圣诞节鞋店促销方案.docx
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圣诞节鞋店促销方案.docx
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圣诞节鞋店促销方案
2010年圣诞节鞋店促销方案
2010年圣诞节鞋店促销方案2010年圣诞节鞋店促销方案2011年03月23日淘宝ID:
飞鱼制作性别:
女年龄:
30岁学历:
本科所在地区:
天津网店名称:
飞鱼制作-网络定做/订做/订制/定制女鞋第一店-不了鱼经营种类:
全手工定做鞋子/与脚有关的种种店主照片:
d1代销网飞鱼制作淘宝网"飞鱼制作"的店主,淘称"大头鱼",是淘宝客户给我无意间起的名字,一直沿用至今,此名字也成为老客户给我的"爱称"。
因为没有倾国倾城的长相,也没有婀娜多姿的身材,因此很少在淘宝露脸,今天为了让我们可爱的顾客了解自己的鞋子到底出自什么人之手,特此摘了一张还算过得去的照片打个头阵吧。
说起淘宝,那话就太长了,对于我来说,淘宝已经成为了伴随我几年的老朋友了,如今又成了我生存主要来源,由兼职变为专职,并成立工作室,一步一步的艰难,不是为了做本期活动,我根本不愿意回忆。
我比较喜欢用图片表达感情,但是几年间,几次更换电脑,大部分图片已经丢失,只是在电脑里面翻找一些可以用来代表的图片展示给大家了。
不管淘宝是否能够评我为创业先锋,在我心理,我就是创业先锋,因为我的创业并非买些东西来卖,拍些图片展示这么简单,这里凝聚了我太多的心血。
思前想后,我把自己的创业经历分为了五个阶段来诠释,这样表达也许更符合自己的个性。
第一阶段:
初识淘宝2003年11月的一天,我与前夫办理了离婚手续,结束了维系2年的婚姻。
除了2万元的外债让我负担以外,就是自己的一些衣物,别无其他。
当然很多人质疑我们的离婚理由,其实很简单,就是性格不合,但是我从来都没有想到,他竟然会这样狠心的对我,后来还发现他偷走了我爷爷传给我的一件古董。
当然这样的人我也更加坚定了自己的决心,宁可什么都不要,也要离婚了。
此后,就是还债了,我拼命的工作,努力赚钱,一方面为了还债,一方面为了让自己忘记不愉快的事情。
后来我结识了淘宝,当时就是为了买些便宜的东西,卖些二手的衣服。
第二阶段:
接触淘宝本文来自d1代销网此后的1年,也就是2004年7月31日注册了自己的第一家淘宝店铺,当时不是飞鱼制作,那时候我边工作,边在淘宝开店,因为自己有些宝石鉴定方面的知识,主要出售一些水晶、玉石之类的,最初因为淘宝销售玉石的不是很多,做的还可以,有些小存款不说,还有一些灵活钱可以用。
后来,因为东海那里有太多批发商也做了网络销售,竞争激烈,同时也就没有利润可言。
最可怕的不是没有了利润,而是一次事故;租屋被盗,我所有的宝石所剩无几,当时手头的钱都压在了货上,货没有了,手头的钱也没有了。
其实还是上天厚爱我,就在我穷困潦倒的时候,网上的一个老顾客买走了手头唯一的碧玺手链,当时是2000元,虽然赔了,但是却是我救命钱啊!
第三阶段:
淘宝创业2006年6月16日我辞职后在淘宝注册了飞鱼制作。
利用这2000元,我买了一些布料,开始制作一些手绘和民族类的衣服,也没有想到还受到不少MM的青睐,很多MM支持、支撑着我的小店。
在此,我也感谢那些支持过我的MM!
以下就是我当时制作的部分样衣。
就这样做到了07年10月份。
因为衣服我一个人做起来太过吃力,生意越好越累,我一个人设计、采购、制作、销售、打包、邮寄等等,都是我一个人两只手来做,经常通宵工作,几度累病了,可为了完成订单,还是要爬起来继续。
当然后来也找了合作的裁缝。
可是还是需要我来盯着裁剪缝纫才放心,那个时候我真的是累的一塌糊涂。
一次偶然的机会,一个MM问我是否可以设计鞋子?
同时我恰巧结识了一位制作鞋子的老师傅,我把自己的设计给了师傅,结果一周后师傅就给了我需要的款式,以下这双就是我们合作的处女作,至今我出门的时候还是最喜欢穿着这双鞋子,大爱呢!
它也是我店里至今销售最爆的一款,一登上淘宝销售就很好,因此服装也就搁置了下来。
因为我一贯保持以产定销的销售策略,至今我也没有太多库存,只是一些爆款做一些以便发货,上天保佑勤奋的人,我的订单一直处在膨胀状态,车间的师傅始终是赶赶落落的,紧锣密鼓的工作,师傅的车间也一再的扩大,以适应订单量。
中国电子商务专家点评2008年度淘宝网各行业年度最佳网店。
绝对的权威与公正,不得不让人膜拜与学习。
2008年为何有这么多家网店可以获得成功呢?
有的是依靠价格优势,有的依靠服务优势,有的依靠产品丰富优势,但以下这些网店基本同时拥有这些优势,这就是他们成功的秘诀。
"今天您淘宝了吗?
"这句问候语流窜在互联网乃至现实生活中的每一个角落,是什么让网络购物变成一种流行?
这是淘宝网以及淘宝数十万卖家努力的结果。
那这些卖家中最优秀的有哪些呢?
请看如下分析:
【化妆品行业--淘宝No.1网店】:
(柠檬绿茶):
评语:
两金皇冠网店,超过100万以上的总交易量,每周2万以上的交易量,造就化妆品淘宝网店No.1地位。
每日销量2万件商品。
恐怖啊~~【饰品行业--淘宝No.1网店】:
(乐天韩国饰品釜山商城):
评语:
淘宝韩版首饰第一网店,每日拥有恐怖的交易量。
1000多款商品,看到您眼花~~【韩版女装类--淘宝No.1网店】:
(日韩着衣-韩版女装网店):
评语:
韩版时尚款式+中等价位+优秀的售前售后服务,打造淘宝诚信日韩女装服饰网店。
并且在淘宝网率先支持如有质量问题,店家支持免费退换货。
【手机类--淘宝No.1网店】:
(火盟通讯):
评语:
五蓝色皇冠网店,每周销售8000多件商品。
拥有多款行货与水货手机,以及大量手机配件,强悍~本文来自D1代销网一、明确的网店产品定位与价格策略网上开店最重要的是找准网店的定位,明确自己的目标客户群。
这与实体小店有一个好位置啥都不愁了不太相同。
一般来说,在网上销售一些在网下不容易买到的东西是最好的,这样,专门的发烧友就会找到你店里,如果你和他合作的好,那生意就细水长流,回头不断了。
其次是产品价格:
在网上开店省去了很多租金之类的硬件费用,所以价格优势是网店的最主要的优势,人们上网购物最主要的也是图便宜。
所以找到好货源后,对产品进行合理的定价、优惠和积分措施,相信你的顾客不会只买一件就走的。
这里希望大家更要注重培养自己的长期客户。
二、丰富产品详细的产品说明网店定位、产品价格做好之后,你就可以大张旗鼓的上传产品到自己的网店了。
丰富的产品不光能吸引人们的眼球,而且还让人有一种这个店很大很全的感性认识。
这点很重要!
有了丰富的产品,还要附上精美的产品展示图片和详尽的产品说明,对于需要借助网络平台展示的虚拟店铺,照片是绝不可忽视的一个环节。
照片犹如网店的橱窗,无论是卖服装、香水还是饰品的网店,都需要通过照片将商品的特点充分展示给买家。
因为我们不能和客户面对面主动交流,所以我们应该尽量把产品的特点用文字展示。
三、网店推广您的网店无论做得如何完美,商品再物美价廉。
如果不将它推广开来,提高它的知名度,那么,这个网上商店只能说是做给自己看的,它存在的意义就大为逊色了。
可如何推广,如何提升自己网站的访问量,并且能够吸引客户的眼球,让他从今天的新客户变成明天的老客户?
但是这里还要说一句,不是每一种网店营销推广方式都适合你,所以要选择适合自己方式到目标客户群比较的地方去推广。
四、不要怕退换货实际上,许多卖家都会遇到这个问题。
其实,大家不必为这一问题而头疼,因为网店和实体店一样,都会遇到退换货的问题。
事先可以采取的规避措施有:
卖家与快递或邮政合作方达成协议,对商品有保价协议,确保物流运输中不出差错。
另外,要在产品说明中注明,签收时,如果买家不满意商品质量或包装,可以不签收,由快递公司送回;签收后,概不退货。
如果仍然出现了退换货问题,卖家可以甄别不同的情况,酌情决定是否退换。
如果属于买家恶意的退货,也不必因为顾及店铺的声誉,而采取退让。
当然,这类问题只是极其个别的偶然现象。
五、降低快递费用快递费用虽然一般都会直接传导给买家,但是如果能有一个有比较优势的物流价格,也能够对产品起到促销的作用。
节省快递费用可以通过压低快递价格,或是降低快递的材料成本来实现。
物流配送中,最主要的费用支出是快递。
如今,在大部分的快递公司,物流费用公司都不会直接和卖家定价。
通常是业务员与个人去谈,这时,可以先通过比对几家,之后确定一个信誉度好、价格适中的公司,与具体的业务员建立长期的合作关系,来降低价格;或者也可以和业务员比较,有很多快递公司价格比他们低,以各种方法迫使对方降低价格。
本文来自D1代销网六、与同行多交流多与做的好的人去交流。
注意:
要在人家不忙的时候哦!
2010年中秋节商场促销方案,由子雨网上收集整理,不足之处请淘友们见谅海涵。
D1代销网2010年中秋国庆商场促销方案中秋国庆促销目的A、借中秋、国庆传统节日的契机,进行公司品牌的宣传,进一步扩大公众对我司品牌的认知度及熟悉度。
B、借此销售良机,提升客流,扩大销售,为全年预算的完成做最大贡献。
主题:
(中秋喜洋洋*国庆乐逍遥)时间段:
两个DM档期(9.14-9.27、9.28-10.11)一、主要促销活动一重礼:
快乐双节*幸运抽奖(深圳+中山)9月28日-10月06日期间,购物满48元即可免费得到易凯全球旅行网送出的旅游杂志一本,并可参加幸运抽奖活动。
本文来自D1代销网9月14日-10月11日期间,购物满18元即可凭购物小票和限定金额购买我们精心挑选的优质商品。
三重礼:
中秋国庆齐欢喜*月饼换购献心意(深圳+中山)9月14日-10月06日期间,顾客可凭积分卡1000积分免费换领价值60元的月饼一盒,800分免费换取价值50元的月饼一盒。
四重礼:
抓现金利是活动(中山)10月1日-10月7日期间,顾客凡买满38元即可参加抓现金利是活动,活动仅限中山17家乡镇店。
(每天限送100封/161元:
38元1封、5元1封、3元5封、2元10封、1元83封。
费用共19159元)本文来自五重礼:
购物送好礼(中山)10月1日-10月6日期间,顾客凡买满128元即可获赠月饼一盒,单张小票只送一盒,数量有限,送完即止。
活动仅限中山17家乡镇店。
六重礼:
免费包装礼篮活动(中山)9月14日-10月06日期间,顾客凡购物满68元即可免费包装礼篮一个,数量有限,包完即止。
活动仅限中山17家乡镇店。
七重礼:
服装优惠活动(买100送20元月饼提货券)(深圳+中山)9月28日-10月06日期间,服装买100送20元月饼提货券,月饼提货券可用于购买全场各大品牌的月饼。
活动门店仅限深圳:
凤凰、海苑,中山:
南朗、三角、丽港、黄圃2、张二、板芙、三乡、横栏共10家。
二、促销活动具体方案一重礼:
快乐双节*幸运抽奖9月28日-10月06日期间,凡在本超市一次性购物满48元的顾客,即可凭购物小票参加抽奖,顾客将相关个人资料(姓名、身份证号码、联系电话)填写在购物小票上并投入抽奖箱即可参加抽奖活动,(深圳区门店将小票与芒果网注册单装订一起并投入抽奖箱),抽奖仪式定于10月7日当天,现场分批邀请顾客参与抽奖活动。
时间段由门店自行掌握,次日门店将顾客中奖名单张贴于门口显眼位置。
换购细则:
1、门店于10月7日当天分次邀请现场顾客在抽奖箱中按先后顺序抽出中奖顾客,先抽出的顾客为低级别奖项,后抽出的顾客为高级别奖项。
奖品将于9月15日前发至各门店,顾客抽中特等奖:
"当次购物小票全单免"时,即可邀请顾客当场按原单金额再次购买商品,品种不限,按金额结算即可,收银员在结算时按礼券出机,并在报表中注明(剪角礼券),中奖的购物小票须由门店店长签名并随报表上交财务部。
每店仅有一张。
2、抽奖箱由芒果网站赞助并提前送DC,由DC分货至各门店。
(门店若自有赠品资源,可自行投入该活动以丰富奖品内容)各店奖项分配如下:
(随后附分货表)奖项特等奖一等奖二等奖三等奖四等奖五等奖六等奖七等奖八等奖安慰奖奖品当次购物凭票全单免阳朔四日游清远两日游海泉湾两日游背包、音响香港品质游珠海一日游香港一日游菲曼芝免费美容券闹钟、笔记本雕牌超效加酶洗衣粉350克榄菊生姜去腥洗洁精260克饼干每店数量1指定门店指定门店指定门店深圳门店深圳门店指定门店按ABCD分按ABCD分中山数量合计1136160403001000160500050001000D1代销网9月28日-10月06日期间,一次性购物满48元的顾客即可免费得到易凯全球旅行网送出的旅游杂志一本,活动仅限深圳门店,每家店配送100本,数量有限,送完即止。
二重礼:
加钱换购*超值享受9月14日-10月11日期间,凡在本超市一次性购物满18元的顾客,即可凭购物小票和限定金额买到我们精心挑选的优质商品,伴您开心过双节。
换购品:
由采购选取商品进行加钱换购。
商品必须是门店不经营的商品,非换购则不允许售卖,才能保证活动具吸引力同时商品无对比性。
换购细则:
1、门店必须将所有换购品陈列于显眼位置,清晰标上换购价格。
2、顾客凭购物满18元的电脑小票挑选自己喜欢的换购品,直接到收银台交款,或顾客可在与商品一起过机时同时交款换购。
D1代销网3、电脑小票不可累计,每张小票只能换取一种换购品。
4、顾客领完换购品后,收银员须在其18元的电脑小票上签上已经加钱换购,表明该小票已享受换购优惠。
5、商品必须属门店不经营的商品,非换购时门店不允许单独售卖。
三重礼:
中秋国庆齐欢喜*月饼换购献心意9月14日-10月06日期间,顾客可凭积分卡1500积分免费换领价值79元的月饼一盒,800分免费换取价值50元的月饼一盒。
换购月饼由采购提供明细,门店按正常积分返利流程操作。
目的是通过此活动带动标超中秋月饼的销售额同时有效消耗库存积分。
换购细则:
1、由采购负责提供换购月饼。
2、门店按正常积分返利流程操作。
四重礼:
抓现金利是活动10月1日-10月7日期间,顾客凡买满38元即可参加抓现金利是活动,活动仅限中山17家乡镇店。
(每天限100封:
38元1封、5元1封、3元5封、2元10封、1元83封),共计19159元。
操作细则:
A、10月1日-10月7日期间,凡在本商场购物满38元的顾客,凭电脑小票即可现场抽取新张利是一个(内装1……38元),共100封利是,抽完即止。
B、利是封内现金设置如下:
38元1封、5元1封、3元5封、2元10封、1元83封。
现金共计161元。
C、由超市自行制作抽奖箱一个,并购买利是封700个,按照以上的现金设置装入利是封。
每天放置100封于抽奖箱,抽完即止。
现金由市场组提供并安排送至各店,零钱由门店自备。
各店应作好活动现场秩序维持。
五重礼:
购物送好礼10月1日-10月6日期间顾客凡买满128元即可获赠月饼一盒,单张小票只送一盒,数量有限,送完即止。
活动仅限中山17家乡镇店。
操作细则:
1、采购负责提供月饼赠品,每盒月饼进货价为10元左右,参考进货量为2000盒。
六重礼:
免费包装礼篮活动9月14日-10月06日期间(2个DM档期),顾客凡购物满68元即可免费包装礼篮一个,数量有限,包完即止。
活动仅限中山17家乡镇店。
操作细则:
A、中山仓库负责将库存的礼蓝分给各店,分货表由杨燕提供。
B、门店负责给符合条件的顾客免费包装礼蓝,并在小票上备注已享受礼篮包装优惠活动,包装纸和礼花由门店自行购买,市场参考价1.5元/一套。
七重礼:
服装优惠活动(买100送20元月饼提货券)9月28日-10月06日期间,服装买100送20元月饼提货券,买200送40,以此类推,多买多送,月饼提货券可用于购买全场各品牌的月饼。
活动门店仅限深圳:
凤凰、海苑,中山:
南朗、三角、丽港、黄圃2、张二、板芙、三乡、横栏共10家。
本文来自操作细则:
1、月饼提货券由市场部印制并分发至活动门店,由门店统一保管并在服务台专人派发。
2、顾客凭服装销售小票前来服务台兑换月饼提货券,服务人员审核资格后保留小票并给顾客派发月饼提货券,同时在月饼提货券派发表上做好登记工作,表格在活动结束后随同电脑小票一起上交财务部作专柜扣款凭证。
3、收银员在收到月饼提货券后按礼券入机,及时在券上标注作废字样,并保留收银小票随报表上交财务部。
门店在做营业日报表时,按照当天回收月饼提货券的汇总金额以礼券名称"服装买100送20元月饼提货券"输入查询存款礼券单里面。
4、月饼提货券和收银小票视同现金管理,丢失或核对不上数据将按金额赔偿并追究门店责任。
门店月饼提货券派发登记表派发日期专柜名称派发张数月饼券总金额小票流水号专柜经手人门店经手人本文来自D1代销网三、宣传推广与气氛布置1、宣传挂旗设计灯笼模型的中秋挂旗,渲染节日气氛。
本次灯笼挂旗规格统一定为一种(42*57),仓库将按各店原报的需求分货,挂旗一面为中秋整体宣传内容,一面为供应商广告,于店内通道上方进行悬挂,用于营造良好卖场气氛。
离开2010年的中秋节虽然还有一个多月的时间,超市的促销方案也开始策划了,子雨从网上收集了一些资料,帮大家整理了成了2010年中秋节促销方案,主要包括了超市中秋节促销方案。
有不足之处还请淘友们见谅!
本文来自2010年超市的中秋节促销方案本文来自D1代销网庆中秋,迎国庆,送大礼!
一、活动组委会1、负责:
董事会成员、总经办、企划部2、成员:
各部门负责人二、活动时间:
9月6日至9月30日三、活动目的:
借助中国的传统节日"中秋节"国人的第二个长假"国庆节"营造商场第二个销售高峰,以及针对长假后的冷淡市场有的放矢,减缓及减小销售下降趋势。
四、活动主题:
庆中秋,迎国庆,送大礼!
五、活动口号:
略六、场景布置:
(一)、场外布置:
大门对联:
万家团圆迎中秋,四海欢腾庆国庆,横联:
欢度佳节;外墙悬挂巨幅:
宽:
高=10*13M,宣传活动内容;在门上方悬挂大红灯笼8个。
(二)、场内布置:
1、分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。
2、在一楼大厅设立一个大月饼(由采购部洽谈);3、在一楼入口处设立一座牌坊,在收银台后侧陈列月饼一条街,在月饼一条街上端悬挂吊牌,烘托月饼一条街气氛;4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼;宫廷灯笼300个。
5、在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗(各一面);吊旗1000张。
6、楼梯护栏以金黄色绒布围边,同时加强对电梯口布置。
7、中厅中央吊一个大型(2、5米宽)的灯笼(用KT板制做),在大灯笼下方吊方块字样"中秋节快乐",在从再加上其它的装饰物。
七、宣传策略1、DM海报宣传(具体操作明细见附表);2、电视媒体宣传:
A、宣传内容:
月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容;B、时间:
9月20日26日;C、费用收取:
D、宣传形式:
动画图片加文字。
3、场外巨幅、展板宣传;4、场内播音宣传;5、社区各人流密集处以小条幅宣传,内容:
"XX购物广场祝全市人民中秋节快乐;中秋大宗购物热线:
*****"八、活动策略:
活动一、购物满20留住快乐瞬间活动时间:
9月1---9月30日活动内容:
一次性在本商场购物满20元以上可凭电脑小票在商场入口处靓新新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。
奖项设置:
一等奖:
奖价值288 元摄影套餐二等奖:
奖价值198元摄影套餐三等奖:
奖价值98元摄影套餐详情请到靓新新娘婚纱摄影咨询处咨询。
此项活动奖品由靓新新娘婚纱摄影赞助教师节本文来自D1代销网活动二、老师,您辛苦了!
活动时间:
9月10日活动内容:
1、9月10日教师可凭购物小票(不限金额)和教师证在服务中心领取礼品一份。
限量100份,送完即止!
男教师送领带,女教师送化妆品(礼品由前台部发放)礼品由百货部负责提供,男士领带40条;超市部日用区女用化妆品60份。
2、9月10日,教师凭教师证在服务中心登记领取1张"教师优惠卡",教师在二、三楼各专柜收银台或一楼35号收银台一次性买单超过50元可凭"教师优惠卡"少付5元钱。
限量160名注:
企划部在9月9日前将"教师优惠卡"设计打印好由财务盖好章交前台部执行。
活动三、办喜事,找xx活动时间:
9月10---10月7日活动内容:
活动期间我购物广场为办喜事的消费者准备了大量的结婚用品,并设有大宗购物服务点(服务中心),并均可享有返利或打折优惠。
同时结婚用品在一楼堆头展销,包括:
糖果、烟酒、饮料等活动四、买30元送30元现金券活动时间:
9月18日-10月7日活动内容:
凡一次性在本商场超市区购物满30元送价值30元的百货现金券一张,买60元送2张,多买多送。
注意事项:
1、现金券只能在百货部指定专柜使用;D1代销网2、现金券在9月18日至10月7日期间消费有效;3、现金券不设找零,不兑换现金;4、购买百货满98元时使用一张,满196元时使用2张,以98为整数倍递增,多买多用。
4、现金券盖有本公司财务印章均为生效;5、本次活动的最终解释权归XX购物广场。
此活动所有费用由所参加专柜自行承担。
活动五、中秋月饼大展销此项活动的费用以及奖品由业务部负责洽谈提供,供应商负责承担活动时间:
9月1日-9月28日活动内容:
1、9月1日开始在一楼堆头展销月饼、礼篮。
2、买月饼送礼品A、9月18-24日期间一次性购买月饼一盒可凭单张电脑小票到服务中心领取可乐一支,每天限送150支,每人限送一支;数量有限、送完为止!
B、9月28日月饼买一送一;C、9月25-28日凡购买月饼满100至149元者均可至本商场领取甜柚一个,满150元以上者送红酒一支,以150元为整数倍递增,多买多送,数量有限、送完为止!
3、咬月大赛参赛人员:
限64名比赛时间:
9月25、26、28日晚上19:
30至19:
30分报名方式:
可凭电脑小票至一楼服务中心或凭电脑小票现场报名参加。
操作明细:
共分成8组,每组8名参加初赛,平均每人一个相同大小的月饼,在规定时间一分钟内,谁吃得最快和没有违规者为获胜者,在比赛的过程中由本商场工作有员卡表计时为准,不得将月饼扔在地面,违规者视为无效,在每组中选出第一名,参加决赛,评选出一、二、三等奖、幸运奖以及参与奖。
奖品设置:
一等奖2名各奖价值100.00元月饼礼盒一盒二等奖3名各奖价值80.00元月饼礼盒一盒三等奖5名各奖价值50.00元月饼礼盒一盒参与奖54名凡参加者均可获得价值5元月饼1个或价值0.5元-2元其他纪念品一份。
活动六、国庆出游用品活动时间:
9月20日至9月30日一楼特卖场旅游用品展销:
包括旅游箱、包、食品等活动七、购物在万联,旅游我出钱活动时间:
9月18日--9月30日活动内容:
凡于活动期间在我购物广场一次性购物满18元以上便可以参加抽奖活动。
将抽奖箱中的奖券抽出,填写好副券(姓名及联系电话)投入奖箱中保留正券,以便兑奖。
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