主要是全国各地旅游中介商,酒店可以通过此平台让全国的旅游中介商方便快捷的了解到我们酒店(收费约元/4年)
2、展会促销
1):
上海2007春季城乡互动大型旅游咨询展示会
展位费:
餐旅费:
由市旅游局统一安排,具体费用等通知,我酒店3人参加
2)—日:
中国(苏州)国内旅游交易会
展位费:
由市旅游局安排,免费
餐旅费:
由市旅游局统一安排,具体费用等通知,我酒店3人参加
3、媒体(广告)促销
1)确定形象广告语和定位广告语:
()广告语的设定要给宾客提供酒店的市场定位信息,广告语不但要简洁明了,朗朗上口,还要给人一种精神上的愉悦和享受,从而使客人对宾馆产生了亲和力,缩短了客人与宾馆的距离,也将会增强客人对酒店的忠诚度。
2)杂志刊登
①《》杂志—此杂志是由***市消费者委员会创办,主要是放在***市各级政府、部门、服务行业,以及车站、机场、码头等公用窗口全部给客人免费赠阅。
刊登费用:
刊登内页一版面元,经洽谈协商后,我酒店方只需首付元,其它元作为酒店开业后杂志社在我酒店的消费款额,酒店方不需再另付现金。
另外杂志社需向酒店赠送150本杂志,以便放在我酒店的客房及各个营业点供酒店客人免费阅览。
②《》杂志—此杂志是由市广电局主办,是以纯广告加游记软文结合的形式,《》目前在***已有杂子里发行量最高,投放渠道最广,发行方向为各机关、企事业单位及各休闲娱乐场所。
刊登费用:
暂得到报价为每年。
3)户外广告
①白峰码头或鸭蛋山码头竖立广告牌子一块,面积各在120—150平方米之间。
总价格约在之间。
**码头针对进出**的商务旅游人员,**码头针对**,**两县及以后上海来往的客人)
②在城区位子选择一“三面翻”广告位,面积为120-150平方米左右,价格约在万;(此广告形式在***尚未出现,其相比传统广告看板品位更高)。
③汽渡船上的影视媒体。
④***码头往酒店一路方向的指路牌(***、环城南路客远中心附近、沿港东路、环城东路与***路交叉口、***路到酒店码头附近、酒店码头等地一路设立六块指路牌,以引导客人进入酒店)。
⑤酒店码头的设计和广告包装。
⑥酒店交通工具的广告设计(汽车、游艇的广告招贴,可根据VI的要求制作)。
4)本地新闻体
在开业前和后各一个月里,通过当地有影响力的广告宣传媒体做不同形式的广告宣传:
①和电视台品牌栏目合作或独家点播电视连续剧参与广告宣传;形式和价格须与媒体面议(电视作为高端媒体与酒店定位相吻合,栏目必须选择收视率高,美誉度好的品牌栏目)。
②在当地知名报刊——《》上刊登系列宣传广告和宾馆情况有奖征答栏目。
③****文艺电台:
播放时间在早上7:
30---8:
30时和下午5:
00—6:
00时之间,价格在元每月(***文艺台主要为有车族上下班时间所收听)
④在***的“交通之声”上播出酒店30秒的广告。
原因是交通之声在全省的传播率和知名度,以及有车一族特别喜欢的媒体广播。
⑤开业前一周用别出心裁的方式,在当地日报连续刊登递进式关联性悬念广告,开业典礼日公告开业;
⑥制造新闻热点(项目特点、筹建中典型的好人好事、社会公益活动、开业对城市的意义,等等),主动提供新闻线索,争取做合法的免费广告宣传。
4、人员促销
1)开业前一个半月,设计、印制广告宣传单册(5000份),组织营销部等人员到企业机关上门拜访和邮寄。
2)开业前由营销部人员以电话传真、上门拜访的方式与目标客户签定优惠消费协议及推销我们酒店的会员卡。
3)制作酒店的信封,以便营销部在开业前邮寄酒店宣传册给目标客户,开业后也需使用。
4)制作有宾馆标志的小纪念品,由营销人员在开业前上门拜访时赠送给大客户,在以后的营销活动中也可使用。
二、开业典礼
在本岛举行隆重而热烈的开业典礼活动,为酒店经营造势,扩大酒店在当地的知名度和美誉度,是市场营销活动的绝好机会,这样就使开业典礼仪式不单纯是一个开业的标志,更是宣传和营销的载体。
我们将利用政府高度重视、支持本项目的开发,注重**旅游业开发,特别是**南部诸岛项目的开发为依托。
***雷迪森假日酒店作为舟山南部诸岛真正意义的开发项目,对舟山的经济繁荣和旅游建设,具有划时代的意义、宣传价值和模范
篇三:
酒店的众筹方案
酒店的众筹方案
众筹即大众筹资或群众筹资,由发起人、投资者和平台企业构成,
具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征,是指一种向群众募资,以支持发起的个人或组织的行为。
那么具体到酒店众筹又是怎样的呢?
下面拿多彩投的隐栖堂酒店众筹为例,具体来简述下酒店众筹的方案。
隐栖堂位于天府之国——成都市中区。
这是一个怎样的地方?
杜甫草堂、浣花溪公园和四川省博物馆连成一片将她环绕…而一街之隔又是城市内最繁华的购物广场—仁和春天。
隐栖堂的创始人邱莎女士是成都隐庐酒店的联合创始人,隐庐酒店是成都知名的中式文化精品酒店。
其独特之美在于唯美、精致、独具人文气质。
其项目优势具体表现在以下三个方面:
第一,人文情怀、中国至美。
在隐栖堂,随处可以感受到我们精心营造的“中国至美”的氛围。
将隽永的中国山水意象的室外园林自然景观,以通透巧妙的新中式现代设计,精湛地融于室内观景、眺望。
静坐室内,顾盼之间,您可以轻松欣赏到户外自然景观四时景别、雨晴、晨昏之妙变所带来的悦心愉情乐趣。
追求自
然与内心完美融合,典雅精致的生活方式,是我们共同的理想与生活美学,让身心找到一个能够放松和休养的地方,让灵魂静享片刻的安宁与自在,
让酒店成为旅行目的地。
酒店文化及定位是遵循中国人的生命态度;愿望是“在都市中眺望山水、于隐栖里怀抱精致”的情怀。
独树一帜的装修设计风格
我们的设计师将中式元素与现代材质巧妙融合,将唐宋时代家居精髓提炼并加以丰富,同时赋予时尚的空间布局,形成独特的新中式现代风格。
酒店的客房数量为93间,预计公开售价在400-500元每晚。
第二,地理位置优越。
酒店优越的地理位置居于城市繁华之处,却拥有自然的生活。
大隐于市的人文精神,一次不期而遇的邂逅。
不再是过客,是归人。
隐于繁华闹市中的休憩雅居,繁忙旅途中的一处悠闲静息之所。
隐栖堂改变原本旅行酒店观念,让酒店成为旅行目的地。
酒店不仅是旅行过程中的落脚之地,更是达目的地的休憩之所。
隐栖堂项目座落在成都市久负盛名的唐宋文化一条街:
青华路。
成都新光华大道、二环路交汇处,交通十分便利。
同时毗邻闻名于世界的“诗圣”栖居地杜甫草堂、成都市最大的开放式生态公园浣花溪生态风景区及四川省博物馆,紧靠举世闻名的金沙遗址、道教名观青羊宫、古琴台商业步行街、百花潭公园。
第三,创始团队优秀。
隐栖堂的创始人邱莎女士身兼数职,四川隐栖堂酒店管理公司董事长,四川华势酒店管理有限公司总经理,四川大学总裁校友会秘书长,四川省儒商文化促进会秘书长,四川大学商学院女商联合会执行会长,四川省大学生创新创业企业家导师团首席联络导师等等。
2012年-2015年成功创办成都隐庐酒店,隐于繁华闹市中的休憩雅居,倡导传统中式生活,在繁忙旅途中提供一处悠闲静息之所。
世间有桃园,此间有隐庐。
隐庐酒店落户于天府新区,地处天府国际社区的核心位置,既是成都市的中央商务区又是西南行政中心。
隐庐在都市里安家,是曲径通幽处的世外桃源,以别具一格的理念成为中国最具特色的城市生活酒店,在浩瀚酒店史里树立起一座标杆。
隐栖堂主创团队除成都杜甫草堂店外,峨眉山、泸沽湖、丽江大理等地也在开展筹备工作。
隐栖堂股权众筹的具体方案如下:
众筹规模:
人民币250万元
每份最低:
人民币5万元,占%的股权
个人限投份数:
10份
隐栖堂总估值:
人民币2000万元
众筹份数:
50份
众筹股东回报:
1.股东每年度进行分红,酒店正式开业后分红比例不低于当期净利润的85%,10%用于管理团队奖金;预计开业后每年分红收益不低于15%。
平均年化回报约25%;大股东承诺最低收益保障8%
2.每年投资金额的3%作为免费度假权益,两年内积累,定制线路享受会员优惠;(为股东利益考虑:
单个股东每年的最高免费消费额不超过5000元,仅限客房使用,不包括店内餐饮和旅游线路,请提前2周预约)。
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