重庆恒大照母山山水城开盘前拓客方案终.docx
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重庆恒大照母山山水城开盘前拓客方案终
恒大照母山【山水城】5.25开盘拓客方案
一、目标分解:
本次开盘任务完成9亿,开盘时间为5月25日,根据市场价格推算(平均每套售价60万),销售目标在1500套,所需约3800组有效客户,按照10:
1的转化率,需带客38000组。
二、团队组建:
为完成销售目标,在非常有限的时间内,采取大开大合模式:
本次开盘总营销团队人数为400人,其中分成10个小组,每个组由销售经理带队负责,其中40人包含16名内场置业顾问、24名外场拓客人员;每个小组分区计划,量化指标;
区域分组
置业
顾问
外场拓客
合计
电call
社区组
商超组
交通组
企事业组
南岸组
16
4
4
6
6
4
40
渝中组
16
4
4
6
6
4
40
九龙坡组
16
4
4
6
6
4
40
沙坪坝组
16
4
4
6
6
4
40
人和组
16
4
6
4
4
6
40
观音桥组
16
4
6
4
4
6
40
黄泥磅组
16
4
8
2
6
4
40
两路汽博组
16
4
6
4
6
4
40
冉家坝组
16
4
8
4
4
4
40
嘉州组
16
4
6
4
4
6
40
合计
160
40
56
46
52
46
400
三、小组区域划分及指标:
1、南岸组:
按照5%的任务指标,需拉访客户1900组,认筹190张卡,成交76套;
以南坪商圈万达广场为中心点,辐射周边3-5公里范围的区域。
5月10日-5月14日:
需拉访客户570组,认筹57张卡,成交23套;
区域
分工组
时间
点位(资源)
人数
拉访任务
认筹任务
南岸组
电call
5.10
存款10W客户
4
8
1
5.11
存款10W客户
4
8
1
5.12
存款10W客户
4
8
1
5.13
存款10W客户
4
8
1
5.14
存款10W客户
4
8
1
社区组
5.10
后堡社区
4
20
2
5.11
二小区社区
4
20
2
5.12
南坪正街社区
4
20
2
5.13
宏声路社区
4
20
2
5.14
响水路社区
4
20
2
商超组
5.10
永辉超市/新世纪超市/沃尔玛超市
6
30
3
5.11
永辉超市/新世纪超市/沃尔玛超市
6
30
3
5.12
永辉超市/新世纪超市/沃尔玛超市
6
30
3
5.13
麦德龙/万达广场
6
30
3
5.14
麦德龙/万达广场
6
30
3
交通组
5.10
轻轨三号线出入口
6
30
3
5.11
南坪公交枢纽站
6
30
3
5.12
南坪广场
6
30
3
5.13
四公里加油站
6
30
3
5.14
罗家坝加油站
6
30
3
企事业组
5.10
重庆聚丰物质有限公司
4
20
2
5.11
重庆亿象城实业发展有限公司
4
20
2
5.12
重庆瑞派4S店
4
20
2
5.13
重庆富创伟业科技有限公司
4
20
2
5.14
重庆几何空间雕塑艺术有限公司
4
20
2
5.10-5.14期间自然到访
/
30
3
合计
120
570
57
5月15日-5月21日:
需拉访客户816组,认筹83张卡,成交32套;
区域
分工组
时间
点位(资源)
人数
拉访任务
认筹任务
南岸组
电call
5.15
周边企事业职员、高管
4
8
1
5.16
周边企事业职员、高管
4
8
1
5.17
周边企事业职员、高管
4
8
1
5.18
周边企事业职员、高管
4
8
1
5.19
周边企事业职员、高管
4
8
1
5.20
周边企事业职员、高管
4
8
1
5.21
周边企事业职员、高管
4
8
1
社区组
5.15
上海城社区
4
20
2
5.16
回龙湾社区
4
20
2
5.17
四公里社区
4
20
2
5.18
五公里社区
4
20
2
5.19
罗家坝社区
4
20
2
5.20
辅仁路社区
4
20
2
5.21
福利社社区
4
20
2
商超组
5.15
百盛超市/重百百货
6
30
3
5.16
百盛超市/重百百货
6
30
3
5.17
百盛超市/重百百货
6
30
3
5.18
星光广场/万达百货
6
30
3
5.19
星光广场/万达百货
6
30
3
5.20
上海百联广场
6
30
3
5.21
上海百联广场
6
30
3
交通组
5.15
轻轨三号线出入口
6
30
3
5.16
二小区车站
6
30
3
5.17
四公里公交枢纽站
6
30
3
5.18
南坪公交枢纽站
6
30
3
5.19
南坪广场
6
30
3
5.20
四公里加油站
6
30
3
5.21
罗家坝加油站
6
30
3
企事业组
5.15
重庆万友经济发展有限责任公司江南分公司
4
20
2
5.16
重庆恒永汽车销售有限公司
4
20
2
5.17
北京万学教育科技重庆分公司
4
20
2
5.18
重庆亿象城实业发展有限公司
4
20
2
5.19
重庆瑞派4S店
4
20
2
5.20
红蜻蜒集团重庆有限公司
4
20
2
5.21
重庆清风汽车租赁有限公司
4
20
2
5.15-5.21期间自然到访
/
40
4
合计
168
816
83
5月22日-5月25日:
需拉访客户512组,认筹52张卡,成交10套;
区域
分工组
时间
点位(资源)
人数
拉访任务
认筹任务
南岸组
电call
5.22
月收入5000以上客户
4
8
1
5.23
月收入5000以上客户
4
8
1
5.24
月收入5000以上客户
4
8
1
5.25
月收入5000以上客户
4
8
1
社区组
5.22
后堡社区
4
20
2
5.23
二小区社区
4
20
2
5.24
南坪正街社区
4
20
2
5.25
响水路社区
4
20
2
商超组
5.22
永辉超市/新世纪超市/沃尔玛超市
6
30
3
5.23
永辉超市/新世纪超市/沃尔玛超市
6
30
3
5.24
麦德龙/万达广场
6
30
3
5.25
麦德龙/万达广场
6
30
3
交通组
5.22
轻轨三号线出入口
6
30
3
5.23
南坪广场
6
30
3
5.24
四公里加油站
6
30
3
5.25
罗家坝加油站
6
30
3
企事业组
5.22
重庆聚丰物质有限公司
4
20
2
5.23
北京万学教育科技重庆分公司
4
20
2
5.24
重庆富创伟业科技有限公司
4
20
2
5.25
重庆恒永汽车销售有限公司
4
20
2
5.22-5.25期间自然到访
/
80
8
合计
96
512
52
2、渝中组:
按照5%的任务指标,需拉访客户1900组,认筹190张卡,成交76套;
以解放碑商圈和大坪商圈为中心点,辐射周边3-5公里范围的区域
5月10日-5月14日:
需拉访客户570组,认筹58张卡,成交23套;
区域
分工组
时间
点位(资源)
人数
拉访任务
认筹任务
渝中组
电call
5.10
存款10W客户
4
8
1
5.11
存款10W客户
4
8
1
5.12
存款10W客户
4
8
1
5.13
存款10W客户
4
8
1
5.14
存款10W客户
4
8
1
社区组
5.10
朝天门社区
4
20
2
5.11
临江门社区
4
20
2
5.12
解放路社区
4
20
2
5.13
较场口社区
4
20
2
5.14
望龙门社区
4
20
2
商超组
5.10
永辉超市/屈臣氏/重百超市
6
30
3
5.11
永辉超市/屈臣氏/重百超市
6
30
3
5.12
永辉超市/屈臣氏/重百超市
6
30
3
5.13
永辉超市/中百超市
6
30
3
5.14
永辉超市/中百超市
6
30
3
交通组
5.10
轻轨二号线出入口
6
30
3
5.11
轻轨一号线出入口
6
30
3
5.12
解放碑广场
6
30
3
5.13
朝天门码头
6
30
3
5.14
储蓄门加油站
6
30
3
企事业组
5.10
惠州雷士光电科技有限公司
4
20
2
5.11
新华基金管理有限公司
4
20
2
5.12
重庆千叶房地产开发有限公司
4
20
2
5.13
重庆富创伟业科技有限公司
4
20
2
5.14
商界传媒集团
4
20
2
5.10-5.14期间自然到访
/
30
3
合计
120
570
58
5月15日-5月21日:
需拉访客户816组,认筹83张卡,成交32套;
区域
分工组
时间
点位(资源)
人数
拉访任务
认筹任务
渝中组
电call
5.15
周边企事业职员、高管
4
8
1
5.16
周边企事业职员、高管
4
8
1
5.17
周边企事业职员、高管
4
8
1
5.18
周边企事业职员、高管
4
8
1
5.19
周边企事业职员、高管
4
8
1
5.20
周边企事业职员、高管
4
8
1
5.21
周边企事业职员、高管
4
8
1
社区组
5.15
民生路社区
4
20
2
5.16
大溪沟社区
4
20
2
5.17
牛角沱社区
4
20
2
5.18
中山之路社区
4
20
2
5.19
石板坡社区
4
20
2
5.20
李子坝社区
4
20
2
5.21
王家坡社区
4
20
2
商超组
5.15
重客隆/中百超市
6
30
3
5.16
重客隆/中百超市
6
30
3
5.17
重客隆/中百超市
6
30
3
5.18
双龙超市/沃尔玛超市
6
30
3
5.19
双龙超市/沃尔玛超市
6
30
3
5.20
双龙超市/沃尔玛超市
6
30
3
5.21
双龙超市/沃尔玛超市
6
30
3
交通组
5.15
嘉宾路加油站
6
30
3
5.16
鹅岭加油站
6
30
3
5.17
李子坝加油站
6
30
3
5.18
肖家湾加油站
6
30
3
5.19
菜园坝加油站
6
30
3
5.20
人民大礼堂广场
6
30
3
5.21
朝天门广场
6
30
3
企事业组
5.15
重庆德邦物流有限公司
4
20
2
5.16
重庆鼎颜化妆品有限公司
4
20
2
5.17
北京万学教育科技重庆分公司
4
20
2
5.18
重庆亿象城实业发展有限公司
4
20
2
5.19
芒果传媒
4
20
2
5.20
重庆东营金鹏航空客户服务有限公司
4
20
2
5.21
重庆清风汽车租赁有限公司
4
20
2
5.15-5.21期间自然到访
/
60
6
合计
168
816
83
5月22日-5月25日:
需拉访客户512组,认筹52张卡,成交10套;
区域
分工组
时间
点位(资源)
人数
拉访任务
认筹任务
渝中组
电call
5.22
月收入5000以上客户
4
8
1
5.23
月收入5000以上客户
4
8
1
5.24
月收入5000以上客户
4
8
1
5.25
月收入5000以上客户
4
8
1
社区组
5.22
大坪社区
4
20
2
5.23
石油路社区
4
20
2
5.24
袁家刚社区
4
20
2
5.25
黄沙溪社区
4
20
2
商超组
5.22
永辉超市/万家超市
6
30
3
5.23
永辉超市/万家超市
6
30
3
5.24
新世纪超市/中百超市
6
30
3
5.25
新世纪超市/中百超市
6
30
3
交通组
5.22
龙湖时代天街广场
6
30
3
5.23
英利国际广场
6
30
3
5.24
袁家刚加油站
6
30
3
5.25
九滨路加油站
6
30
3
企事业组
5.22
重庆千叶房地产开发有限公司
4
20
2
5.23
北京万学教育科技重庆分公司
4
20
2
5.24
重庆东营金鹏航空客户服务有限公司
4
20
2
5.25
重庆恒永汽车销售有限公司
4
20
2
5.22-5.25期间自然到访
/
80
8
合计
96
512
52
3、九龙坡组:
按照5%的任务指标,需拉访客户1900组,认筹190张卡,成交76套;
以杨家坪商圈和巴国城为中心点,辐射周边3-5公里范围的区域
5月10日-5月14日:
需拉访客户570组,认筹58张卡,成交23套;
区域
分工组
时间
点位(资源)
人数
拉访任务
认筹任务
九龙坡组
电call
5.10
存款10W客户
4
8
1
5.11
存款10W客户
4
8
1
5.12
存款10W客户
4
8
1
5.13
存款10W客户
4
8
1
5.14
存款10W客户
4
8
1
社区组
5.10
杨家坪社区
4
20
2
5.11
石坪桥社区
4
20
2
5.12
直港大道社区
4
20
2
5.13
黄角坪社区
4
20
2
5.14
西郊路社区
4
20
2
商超组
5.10
永辉超市/屈臣氏/重百超市
6
30
3
5.11
永辉超市/屈臣氏/重百超市
6
30
3
5.12
永辉超市/屈臣氏/重百超市
6
30
3
5.13
永辉超市/中百超市
6
30
3
5.14
永辉超市/中百超市
6
30
3
交通组
5.10
轻轨二号线出入口
6
30
3
5.11
杨家坪广场
6
30
3
5.12
杨家坪嘉德广场
6
30
3
5.13
动物园
6
30
3
5.14
石坪桥加油站
6
30
3
企事业组
5.10
博达易贷公司
4
20
2
5.11
中国银河证劵
4
20
2
5.12
渝高医药
4
20
2
5.13
重庆富创伟业科技有限公司
4
20
2
5.14
商界传媒集团
4
20
2
5.10-5.14期间自然到访
/
30
3
合计
120
570
58
5月15日-5月21日:
需拉访客户816组,认筹83张卡,成交32套;
区域
分工组
时间
点位(资源)
人数
拉访任务
认筹任务
九龙坡组
电call
5.15
周边企事业职员、高管
4
8
1
5.16
周边企事业职员、高管
4
8
1
5.17
周边企事业职员、高管
4
8
1
5.18
周边企事业职员、高管
4
8
1
5.19
周边企事业职员、高管
4
8
1
5.20
周边企事业职员、高管
4
8
1
5.21
周边企事业职员、高管
4
8
1
社区组
5.15
大堰村社区
4
20
2
5.16
巴国城社区
4
20
2
5.17
双山社区
4
20
2
5.18
二郎社区
4
20
2
5.19
五台山社区
4
20
2
5.20
华岩寺社区
4
20
2
5.21
迎宾大道社区
4
20
2
商超组
5.15
重客隆/中百超市
6
30
3
5.16
重客隆/中百超市
6
30
3
5.17
重客隆/中百超市
6
30
3
5.18
双龙超市/沃尔玛超市
6
30
3
5.19
双龙超市/沃尔玛超市
6
30
3
5.20
双龙超市/沃尔玛超市
6
30
3
5.21
双龙超市/沃尔玛超市
6
30
3
交通组
5.15
翼龙路加油站
6
30
3
5.16
巴国城加油站
6
30
3
5.17
红山路加油站
6
30
3
5.18
巴国城广场
6
30
3
5.19
彩云湖湿地公园
6
30
3
5.20
杨家坪长途车站
6
30
3
5.21
陈庹路加油站
6
30
3
企事业组
5.15
重庆德邦物流有限公司
4
20
2
5.16
重庆鼎颜化妆品有限公司
4
20
2
5.17
北京万学教育科技重庆分公司
4
20
2
5.18
重庆古德图航科技有限公司
4
20
2
5.19
重庆黄桥物资有限公司
4
20
2
5.20
西南证劵有限公司
4
20
2
5.21
旅游百事通有限公司
4
20
2
5.15-5.21期间自然到访
/
60
6
合计
168
816
83
5月22日-5月25日:
需拉访客户512组,认筹52张卡,成交10套;
区域
分工组
时间
点位(资源)
人数
拉访任务
认筹任务
九龙坡组
电call
5.22
月收入5000以上客户
4
8
1
5.23
月收入5000以上客户
4
8
1
5.24
月收入5000以上客户
4
8
1
5.25
月收入5000以上客户
4
8
1
社区组
5.22
华岩镇社区
4
20
2
5.23
玉清寺社区
4
20
2
5.24
科诚路社区
4
20
2
5.25
蟠龙大道社区
4
20
2
商超组
5.22
永辉超市/万家超市
6
30
3
5.23
永辉超市/万家超市
6
30
3
5.24
新世纪超市/中百超市
6
30
3
5.25
新世纪超市/中百超市
6
30
3
交通组
5.22
华岩寺
6
30
3
5.23
二郎科技园区
6
30
3
5.24
九龙园区加油站
6
30
3
5.25
迎宾大道加油站
6
30
3
企事业组
5.22
重庆千叶房地产开发有限公司
4
20
2
5.23
北京万学教育科技重庆分公司
4
20
2
5.24
重庆东营金鹏航空客户服务有限公司
4
20
2
5.25
重庆渝州科技有限公司
4
20
2
5.22-5.25期间自然到访
/
80
8
合计
96
512
52
4、沙坪坝组:
按照5%的任务指标,需拉访客户1900组,认筹190张卡,成交76套;
以杨家坪商圈和巴国城为中心点,辐射周边3-5公里范围的区域
5月10日-5月14日:
需拉访客户570组,认筹58张卡,成交23套;
区域
分工组
时间
点位(资源)
人数
拉访任务
认筹任务
沙坪坝组
电call
5.10
存款10W客户
4
8
1
5.11
存款10W客户
4
8
1
5.12
存款10W客户
4
8
1
5.13
存款10W客户
4
8
1
5.14
存款10W客户
4
8
1
社区组
5.10
新桥社区
4
20
2
5.11
凤天路社区
4
20
2
5.12
经纬大道社区
4
20
2
5.13
石新路社区
4
20
2
5.14
天星桥社区
4
20
2
商超组
5.10
永辉超市/屈臣氏/重百超市
6
30
3
5.11
永辉超市/屈臣氏/重百超市
6
30
3
5.12
永辉超市/屈臣氏/重百超市
6
30
3
5.13
永辉超市/中百超市
6
30
3
5.14
永辉超市/中百超市
6
30
3
交通组
5.10
轻轨一号线出入口
6
30
3
5.11
三峡广场
6
30
3
5.12
小龙坎广场
6
30
3
5.13
三峡广场
6
30
3
5.14
三峡广场
6
30
3
企事业组
5.10
博达易贷公司
4
20
2
5.11
中国银河证劵
4
20
2
5.12
渝高医药
4
20
2
5.13
重庆富创伟业科技有限公司
4
20
2
5.14
商界传媒集团
4
20
2
5.10-5.14期间自然到访
/
30
3
合计
120
570
58
5月15日-5月21日:
需拉访客户816组,认筹83张卡,成交32套;
区域
分工组
时间
点位(资源)
人数
拉访任务
认筹任务
沙坪坝组
电call
5.15
周边企事业职员、高管
4
8
1
5.16
周边企事业职员、高管
4
8
1
5.17
周边企事业职员、高管
4
8
1
5.18
周边企事业职员、高管
4
8
1
5.19
周边企事业职
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