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商业计划书样本
光华公益创业培训
商业计划书
企业名称:
上海蜜思品客化妆品有限公司
地 址:
上海市**大学城金堂广场21幢
联系人、职务章佳艺(总经理)
联系方式:
12345678912
2014年6月
我的商业想法:
人们遇到的问题:
网络购物成为潮流所趋,电脑前你只需一个搜索,一个排序,一个点击同类商品的价格便可尽收眼底,但是孰真孰假,孰好孰次难以分辨,卖狗肉的贴上羊头照片,深受其害的顾客不在少数,部分商家的信誉可见一般。
由此可见:
只有照片无实物乃是网购的问题所在。
人们产生的需求:
随着网络购物的普及、人们对网络购物的认识越发充分,而网络购物平台人性化服务模式,使网购成为大众普及的另一种购物方式。
其同类产品较实体店优惠、选择面广、足不出户商品送上门等优势使得网购成为大部分年轻消费者不二的选择。
我能捕捉的商机:
网购的兴起给人们许多便捷之处,但同时也让许多实体专柜的业绩大打折扣,其主要原因只有一个:
价格!
以“全家”、“良友金伴”等中小型连锁便利店为例,其商品平均利润约在20%-30%之间,与网店的利润基本相同。
“欧尚”、“乐购”等外资大型卖场也因价格优势而成功在中国这块大土地上立足。
网店,结合优质的服务与低廉的价格于一体,因此将实体店铺网络化销售乃是实体店铺的另一个商机。
我的企业为客户带来的价值:
顾客可以在实体店中以网店的价格买到商品,让服务和实物打头阵,让价格具有竞争力与说服力,挂羊头卖狗肉一说将不复存在。
我的资格:
[我或我的团队拥有的资源和技能]
1.本人拥有五年的网络买家经验以及三年的网络卖家经验,因此我可以对商品的把握以及价格的定位拿捏准确。
2.拥有两年实体店铺经营经验,使我在这次全新的尝试中无论遇到什么创业瓶颈都可以更合理、更理智的去解决。
3.我的实体店店长有过5年化妆品专柜工作经验,专业知识极其丰富。
店员经历过专业化妆师培训。
4.本人自己尚未毕业,且自己平时一直用自己实体店内所销售的化妆品,所以对该市场的需求更了解。
我的竞争优势:
[创业者的能力、人际网络等;商品/服务的优势?
]
1.本人韩语专业,定期前往韩国开拓新市场及热卖商品。
2.拥有韩国的供货网络,化妆品直运,进货价格较其他同行相对低,产品日期更新鲜。
3.实体店销售化妆品为主,因此我们会教顾客化妆、提供样品试用、提供个性服务。
代为订购外国某些国内无专柜的商品。
4.本人的母亲为浙江义乌人,阿姨在义乌国际商贸城经商,有一些供货渠道,减少中坚环节,因此本店国内商品货源充足、价格便宜。
我的企业综述:
业务类型
零售业■
批发业
服务业□
制造业□
法律架构
个体工商户□
个人独资企业□
合伙企业□
有限责任公司■
股份公司□
非营利机构□
注册资金
¥100,000
经营场所
位置:
上海市**大学城金堂广场21幢
面积:
30平米
其它:
目前上海大学宝山校区分店已开业
人员构成
管理人员:
1名
工作人员:
1名
经营特色
以实体店铺网络化销售为理念。
让顾客可以在实体店中以网店的价格买到商品,让服务和实物打头阵,让价格具有竞争力与说服力。
其它
提供化妆、美甲、日本PIKA大头贴照相、宠物领养寄放等增值服务。
市场营销:
目标客户[年龄、性别、学历、收入、兴趣等]
目标客户
需要化妆品的女性
顾客的经济状况
有稳定收入
年龄范围
18~35岁
性别
女性为主
获取信息的渠道
传单、网络宣传等
购买习惯:
网购、爱逛街
其他特征
过去顾客喜欢在实体店看完商品后回家去上网购物。
推出实体店铺网络化销售后,顾客在网上看完商品后到实体店铺来购物。
我的营销策略
产品:
(介绍产品功能及用途,能满足消费者的什么需求)
化妆品商品货源渠道好,商品正宗,不做假货。
相对专柜及其他化妆品店价格优惠,为顾客详细指导使用方法。
价格:
(计划以什么样的价格出售产品)
均价35元/件
销售地点/渠道:
(打算采取什么方式接近顾客)
大学城实体店及淘宝网店。
为顾客提供化妆、美容等一系列增值服务。
推广方案(年度计划):
方法
数量
支出金额
说明
名片
400
200
海报/传单
3000
300
宣传品
报纸/杂志
电视
网站
1
1900
网络费1800及网店装饰费100
其它:
市场调研:
(向身边两个人询问关于你公司的产品/服务的问题)
调查对象A
调查B
会在哪里购买我的产品/服务?
大学城实体店
大学城实体店
打算花多少钱购买?
一百以内
据商品及个人需求而定
认为我的产品/服务有价值吗?
服务很到位
服务很到位
谁是我最强有力的竞争对手?
歌诗玛化妆品连锁店
所有化妆品专柜
与竞争对手相比,我的产品/服务有什么优劣势?
商品正宗
价格便宜
有什么改进的意见和建议?
希望扩充商品类别
希望推出网站服务
财务规划:
一个单位的经济价值(为你的业务定义一个用于计算经济价值的单位)
定义一个单位
1件
单位销售成本
批发&零售业
服务&制造业
合计
商品成本
材料费
人工费
25元
25元
单位销售价格
35元
单位毛利润
10元
初始投资(创办成本-这些是在做成第一笔生意之前需要支付的款项)
项 目
支付对象
金 额
登记注册费
工商局
1,500元
家具、设备、工具等
商店
5,000元
装修、安装等施工费用
装修公司
16,000元
推广促销费、宣传费
广告公司
600元
原料或商品
供货商
30,000元
工资
筹备期人员工资
3,600元
房租、场地费
房东
9,000元
办公费
商店
150元
通讯费
中国电信
300元
水电费
缴费网点
450元
不可预计费
2,000元
估计全部创办成本68,600元
融资渠道
来源
金额
性质
个人存款
50000
自筹
亲戚
30000
债务融资
朋友
投资家
20,000
合作伙伴资本融资
其它
总计所得资金:
100,000
经营成本(固定经营成本和可变经营成本)
月固定经营成本(包括:
办公设施费、工资、广告、利息、保险费和租金。
在小企业里。
尽管有一些可变经营成本,但大多数经营成本都是固定经营成本)
固定经营成本类型
月固定经营成本
年固定经营成本
说明
租金
3,000元
36,000元
工资
2,400元
28,800元
广告
200元
2,400元
通讯费
100元
1,200元
低值易耗品(办公用品)
50元
600元
水电费
150元
1,800元
办公用
交通费
100元
1,200元
手续费
50元
600元
银行单证费
其它
200元
2,400元
合计
6,250元
75,000元
可变经营成本(比如水电费、销售佣金占销售收入的百分比)
可变经营成本类型
估算可变经营成本(占销售收入的百分比)
销售佣金
3%18,018.00元
其他
1%6,006.00元
估算可变成本(销售收入的百分比)
4%24,024.00元
月预算:
一个制造商或批发商或零售商或服务公司计划的销售预估
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
总计
一、销售量
940
440
1660
2000
1920
1380
520
460
1780
2140
2040
1880
17160
单位售价
35
35
35
35
35
35
35
35
35
35
35
35
35
二、总销售收入(万元)
3.29
1.54
5.81
7.0
6.72
4.83
1.82
1.61
6.23
7.49
7.14
6.58
60.06
年利润表
项目
年度金额
销售量
17,160件
单位售价
35元
、总销售收入
600,600元
减:
销售商品/服务成本
429,000元
减:
营业税金(5%)
30,030元
、毛利润
141,570元
固定成本
75,000元
可变成本
24,024元
减:
运营成本小计:
99,024元
、利润
42,546元
减:
税金(所得税20%)
8,509.2元
、净利润
34,036.8元
财务分析
盈亏平衡点
(至少选一种)
按实物单位计算
=月度固定经营成本/单位毛利润
=6,250/10=625(件)
按金额计算
=月度固定经营成本/(1-月销售商品成本/月销售收入)
=
投资回报率
=净利润/创办成本×100%
=34,036.8/68,600×100%=49.6%
回收期
=创办成本/净利润
=68,600/34,036.8≈2年
财务分析
盈亏平衡点是否容易达到?
是
投资回报率和回收期是否满意?
较满意
此生意是否适合投资?
适合
企业经营目标:
短期目标(1年)
长期目标(3-5年)
1.完善会员制,大量吸收附近学校学生成为我店会员。
2.完善店内商品定位。
3.让大学城内的学生们了解并喜爱我的店,积极提高知名度。
1.开拓新市场,创立品牌文化,积累品牌信誉,以连锁的形式逐步丰富产品种类,扩充门店数量。
2.将实体店铺网络化这一销售模式推广给更为广大的消费人群。
个人目标:
(为达到人生和职业的目标,你会有什么相关的投资、教育、职业计划?
)
短期目标(1年)
长期目标(3-5年)
1.学会美甲、化妆、美容等更多技能来满足顾客及店的需求。
1.将公司的规模越做越大,成为一名成功的青年创业者。
公益计划:
[描述我和我的公司将如何回报社区/社会,并实现自我的理想]
1.根据经营状况每年将2%-的净利润捐献给慈善机构
2.对于周边学校举办的如:
植树造林、爱心义演等活出资赞助
3.安排学校实习生到店内进行创业实习并传授相关创业经验
4.为小动物协会提供帮助及资助
创意栏:
[公司的标识或广告语]
创意栏:
在南汇大学城中我有一家经营了两年的实体化妆品店,经营状况良好,营业额也一直稳中带升。
周边的店铺一直在价格上明争暗斗,热销产品一直在以每月1-2元的价格下调,一年前某件35元售价的热销商品已经下调到了19元,一年前的成本是11.5元,如今已经到了12.5元了。
虽然不想看到这一幕,但是价格战对于吸引学生前来消费的确是很有用。
我从不把实体销售与网络销售混为一谈,12元的商品在实体店内的售价就是20元,这也是一直我没在实体店推广我的网店的原因。
可是当那件热销产品下调到19元的第二天我做了个大胆的尝试:
将该产品以15元的特价销售三天!
(低于我网店售价)并在门口的大广告牌上写上了特价广告。
最终三天销售出了惊人的96件!
平时基本每天在5-6件的销量一下提升了那么多不得不让我去思考一下,最后得出了学生更偏好网购这一结论,因为价格才是王道,至少对于学生来说是这样。
于是便有了我以上的这份创业计划。
感谢您对“上海蜜思品客化妆品有限公司”的支持!
以下附MISSPINK实体店以及经营实体店之前为其打造基础的格子铺照片。
MISSPINK南汇大学城店
MISSPINK上海大学宝山校区店
本店商品陈列
MISSPINK所租赁的格子铺
以下是本人自己设计的小店的宣传单:
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