保险推销话术大全精典话术惯例.docx

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保险推销话术大全精典话术惯例

保险推销话术大全：

精典话术惯例

一、至理名言

如果我有这个能力，我一定要把保险这两个字，写在家家户户的门楣上。

--邱吉尔（英国前首相）

许多东西是买了才相信，而人寿保险是相信了才会买。

--周润发（香港著名影星）

别人都说我很富有，拥有很多的财富。

其实真正属于我个人的财富是给自己和家人买了充足的人寿保险。

--李加成（香港著名企业家）

保险的意义在于：

今天为明天做准备，真是真稳健；生时为死时做准备，这是真旷达；父母为孩子做准备，真是这慈爱。

--胡适（中国著名学者）

只有拒绝风险的人，没有拒绝保险的人。

--季伍利（作者）

1、保险是强者购买的商品，弱者享受的保障。

2、买保险有分红，投资理财更轻松。

3、科学理财，财源滚滚，您不理财，财不理您。

4、平时当存钱，有事不缺钱，养老永领钱，万一领大钱，投资稳赚钱，破产保住钱，受益免税钱。

5、人无远虑，必有近忧；有备无患，有保无险。

提早为自己健康的身体购买一份医疗保险，没病时，保险会带来一个平安与祝福；有病时，保险会送来一份急需的现金，不会让健康因为金钱和短缺而留下深深地遗憾。

6、平时您省下一点零花钱，办一点人寿保险，显您一世英明，保您全家平安。

7、您花钱买的是保险，带去的是您全家的保障，捎去的是保险公司的祝福。

8、您买一份分红保险，利息有保底，红利有保障，年年派息，岁岁分红。

9、您买分红保险，父母享分红，子女有保障，一人投保，三代受益。

10、分红保险，合理避税（利息税、所得税），享受分红，红利滚滚至，利息年年来，保障伴终身，理财多收益。

11、保险公司是您免费的投资理财顾问，可以这您的钱财发挥更大收益--高额的保障，丰厚的回报。

保险推销话术大全：

促成话术

促成不是只有一个步骤,而是一连串动作的连续,不是一个交易,而是一系列交易的总和。

----林裕盛（台湾寿险大师）

促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。

-----季伍利（一个小人物）

促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。

----季伍利（一个小人物）

促成话术的技巧

1、促成讲话时语气要坚定，态度要坚决。

3、促成时要大胆心细，不可犹豫。

2、促成讲话时语言要精练，动作要敏捷。

4、促成时要快速积极，以快取胜。

3、成时要察言观色，把握成交信号。

5、促成时要少说为佳,倾听为主。

1、顾客：

你也不要来了,这不有您的名片吗?

上面有你的电话和手机,等我考虑好我打电话通知你,我不买则已,买肯定找你买，要省得你跑前跑后,浪费你的宝贵时间。

推销员：

谢谢你！

你真会替我考虑，你一定不要介意，推销保险是我的工作职责，能为你送去一份保障是我的幸福，你看通过我的多次来访和介绍，你也深切地感受保险的好处和意义,你也的确想为您的家人购买一份合适的保险,同时你也认可了我这个推销员,从我们保险专业的人士来讲,作保险越早做越合适,为什么这样讲呢?

一是风险无处不在,天有不测风云,人有旦夕祸福,保险可以等,风险可以等吗?

一旦风险降临在你我的头上,到那时后悔就来不及了。

二是你既然已经决定购买保险为什么还要等呢？

要知道买保险它也是一种投资，同时也为了你的家庭建立一份未来的风险保障，它是一种变项的储蓄，是在帮助你聚财、理财、生财，有人说：

"科学理财，财源滚滚，你不理财，财不理你。

"你从我这办理了一份保险，就是让财气伴随着你，幸福围绕着你，风险避开你，厄运让开你，爱心呵护着你，你今天给我一个机会，明天我回报你一个惊喜，此时此刻你还有什么可犹豫的呢？

2、顾客：

你让我考虑一下，等一等再说吧！

推销员：

你讲的很有道理，向保险这样的长期投资你就应该通盘考虑全面分析才对，但是正因为是长期投资才应该购买人寿保险，为什么这样讲呢？

你看一看西方国家的保险它己广泛深入人心，人人都有保险，人人都有保障，况且我国实行改革开放，向发达国家并轨，西方国家的昨天，就是我们国家的明天，你不妨回顾一下你周围的人，都购买了我们中国人寿保险公司的保险，还有你的孩子在学校也不都参加了保险了吗？

由此可见保险已成了生活的必需品，尤其向你这样有超前意识，明智的人就更应该购买人寿保险，为你的将来做一个未来的打算,你看你也了解了我们的公司,知道了符合你需要的人寿保险,同时也认可了我这个推销员,何不做当机立断做出决断呢?

现在我就给你来个现场办公,马上给予办理。

3、顾客：

现在我没有钱，等到我有钱，我再去找你不就行了吗？

推销员：

你现在没有钱不要紧，正巧我身上带的有钱，我现在先给你办，等我三天办好以后给你送保单的时候你带给我钱不就行了吗。

顾客：

不不！

谢谢你了，我现在的确没有钱，等我有钱一定找你办理。

推销员：

你看是不是这样行不行？

你量力而行办保险先分二步走。

第一步：

你先办理一份交费少的保险，每月仅仅需要交纳60多元的重大疾病保险和人身意外伤害保险，这样你就建立一个基本的风险保障，以应对不测。

第二步：

等到你将来经济条件好转了，你再追加保障大的险种不就行了吗？

顾客：

你讲的都对，而我现在的确连每月60多元都交不起，怎能办保险呢？

推销员：

你可真会开玩笑，你每月的手机费，香烟费也不止60元，你难道说宁可花钱购买香烟抽却不能为你的健康的身体花一点钱，况且抽烟有害，不利于健康，而你购买我们的保险却是利国利民又利已的好事，难道说你不乐意购买吗？

更何况你一旦购买了我们的保险，就有人关心你爱护你，有人替你服务，最为主要的是一旦你真有什么意外？

我会及时的出现在你的面前，为你嘘寒问暖给你送上一笔急需的现金，请你给我一次服务的机会吧！

顾客：

你的服务真是太热情了，但是我每月还是交不起来60多元。

推销员：

这样我向介绍一种绝对让你交的起的保险，每天仅仅需要5角钱的意外伤害保险，全年月180元，我们中国人寿保险公司的老派产品，很受广大市民的欢迎，是符合你的最佳保险,它交费少,保障高,是我们公司的爱心产品，今天我把保单己带来，就请你办了吧，况且保险的确对你有好处。

4、顾客：

我还是要等一等再买保险。

推销员：

保险你可以等，但风险你可以等吗？

买保险就是卖风险和买健康，买保障，不怕一万就怕万一，万一有风险，保险就是你给家庭的避风港和救生圈，人生在世，如海上行船，有风和日丽也有惊涛骇浪，我们不能把握天气，却可以准备好救生衣。

保险是我们每一个家庭都需要的，迟办不如早办，早办不如现在就办，早买早受益，早得保障。

5、顾客：

我暂时不需要保险，等我需要时我在找你。

推销员：

人总是要老的，老了总是要钱来养的；人总是要生病的；生病总是要钱看的，年轻力壮之时依靠身体来赚钱，年老体弱之时花钱买健康，你如果说单一依靠储蓄来养老，那么未免单一，如果说我们不幸生病，银行是不给我们报销医疗费的，如果万一我们有一日驾鹤仙去，银行能给你我一笔风险金吗？

显然不行。

我们的人寿保险是帮助你理财计划。

有人讲：

"吃不穷，用不穷，不会计划一生穷"，保险其实也是一种变项的储蓄，它只不过是分散投资罢了，它一方面是强制储蓄，别一方面是帮助你有计划的使用现金，有病时它既可以给你报销医疗费，意外时又可以给你伤残基金,万一哪一天我们出差永远的远行,它还可以给我们的家人留下一笔可观的生活费,你讲这样的保险金你不需要吗?

6、顾客：

我没有时间谈保险，以后再讲吧！

推销员：

我知道像你这样的成功人士时间一直很紧，工作一直很忙，但是我能否能你提个小小的建议，有人曾经这样讲过：

"你的事业干的再好，也是他人的；你的金钱再多，也是儿女的；而你的身体却是你自已和家人的"，你是这样把你100%时间都投入到工作当中，而你为什么不能给自已留一点点时间吗？

哪怕1%也好？

为你的将来做一个规划设计呢？

你就算不为自己想一想，也要为你的家庭和孩子着想，为你和家人办理一份保障，以解决你的后顾之忧，省一点时间，费一点事情，省一点零花钱，办一点保险，保你一家平安，显你一世英明，我相信今天你明智选择，必然换来明日的辉煌，你说是吗？

7、顾客：

我下个月再保，你下个月再来吧！

推销员：

人的一生，旦夕祸福，谁也不能预知明天的风雨，我们不能把握天气，却可以出门带把雨伞，买保险就像买一把雨伞，不能等到雨来了再买，饱带干粮晴带伞，有备无患，有保无险，买保险这是越早越好！

8、顾客：

我现在年轻，不需要保险。

推销员：

你年轻真是太好了，我可真羡慕你有这样辉煌的年龄啊！

风华正茂，意气风发，正是大展宏图之时，然而不因为你年轻，风险就远离你，疾病就绕开你，历史上不是有许多英雄人物"出征末捷身先死，常使英雄泪沾巾"英年早逝吗？

也正是因为你年轻，我才向你推销保险的，一则你年轻办保险，保费交的少，保障高；二则你身体好，不需要体检，办起来常容易简单；三则正因为你年轻，你有充分的挣钱的能力和充足的交费能力，你不会感到缴费的压力，你看我今天发票已带，投保的文件已带齐，这是投保单和健康状况调查表，你看一遍，填写一下，我现在就给你办理！

9、顾客：

我生活很平静，不需要保险。

等到我需要的时候，我再去找你。

推销员A：

我真得很羡慕你有这样平静的生活，不象我们搞销.售的，每天工作压力这样大，每日东奔西走，很是辛苦。

平淡的生活是令人心驰神往，钦佩不已、但是俗语说得好；"人无远虑，必有近忧，末雨绸谋，居安思危，。

"我们不能仅仅满足目前的一时平静的生活，而是渴望终身的安康和幸福，为此你需要为你的一生的平静和幸福作一个充分的准备，乘着年轻办理一份终身的保障，以彻底解除你的后顾之忧，希望你能给我一次为你服务的机会。

推销员B：

我知道您很幸福，我真的好羡慕您，然而我们今天的平静，并不代表明天安宁，正如我们此时此刻遇到企业破产，职工下岗分流一样，五年前你我谁也没有料到社会会走到今天这个地步,国营单位也不保险,您难道还能指望单位保险一辈子吗?

在国外外国人都是通过保险来解决后顾之忧的,小孩子生下来父母就他们办理了各种各样的保险,等他们长大成人以后自己又办理了许多保险,我国正在向发达国家发展靠拢,政府正在摆脱企业的包袱,以后只有依靠自己才是唯一正确的选择，像您这样聪明的人难道还要等到以后办理保险吗?

何不当机立断呢?

此时此刻我就在您的身旁,为您服务,请问您还犹豫什么?

10、顾客：

我现在不想买保险，等到我年龄大的时候，想买时再去找你，反正你又不会出国。

推销员：

你讲的也有道理，但是到时你的年龄大了，你想保就怕我们公司都不一定给你保，因为年龄大了，一则我们要体检，你的身体一旦不合格我们要拒保；二则再说你的年龄大了，保险费也要很贵，保险不合算；三则风险无处不在，不怕一万，就怕万一，有备无患，有保无险，买保险还是越早越好。

而此刻投保交费少，保障高正合适。

保险推销话术大全：

拒绝话术

推销，从被拒绝开始。

--戈德曼（世界推销大师）

未曾失败过有人，恐怕也未曾成功过。

---法兰克*贝德加（美国寿险大师）

要不断地去认识新朋友，这是成功的基石。

---法兰克*贝德加（美国寿险大师）

不要躲避你所厌恶的人。

---法兰克*贝德加（美国寿险大师）

没有拒绝也就没有成功，拒绝是走向成功的必经之路

---季伍利（一个小人物）

客户的拒绝是正常，不拒绝是我们的福气。

---季伍利（一个小人物）

拒绝话术的技巧

保险推销员要处理拒绝，首先要处理心情，其次处理问题，拒绝要有艺术，话术要有技巧。

高明的推销员能做到，既巧妙地处理了拒绝，同时又阐述了自己的观点，既结交了朋友，同时又推销了产品。

1、先要认真的倾听完毕，表示礼貌尊重。

2、然后重复对方的观点，表示理解赞同。

3、再阐述自己的观点，以缩小差距，求同存异交流。

4、拒绝要委婉，阐述自己的观点时要坚决。

5、交谈是为了交流思想，而不是争论分辩。

推销员：

您好！

我是保险公司的推销员，特向你们推销保险!

请问你们买过保险了吗？

1、顾客：

我已经办过保险了

推销员：

请问你在哪家公司办得保险，我能为你提供帮助和服务吗？

顾客A：

我在单位办得保险，保险费从每个月工资里面扣除，养老医疗都有。

推销员：

噢，我知道了，你在单位办得是社会统筹保险，跟商业保险不一样，我是中国人寿保险公司推销员，办得是商业保险，商业保险和社会统筹保险两者有本质的区别。

商业保险有保险责任，而社会统筹保险却没有，两者有本质的区别，社会保险犹如一道木门，而商业保险犹如一道铁门，铁门和木门合二为一，珠联璧合，岂不为您提供更安全，更完善的保障吗？

如果你不介意的话，我特向你推荐我们公司的专门符合你的寿险产品，你愿意吗？

我想你肯定愿意。

顾客B：

我在保险公司办得保险。

推销员：

噢！

恭喜你了，您真有保险意识，像你这样成功的人，就应该有商业保险，请问你在我们公司办得哪种保险，哪位推销员给您做得服务，如果他不在工作，您能否为我提供一个为您服务的机会呢？

顾客：

谢谢你了，具体办得什么保险我也不太清楚，到时交钱就行了。

推销员：

你看这样行不行，明天上午10点，或者明天下午4点，劳驾你把保险单带来，我帮你看一看，哪些不清楚的地方，我为您做咨询服务，现在不是提倡明明白白买保险，实实在在在消费，做一个聪明的消费者多好呢？

您看，就明天下午4点吧。

顾客C：

我在平安保险公司办得保险。

顾客D：

我在泰康公司办得保险。

顾客E：

我在太平洋保险公司办得保险。

推销员：

请问您在太平洋保险公司办得什么险种。

顾客：

我在太平洋保险公司办得"老来福"保险。

推销员：

恭喜您了！

您真有保险意识！

那种险种太好了，真可惜，现在已经停办了，它规定女同志55岁，男同志60岁领退休工资，一直领到身故为止，而且每年工资总额按5%递增，另外，身故还有抚恤金，真是太好了。

您真聪明。

但是，好是好，美中不足，白壁微瑕，缺乏大病医疗保险，您看，我们公司新进推出一种风靡全国，老少皆宜，特受老百姓欢迎的一个险种，尤其像您这样成功的人士，更需要这种大病和医疗风险保障，您看这是我们公司的宣传单，我为您免费介绍一下......

注　明：

（作为专业的保险推销员，应该了解同类保险公司的相应情况，以便更好地为客户服务，做到知已知彼，百战百胜。

）

顾客F：

别提保险了，一提保险我就来气，作保险的时候，推销员跑得特别勤，我都被他缠死了，最后看着面子，看他实在可怜，办了一份保险，现在倒好，办过保险了，"只给米吃，不给面见"，一年见不到他的影子，收费的时候来了，现在倒好，他不干保险了，找不到头绪，也不清楚办得什么保险。

你们保险公司推销员用人朝前，不用人朝后，尽干过河拆桥的缺德事。

我再也不上当受骗了。

推销员：

噢！

真不好意思，这实在是太气人了，应该批评，我是中国人寿保险公司的推销员，专门做售后服务的，请问给您办保险的推销员叫什么名字？

我能为您提供帮助吗？

顾客：

我就在你们公司办得，推销员叫张某某。

推销员：

噢！

原来是小张，他以前是在我们公司工作，工作地也很出色，我们关系也还可以，后来因为个人发展，到别的公司工作了，您看，这是我的名片，需要你需要做服务，随时打电话，随叫随到，保你满意。

另外，这有一张服务卡，请填上您的姓名，电话、地址、单位和以及所办的险种，以利于我给您提供最优的服务。

顾客：

噢！

像你这样的服务态度还可以，挺热情的，做业务就应该像你这样，实实在在，对人诚实，我所办得险种是......。

顾客G：

算了，算了，我也不需要您为我提供什么服务，也不需要再买什么保险了，我现在正忙，请您另外再赶一家吧。

推销员：

（大声地笑道）唉！

你真幽默，我成要饭的了，您让我再赶一家，我今天就不赶了，我就在您这要饭了。

不过你不要介意，我们不是搞售后服务的吗？

最近，有的顾客到公司反映，有极个别推销员，挪用保费，拿了保费以后去炒股，去还债，有的甚至出具假保险单，欺骗客户，我是中国人寿保险公司售后服务部的，专门做售后服务的，请问您在我们公司办得什么险种，谁为您办得，推销员是谁？

保单拿出来，我看一看。

顾客：

啊！

原来还有这样的事，我得看一看我的保险单，业务员我还叫不上什么名字，他也不来了。

推销员：

这样吧，您把您的保险单能否拿给我看一看？

业务员是谁？

工号是多少？

顾客㈠：

噢！

我的保险单在家，明天上午我带来，请您帮我看一看。

请问您叫什么名字？

能否给我一张名片？

顾客㈡：

那可以，我的保单就在这里，麻烦你帮我看一看。

　顾客H：

我已经在保险公司办过保险了，不需要再买保险了。

推销员：

我知道你已经办过保险了，但是买过保险跟买全保险是两个概念，现在不是提倡"小而全""不是大而少"吗？

例如：

养老保险，医疗保险、意外保险、分红保险都要做一点吗？

如果您不介意地话，我为您推荐我们公司新进推出的，畅销全国的老百姓人人喜爱的分红储蓄型保险，您看行吗？

　顾客㈠：

您讲得很好，保险多多益善！

可是眼下，我连交上次保费都困难，哪能还办新得保险。

　推销员：

那不要紧，我们公司的保险保费每月１０元钱，很便宜任何人都能办理。

　顾客：

啊！

还有这样的保险，你给我介绍一下！

推销员：

这就是我们公司的"拳头"产品，意外伤害综合保险，每月十元，保额八万，期限一年。

具体内容是......。

顾客㈡：

分红保险，才出来的吗？

你给我介绍一下？

推销员：

分红保险的具体内容和特点是......。

　顾客㈢：

买一份保险还不知道怎么买得来？

买这么多份保险有什么用？

钱还是放在自己手上好，指望谁都不行。

推销员：

您讲得很有道理，保险买多了，从表面上看是没有用，但是说句实在话，从风险的保障角度来讲，确确实实是多多益善。

正如您手上有１０万存款跟１００万存款相比不一样。

尤其是像您这样有身份的人，事业成功的人士，更需要身价保险，最近我们公司新推出一种，专门为您这样成功人士订做设计的一种保险。

非常适合您。

具体内容如下......。

2、顾客：

我没办保险。

推销员：

（微笑道）那就对了，你要办过保险了，我就不找你了，今天我是特向你来介绍保险的。

顾客A：

我不想买保险。

推销员：

难道这样好的产品，你不想购买吗？

保险可以让你过得体面有尊严、保险可以化解分险、保险可以让你高枕无忧、保险可以让你越老越风光、越老越值钱、越老越潇洒。

难道你不想试一试吗？

顾客B：

我没有钱买保险。

推销员㈠：

（微笑道）你可真会开玩笑，像你这样成功的人士，难道会没有钱买保险，既然你有钱去买车购房，难道就不肯花费一部分费用为您自己购买一份保障吗？

推销员㈡：

如果你一旦出现意外或者身体有疾病，您到医院救治时，您能说我没有钱，不抢救不看病吗？

况且人的生命是无价的，人可以创造一切，留得青山在，不怕没柴烧，您难道不想为您健康作一份投资吗？

3、顾客：

我不相信保险，保险公司都是骗人的？

推销员：

您真会开玩笑，您这样一讲，我们保险公司推销员都成江湖骗子了，既然保险公司是骗子，您看满大街跑得汽车不都办了保险了吗？

还有像您的孩子，在学校不也参加了保险吗？

难道像您这样聪明的人士，还会让您的孩子上当受骗，事实上保险公司并不是骗人的，要是骗人的，国家早都给取缔了。

而事实上，保险公司从建国到今，已经成立了整整５３年了，已经有５３年的历史了，而且全世界各国，全国各地都有保险公司，而且生意异常火爆，事业方兴未艾，您看保险公司怎么是骗人的呢？

4、顾客：

保险公司都是讲得一套，做得一套。

作保险的时候，你们喊我爹，赔钱的时候，我喊你们爹，你们都不赔钱。

唉！

钱还是放在手上安全，方便，想怎么花，怎么用都行。

推销员：

您讲得很有道理，正像老百姓所言：

"保险公司交费容易，赔钱难"。

我要是您，我宁可不买保险，也不找气生。

那么我想请问您，您怎么知道保险公司赔钱难的呢？

顾客Ａ：

我听别人讲得，别人都这样说。

推销员：

噢！

原来你是听别人讲得，人们不是常说，眼见为实，耳听为虚吗？

毛主席不也讲过吗？

你要想知道梨子的滋味，你必须亲口尝一尝，道听途说的消息，您怎么能够相信呢，正像前段时间闹"非典"有人造谣说：

"小孩生下来就会走路和说话，说了两句话，防非典要放鞭炮，除瘟疫要喝绿豆汤。

说完了就死。

这种消息像您这样有知识有文化的人士能够相信吗？

正如保险一样，你能听别人讲吗？

你自己不了解一下，怎么行呢？

顾客Ｂ：

　这是我亲身体会的，前几年，我家有出租车撞车了，保险公司也勘测现场了，交警大队也处理了，赔钱时难死了，我又是请客又是送礼，求爹爹拜奶奶一样，跑了无数趟。

才把赔偿金要回来一点，早知道如此，我就不买保险了。

推销员：

噢！

您讲得很有道理，要是我也和您一样，都气死了。

您讲得是几年前的计划经济时期，全国只有一家人民保险公司，垄断经营，独家销.售，正像邮电局一样，当初我装电话时，我也请客送礼，还给了装电话的好处费,好不容易才装了一部电话。

那时，服务态度还不好，现在呢，搞市场经济，整个服务全部改变了，真正体现了顾客至上，服务第一，把顾客当成上帝了！

我们现在提倡及时理赔，及时兑现，如果你不信，请您为我提供一个为您服务的机会，保您满意。

5、顾客：

我有亲戚在保险公司，买保险也不在您手里买，你也不要浪费时间了。

推销员：

噢！

那很好，你有朋友在保险公司，说明你对保险有更深一步的了解，我就是中国人寿保险公司的推销员叫季伍利，请问您的朋友在哪家公司供职？

顾客Ａ：

我朋友叫李某某，就在你们公司。

推销员：

噢！

原来是老李啊，他是我好朋友，他业务做得也不错，跟我不相上下。

但是，我知道你能否有这样的体会，比如买衣服，与其到熟人店里去买，还不如去生人店里去买，你可以杀价还价，不合适还可以退！

但是，在熟人那里，碍于情面，你却不好讲！

"鬼迷熟人"，就是这样道理，您看这样行不行，我公司新推出的一种分红储蓄保险，我为您介绍一下，如果您觉得合适，您可以从您朋友那里买，如果您觉得您朋友为您服务得不甚理想，你为我提供一个为您服务的机会。

顾客B：

我朋友叫张某某，在平安保险公司。

顾客C：

我朋友在泰康保险公司，叫孙某某。

顾客D：

我朋友叫何某某，在太平洋保险公司。

推销员：

噢！

原来是何某某啊，原来他在太平洋保险公司，他们公司的产品也是很好的，但是我们公司的产品更出色，人们不是说：

"货比三家，不吃亏"，我特向您介绍一下，我们公司新开发的，独有的专门为您这样的成功人士，设计得险种，很受欢迎。

我们的险种具体是......。

顾客E：

我为什么要告诉您呢？

推销员：

噢！

您不要介意，我们不是专门搞保险营销的吗？

现在不是提倡公关服务吗？

多个朋友，多条路，多个人缘，多座桥。

您多认识一个朋友多好呢？

俗称：

"有人脉，才有钱脉"，我是中国人寿保险公司的推销员叫季伍利，这是我的名片，我非常愿意认识您。

并希望和您成为朋友。

6、顾客：

买保险不吉利，不买保险没有事，一买保险就出事。

推销员：

你讲得非常有道理，从表面上看，买保险是有点不吉利，什么死亡、残疾、癌症、尿毒症、白血病............，这些名词不但你看烦，我看都忌讳。

但是不因为它们的存在，我就身故和残疾，得癌症啊。

正像火葬场一样，不因为它的存在，我们就死人，正像医院一样，不因为它的存在，我们就有病啊。

事实上，您和我不仍然健康，平安吗？

所谓买保险不吉利，只是一个迷信和心理障碍罢了，我做了六年保险，有七百多个客户，出险的身故的只有一人，有病的十几位，其余不都健康吗？

7、顾客：

办保险没有用，钱放在手上，养老看病都一样。

我父母亲没办保险，不都活得好好得吗？

为啥要办保险？

推销员：

对，您讲有道理，手上有钱，是可以养老看病，但是有人讲，您现在有钱，不代表将来有钱，真正善于理财的人，说明他更有钱，现在不是提倡，科学理财，财源滚滚，你不理财，财不理你吗？

您现在家里确实有钱，万一您有一场大病，要动用家里存款，花一个少一个，坐吃山空，往往耗尽家里所有积蓄，搞不好人财两空，您现在可以采纳我的建议，只需花一点点钱，为您办一个大病医疗和意外伤害保险，万一生病和意外，我立即给付一笔高额赔偿金，而不需要动用家里存款。

让您渡过经济危机，以解燃眉之急，您讲，这样的保险不好吗？

顾客A：

得了癌症我就喝药死！

瞧也瞧不好，看有什么用，白浪费钱。

有没有这样的保险，买了保险能够保证我不得癌症，如果有这样的保险，我就买。

推销员：

您可真会开玩笑，如果有这样的保险，我还来问您吗？

我自己都买过了，您讲您得了癌症你就自杀，事实上怎么可能呢？

中国有句古话，"人到死来方想活"、"好死不