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销售
1.勇于开始,才能找到成功的路.
2.成事之前,必先早人;造人之前,必先造己;
3.知识临渊羡鱼,不如退而结网;
4.世界第一名的销售员销售的不是产品,而是自己.
在你成功地把自己推销给别人之前,你要必须百分之百的把自己推销给自己;
5.即使爬到最高的山上,也次也只能脚踏实地地迈一步;
6.没有比脚更长的路,没有比人更高的山;
7.人之所以有一张嘴,而有两只耳朵,两只眼睛,一个大脑,原因是要我们多听多看少说话,最重要的是思考;
8.你的脸上是为了呈现上帝赐给人类最美丽的礼物微笑,一定要成为你工作中最大的资本;
9.积极的人在每一次忧患中都看到一个机会,而消极的人则在每个机会口看到某种忧患;
10.出门走好路,出口说好话,出手做好事;
11.旁观者的姓名永远爬不到比赛的记分板上,奥运会上没有加油金牌;
12.天助自助着;
13.懒惰是品副的制造者;
14.莫找借口失败,只找理由成功(不为失败找理由,要为成功找方法;
15.如果我想要更多的玫瑰花,就必须种植更多的玫瑰树;
16.成功者之所以成功,是因为他与别人共处逆境时,别人失去了信心,他却下决心实现自己的目标;
17.世上没有绝境的处境,只有对处境绝望的人;
18.先知三日,富贵十年;
19.当你感到悲哀痛苦时,最好是去学些什么东西,学习会使你永远立于不败之地;
20.伟大所达到并保持着的高处,并不是一飞就到的,而是他们在同伴们都睡着的时候,一步步艰辛向上盘怕的;
21.夫妇一条心,泥土变黄金;
22.人之所以能,是相信能;
23.没有口水与汗水,就没有成功的泪水;
24.一个有信念者所开发出来的力量,大于99个只有兴趣者;
25.自古英雄多磨难,从来纨绔少伟男;
26.弱者用眼泪安慰自己,强者用汗水磨练自己;
27.两粒种子,一片森林;
28.每一发奋努力的背后,必有加倍的赏赐;
29.人生伟大的建立,不在能知,乃在能性;
30.含泪播种的人,一定能含笑收获;
31.靠山山会倒,靠水水会流,靠自己永远不会倒;
32.说话需要知识,聆听需要指挥;
33.只要路是对的,就不怕路远;
34.一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇;
35.佛法无边,不渡无缘之人;
36.多少人穷的只剩下理由;
37.推销产品要针对顾客的心,不要针对顾客的头;
38.弓劲者,箭必远
39.天将降大任与斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,曾益多不能;
40.没有钱,无论你多么高,都只能是清高;
41.把合理的看成是一种训练,把不合理的看成是一种磨练;
42.对成功者,所有问题都有方法,对失败者,所有刚发都有问题;
43.行动是成功的阶梯,行动越多,登的越高;
44.环境永远不会十全十美,消极的人受环境控制,积极的人却控制环境;
45.事实上,成功仅代表了你工作的1%,成功是99%失败的结果;
46成功的法则非常简单,但简单并不代表容易;
47.如果寒暄只是打个招呼就了事的话,那么猴子的呼叫声有什么不同呢?
事实上,正确的寒暄必须在短短的一句话中明显地表露出你对他的关怀;
48.昨晚多几分钟的准备,今天少几个小时的麻烦;
49.拿望远镜看别人,拿放大镜看自己;
50.使用双手的是劳工,使用双手和头脑的是舵手,受用双手、头脑与心灵的是艺术家,只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是销售员;
51.做对的事情比把事情做对更重要;
52.人生可以平凡,但不可以平淡;
53.刀钝石上磨,人钝事上磨;
54.不要365天当成一年,要吧人生当成365天;
55.冲突的产生是因为太强强调人与人之间的差异;
56.穷不要紧问题是你还打算穷多久?
57.如同磁铁吸引周围的铁粉,热情也能吸引周围的人,改变周围的情况;
58.网络事业创造了富裕,又延续了平等;
59.好的想法是十分钱一打,真正无价的是能够实现这些想法的人;
60.请教也许会使我们感到一分钟的羞耻,但无知却是我们一声的羞耻;
61.积极的人像太阳,走到哪里哪里亮,消极的人像月亮,初一、十五不一样;
62.贫穷是不需要计划的,致富才需要一个周密的计划——并去实践它;
63.人在做事天在看;
64.知道了不去做等于不知道,做了没结果等于没做,要效率更要效果,从开始就按有效的方法去做;
65.苦想没盼头,苦干有奔头;
66.改变要从意识开始,改变要从小事做起,改变要从自己开始,改变要从现在开始;
67.自己打败自己的远远多于别人打败自己的;
68.成功之前做该做的事,成功之后做自己想做的事情;
69.行动是治愈恐惧的良药,而犹豫、拖延将不断滋养更多的恐惧;
70.投资知识是明智的,投资网络中的知识就更加明智;
71.没有天生的信心,只有不断培养的信心;
72.顾客后还有顾客,服务的开始才是销售的开始;
73.忍别人所不能忍的痛,吃别人所不能吃的苦,我为了收获别人得不到的收获;
74.销售是从别人拒绝开始的;
75.好咖啡要和朋友一起品尝,好机会也要和朋友一起分享;
76.拥有梦想只是一种智力,实现梦想才是一种能力;
77.不断成长才能不断成功;
78.如果要挖开,就要挖到氺出为止;
79.做的技巧来自做的过程;
80.知识给忍重量,成就给人光彩,打多数忍只是看到了光彩,而不去称量重量;
81.人性最可叹的就是:
我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园,而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰——贵在珍惜眼前的机会;
82.相信就是强大,信仰就是力量;
83.没有什么事情有像热忱这般具有传染性,它能感动顽石,它是真诚的精髓;
84.一个人几乎可以在任何他怀有无限热忱的事情上成功;
85.一个人除非自己有信心,否则无法带给别人信心;
86.金钱损失了还能挽回,一旦失去信誉就很难挽回;
87.再长的路也能一步一步走完,再短的路,不迈开双脚也无法到达;
88.有志者自有千计万计,无志者只感千难万难;
89.我成功因为我志在成功;
90.再冷的石头,坐上三年也会暖;
91.任何业绩的质变都来自于量变的积累;
92.领导的速度决定团队的效率;
93.空想会想出很多绝妙的主意,但却办不成任何事情;
94.你可以这样理解impossible(不可能),I'mpossible(我是可能的);
95.为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油;
96.成功的人是跟别人学习经验,失败的人只能跟自己学习经验;
97.成功从什么时候开始?
是从决定去做的那一刻开始,持续累积而成功;
98.你一天的爱心,可能带来别人一生的感谢;
99.山不辞土,故能成其高;海不辞水,故能成其深;
100句销售名言
1. 对销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。
2. 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3. 推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上,才能产生效果。
4. 在取得一鸣惊人的成绩之前,必先做好枯燥乏味的准备工作。
5. 推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。
准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6. 事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7. 最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到知己知彼,如此才能真正知己知彼. 采取相应对策。
9. 销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户日才,这往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10. 获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量更重要,如果停止补充新顾客,销售代表就不再有成功之源。
11. 对客户无益的交易也必然对销售代表有害,这是最重要的一条商业道德准则。
12. 在拜访客户时,销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙. 意思是,销售代表不能空手而归,即使推销没有成交,也要让客户能为你介绍一位新客户。
13. 选择客户。
衡量客户的购买意愿与能力,不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15. 准时赴约--迟到意味着:
我不尊重你的时间. 迟到是没有任何借口的,假使无法避免迟到的发生,你必须在约定时间之前打通电话过去道歉,再继续未完成的推销工作。
16. 向可以做出购买决策的权力先生推销。
如果你的销售对象没有权力说买的话,你是不可能卖出什么东西的。
17. 每个销售代表都应当认识到,只有目不转睛地注视着你的客户. 销售才能成功。
18. 有计划且自然地接近客户. 并使客户觉得有益处,而能顺利进行商洽,是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19. 销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易,他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20. 要了解你的客户,因为他们决定着你的业绩。
21. 在成为一个优秀的销售代表之前,你要成为一个优秀的调查员。
你必须去发现、去追踪、去调查,直到摸准客户的一切,使他们成为你的好明友为止。
22. 相信你的产品是销售代表的必要条件:
这份信心会传给你的客户,如果你对自己的商品没有信心,你的客户讨它自然也不会有信心。
客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼,倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23. 业绩好的销售代表经得起失败,部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24. 了解客户并满足他们的需要。
不了解客户的需求,就好象在黑暗中走路,白费力气又看不到结果。
25. 对于销售代表而言,最有价值的东西莫过于时间。
了解和选择客户,是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上,而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26. 有三条增加销售额的法则:
-是集中精力于你的重要客户,二是更加集中,三是更加更加集中。
27. 客户没有高低之分,却有等级之分。
依客户等级确定拜访的次数、时间,可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28. 接近客户一定不可千篇一律公式化,必须事先有充分准备,针对各类型的客户,采取最适合的接近方式及开场白。
29. 推销的机会往往是--纵即逝,必须迅速、准确判断,细心留意,以免错失良机,更应努力创造机会。
30. 把精力集中在正确的目标,正确地使用时间及正确的客户,你将拥有推销的老虎之眼。
31. 推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你,你就怎样对待别人;推销的白金准则是按人们喜次的方式待人.
32. 让客户谈论自己。
让一个人谈论自己,可以给你大好的良机去挖掘共同点,建立好感并增加完成推销的机会。
33. 推销必须有耐心,不断地拜访,以免操之过急,亦不可掉以轻心,必须从容不迫,察颜观色,并在适当时机促成交易。
34. 客户拒绝推销,切勿泄气,要进一步努力说服客户,并设法找出客户拒绝的原因,再对症下药。
35. 对客户周围的人的好奇询问,即使绝不可能购买,也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。
须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36. 为帮助客户而销售,而不是为了提成而销售。
37. 在这个世界上,销售代表靠什么去拨动客户的心弦?
有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮:
有人以声隋并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。
但是,这些都是形式问题。
在任何时间、任何地点,去说服任何人,始终起作用的因素只有-个:
那就是真诚。
38. 不要卖而要帮. 卖是把东西塞给客户,帮却是为客户做事。
39. 客户用逻辑来思考问题,但使他们采取行动的则是感情。
因此,销售代表必须要按动客户的心动钮。
40. 销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此,切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41. 要打动顾客的心而不是脑袋,因为心离顾客装钱包的口袋最近了。
42. 对客户的异议自己无法回答时,绝不可敷衍、欺瞒或故意舌L反驳。
必须尽可能答复,若不得要领,就必须尽快请示领导,给客户最陕捷、满意、正确的答案。
43. 倾听购买信号-如果你很专心在听的话,当客户已决定要购买时,通常会给你暗示。
倾听比说话更重要。
44. 推销的游戏规则是:
以成交为目的而开展的一系列活动。
虽然成交不等于一切,但没有成交就没有一切。
45. 成交规则第-条:
要求客户购买。
然而,71%的销售代表没有与客户达成交易的原因就是,没有向客户提出成交要求。
46. 如果你没有向客户提出成交要求,就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47. 在你成交的关头你具有坚定的自信,你就是成功的化身,就象-句古老的格言所讲:
成功出自于成功.
48. 如果销售代表不能让客户签订单,产品知识、销售技巧都毫无意义。
不成交,就没有销售,就这么简单。
49. 没有得到订单并不是-件丢脸的事,但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
50. 成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
51. 成交时,要说服客户现在就采取行动。
拖延成交就可能失去成交机会。
-句推销格言就是:
今天的订单就在眼前,明天的订单远在天边。
52. 以信心十足的态度去克服成交障碍。
推销往往是表现与创造购买信心的能力。
假如客户没有购买信乙,就算再便宜也无济于事,而且低价格往往会把客户吓跑。
53. 如果未能成交,销售代表要立即与客户约好下一个见面日期-如果在你和客户面对面的时候,都不能约好下-次的时间,以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
你打出去的每一个电话,至少要促成某种形态的销售。
54. 销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他,那样,你失去的不只是一次销售机会--而是失去一位客户。
55. 追踪、追踪、再追踪--如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次,那你不惜一切也要熬到那第10次。
56. 与他人(同事及客户)融洽相处。
推销不是一场独角戏,要与同事同心协力,与客户成为伙伴。
57. 努力会带来运气--仔细看看那些运气很好的人,那份好运是他们经过多年努力才得来的,你也能像他们一样好过。
58. 不要反失败归咎于他人--承担责任是完成事情的支柱点,努力工作是成事的标准,而完成任务则是你的回报(金钱不是回报--金钱只是圆满完成任务的一个附属晶)。
59. 坚持到底--你能不能把不看成是一种挑战,而非拒绝?
你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底?
如果你做得到,那么你便开始体会到坚持的力量了。
60. 用数字找出你的成功公式--判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍,以及多少回追踪,然后再依此公式行事。
61. 热情面对工作--让每一次推销的感觉都是:
这是最棒的一次。
62. 留给客户深刻的印象尸-这印象包括一种仓,j新的形象、一种专业的形象。
当你走后,客户是怎么描述你呢?
你随时都在给他人留下印象,有时候暗淡,有时候鲜明;有时候是好的,有时去口未必。
你可以选择你想留给另U人的印象,也必须对自己所留下的印象负责。
63. 推销失败的第一定律是:
与客户争高低。
64. 最高明的对应竞争者的攻势,就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。
最愚昧的应付竞争者的攻势,就是说对方的坏话。
65. 销售代表有时象演员,但既已投入推销行列,就必须敬业、信心十足,且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
66. 自得其乐--这是最重要的一条,如果你热爱你所做的事,你的成就会更杰出。
做你喜欢做的事,会把喜悦带给你周围的人,快乐是有传染性的。
67. 业绩是销售代表的生命,但为达成业绩,置商业道德于不顾、不择手段,是错误的。
非荣誉的成功,会为未来种下失败的种子。
68. 销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动,并进行反省、检讨,找出症结所在:
是人为因素、还是市场波动?
是竞争者的策略因素,还是公司政策变化?
等等,才能实际掌握正确状况,寻找对策,以完成任务,创造佳绩。
69. 销售前的奉承不如销售后的服务,后者才会永久地吸引客户。
70. 如果你送走一位快乐的客户,他会到处替你宣传,帮助你招徕更多的客户。
71. 你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。
照此下去,不用多久,你就会陷入危机。
72. 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的--忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。
这些小事隋正是-个成功的销售代表与-个失败的销售代表的差别。
73. 给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。
74. 据调查,有71%的客户之所以从你的手中购买产品,是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。
因此,推销首先是推销你自己。
75. 礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源,销售代表必须多在这方面下功夫。
76. 服装不能造就完人,但是初次见面给的人印象,90%产生于服装。
77. 第一次成交是靠产品的魅力,第二次成交则是靠服务的魅力。
78. 信用是推销的最大本钱,人格是推销最大的资产,因此销售代表可以运用各种策略和手段,但绝不可以欺骗客户。
79. 在客户畅谈时,销售就会取得进展。
因此,客户说话时付,不要去打断他,自己说话时,要允许客户打断你。
推销是一种沉默的艺术。
80. 就推销而言,善听比善说更重要。
81. 推销中最常见的错误是销售代表话太多!
许多销售代表讲话如此之多,以致于他们不会绐机会给那些说不的客户一个改变主意的机会。
82. 在开口推销前,先要赢得客户的好感。
赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。
人们向朋友购买的可能性大,向销售代表购买的可能性小。
83. 如果你想推销成功,那就一定要按下客户的心动钮。
84. 据估计,有50%的推销之所以完成,是由于交情关系。
这就是说,由于销售代表没有与客户交朋友,你就等于把50%的市场拱手让人。
交情是超级推销法宝。
85. 如果你完成一笔推销,你得到的是佣金:
如果你交到朋友,你可以赚到一笔财富。
86. 忠诚于客户比忠诚上帝更重要。
你可可以欺骗上帝一百次,但你绝对不可以欺骗客户一次。
87. 记住:
客户总是喜欢那些令人喜欢的人,尊重那些值得尊重的人。
88. 在销售活动中,人品和产品同等重要。
优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中,才能赢得长远的市场。
89. 销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。
90. 你会以过分热情而失去某一笔交易,但会因热情不够而失去一百次交易。
热情远比花言巧语更有感染力。
91. 你的生意做的越大,你就要越关心客户服务。
在品尝了成功的甜蜜后,最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
92. 棘手的客户是销售代表最好的老师。
93. 客户的抱怨应当被视为神圣的语言,任何批评意见都应当乐于接受。
94. 正确处理客户的抱怨二提高客户的满意度二增加客户认牌购买倾向二丰厚的利润
95. 成交并非是销售工作的结束,而是下次销售活动的开始。
销售工作不会有完结篇,它只会一再从头开始.
96. 成功的人是那些从失败上汲取教训,而不为失败所吓倒的人,有一点销售代表不可忘记,那就从从失败中获得的教训,远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
97. 不能命中靶子决不归咎于靶子。
买卖不成也决不是客户的过错。
98. 问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀,他一定回答:
坚持到底。
99. 世界上什么也不能代替执着。
天分不能--有天分但一事无成的人到处都是:
聪明不能--人们对一贫如洗的聪明人司空见惯,教育不能--世界上有教养但到处碰壁的人多的是。
唯有执着和决心才是最重要的。
记住:
最先亮的灯最先灭。
不要做一日之星。
执着才能长久。
1OO. 一个人到了年老的时候,又穷又苦,那并不是那个人以前做错了什么,而是他什么都没有做
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