广告策划的名词解释.docx
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广告策划的名词解释.docx
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广告策划的名词解释
广告策划的名词解释
篇一:
浙江省_广告策划_名词解释&简答题
名词解释
1.选择性记忆(20XX.1020XX.1)选择性记忆就是受众根据自己的需求,在已被接收和理解的信息中选择出对自己有用、有利、有价值的信息储存在大脑中。
是无意识的行为。
P93
2.两级传播(20XX.10)所谓两级传播,指的是在大众传播的时代,信息总是先由大众媒介传播给舆论领袖,再由舆论领袖扩散给全体公众,由于这一信息流程分为两步,所以叫做两级传播。
P94
3.生活情报诉求策略(20XX.1020XX.1)生活情报诉求策略指站在消费者的理财,从满足消费者某种需求的角度进行诉求的广告诉求策略。
具体表现为不但关心产品或服务的优势,而且关心消费者的实际需求和心理需求,在广告中将两个方面有机结合起来。
P180
4.中众媒介(20XX.10)中众媒介指在有限的地域内传播、受众数量小于大众媒介的媒介,如地方性的报纸、电视、杂志等等。
P199
5.选择性接触(20XX.120XX.1)选择性接触又称选择性注意,指人们尽量地接触与自己的观点相吻合的信息,同时竭力避开相抵触的信息的一种本能倾向。
既包括对某类信息的接触,也包括对另一类信息的不接触,是有意识的行为。
P93
6.宏观环境(20XX.1)宏观环境指影响企业市场营销微观环境的巨大社会力量,包括人口、经济、自然、科技、政治、法律、社会文化环境等等。
P111
7.USP理论(20XX.1)罗斯.里夫斯的“独特的销售建议(又称USP理论)”理论。
这一理论包含三个层面的含义:
1,每一则广告都应该向消费者提出一种建议、一种忠告、一种承诺,告诉消费者购买产品会得到什么样的利益;2,广告中的建议应该是竞争对手无法提出或者未曾提出过的,在形形色色的广告诉求中,它应该独具特色;3,广告中的建议应该对消费者具有极大的吸引力,以吸引新的消费者购买你的产品。
P141
8.情理结合诉求策略(20XX.1)在广告诉求中,既采用理性诉求传达客观的信息,又使用感性诉求引发受众的情感,结合二者的优势,以达到最佳的说服效果。
这种诉求策略,就是情理结合的广告诉求策略。
P179
9.定位(20XX.1020XX.1)定位是在对本产品和竞争产品进行深入分析、对消费者的需求进行准确判断的基础上,确定产品与众不同的
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优势及与此相联系的在消费者心目中的独特地位,并将它们传达给目标消费者的动态过程。
P145
10.产品情报诉求策略(20XX.10)产品情报诉求策略指的是从企业的立场出发,单纯从产品或服务的优势的角度进行广告诉求的诉求策略。
具体表现为只关注产品自身的优势,而不考虑受众的实际需求和心理需求,在广告中一味直接地推销产品或服务.P180
11.选择性定律(20XX.10)选择性定律是针对受众接受、理解和贮存信息而言的,它包括选择性接触、选择性理解和选择性记忆三层含义。
其基本内容是:
受众在接受信息时必然会根据个人的需要有所选择、有所侧重,甚至有所曲解,以便使接受的信息同自己国有的价值体系和既定的思维方式尽量地协调一致。
P92
12.施拉姆的“大媒介”(20XX.10)所谓“大媒介”,指现代化程度高及需要调动大量人力、物力、财力才能推展的媒介,如电影、电视、电脑教学等等。
P98
13.广告活动(20XX.1)广告活动指广告主为了实现短期的效益目标,在相对较短的时期内,按照一定的广告策略独立开展的单项广告活动。
P37
14.感性诉求策略(20XX.1)感性诉求策略指广告诉求定位于受众的情感动机,通过表现与广告企业、产品、服务相关的情绪与情感因素来传达广告信息,以此对受众的情绪与情感带来冲击,使他们产生购买产品或服务的欲望和行为。
P178
15.媒介组合(20XX.120XX.10)媒介组合指将经过选择的广告媒介进行合理的时间、版面的部署,以提高广告的传播和诉求效果。
P205
16..整合传播(imc)(20XX.120XX.1020XX.1)整合传播(简称imc,又称统合传播、新广告),是近年出现的第四代广告概念,其核心思想是将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化,亦即一方面把广告、促销、公共关系、直销、ci、包装、新媒体等一切传播活动都涵盖到广告活动的范围之内;另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者,所以整合传播也被成为“speakwithonevoice”策略.P41
17.选择性理解(20XX.120XX.1)受众总要依据自己的价值观念及思维方式对接触到的信息作出独特的个人理解,使之同受众固有的认识相互协调而不是相互冲突。
是有意识的行为。
P93
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18.细分市场(20XX.120XX.1020XX.120XX.10)细分市场指按照消费者对于产品和营销组合的不同需求,将市场划分为不同的消费者群体,每个消费群体都是整个市场的一个特定的部分,称为细分市场。
P129
19.为对手重新定位(20XX.1020XX.120XX.10)含义是:
后起的产品为了在竞争中取胜,寻找对手在定位上的弱点并且以事实向消费者传达这些弱点,以使消费者对敌手的定位产生怀疑,从而认同自己的产品比竞争对手的产品的优越之处,逼迫对手放弃原有的定位。
P159
20.广告发布时机策略(20XX.1)广告发布时机策略指关于广告开始发布的时间、广告发布持续的时间、各媒介的广告发布顺序、广告发布频率等媒体计划的要素的指导性方针,包括以下内容:
广告发布的时序策略、广告发布的时限策略、广告发布的时点策略、广告发布的频率策略。
P210
21.广告策划(20XX.10)广告策划是根据广告主的营销策略,按照一定的程序对广告运动或广告活动的总体战略进行前瞻性规划的活动。
P16
22.理性诉求策略(20XX.10)理性诉求策略指的是广告诉求定位于受众的理智动机,通过真实、准确、公正地传达广告企业、产品、服务的客观情况,使受众经过概念、判断、推理等思维过程,理智地作出决定(:
广告策划的名词解释)。
可做正面表现,也可做反面表现,P177
23.微观环境(20XX.1)微观环境指与企业密切联系、影响其为顾客服务的能力的参与者,包括企业自身、企业的供应商、产品的营销中间商、顾客、竞争者和广泛的公众。
P111
简答题
1.广告运作中,广告策划的作用。
(20XX.120XX.1020XX.10)P19在广告运作中,广告策划在以下几个方面起着重要作用:
1.战略指导——为广告运动(活动)提供总体指导思想;
2.实施规划——为广告运动(活动)提供具体行动计划;
3.进程制约——安排并制约广告运动(活动)的进程;
4.效果控制——于此、监督广告运动(活动)的效果;
5.规范运作——使广告运作趋于科学、合理、规范。
2.消费者在购买行为中的角色。
(20XX.120XX.1)P73
消费者在购买行为中的角色主要有以下几种:
建议者,影响
00634#广告策划试题第3页共11页
者,决定者,购买者,使用者。
3.产品生命周期及其广告策略。
(20XX.1)P118
产品的导入期,可采用开拓性广告策略;产品的成长期,可采用劝服性广告策略;产品的成熟期,可采用提醒性广告策略;产品的衰退期,企业可以通过广告尽量维持现有的市场占有率,或者将广告重点转向其他更有潜力的产品。
4.竞争者分析的要点。
(20XX.1)P125
1.企业在竞争中的地位;2.企业在市场上的角色;3.判定企业的竞争者;4.对企业的竞争对手的分析
5.策划书文本写作的技巧。
(20XX.120XX.1)P247
1.信息组织的技巧;2.行文的技巧;3.接近读者的技巧;4.情报视觉化的技巧;5.提升文本整体形象的技巧
6.消费者购买决策所要经历的五个阶段。
(20XX.10)P73
消费者进行购买决策,常常要经过以下5个阶段:
(1)确认问题;
(2)信息收集;(3)备选产品评估;(4)购买决策;(5)购买后行为。
7.广告策划中的思维方法是什么?
(20XX.1020XX.120XX.1)P107
1.以事实为出发点;2.统观全局;3.做有依据的结论;4.突出主要问题。
8.广告创意的作用。
(20XX.1020XX.10)P191
1.为广告作品的设计制作提供形象依据;2.为广告作品的设
计制作提供风格依据;3.实现广告表现对创新的追求。
9.市场跟进者的定位策略。
(20XX.1020XX.1)P152
1.在消费者心目中加强和提高现在的定位;2.寻找为消费者所重视的、尚未被占领的定位;3.退出竞争性定位,重新寻找新的定位;
4.高级俱乐部策略。
10.四大媒介的优势及其局限性。
(20XX.10)P201
四大媒介分别是:
报纸。
杂志,电视,广播。
报纸的优势:
富于灵活性、时效性强、当地市场覆盖面大的接受广泛、可信性高;局限性:
保存时间短、复制质量差、读者传阅率低。
杂志的优势:
地理和人口选择性强、可靠、声誉好、保存时间长、复制质量高、读者传阅率高;局限性:
广告版面购买前置时间长、时
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效性差、刊登位置不保证。
电视的优势:
综合视觉和听觉符号,感官吸引力强、受众注意力高度集中、传播面广、受众人数多;局限性:
绝对成本高、广告拥挤,展露时间短、受众选择余地小。
广播的优势:
成本低、受众总量大;局限性:
只有声音效果,比电视注意程度低、展露时间短、受众选择余地小。
11.企业选择目标市场的策略。
(20XX.1)确定目标市场的五种策略。
(20XX.1)P134
确定目标市场的5种策略有:
密集单一市场策略,有选择的专门化策略,产品专门化策略,市场专门化策略,完全市场覆盖策略。
12.企业市场营销环境的构成。
(20XX.1)P111
企业市场营销环境由两个部分构成:
市场营销的微观环境和市场营销的宏观环境。
微观环境包括企业自身、企业的供应商、产品的营销中间商、顾客、竞争者和广泛的受众;宏观环境包括人口、经济、自然、科技、政治、法律、社会文化环境等等。
13.影响广告费用支出的因素。
(20XX.120XX.1020XX.1)P218
1.产品生命周期的因素;2.竞争对手的因素;3.销售目标的因素;4.广告媒介和发布频率的因素;5.企业财务负担能力的因素;6.消费者和市场占有率基础的因素;7.产品替代性的因素。
14.消费者分析要点的总结。
(20XX.10)P114(参考)
1.消费者的总体消费态势;2.现有消费者分析,包括现有消费者群体的构成、现有消费者的消费行为、现有消费者的态度;3.潜在消费者,包括潜在消费者的特性、签字消费者现在的购买行为、签字消费者被本品牌吸引的可能性。
15.广告策划书的内容要点。
(20XX.1020XX.10)P231
广告策划书的内容要点包括:
1.市场分析,包括市场营销环境分析、消费者分析、产品分析、企业和竞争对手分析、企业和竞争对手的广告分析;2.广告策略,包括广告的目标市场策略、产品定位策略、广告诉求策略、广告表现策略、广告媒介策略;3.广告实施计划,包括广告目标、广告运动(活动)的时间、广告运动(活动)的地点、广告运动(活动)的内容、广告表现(设计草图、电视广告故事版、广告文案讨论稿)、广告媒介计划、广告费用预算;4.广告活动的效果评价和监控,包括监控的目标、监控的方法、监控的实施计划。
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篇二:
广告策划名词解释
广告策划全书名词
1ci(ciS)——企业形象识别系统:
通过一系列形象设计,将企业的经营理念、行为规范和视觉识别有序地传达给社会公众,并被社会公众认知、认同和内化的系统策略。
2广告策划:
是指广告人通过周密的市场调查和系统的分析,利用已经掌握的知识、情报和手段,合理而有效地开展广告活动的进程。
(1104)3广告运动:
是指广告主基于长远发展的目的,在相当长的时期内按照一定的广告战略持续开展的所有有机联系的广告活动的总和。
4广告活动:
是指广告主为了实现短期的效益目标,在相对较短的时期内,按照一定的广告策略独立开展的单项广告活动。
5发散思维(求异思维):
一种推测、想象,是从不同方向和角度去思考问题的思维方式。
6系统论方法:
就是按照事物本身的系统性把对象放在系统的形式中加以考察的方法。
7媒体:
凡能在广告主与广告对象之间起媒介作用的物质都可以称为媒介或媒体。
8噪音:
干扰信源与受众之间信息编译码过程的任何成分。
9心理噪音:
指信源和受众的编码、译码错误或疑问而引起的干扰,特别应避免产生对广告信息本身抱有不信任、不感兴趣甚至敌对。
10.悬念广告策略:
充分利用人们的好奇心理有意制造出悬念,让人们去猜测进行想象,并在猜测和想象的过程中加深印象。
(1104)
11市场营销策略:
业务单位期望在目标市场实现市场营销目标所遵循的主要原则。
12文化:
在群体经历中产生的代代相传的共同的思维与信仰方式,它是一个社会的思维方式以及适用于其他成员的知识、信仰、习俗和技能。
13整合营销传播理论(imc):
以消费者为核心重组企业行为和市场行为,综合协调的使用各种形式的传播方式,以统一的目标和统一的传播形象,传递一致的产品信息,实现与消费者的双向沟通,迅速树立产品品牌在消费者心中的地位,建立品牌与消费者长期密切的关系,更有效地达到广告传播和产品行销的目的。
14目标市场:
指企业根据本身条件和外界因素,确定产品或服务的销售对象。
15广告目标策划:
对广告运动所要达到的境地或效果的预先筹划,也就是在消费者分析、市场分析和产品分析之后选择确定恰当的广告目标。
16直接行动目标:
广告运动促使消费者产生直接反映的目标,也就是希望通过广告运动促使消费者产生某种即时行动。
17间接行动目标:
指广告运动并不要求获得消费者的直接购买反应与行为,而是希望消费者知道市场上有某公司的产品存在,了解该产品的特点与价值,一旦消费者有所需要,就会认牌购买这种商品,其目的在于刺激消费者长期的商品需要。
18定位:
在对本产品和竞争产品进行深入分析、对消费者的需求进行准确地判断的基础上,确定产品与众不同的优势及与此相联系的在消费者心目中的独特地位,并将它们传达给目标消费者的动态过程。
19定位策略:
是现代广告运作中关于产品的一个核心策略,它帮助产品在消费者心目中确立与众不同的地位并且获得在同类产品中的更大的竞争优势。
20广告表现:
按照广告整体策略为广告信息寻找有说服力的表达方式,为广告发布提供成型的广告作品的过程。
(1104)
21广告时机策略:
是对广告的推出时间、频率所做出的具体安排,也是广告媒介策划的重要组成部分。
22广告频率:
是指一定周期内广告发布的次数。
(1104填空)
23媒介方式:
利用广告媒介手段,比如报纸、电视等来推出广告,使广告策略得以实施。
24非媒介方式:
是指不需要利用报纸、电视等广告媒介手段直接推出宣传广告使广告策略得以实施。
25销售单位法:
规定每一个销售单位上有一定数目的广告费,然后根据商品的预计销售量计算出广告费的总额。
26销售百分比法:
是根据上年度销售额的多少来确定广告预算总额的多少,有时候是根据下一年度预计的产品销售额来确定。
27利润额百分比法:
既可以前一年的利润或前几年的平均利润额乘以一定比例计算,也可以用下一年度的预计利润乘以一定比例,最后计算出广告费总额。
28目标达成法:
是根据企业的营销目标确定广告目标,然后再考虑为了实现广告目标应该采取的广告活动计划。
29竞争对抗法:
根据竞争企业的广告费来确定本企业能与之对抗的的广告预算总额。
30任意增减法:
是以前一时期的广告费为基础,考虑市场动向、竞争情况、企业财务能力的综合因素,根据经验将广告预算总额适当增加或减少。
31达格玛法“daGmaR”:
又称目的与任务法是向人们指出具体的广告目标是必不可少的然后在评定是否达到了这一目标。
32企业形象:
企业形象是消费者、社会公众以及企业内部员工共和企业相关部门与单位,对企业、企业行为、企业各种活动成果所给予的整体评价与一般认定。
1104
33企业形象策划:
是指策划者为了达到企业目标,尤其是达到树立良好企业整体形象之目的,在充分进行企业实态调查基础上,对总体企业形象战略和具体塑造企业想象活动进行谋略、计划和设计的运动。
34展览展销:
是通过产品实物展示和现场示范表演达到宣传企业及其产品的目的的活动,有时还辅以文字或图标来加以说明。
35广告策划作业流程:
就是在广告策划的具体作业中,通过操作性强、高效率、专业化的方法步骤,有目的、有计划地使广告目标、广告策略、广告预算、广告实施计划及广告效果监测逐渐明晰和完善,最终形成可供操作的策划方案的过程。
36提案:
即广告公司向广告客户提交相关广告活动企划、创意构想、调查结果等的报告。
(1104单选)
37广告策划效果评估:
广告活动实施以后通过对广告活动过程的分析、评价及效果反馈,以检验广告活动是否取得了预期效果的行为。
38直接测定法:
通过邀请专家、学者或有代表性的顾客来评定,比如通过广告评价直接对广告效果作出测定。
39间接测定:
通常是根据原始资料做初步分析和推理,再对广告效果作出测定
40注意:
心理活动对一定对象的指向和集中。
41判断:
对事物特征有所断定的思维的一种基本形式。
42记忆:
是经历过的事物在人脑中遗留的印迹,是人脑积累知识、经验的功能表现。
43印象:
是客观事物在人脑中留下的迹象。
44态度:
人主观上的内在意向,其主观性远胜于客观性
45舆论:
社会相对多数公众的看法和意见,一般以赞同或反对两种形式出现。
(1104)
46地球村:
由于传播手段的现代化,世界任何一个角落里发生了新变化,都会很快传遍全球。
篇三:
广告策划
第一章导论
一、名词解释:
1、广告:
广告是广告主借助一定的宣传媒体,将有关商品或服务的信息传递给受众的一种有偿的宣传方式。
2、提示式广告。
这类广告就是在消费者已经知晓该商品的时候,在广告中继续强调商品的优点,让消费者牢牢记住商品的好处,形成强烈的印象;
二、简答题:
1、广告的构成要素有哪些?
答:
广告由三大要素构成:
广告主体、广告媒体和广告信息。
这三要素互为条件,缺一不可,构成一个有机整体。
2、简述广告的功能。
答:
(一)传递信息,沟通产需
(二)扩大销售,加速流通
(三)指导消费,便利购买
1、广告有助于消费者消费观念的转变;
2、帮助消费者认知商品;
3、广告为消费者提供购物方便。
(四)树立形象,塑造名牌
3、当前我国广告发展有哪些主要特点和问题?
答:
当前,我国广告发展呈现出以下新特点:
1)广告媒体多样化;2)广告制作高科技化;
3)广告版面彩扩化;4)广告人物明星化;
5)广告宣传高频化;6)广告手段新奇化。
我国广告事业也出现了一些不容忽视的问题,其主要表现是:
1)一般化;2)雷同化;3)粗糙化;4)陈旧化;
5)跨度化;6)“洋”化7)庸俗化8)繁锁化
出现这些情况的原因很多,主要是:
广告专业人员素质不高;广告理论研究滞后;广告实施落后;广告制作和管理水平较低;广告法制不健全,市场秩序混乱,道德滑坡,经济水平落后等。
三.选择题
1、要求在广告制作时突出商品的优点,让消费者牢记商品的好处,以提高消费者的信任感为目的的广告是(B)。
a、比较式广告B、提示式广告
c、心理式广告d、指名式广告
2.广告最重要的功能是(a)
a.促进销售B.引导消费
c.激励竞争d.传播信息
3.构成广告的三大要素分别是(aBd)
a.广告主体B.广告媒体c.广告主
d.广告信息E.广告制作
4.广告按直接到达的目的不同可分为(ac)
a.声誉广告B.比较广告c.销售广告
d.劳务广告E.理式广告
5、下列项目中属于广告主体的是(aBd)。
a、广告主B、广告经营者
c、消费者d、广告发布者
6、按广告传播的范围不同来划分,广告的类型有(aBcd)。
a、国际性广告B、全国性广告
c、区域性广告d、地方性广告
第二章广告组织
一、解释下列名词:
1、企业广告组织指工商企业在内部设立的专门负责广告业务的机构。
如:
广告部、广告公司等。
2、专业广告组织是专门从事广告经营活动的组织,主要有广告公司以及各种广告代理商和广告制作部门。
二、简答题:
1、专业广告组织具有哪些职能和任务?
答:
专业广告组织是广告活动发展到一定阶段的产物,是广告主与消费者之间的桥梁与纽带,它的主要职能与任务是:
1)承接广告。
广告组织就是专门为广大工商企业提供广告服务的,因此,承接广告是其第一要务。
这不但是其生存和发展的需要,也是其存在的价值所在。
2)广告调研与计划。
利用自身的专业优势为广告主开展市场调研,在此基础上进行科学的广告策划正是广告组织的功能所在。
通过策划,确定合理的广告目标、广告战略、策略,提高广告的效果。
3)广告制作。
广告组织利用自己的人才优势、设备优势为广告主设计和制作精美的广告作品,这是衡量其实力的标志之一。
4)选择广告媒体。
利用自身的专业知识优势和与媒体的合作关系,为广告主选择合适的媒体。
以最小的广告投入,取得最大的广告效果。
5)广告管理。
为了达到广告目标,保证广告战略和策略的顺利实施,取得良好的广告效果,广告组织还必须加强对广告活动的管理。
精心计划,合理组织,严格监督和控制,尽力协调。
2、专业广告组织的基本形式有哪些?
答:
按广告组织所承担的职能来划分,可分为全能型广告组织和部分职能型广告组织;按其经营业务范围的不同,可分为综合型广告组织和专业型广告组织;按业务领域不同,可分为国内广告组织和国际广告组织等等。
从广告公司内部的组织来看,一般分为两种类型:
(一)职能型组织结构
(二)群体型广告组织
三、选择题:
1、按照企业生产经营的产品加以分工确定的企业广告组织是(a)。
a、产品型组织B、地区型组织
c、功能型组织d、对象型组织
2.专门从事广告经营和制作的广告经营机构是(c)。
a.媒介单位的广告组织B.企业所属的广告组织
c.专业广告组织d.有限服务广告
3.在广告公司内部设立共同部门与独立客户小组。
为各个客户小组提供专门服务的组织是(a)
a群体型广告组织B全能型广告组织
c综合型广告组织d职能型组织
4、企业广告组织的职能和任务主要是(aBc)。
a、编制广告计划B、实施广告计划
c、测评广告效果
d、承接广告业务E.发布广告
5.媒体广告组织的任务是(acd)
a.设计制作广告;B广告调研;
c.反馈广告效果。
d.发布广告
E.广告主
第四章广告心理
一、解释名词:
1、态度态度是指个体对某种对象的稳定的心理倾向。
当一个人对某人、某物、某事或某种观点做出评价时,总表现出一定的倾向,或喜爱、或厌恶,或肯定、或否定,这种倾向就是态度。
二、简答题:
1、广告对消费者的作用有哪些突出表现?
广告心理学的基本任务有哪些?
答:
广告对消费者的作用突出的表现在三个方面:
(1)唤起消费者的潜在需要,产生购买愿望,进而产生购买动机;
(2)提供有关商品信息,指导消费;(3)确认广告商品的商标,以便选择特定的商品。
基于广告的这种作用,广告心理学的基本任务就是:
(1)广告如何有效地说服消费者购买;
(2)广告如何快速、准确地让消费者记住特定的商品信息。
2、联想律在广告设计中的应用有哪些?
答:
联想在广告设计中的运用主要是通过广告中的文字、图形和音乐等来实现的。
在商业广告中运用联想提高广告效果的方法很多.
(1)用消费者熟知的形象。
来比喻广告商品的形象或特长。
(2)可以着意创造言简意赅、寓意深刻的语司,创造深入浅出、耐人寻味的意境,用来暗示商品与劳务给人带来的乐趣。
(3)通过画面把商品的优劣、使用前后的不同效果加以对照、比较。
(4)把广告寓于美妙的故事传说中,运用画面的空间或色块造成一种情调,诱人想象。
3.广告策划和设计,
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