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送给20多岁的姑娘们:
这十件事你一定要记住
IfthereisonethingIknowfromexperience,formostpeople,their"roaringtwenties"areatimeofexploration,confusion,andutterbafflement.IwasrecentlyaskedwhatIwouldgobackandtellmyyoungerself.Hereareafewthingsthatcametomind.如果说我从过往的经历中明白了某件事,那就是对多数人来说,她们风华正茂的二十岁是一段充满探索、困惑和极度迷茫的岁月。
最近,有人问起我有什么道理是我希望告诉年轻时的自己的。
以下就是我能想到的一些忠告。
1."BadBoys"arebestsavedformovies.1.“坏男孩”还是让他们留在电影里吧。
Badboysarenotexciting,theyarechaotic,unreliable,unfocusedand99%ofthetime,theywillcheatonyouanddon’thaveaproperjob.Justbecausetheywearacuteoutfit,flipofftheestablishmentdoesnotmeanyoushouldtrustyourheartorbodywiththem.坏男孩并没有什么让人兴奋的地方,他们混乱不堪,不可信赖,无法专注,他们会背叛你,更连个合适的工作都没有。
仅仅因为他们衣着光鲜、反叛世俗,并不代表你可以把心或者身体放心交给他们。
2.You'llfigurethisout.2.有些道理,你总会明白。
Lifeisaseriesofstepsandlessons.Youonlylearnbydoing,andsometimes,thatmeansdoingthingsyoudon'twanttodo,don'tknowhowtodo,shouldn'tdoanddon'tdowell.Insteadofworryingaboutwhatisnothappening,payattentiontoyourgrowthandtakeitonestepatatime.人生需要一步一脚印,慢慢吸取教训。
你只有去做了,才能学到东西。
有时,这意味着做你不愿意做的事、不会做的事、不该做的事以及不擅长的事。
与其担心你没有做到哪些,不如专注于你的成长,循序渐进。
3.Noonewilleverliveuptoafantasy.3.没有人能满足你的幻想。
We,ashumans,areflawedcreatures.Thepointisnottofindsomeonewhoisyour"perfectmatch"butinsteadsomeonewhosharesyourvalues,lovesyou,respectsyou,makesyousmile,canlivewithyourannoyinghabits,challengesyoutobeyourbestselfandappreciatesthatyoudothesameforthem.我们生而为人,难免有所缺陷。
关键并不是找到你的完美伴侣,而是找到那个ta,那个与你共享价值观、爱你敬你、让你开心、能忍受你烦人的小习惯、挑战你去做最好的自己、并能对你的同等付出心存感激的人。
4.Neverchaseanyone.Ever.4.不要追求别人。
绝对不要。
Peoplewhowanttobeinyourlifewillshowup.Thosewhodeservetobeinitwillactrightwhilethere.Prettysimple.那些想要出现在你人生中的人终会出现。
值得出现在你人生中的人会在合适的时候做出正确的行动。
就是这么简单。
5.Savealittlemoneyeveryweek.5.每周都存点钱。
Therewillcomeatimeinyourlifewhenyouhaveanunexpectedsituationandneedalittleextracash.Openasavingsaccountandaddtoiteveryweek.$100.00whenyoucan,$10.00whenyouarereallystrapped.人生中总会有些时候会发生意料之外的情况,需要一些额外的钱来摆平。
开一个储蓄账户,每周都存点钱。
力所能及的时候存100,生活拮据的时候存10块也好。
6.Rudefirstdatesdonotgetsecondchances.6.不要给粗鲁的初次约会对象第二次机会。
Therewasastudyperformedthatsaidthatafirstdateisagoodindicationofwhattherelationshipwillbelike.Payattentiontohowyourdatespeaksaboutandtoothers,hisorherfacialexpressions,andiftheycrossthelinewithyou,leave.有研究表明,初次约会是感情走向的最佳预示。
关注约会对象的谈吐、面部表情,要是超越了你的底线,就离开吧。
7.Toxicfriendshipsareawasteoftime.7.不良的友谊就是浪费时间。
Definewhatfriendshipreallymeanstoyouandbethatkindoffriendtoothers.Ifyou'renotgettingthesupport,love,loyaltyandrespectback-inanyrelationship-youneedtomoveon.Nomatterhowstickyorpainfulitmightbeinitially.衡量一下友谊对你的意义,自己先成为那样的朋友。
如果你在任何关系中没有得到爱、忠诚、支持和尊重,你就该放手了,无论这一开始有多艰难和痛苦。
8.Unlessyoureallyknowsomeonewell,donottravelwiththem.8.除非你很了解一个人,不然不要和他们一起旅行。
Ever.绝对不要。
9. Wit issexierthanapush-upbra.9.智慧比上托型内衣更能让你性感。
Iamnotgoingtosithereandpretendthatamandoesn'thavetofindyouattractiveinordertodateyou.WhatIamsayingisthatfocusingonlyontakinghotselfiesandlooking"sexy"isgoingto backfire.Yes,yougettheinitialsparkofattention,butifyouwanttokeepit,you'dbetterhavesomethingelsetoigniteaflame.我不会假装男人想跟你约会时并不用觉得你很有魅力。
我是想说,只在意如何拍好看的自拍、看起来性感,会适得其反的。
没错,你起初能吸引对方眼球,但你若要保持这样的火花,最好是要有别的特质来点亮这团火才行。
10.Remember,thisisyourjourney.10.记住,人生是你自己的旅程。
Youareinthislifeanditisyours.Youaretheonewhohastolivewiththedecisionsyoumakeandtheonesyoudon't.Lossisaveryrealthinginthislife.Youwilllosepeople.Youwillloseopportunities.Whenthishappens,willyouregretnotsaying"Iloveyou"orbookingthattriporwillyouknowyousaideverythingyouneededtosayandtookeverychanceyouwantedto?
你主宰人生,主宰你自己的人生。
你是那个对自己的决定付出代价的人。
失去是生命中需要面对的现实,你会失去身边的人,失去机会……当这些发生的时候你会后悔没有说出那句“我爱你”、后悔没有预定那次旅行,还是会庆幸自己说出了每一句要说的话、把握了每一次想要的机会呢?
销售行业:
招人喜爱or受人尊敬,哪个更重要?
There'sapopularbeliefthatitismoreimportanttoberespectedthanitistobeliked.Youmayagreewiththisstatementinyourpersonallifebutarewonderingiftheadageholdstruewhenitcomestoyoursalesposition.Afterall,anotheroldadagesaysthat"peoplewillfindareasontobuyfromyouiftheylikeyouandwillfindareasonnottobuyfromyouiftheydon'tlikeyou."有一个很流行的说法:
受他人尊重比受他人喜爱更重要。
也许你会认为这个说法在个人生活方面非常正确,但这句话能不能同样适用于销售领域还是一个疑问。
毕竟,也有这么一句老俗话:
“如果消费者喜欢你,总能找到理由购买你的产品;如果消费者不喜欢你,也总能找到理由不买。
”
Askmostveteransalesprofessionalsandthey'lltellyouthatthey'veclosedplentyofsalessimplybecauseoftherelationshiptheyhadwithacustomer.若咨询大多数的资深销售人员,他们就会告诉你,他们能签下了那么多订单仅仅是因为他们与顾客的关系密切。
Itgoeswithoutsayingthatbeingbothlikedandrespectedisthebestasalesrepcanhopefor,butbestcasescenarioshappenaboutasoftenasdoworstcasescenarios.So,ifyouhavetodecidebetweenbeinglikedorrespected,whichpathshouldyouchoose?
若既受喜爱也被尊重,毫无疑问是销售代表最希望的结果了,但最好的情况与最坏的情况出现的概率是一样的。
所以,如果必须在受欢迎与受尊重两者之间选一种,你会怎么选择?
WhyBeingLikedisMoreImportantthanBeingRespected受欢迎比受尊重重要的理由
Thoughsomemaydisagree,everyonewantstobelikedbyothers.Sameholdtruesforthoseinsales.虽然有的人不太同意,因为每个人都希望被他人喜欢。
在销售领域也一样。
Beinglikedbyothersmakeseverythinginlifeabiteasier.Justimagineifnoonelikedyou?
Notonlywouldyoubeunfulfilled,butyou'dalsoreallystruggleinyoursalescareer.被他人喜爱能让生活的方方面面变得更轻松。
想象一下如果没有人喜欢你是怎样的?
不仅会感到毫无成就感,你还得在自己的销售事业里挣扎生存。
Plus,forthoseinsales,whencustomerslikeyou,theyaresignificantlymorelikelytobuyfromyou.Simple,right?
Beinglikedismoreimportantthanbeingrespected.再者,对于销售领域的人士来说,当顾客喜欢你,他们通常都会购买你的产品。
这很简单,对吗?
所以受欢迎比受尊重更重要。
Ormaybenot.或者不。
WhyBeingRespectedisMoreImportantthanBeingLiked受尊重比受欢迎更重要的理由
Beinglikedisgoodandall,butitdoesn'tdoallthatmuchforyourcareer,longterm.Considerthis,let'ssayyouareengagedinasalescyclewithatwodifferentclients.Thefirstclientreallylikesyouandthesecondclientrespectsyourknowledge,yourapproachandhowyouchallengeherwhensheneedstobechallenged.被顾客喜爱的感觉很好,但总体来说,这对你的事业长期发展没有一点促进的作用。
想一想,假如你在销售的循环周期里兼顾着2位不同客户的业务。
第一位客户很喜欢你,而第二位客户欣赏你的销售知识、策略以及当她需要一点刺激的时候你给予刺激的方式。
Assumethatyouclosebothsales.Congratulations!
Butaskyourselfaquestion(andbehonestwithyouranswer):
Ofthesetwoclients,whichismorelikelytogiveyouasolidreferencethatyoucansharewithfutureprospects?
Moreover,whichclientismorelikelytoconsideryounexttimeshehasaneedthatyouandyoursalescompanymaybeabletosatisfy?
假如两位客人的订单都签下了。
恭喜你!
但你可以给自己提问一个问题(并且如实回答):
在这两位客户中,哪一位能给你提供更有力的参考价值以便将来的前景作为参考?
再者,哪一位客人更会考虑下一次的合作,因为她认为你的公司和你的服务让她更满意?
Theclientwholikesyoumaygiveyouareferencebecauseofthefactthattheylikeyoubutitwillpaleineffectwhencomparedtothereferencefromtheclientwhorespectsyou.喜欢你的客户会给你一个参考的意见,因为他们喜欢你,但与尊敬你的客户的意见相比就会显得苍白无力。
Beinglikedisgood,nodoubt,butforlongtermcareermindedsalesprofessionals,beingrespectedismoreimportant.被客户喜欢的一件好事,这是毫无疑问的,但对于有意长期从事销售行业的专业人员来说,受客户尊敬更重要。
So,WhichisReallyBetter?
TobeLikedortobeRespected?
所以,哪一种更好?
受喜爱还是受尊重?
Inthiswriter'sopinion,beingrespectedisbetterforyourcareerandbeinglikedisbetterforyoursociallifeandpsyche.Beingarespectedsalesprofessionaliscriticalinaworldwheresomanypeopleholdanegativeopinionofsalespeople.Inaddition,dueinpartofthenegativeopinionofsalespeople,whenyoutrytobelikedbyprospects,youriskturningthemoffcompletely.就本文作者的观点,受尊敬对于职业的发展更有好处,而受喜爱就对于社交生活和心理状态更有好处。
在充满消极态度的销售人士的圈子里,能否得到他人的尊敬对于职业生存和发展至关重要。
再者,由于一部分销售人员的消极观念,当你以努力争取他人的喜爱为职业前景时,你就要面临与世隔绝的风险。
Sticktodoingthebestjobyoupossiblycanforyourcustomers.Befullyhonest.Knowyourindustryandknowyourstrengthsandyourweaknessesandstrivetoearnlastingrespect.Doingsowillearnyouacustomerforlifeinsteadofanewfriendtohaveabeerwithafterwork.坚持给予顾客最好的服务。
全心全意,真诚付出。
充分了解你的行业特点,个人优势和不足,并尽最大的力量赢取他人的尊敬。
这样能让你赢得的是终生的客户,而不是下班后一起喝啤酒的朋
囧研究:
你越来越怕热?
都是空调把你惯的!
How,inthedaysbeforerefrigeration,beforeelectricfans,beforeair-conditioning—didpeoplemakeitthroughsummerinNewYork?
在没有冰箱的日子,在有电扇、空调之前,纽约人是怎么熬过夏天的?
Theshortansweris:
Alotofthemdidn’t.Nearly1,500NewYorkersdiedduringaheatwavein1896,andnearly700fellvictimtoanotheronein1901.简单说来,很多人没有熬过夏天。
有将近1500名纽约人1896年的时候死于热浪,另有将近700人1901年的时候被热天害惨。
Therewere roughly 600heatdeathsinthecityeachyearbetween2000and2006,andexperts predictclimatechangewillcausethatnumbertosoarinthecomingdecades—buttheconveniencesofmodernlifemeanthey’renotasdangerousastheyusedtobe.2000年至2006年间,城市约有600例中暑身亡,专家预言气候变化会导致接下来数十年中暑人数飙升,但现代生活的便利意味着其实也不会像以前那么危险。
Airconditionersbecamefixturesinpublicspacesinthe1930sandspreadtoprivatehomesthroughoutthemiddlepartofthe20thcentury.TheriskofheatdeathhassteadilydroppedinconjunctionwithAC’srise.20世纪30年代,空调成了公共设施,20世纪中叶,普及到私人住宅。
空调数量激增,中暑身亡的风险也稳步下降。
ButthelackofACalsogaveourrecent ancestors anadvantage:
itmadeiteasierforthemtotoleratetheheat.但我们的先人们没有空调也有优势:
他们更耐热。
Ourrelianceonair-conditioningisactuallymakingtheworldhotter;residentialcoolingusessuchamassiveamountofenergy,thatACusehasclimateresearchersworried.事实上,我们依赖空调也让世界变得更热,住宅制冷所需能量之多引起气候研究人员的担忧。
Butonapsychologicallevel,it’salsomakingtheairoutsidefeelhotter:
Themoreair-conditioningyouhave,themoreyouneedittofeelgood.但从心理学角度说,这也确实让外面空气更热。
你越使用空调,离开空调你就越不舒服。
Scientistscallthisthe“adaptivecomfortmodel”:
theideathatouridealtemperaturedependsinpartonwhatevertemperaturewe’verecentlybeenexposedt
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