基恩士面试问什么问题.docx
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基恩士面试问什么问题.docx
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基恩士面试问什么问题
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基恩士面试问什么问题
篇一:
基恩士面试问题收集
个人心态篇
宗旨:
不要怀疑自己,我行!
!
!
面试原则:
大声,沉稳,礼仪
问及不知道的事情:
就说我不知道,谢谢你让我了解了自己的不足,我回去会补充这方面的知识。
自身需要表现出来的素质与心态:
谦虚、自信、坚定、不放弃、不知道就是不知道、礼仪、不要告诉有歧义的信息、注意细节;除非冲过终点,否则不要慢下来;你们说我不行,不要我,没关系,我说我行我就行,不行也得行,除非哪天我自己说自己不行;
1.做自我介绍:
表现出雄心壮志,自信心,努力。
自我介绍:
名字-》个人品行-》爱好广泛-》性格开朗(真诚)
(各位面试官)您好(大家好),我叫…
在个人品行上,我是一个踏实有责任心的人,我能够努力的去工作,我认为充实的工作可以充实我自己的人生,我希望在未来我能成为一个成功的销售人员,我信奉的人生格言是:
有努力就有回报。
我的个人爱好比较广泛,在运动方面:
我喜欢篮球、乒乓球、羽毛球、台球等一些球类活动。
在其他方面:
比较喜欢看书!
我觉得看书开拓了我的视野,能够给我思考问题提供灵感。
我本人性格比较开朗。
喜欢结交朋友!
我身边的朋友说我是个踏实可靠的人。
我觉得我只是表现出了我的真诚!
我希望在今后,能将这种品质表现到工作中去。
我今天要应聘的岗位是销售工程师。
我的介绍完毕,谢谢!
注:
突显踏实可靠,努力,真诚。
公司文化背景篇
基恩士的理念
公司理念文化与价值观:
为客户创造附加价值是根本,共享价值观,主动思考,团队合作,发挥自己的潜能。
介绍公司的大致情况,部分的薪酬和福利及晋升制度
基恩士是一家从事于开发,制造和销售工业自动化产品的企业,创始人为滝崎武光先生,总公司和研发中心位于日本大阪。
业务范围包括:
传感器,测量仪器,视觉系统,激光刻印机,数码显微镜等等。
20XX年来开发出智能引导式视觉系统,20XX年开发出超高速轮廓测量仪,取样速度可达到64000个轮廓/秒。
公司成立于1974年5月27日,注册资金为2451百万人民币,资产为3,0036,2000美元,20XX年3月全球人数问3150人,在20XX年销售总额为25,9813,7000美元,现在全球人数为4000人,按照这个20XX年的销售总额和总人数,人平均销售额为64,9534.25美元,1美元等于6.1308人民币,人均销售额为398,2164.5799元。
福布斯最新发布的“亚洲最具创造力企业”排行榜位列第7,《商业周刊》“1000家最有价值公司”之一,《日经新闻》的“日本十佳公司”年度排行榜但中持续排在索尼与本田公司之前。
公司的经营模式是直销经营,没有自己的制造工厂,只有研发和销售这两块。
公司每年新产品的销售额占总销售额的30%。
公司致力于为客户创造附加价值。
直销模式的优缺点?
直销的优点:
在于减少流通环节、降低交易成本,并可使企业较快地接受市场信息,及时调整经营策略。
直销的优缺点以及缺点改进方法
直销是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。
与传统营销方式相比,直销的优点在于减少流通环节、降低交易成本,并可使企业较快地接受市场信息,及时调整经营策略。
但它的缺陷也是不可忽略的。
现在就从“雅芳”和“安利”这两家代表型的直销公司来分析一下。
直销分单层次直销和多层次直销,单层次直销模式的代表是“雅芳”,多层次直销模式的代表是“安利”,而单层次直销与多层次直销的最大区别来自业务人员领取奖金的层次。
一般来说单层次制度业务人员级别设置及领取奖金的代数是很有限的;而多层次制度业务人员级别设置是较多的,领取奖金的代数也是较多的,甚至是无限代的。
单层次直销它指的是在直销企业的直销活动中,直销产品是经过一代直销商的层次就可以到达消费者手中。
这种单层次也可以表现为直销员从连锁店中提货与结算并把产品销售给消费者,从而获得自己的销售佣金。
多层次直销指的是直销企业在具体开展的直销业务中,允许自己的直销产品经过若干层次的直销商的销售行为而进入到消费者手中。
虽然直销可以不受时间与空间的限制,提升业绩,但是却有很多缺点,
比如:
1)产品低价高卖,消费者难以接受。
虽然直销省去了传统流通渠道的中间环节,但是直销公司的产品一点都不便宜。
公司要保证直销商的利润,才能调动直销商的积极性。
这样就必须把产品的价格拉高。
而直销商要把高价的产品推销出去,就要把产品神化,甚至把公司和直销都要神化。
消费者发现事实并不如直销商所说的那样,就必然会埋怨。
经营者发现直销也并不是别人神化的那样,或者发现许多不好的内幕,他们就会受到伤害。
2)直销商要赚到钱就要不断的推销。
世界上95%的人不喜欢推销,而99%的人不喜欢被人推销。
这是直销的“销”字致命的缺点。
直销商在向顾客推销产品或事业机会的时候,很多人都会有防备心理,先放一堵墙,以免受伤害。
即使买了产品也是给面子而已。
以后多找他几次,就开始躲着你。
你再找他,就会跟你说,什么事都能谈,就是不能谈直销。
很多放弃直销的人,就是很难过这一关。
有人问:
不销售哪来业绩啊?
人的天性不喜欢推销,但人的天性喜欢消费。
产品要卖出去不一定要推销啊。
3)必须送货。
直销商不但是高级推销员,而且还是高级送货员、收款员,更是消防队队长(团队成员出问题了要去“救火”)。
当有一个很好的顾客牙膏用完了,要求送一支牙膏给他,那送还是不送呢?
不送吧,会丢失一个很好的顾客。
送吧,花车费不说,还要花时间,花精力。
这些送货的时间和精力可以用来做多少更有价值的事情啊。
而且有时候把产品销售给老朋友的时候还不好意思开口要钱,出现了欠款,待账的问题。
4)容易囤货,产生削价竞争。
囤货虽然不是公司和直销商的本意,可是有些领导人会误导直销商囤货。
而直销商为了冲业绩,冲奖衔,就会囤货。
如A公司的直销商为了冲奖衔,把几千,几万,甚至几十万的货囤在家里。
而n公司的直销商为了完成业绩考核,被迫囤货。
有人说卖得出去叫备货,卖不出去才叫囤货。
这句话对。
可是很多人囤了货是卖不出去的,资金积压,只有削价出售。
削价就会造成市场混乱。
我就认识一个在网上批发A公司直销商的囤货产品。
他5.4-5.5折从这家公司的高聘那里买进他们的囤货产品,再以5.8-
5.9折批发给销售人员(一次批发的量都在几万到几十万),销售人员再以6.5-7折卖给消费者。
这样他们也能一个月赚几万块。
这对那些守规矩的直销商是多大的伤害啊。
不但要面对削价竞争,还可能会面对不知情的顾客的指责,别人打那么低的折,你打那么高的折,说你赚他太多。
实属冤枉。
如果直销商货卖不出去,就要亏一大笔钱。
在广州番禺,有一位某公司的直销商,家里有钱,为了冲业绩,囤了几十万的货。
旧装的蛋白粉没卖完,新装的蛋白粉上市了。
旧装的卖不出去,又吃不完,就用来喂家里的小狗,小狗吃了毛色长得特别漂亮。
真是可笑可悲啊。
所以很多直销商在此受伤不浅啊。
5)业绩压力。
业绩压力有好有不好。
好处是迫使直销商努力工作,但是直销的很多弊端也是由业绩压力产生的。
在直销的环境里,很多人都很开心,但那是忙得很开心。
做直销的目的是为了由钱有闲,可是在业绩的压力下,压得直销商并不能闲。
直销商为了完成业绩,用正当的途径完成不了,就会用很多不好的方法去完成,直销的问题也由此产生。
以上五点,不但让直销商的金钱、心灵、信誉、人脉受到了伤害,而且还会伤到别人。
对于以上者五个缺点可以采取一下措施:
1)产品价格问题
直销的根本目的就是为最终消费者提供价廉的优质产品,为此可以通过量贩采购的方式有效降低成本,解决传统直销拉价并充分调动直销商的积极性。
2)推销问题
传统直销是不断推销的过程,直销商可以坐在家里通过电子商务从事产品或事业推广,完全不必与陌生人面对面的交谈而避免各种传统直销的问题。
3)送货问题
可通过电子商务和网络从事网络营销而有效避免过多接触导致送货问题,可以有效的规范直销商和消费者的行为。
4)囤货、削价问题
囤货和削价的来源是冲业绩和奖衔,不任何奖衔等级别限制,经营者通过个人有效业绩获取奖励。
5)业绩压力
制定超低额度的盈利获取资格限制,这样,直销商都可轻松完成的任务。
薪酬福利:
基本工资6500/月,奖金1年两次奖金,业绩奖金,社保五险一金,国家法定假日,带薪假,公司福利公休。
基恩士的产品了解:
传感器、测量仪器、视觉系统、激光刻印机以及数码显微镜。
对公司的理解?
重视努力、效率,分享,创新,潜能。
我觉得公司是一个非常重视努力和效率的公司,努力与效率也是我非常认同的。
通过新产品的销售额占销售总额的30%,福布斯最新发布的“亚洲最具创新能力企业”排行榜位列第7,《商业周刊》(businessweek)的“1000家最有价值公司”之一,日本《日经新闻》的“日本十佳公司”年度榜单中持续排在索尼与本田汽车等公司之前。
这些数据除了让我认为公司非常有实力以外,还使我认为公司是一个创新型公司,而创新往往需要潜能的发挥,因此公司也是十分相信潜能的。
基恩士基本工作流程:
首先搜寻潜在客户,通过电话拜访、网站信息跟踪、工业区登门拜访,来获取潜在顾客的信息,如地址,电话,采购等经办人联系方式等等。
然后每天通过电话或者登门不断的与各潜在客户联系,取得对方的信任,然后介绍自己的产品,当然成功率不会很高,所以需要大量的去拜访潜在顾客。
这是提高销量的唯一办法,也正好解释了此单位工作量的大。
为什么KeYence能够一直如此强大?
答案很简单-能够比其他行业对手更快、更准确的知道客户在自动化方面的需求。
我们能够与超过40个国家的客户进行直接交流,也只有这样才能做到了解客户。
1.基恩士招人的标准:
1.要有雄心壮志,这要通过自我介绍表现出来,对工作方面的自我要求。
2.自信心,展现自己对自我表现的信心和对工作的自信心。
3.努力。
基恩士要的是对工作努力负责认真的人,坚持一个信念,努力工作,相信天道酬勤。
明确告诉基恩士的hR,自己是一个喜欢工作,不怕辛苦,在工作中可以得到满足和自信的人,充实的工作可以充实自己的人生,为自己达到人生长短期目标打下结实的基础。
(这一点很重要,一定要在自我介绍的时候说明自己是热爱工作,以充实的工作为乐的人。
)
销售面试问题篇
1.
(1)为什么选择基恩士公司?
答:
一方面,我从宣讲会和网上了解到基恩士公司是一家非常有实力的公司,而基恩士公司的企业文化也是我非常认同和向往的。
我是一个对自己充满信心,相信天道酬勤的人。
基恩士公司为员工提供了非常好的发展空间和舞台,能进入这样一家实力强大的公司,成为其产品的销售人员,我相信一定能学到很多。
而另一方面,作为一个应届毕业生,正需要有这样一个锻炼的机会,我不怕辛苦,认为值得的事情就一定会努力去完成,这一点,我觉得和基恩士公司不谋而合。
(2)你未来能为基恩士做什么?
我认为销售的最终目的是获得利润,因此我会努力的工作,不断的积累经验,提高自己的销售技巧,完成公司制定的指标,尽可能多的卖出公司的产品,为公司创造最大的利润。
2.为什么选择销售职位?
答:
第一、通过我在大学期间不断对自己内心的挖掘,我觉得我喜欢的是与人多沟通多交流的工作。
第二、我觉得销售是一份特别有挑战性的职业,它能让我在工作中充满激情。
第三,我对销售的接触与了解越深,我越发的热爱销售,这是我认为最重要的一点。
在能够通过自己的努力,为公司推销产品的同时,也能为客户解决问题,并且为他们创造附加值,这是我认为非常骄傲和满足的一件事情。
3.你觉得自己真的适合做销售吗?
答:
我觉得我非常的适合销售这份工作。
原因有两点:
第一、我觉得我非常热爱销售这份职业,这可以促使我不断的去努力做好它。
第二、我对工作的价值观以及我的个性使我对销售充满着热情。
4.对提案式销售的理解
答:
(1)捕捉顾客的真实购买需求
销售人员在接待顾客的过程中通过顾客的语言、肢体行为、目光注意点等了解顾客的潜在购买需求:
想要什么?
对什么感兴趣?
(2)把握顾客关心的问题
通过交流了解顾客最关心的商品问题点:
价格问题?
款式问题?
颜色问题?
材质问题?
搭配组合问题?
……排除假的“异议”,找到关键所在。
很重要!
因为只有找到顾客真正关心的问题,才有可能展开正确的“提案”。
(3)做顾客的顾问展开“提案”
以顾客关心的问题点为主轴,展开建议性商品推荐,并在没有完全符合顾客期望商品的情况下,能够迅速提出类似商品的提案,并在此基础上形成“连带销售”。
那么,就要求终端销售人员必须具备专业面辅料知识、色彩搭配知识、洗涤护理知识、款式流行趋势知识、接待顾客的技巧知识等综合素质能力。
(4)商品的演示说明
能够根据不同的商品用不同的手法演示商品给顾客看,同时在不用的演示阶段配以专业而巧妙的语言说明,促使顾客在心理上迅速接受进而达成购买(:
基恩士面试问什么问题)。
答:
印象最深的有两点:
一是贵公司的一些价值观,比如共享价值观,主动思考,Teamwork,发挥潜能等。
另外就是贵公司的一个职员讲的故事,就是说他在冬天的时候,天气非常冷,他就穿了一件很薄的外套,在客户上班之前就早早的站在了客户公司的门口。
这让我非常感动,使我觉得天道酬勤,努力是十分重要的,这与我自身的性格与观念非常契合,同时让我觉得一个能让员工这么努力工作的公司一定是一家很好很值得去的公司。
6.
(1)你学习成绩怎么样?
我的学习成绩在专业是前5%,在大一,大二的都获得了校级甲等奖学金和校优秀学生。
(2)成绩为什么不是第一?
我觉得成绩不能说明一切,它只能片面的反映一方面的学习能力,而且成绩与一个人的智商发育的水平,努力的程度,学习的方法与效率等等多方面有关,而我不认为我的智商与其他人有什么差异,我认为成绩主要与学习努力的程度有关。
7.销售需要的关键因素是什么?
第一,良好的态度,态度包括两个方面,一个是礼貌,一个是积极参与,礼貌能让客户产生好感,积极参与能让客户觉得我非常敬业。
第二,把握客户需求并解决客户问题的能力,我认为只有真正的把握客户的需求,并满足客户的这种需求,客户才会买我的产品。
8.
(1)三个人相比,你有什么优势?
我的优势主要优势分为两个方面:
第一,我特别的热爱销售这个职业,它将是我今后的职业生涯发展方向,我愿意用尽一生的时间去做好这份工作。
第二,我的专业是信息与计算科学专业,它属于数学专业,这让我拥有一个良好的逻辑思维能力,同时使我养成了严谨的做事习惯。
然后我的双学位是市场营销,这使我在市场营销方面有一个背景,让我对礼仪,沟通交流,团队合作等方面有了较深的认识。
而贵公司销售的是工业自动化产品,我觉得一个理工科专业的人能更快的接受产品的相关知识。
第三,在性格上,我是个对工作努力负责的人,我出生于农村家庭,在我成长的过程中,为家里做农活的经历使我成为一个做事踏实的品性,而且我这是我认为相对比于其他,最最重要的一个优势。
(2)你的缺点和不足是什么?
事情是这样的,由于在大一大二的时候,对未来的职业生涯发展方向比较模糊,所以就按照专业的要求学习数学和编程方面的知识,那时是往技术的方向去发展的,所以就比较专注的在学习那方面的知识。
因此在大学没有参加学生会,只在校青协里待了很短的一段时间,
篇二:
基恩士面试过程及总结.
基恩士面试过程及总结.
忘了有多久没来了,近一个月的时间用来参加基恩士的面试,感悟不少......首先陈述下整个过程:
1,投简历没两天接到电话,电话内容主要是问期望薪资,是否服从工作地点的调配以及加班的要求,还有英文是否可以达到日常沟通的水平,然后告诉你下次会通知你面试地点.
2.大概隔了3天左右吧,在21世纪饭店进行第一次面试--集体面试.分两批,我这批几十人,将近一百人吧.面试内容主要是:
向各位面试者介绍公司的大致情况,部分的薪酬和福利及晋升制度,还有企业文化.接下来是自我介绍,每个人大概30秒,个人认为这个环节的原则就是大声,沉稳,借此传递给人力主管你的特征,你的优点,通过语速,音量,语气的控制向hR主管传递你的自信.不少人在这就被打住了,原因无非两种,1,临场紧张or2,准备不足.记得有位哥们,坐我后面的说了几分钟中间多次忘词,还有一哥们说自己是非常自信的人,结果话说着说着声音却越来越小,最后一位哥们是位医生,自告奋勇的要到前面自我介绍,结果后来成了对大家的说教......汗......这关个人感觉还是比较好过的,但是要注意细节,一些细节也是有分的....最后是一场笔试,笔试试卷细分成4部分:
1.数列题.2.性格测试题.3.画图题.4.主观题.个人感觉还是数列题和主观题比较重要,其中以主观题为主.说起数列题我心里也没什么底气,毕竟多少年都没做过数学题了.时间1个小时.记得接试卷,递试卷的时候要双手,当我双手递给hR主管的试卷的时候,她可是很郑重的说"谢谢",这说明他们很看重这些礼仪......3,总经理面试.这里的总经理似乎是中国区的总经理,个人感觉这关是最难过的.
当时我们3个人一起面试,由两位日本经理面试我们.一切出乎我的意料,一开始气氛还很轻松,后来他们会问你很尖锐的问题,我就被问的无话可说,被奚落怎么这都不懂,我说我不知道,谢谢你让我了解了自己的不足,我回去会补充这方面的知识.我心理虽然忐忑,但表面还是比较镇静的,最后问我们是否还有问题的时候,我借此机会推销自己,因为之前在对方看来我已经展现那么多不足,所以我就主要说自己好学也愿意学,肯学,认学,领悟力强......乱78糟的一堆,但是条理还是很清晰的,中心更是只有一个,就俩字:
我行.具体怎么说的忘了,全靠随机应变,临场发挥......
面试结束后,就一个感觉,觉得没戏了.我走到车站了,想想还是不甘心,于是决定回去找经理理论一下......他们两位急着赶一个小时后回上海的飞机,我们没说上几句话,但我的行为还是给他们留下了很好的印象......于是第二天我接到电话,告诉我通过了.
4.也是最后一次--华北区经理.这次是我单独一人战斗,而对方还是两个人.呵呵,当时想,还好这次是两个中国人,结果就是这次面试让我尝到了苦果.呵呵.失败原因我分析过,我觉得自己其他都好,但是就是关于之前的离职原因,我是毫无保留的说了出来,我觉得之前的公司不好,就说了不好,我挑出了公司的管理和制度的症状,这些是我很客观的分析后的结果,可他们会认为是我主观想法.并且我直接告诉对方我第二份工作是被人辞退的,我没有告诉他们我只是部门经理和副总裁权利斗争下的牺牲品替罪羊而已.我想其他方面我没什么大问题,只是在这栽了跟头.我实话实说而已,虽然遗憾,但是不后悔这么做.其实还是觉得总经
理的面试都过了,对这次面试的准备和重视不足造成的,不然就不会掉入他们的问题陷阱里了......两个字:
遗憾.
总结:
1,外企企业文化总会和自己国家的文化息息相关,就像基恩士是一家日企,日本的企业文化,其他不多说,有两个字很重要:
谦虚.
2.自信.
3.坚定.
4.不放弃.
5.不知道就是不知道.
6.礼仪.
7.不要告诉对方会引起歧义的信息,减小失败的可能性.就像本不应该坦率的说起之前的离职原因和工作的一些事,本来我是想告诉对方我很上进,不想只做一只坐井观天的青蛙,而对方的思维可能会往你所期望的反方向发展.但我对这次事件不后悔--本人原则至上.
8.注意细节.
9.除非冲过终点,不要试着慢下来或者停下来.
10.你们说我不行,不要我,没关系,我说我行我就行,不行也得行,除非哪天我自己说自己不行.
11.虽然苦,虽然累,虽然痛,虽然残酷......但最重要的是我还活着......既然活着就有希望......
最后,地球还在转,生活还在继续......我还在走......
篇三:
基恩士销售工程师面试经验分享记
企业最新招聘信息 基恩士销售工程师面试经验分享记
面试过程:
简单说一下流程:
1。
投简历,做在线测试。
测试偏重数学和逻辑,没有信心的可以去做一下公务员考试题。
2。
宣讲会,过了简历和测试关之后,会有人通知你去参加宣讲会。
会上会将企业文化,待遇,要求等介绍一下。
3。
群面,宣讲会完了后当场群面,题目格式个样,但宗旨都是要求根据客户的需求找准买点进行销售。
4。
2面,武汉是1个负责人面试2个。
面试会要你推销一个产品,如铅笔,智能手机等。
5。
终面,需要到上海面试,面试官之一就是宣讲会的宣讲者,人力资源经理。
终面就只有几个简单的问题。
经验:
做测试一定要认真,状态好的时候做最好。
群面中说话一定要胆大心细。
2面时推销要有逻辑,找准客户需求。
终面没有上,也挺遗憾的。
对语言能力没有要求。
有机会的话去尝试也不错,起点会决定你的视野。
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