高级国际贸易业务员考试12.docx
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高级国际贸易业务员考试12
全国外经贸从业人员认证考试
高级国际贸易业务员实务考试试卷
2007年12月
题目序号
一
二
三
四
五
总分
核分人
应得分数
32
20
12
12
24
100
实际得分
得分
评卷人
复核人
一、计算题(共32分)
1.运费计算(12分)
金海进出口公司出口机器一批,共30箱,每箱重量0.58公吨,每箱的包装是60CM×80CM×100CM。
由宁波装中国远洋运输公司轮船(班轮),经香港转船至苏丹港。
已知:
查阅货物分级表,该机器属于10级货,计算标准为W/M;在中国——香港航线费率表中查出10级货从宁波运至香港的费率为23美元,香港中转费为15美元;再从香港——红海航线费率表中查出10级货的费率为95美元;最后查附加费率表,了解到苏丹港要收港口拥挤附加费,费率为基本运费的8%。
试计算A公司应付船公司运费多少?
(计算过程保留四位小数,有结果没过程不给分。
)并请回答下列问题:
问题:
班轮运输费用的基本运费如采用按货物的毛重计收或按货物的体积计收有几种,在运价表内是如何表示的,请分别说明。
2.出口价格核算(20分)
品名:
AluminumToolCase
货号:
TC1788
计量单位:
只
包装:
纸箱
包装方式:
1pc/innerbox,4pc/carton
每个纸箱尺码:
98cm(长)
58cm(宽)
35cm(高)
每个纸箱
毛重/净重:
G.W.:
15kg
N.W.:
13kg
报价数量
200只
核算数据
采购成本:
150元人民币/只(含增值税)
出口费用:
单位商品出口的包干费约为:
¥2.50
件杂货/拼箱海运费率为:
(计费标准“M/W”)US$60.00(每运费吨)
出口定额费率为:
(按采购成本计)3.50%
垫款周期为:
30天
银行贷款年利率为:
(1年按360天计)8.00%
海运货物保险费率为:
0.70%
投保加成率为:
10.00%
增值税率为:
17.00%
出口退税率为:
13.00%
国外客户的佣金为:
(按报价计)3.00%
银行手续费率为:
(按报价计)0.35%
汇率为:
(1美元兑换人民币)¥7.50
预期利润:
销售利润率为:
10.00%
要求:
每一步计算都保留4位小数,且四舍五入。
计算的每一步都填在下列表中。
FOB报价、CFR报价和CIF报价均为美元/只。
计算项目
计算过程
计算结果
单位
货物总体积
货物总毛重
实际成本
退税收入
贷款利息
海洋运费
海运保险费
出口业务定额费
包干费
FOB报价
CFR报价
CIF报价
得分
评卷人
复核人
二、单证制作题(共20分)
缮制来料加工合同
资料:
合同号码:
JM07001006日期:
JUN.,22006
甲方:
上海鼎好国际商务有限公司
SHANGHAIDINGHAOINTERNATIONALBUSINESSDEVELOPMENTCO.,LTD.
上海北京东路688号26楼
FLOOR26,NO.688BEIJINGROAD(E),SHANGHAI200001P.R.CHINA
乙方:
BANSTEADMANAGEMENTCO.,LTD.
96MARKLANE,NEWYORK,NY10069
TEL:
001-212-993-6948FAX:
001-212-993-6949
1.料件情况
数量
QUANTITY
来料品名及规格
DESCRIPTION
包装
PACKING
金额(包括保险费及运费)AMOUNT
(INSURANCE&FREIGHTINCLUDED)
3,950MTRS
90%MODAL/10%SILKKNITTEDFABRIC
(90%MODAL人造丝10%丝针织布)
WIDTH:
58/60”
纸箱
CIFNINGBO
USD15,800.00
来料装运:
2006年6月28日以前
来料交付目的港:
中国宁波
2.成品情况
数量
成品名及规格
包装
加工费单价
1,500PCS
2,000PCS
LADIESKNITTEDDRESS
(针织连衣裙)
LADIESKNITTEDWEAR
(针织女上衣)
纸箱
USD2.80/PC
USD2.50/PC
(1)付款条件:
电汇
(2)保险和海运费:
由乙方负责
(3)成品装运时间:
AUG.,1,2006
(4)成品装运目的口岸:
纽约
甲方负责人:
唐镜如乙方负责人:
Robert•Meade
3.合同格式
来料加工合同合同号码:
CONTRACTCONTRACTNO.:
(forbusinessofprocessing(PartyB’s)日期:
materialsintofinishedproducts)DATE:
甲方:
PartyA:
乙方:
PartyB:
甲乙双方经过洽谈,达成来料加工下列商品的协议,现订立合同如下:
AnagreementisreachedonthisdatebetweenPartyAandPartyBontheconclusionofthefollowingbusinessofprocessingPartyB’smaterialsintofinishedproductsaccordingtotheprovisionsofthiscontract:
一、乙方向甲方负责提供下列原(辅)料,其运输、保险等费用均由乙方负担。
Materials(andfinding,ifany)tobesuppliedtoPartyAbyPartyB,atPartyB’sexpense,freightandinsurancealsotobebornecontract.
数量
QUANTITY
来料品名及规格
DESCRIPTION
包装
PACKING
金额(包括保险费及运费)AMOUNT
(INSURANCE&FREIGHTINCLUDED)
来料装运期
SHIPMENT:
来料交付目的港
DESTINATION(FORMATERIALS):
二、甲方向乙方提供下列商品:
FinishedproductstobesuppliedtoPartyBbyPartyA.
数量
QUANTITY
成品名及规格
DESCRIPTION
包装
PACKING
加工费PROCESSINGCHARGES
UNITPRICE
AMOUNT
(1)付款条件TermsofPayment:
(2)保险和海运费InsuranceandFreightcharge:
.
(3)成品装运时间TimeofShipment(subjecttomaterialsforprocessingarrivingatningbonotlaterthan)
(4)成品装运目的口岸Destination(forfinishedproducts):
(5)凡有关本合同或执行本合同发生争议,由双方友好协商解决。
如协商不成,均应提交中国国际经济贸易仲裁委员会上海分会,按照该会的仲裁规则进行仲裁。
仲裁裁决是终局的,对双方都有约束力。
Alldisputesarisingfromtheexecutionof,orinconnectionwiththisSalesConfirmation,shallbesettledamicablythroughfriendlynegotiation.Incasenosettlementcanbereachedthroughnegotiation,thecaseshallthenbesubmittedtoChinaInternationalEconomicandTradeArbitrationCommission,ShanghaiCommissionforarbitrationinaccordancewithRulesofArbitrationofChinaInternationalEconomicandTradeArbitrationCommission.TheawardmadebytheCommissionshouldbeacceptedasfinalandbindinguponbothparties.
甲方乙方
PartyAPartyB
得分
评卷人
复核人
三、根据销售合同审核信用证,指出信用证存在的问题并说明应如何修改。
(共12分)
(1)销售合同
宁波易新进出口有限公司
NINGBOYIXINIMP.&EXP.CO.,LTD.
NO.1005ZhongshanRoad(E.1),NINGBOChina
售货确认书编号:
SC0601260
Tel:
0086-0532-66080888SALESCONFIRMATIONNo.
Fax:
0086-0532-66081888日期:
Dec.,1,2006
Date
TOMessrs:
SHINORMANCO.,LTD.
ITCBUILDING6THFLOORSUITE602
1-8-4CHOMEISOBE-DORICHUO-KUKOBEJAPAN
Tel:
0081-78-362-1444
Fax:
0081-78-362-1445
谨启者:
兹确认授予你方下列货品,其成交条款如下:
DearSirs:
Weherebyconfirmhavingsoldtoyouthefollowinggoodsonthetermsandconditionsasspecifiedbelow:
(1)货物名称及规格
NAMEOFCOMMODITYANDSPECIFICATION
(2)数量
QUANTITY
(3)单价
UNITPRICE
(4)总价
AMOUNT
(1)WideMouthFlask
Packaging:
normalcolorbox
(2)Thermos
StainlessSteelCapacity:
500ml
Packing:
colorbox/pc,12pcs/carton
3000PCS
4400PCS
CFRKOBE
USD5.00
USD6.00
USD15000.00
USD26400.00
TOTAL
USD41400.00
TOTALAMOUNTINWORDS:
SAYUSDOLLARSFORTYONETHOUSANDFOURHUNDREDONLY
(5)装运期限:
TIMEOFSHIPMENT:
SHIPMENTTOBEEFFECTEDBEFOREFEB.28,2007
(6)装运港:
PORTOFLOADING:
NINGBOCHINA
(7)目的港:
PORTOFDESTINATION:
KOBEJAPAN
(8)分批装运:
PARTIALSHIPMENTS:
NOTALLOWED
(9)转船:
TRANSSHIPMENT:
NOTALLOWED
(10)付款条件:
TERMSOFPAYMENT:
THEBUYERSHALLOPENTHROUGHABANKACCEPTABLETOTHESELLERANIRREVOCABLESIGHTLETTEROFCREDITWHICHREMAINSVALIDFORNEGOTIATLONINCHINAUNTILTHE15THDAYAFTERTHEDATEOFSHIPMENT.
(11)保险:
INSURANCE:
TOBECOVEREDBYTHEBUYER.
(12)REMARKS:
Confirmedby:
买方高岛卖方洪坡
THEBUYERTHESELLER
(2)信用证
2006DEC2515:
55:
52LOGICALTERMINALPOO5
MT700ISSUEOFADOCUMENTARYCREDITPAGE00001
RUNCSWPR3
UMR00182387
MAGACKDWS7651AUTHOK,KEYB19604214FAEA9B2,BKCHCNBJSAIBJPJTRECORD
BASICHEADERF01BKCHCNBJA3008118157214
APPLICATIONHEADER07001547061225SAIBJPJTCXXX38469920240502251447
*ASAHIBANKLTD, *KYOWASAIYAMABANK,LTD.> *TOKYO USERHEADERSERVICECODE103: BANKPRIORITY113: MSGUSERREF.108: INFO.FROMCI115: SEQUENCEOFTOTAL*27: 1/1 APPLICABLERULES*40: IRREVOCABLE DOC,CREDITNUMBER*20: LC-788-392328 DATEOFISSUE*31C: 061225 EXPIRY*31D: DATE070215 PLACEINTHECOUNTRYOFTHEAPPLICANT APPLICANT*50: NINGBOYIXINIMP.&EXP.CO.,LTD. NO.1005ZHONGSHANROAD(E.1),NINGBOCHINA BENEFICIARY*59: SHINORMANCO.,LTD. ITCBUILDING6THFLOORSUITE602 1-8-4CHOMEISOBE-DORICHUO-KUKOBEJAPAN AMOUNT*32B: CURRENCYHKDAMOUNT26400,00 MAX.CREDITAMOUNT*39: UPTO AVAILABLEWITH/BY*41D: ANYBANK BYNEGOTIATION DRAFTSAT...*42C: DRAFTSATSIGHTFORFULLINVOICEVALUE DRAWEE*42A: *ASAHIBANKLTD, *KYOWASAIYAMABANK,LTD.> *TOKYO PARTIALSHIPMENTS*43P: ALLOWED TRANSSHIPMENT*43T: ALLOWED LOADINGONBOARD/DISPATCH/ TAKINGINCHARGEAT/FROM...*44A: SHANGHAI,CHINA FORTRANSPORTATIONTO...*44B: KOBE,JAPAN LATESTDATEOFSHIP.*44C: 070130 DESCRIPT.OFGOODS*45A: (1)WIDEMOUTHFLASK3000PCS@USD5,00 PACKAGING: NORMALCOLORBOX (2)THERMOS4000PCS@USD6,00 STAINLESSSTEELCAPACITY: 500ML PACKING: COLORBOX/PC,12PCS/CARTON PRICETERM: CIFKOBE DOCUMENTSREQUIRED*46A: +3/3SETOFORIGINALCLEANONBOARDOCEANBILLSOFLADINGMADEOUTTOORDEROFSHIPPERANDBLANKENDORSED,MARKED“FREIGHTPREPAID”ANDNOTIFYAPPLICANT +ORIGINALSIGNEDCOMMERCIALINVOICEIN5FOLDINDICATINGCONTRACTNO. +INSURANCEPOLICYORCERTIFICATE,ENDORSEDINBLANK,FOR110PCTOFTHEINVOICEVALUE INCLUDING: THEINSTITUTECARGOCLAUSES(A),THEINSTITUTEWARCLAUSESANDTHEINSTITUTESTRIKES,RIOTSANDCIVILMOTIONSCLAUSES,INSURANCECLAIMSTOBEPAYABLEINJAPAN +CERTIFICATEOFORIGININ1ORIGINALAND1COPY. +PACKINGLISTIN3FOLD +WEIGHTLISTIN3FOLD ADDITIONALCOND.*47: 1.T.T.REIMBURSEMENTISPROHIBITED. 2.10PCTMOREORLESSINQUANTITYACCEPTABLE. 3.THEGOODSTOBEPACKEDINSTRONGEXPORTCARTONS. DETAILSOFCHARGES*71B: ALLBANKINGCHARGESOUTSIDEJAPANINCLUDINGREIMBURSEMENTCOMMISSIONSAREFORACCOUNTOFBENEFICIARY. PRESENTATIONPERIOD*48: DOCUMENTSTOBEPRESENTEDWITHIN2DAYAFTERTHEDATEOFSHIPMENT,BUTWITHINTHEVALIDITYOFTHECREDIT. CONFIRMATION*49: WITHOUT INSTRUCTIONS*78: THISCREDITISNON-OPERATIVEUNLESSTHEOPENINGBANKGIVEFURTHERADVISE. THENEGOTIATIONBANKMUSTFORWARDTHEDRAFTSANDALLDOCUMENTSBYREGISTEREDAIRMAILDIRECTTOUS(INT'LOPERATIONSCENTERMAILADDRESS: C.P.O.BOXNO.800TOKYO100-91JAPAN)INTWOCONSECUTIVELOTS,UPONRECEIPTOFTHEDRAFTSANDDOCUMENTSINORDER,WEWILLREIMBURSETHENEGOTIATINGBANKINACCORDANCEWITHTHEIRINSTRUCTIONS. TRAILER: ORDERIS > > > > > MAC: 3CDFF763' CHK: 8A1AA1203070 修改表格 序号 SWIFT 代码 存在问题 修改 得分 评卷人 复核人 四、简述题(共12分) 试述国际贸易单证的重要性和制作的要求。 得分 评卷人 复核人 五、案例分析题(共24分) (一)缺乏市场营销调研带来的后果(12分) 2004年7月27日我方厦门A公司应挪威B公司的请求,报出口某初级产品200公吨、每公吨CIF布雷维克(BREVIK)人民币260美元、即期装运的发盘。 但对方接到我报盘,未作接受,而一味请求我方增加数量,降低价格,并延长有效期。 我方曾将数量增至300公吨,价格每公吨CIF布雷维克(BREVIK)减至人民币250美元,有效期经两次延长,最后延至8月25日。 B公司于8月22日来电接受该盘。 但我方接到对方接受电报时,发现因该初级产品主要产地巴西受冻灾而影响该商品的产量,国际市场价格猛涨至每公吨345美元,于是我方拒绝成交,并复电称: “由于世界市场的变化,货物在收到接受电报前已售出”。 但对方不同意这一说法,认为他是在发盘有效期限内接受的,坚持要按发盘的条件执行合同,并提出要么执行合同,要么赔偿对方差价损失2.85万美元,否则提交仲裁解决。 这项纠纷经过多次电报往返,争论十分激烈。 由于我方对市场调查研究不够,未掌握到该商品可能上涨的情报,对B公司一再要求延长发盘的有效期也缺乏敏感性,在我方一再延长有效期,并增加数量和降低价格以后,造成了B公司主动、有利的形势。 当B公司看准行情,表示接受时,我方公司才发现市场价格已猛涨。 我方虽然多方解释,以图撤盘,但均未能达到目的。 最后以我方执行合同而告终,共损失差价达2.85万美元之多,对外也产生一定的不良影响。 从这个案例来看,我们从中吸取的教训是多方面的。 请问: 1.我方在推销技术上有哪些缺陷? 2.我方在处理问题的策略上有哪些不足? 3.试说明市场营销调研在企业经营中的重要性。 (二)商品品质不符引起的纠纷案(12分) 我某出口公司与德国一公司签订出口某商品的合同,数量为100长吨,单价为每长吨CIF汉堡300美元,品质规格为: 水分最高15%、杂质不超过3%,交货品质以中国商品检验局品质检验为最后依据。 但在成交前我方公司曾向对方寄送样品,合同签订后又电告对方,确认成交货物与样品相似。 货物装运前由中国
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