北京工商大学场营销学自测卷二.docx
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北京工商大学场营销学自测卷二
市场营销学》自测卷二
一、单项选择题
1、海尔设法满足不同市场的不同需要,开发了洗红薯的“地瓜机”、为“左撇子”设计了从右
侧开门的电冰箱,这是一种A___
A.差异性营销策略
B.无差异星营销策略
C.密集型营销策略
D.集中性营销策略
2、波士顿咨询公司对企业现有产品和服务分工的“战略业务单位”分析的矩阵中,对于A类产
品,特别适合A___
A.发展策略
B.维持策略
C.收缩策略
D.放弃策略
3、麦当劳为了保证薯条的特别风味,定点自己生产土豆,这是一种B__
B.后向一体化策略
C.同心多样化策略
D.水平多角化策略
4、在下列影响消费者行为的因素中,属于社会因素的是___C
A.宗教
B.教育
C.相关群体
D.生活方式
5、在产品的导入期,新产品以低价格和高促销费用迅速打入市场,这是一种C
A.快速撇脂策略
B.缓慢撇脂策略
C.快速渗透策略
D.缓慢渗透策略
6、DVD是VCD的___B
B.换代新产品
C.改良新产品
D.模仿新产品
7、消费者对某种品牌的电视机可接受的价格是4000元,零售商的经营毛利是10%,批发商的
毛利是6%,用可销价格倒推法计算的企业出厂价是B
A.3600元
B.3384元
C.3760元
D.1600元
8、当企业生产的产品品种单一且用户集中时,企业最好选择D___
A.长分销渠道
B.密集性分销
C.选择性分销
D.直接分销
9、对营销者有实际意义的是D___
B.欲望
C.潜在需求
D.现实需求
10、人们装修家购买地板时,实质上购买的是对美好家庭生活的追求,这是地板的—C。
A.核心产品
B期望产品
C.潜在产品
D.形式产品
11、某商家曾经搞过“一元钱买一个空调”的活动,这属于C_
A.整数定价策略
B.声望定价策略
C.招徕定价策略
D.习惯定价策略
12、信息传播速度快、传播面广、渗透性和表现力强,但无法及时获取顾客反映的促销方式是
A
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
13、当企业努力寻求在同行业中与众不同的经营特色(如在质量、服务、技术、形象等方面)
时,企业实施的竞争战略是_A_
A.差异化战略
B.集中化战略
C.专业化战略
D.多角化战略
14、营销管理过程的首要环节是__A
A.市场机会分析
B.选择目标市场
C.制定营销战略
D.市场细分
15、在市场营销组织机构的模式中,根据顾客的类别来设计、设置企业的营销机构属于
A.产品型组织机构
B.地区型组织机构
C.矩阵型组织机构
D.市场型组织机构
多项选择题
A.需求导向定价法
B.成本导向定价法
C.竞争导向定价法
D.撇脂定价法
E.展销定价法
A.市场营销观念
B.人道营销观念
C.大市场营销观念
D.理智消费观念
E.生态营销观念
3、内蒙古出产一种苹果梨,由于糖分大,运输到南方地区表面容易发黑,加之形状不规则,“相
貌”十分丑陋,即使赔本销售,仍然无人问津。
后来取名为“内蒙野果”,并提高了价格,结果
人们纷纷购买。
在这一营销行为中,综合使用了ABD___
A.产品策略
B.价格策略
C.相关群体策略
D.绿色营销策略
E.设计信息传播策略
4、生产者购买动机一般要考虑以下因素ACD
A.必须能达到盈利的目的
B.购买者的个人偏好
C.尽量降低生产成本
D.能够符合社会或法律要求
E.经济方面的因素是唯一考虑的因素
5、分析企业市场机会时,需要对__ABD进行客观、全面的评价
A.企业自身能力
B.企业的市场竞争地位
C.已经满足的市场需要
D.企业的优势与弱点
E.尽可能排除“环境机会”的干扰
6、分销渠道具有___BCE特点
A.内部性
B.外部性
C.稳定性
D.多变性
E.关联性
7、以下要素中属于营销宏观要素的是__CDE
A.顾客
B.营销中介
C.人口
D.经济发展水平
E.社会文化
8、在设计调查问卷时,你设计的问题是:
“请您根据您认为品牌地位的高低将下列胶卷重新排
列次序”这种问卷提问形式属于运用___BCD。
A.口头询问技术
B.书面询问技术
C.排序提问方法
D.限制性问题提问方法
E多项选择问题提问方法
9、成长期市场的特点是___CDE。
A.广告及其他促销开支大
B.市场竞争者少
C.价格稳定或略有下降
D.销售量迅速上升
E.产品基本定型,成本降低、利润提高
BCD。
10、在以下价格策略中,属于互补产品价格策略的是
A.提高洗衣粉的价格,以促进肥皂的销售量
B.降低照相机的价格,以扩大胶卷的销售量
C.降低汽车的价格,高价供应零配件
D.低价提供饮料灌装生产线,高价销售浓缩液
E提高洗印普通胶卷的价格,降低数码洗印相片的价格
三、名词解释(20分)
1、市场观念
2、促销组合
3、市场细分
4、产品整体概念
5、市场营销审计
1、市场细分的程序是一一划定细分范围、、权衡细分变量、实施市场调查、评估细分市场、选择目标市场和设计营销策略等。
2、生产者购买行为,从形式上说,由于采购单位的任务和需要不同,大致可以分为三种类型,
即直接续购、修正重购和
3、市场定位有两种基本策略,即避强定位策略和。
4、在进行市场预测时,有助于判断预测的方法有顾客意见调查法、推销人员意见综合法、
_和专家意见综合法。
5、人们对新产品的采用过程,客观上存在着一定的规律性,美国营销学者经过调查,将消费
者接受新产品的行为归纳为五个阶段:
兴趣、评估、试用和采用。
6、企业定价的方法可以归结为以下三类,即成本导向定价法、需求导向定价法和
7、生产者调整渠道主要有三种方式,即增减渠道成员、和调整全部渠道。
8、市场营销中的市场,是购买能力、购买欲望的总和。
9、消费者购买决策是一个解决问题的过程,其内容包括对于谁来买、买什么、、何处
购买、怎样购买、为什么要买等六个问题的解决方面。
五、简答题(每题6分共24分)
1、个体营销环境的内容及其与企业的关系
2、绘岀安索夫产品一市场矩阵,并解释之。
3、“4C”策略的主要观点
4、生产者市场及其特点
六、案例分析(16分)
设置“隔离区”,可口可乐终端“剿杀”百事可乐
据《中国经营报》报道,从2004年4月1日起,上海美亚企业集团下属的600家21世纪
便利店门店开始停售所有百事可乐,只售可口可乐产品。
这是可口可乐与美亚悄悄签署的战略联
盟协议,和约期为1年。
鉴于两乐的行业地位和示范意义,有市场分析人士认为,以两乐为先锋的饮料商之间的争斗已经从产品开发、广告营销向终端销售点的争夺悄然扩散。
随着竞争的日
益激烈,这种生产商与经销商联手垄断渠道的模式将被广泛采用。
上海向来是商家必争之地,但作为碳酸类饮料的全球老大的可口可乐在上海的销售却一直逊
事,上海人更愿意选择品牌形象更年轻化的百事可乐。
”可口可乐有关负责人表示,“可口可乐公司向来重视上海市场”,但可口可乐不可能单独为上海市场单独制作广告片,而对于饮料类产品而言,除广告的诱导作用外,终端的作用也同样不可忽视。
负责此次合作的上海亚美21世纪商业发展有限公司总经理告诉记者:
“实际上,百事方面也非常希望和我们合作,但我们觉得百事不够‘爽气'所以后来选择了可口。
”
其实,21世纪便利店并不是上海最强势的终端销售商,为什么吸引“两乐”如此争夺?
据了解,亚美旗下有600家21世纪便利店,200家音响店,可口可乐看中的不仅是亚美覆盖面广的便利店,还有亚美音像店的销售网络可以配合可口可乐“音乐+可乐”的营销,音像的消费人
群是可口可乐最具生命力的群体。
亚美和可口可乐配合着做营销活动,可口可乐当然会给美亚提供更多的推广费用。
比如即将推出的“雪碧嘉年华”营销活动将由美亚特惠销售门票,在美亚的200家音像店中将摆放可口可乐冰柜。
……
阅读案例后回答下列问题:
1、分析美亚与可口可乐形成战略联盟的利与弊。
(2-3个角度)(6分)
2、为什么快速消费品生产商更需要与销售终端组成利益共同体?
试从销售终端可能为生
产商提供的利益进行分析。
(5分)
3、美亚与可口可乐形成的这种战略模式是否值得推广?
适应性如何?
可能会有什么风
险?
(5分)
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