礼想饰界创业计划书.docx

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礼想饰界创业计划书

“礼想饰界”创业计划书

班级：

营销092

组员：

许君波

汪昱

田一吕

朱赞

杨水

许楠

詹进博

目录

目录i

报告摘要1

1.1.创业背景1

1.2.公司股本结构1

1.3.营销策略1

1.4.风险分析。

2

1.5.市场分析2

第1章公司简介4

1.1.公司简介4

1.2.企业文化5

第2章市场分析6

2.1.宏观环境分析6

2.2.行业环境分析：

6

2.3.SWOT分析8

2.4.目标市场分析9

第3章营销策略12

3.1.营销的总方针：

12

3.2.营销的具体策略：

12

3.3.价格向价值的回归13

3.4.现有营销方案：

16

第4章企业架构20

4.1.企业管理层结构：

20

第5章风险分析26

5.1.市场风险26

5.2.管理风险27

5.3.财务风险：

28

5.4.其他风险28

5.5.风险对策29

第6章市场营销30

6.1.网络广告30

6.2.论坛推广30

6.3.友情链接30

6.4.问答网站推广31

6.5.网站建设31

6.6.“礼想饰界”首页结构图32

附录调查问卷34

报告摘要

1.1.创业背景

中国自古就是礼仪之邦，传统上很注重礼尚往来。

"仁、仪、礼、智、信"，其中"礼"是中国儒家思想最经典、最辉煌的一页。

它的影响深远，至今还倍受人们的推崇。

因此，送礼也就成了最能表情达意的一种沟通方式。

客观上讲，送礼受时间、环境、风俗习惯的制约；主观上讲，送礼因对象、因目的而不同。

所以，赠送礼品也是一门艺术。

我公司是一家以生产销售服务为一体的创意礼品公司。

1.2.公司股本结构

本公司注册资本为500万。

其中创业团队投资350万，风险投资150万。

如图01所示，我公司的股本结构合理。

图01股本结构图

1.3.营销策略

我们“礼想饰界”礼品公司，不仅致力于实际店铺的销售渠道，而且积极拓宽、发展其他的新新销售方式——网络营销。

即通过网络的形式让更多的人认识到我们公司所销售的产品与服务，也拓宽企业经营发展渠道

1.4.风险分析。

创业风险的来源有很多种，环境的不确定性，创业机会的复杂性，创业者、团对于投资者的实力的有限性，属于创业风险的根本来源。

创业的过程往往是将某一构想或技术转化为具体的产品和服务的过程，在这一过程中，存在几个基本的、相互联系的缺口，他们是上述不确定性来源之一和复杂性和由现行的主要来源，亦即，在给定宏观条件下，创业风险直接来源于这些缺口。

1.5.市场分析

我们创业团队一共发放问卷（调查问卷见附录）500份，实际回收450份，期中有效问卷438份，下面是我们对其中几个主要数据的分析汇总

从产品、价格、渠道、促销的市场营销四要素综合分析，礼品的的拓展，是总体行业环境不利情况下相对最好的生意。

产品需求的容量大、对象相对明确、而且产品本身更明确，产品权威而成熟，这免除了产品推介的营销环节和大量成本。

因此要想大力拓展礼品产业的拓展市场，利用急缺的资金来实现最大的商业利润。

我们始终把目标市场主体定位在杭州在校大学生，利用其庞大的信息需求量及准确的。

为全面了解大学生对礼品的需求及现有礼品店的利弊。

本公司在网上及各大高校展开了一系列的调查。

（调查问卷见附录）我们对其中几项对本公司有重大影响的问题数据进行了统计，统计结果如图03，图04所示：

图03购买礼品频率图

图04是否会DIY礼品结果分布图

根据以上图表分析可得，我们产品的市场前景及潜在消费者都是很大的。

因此我们觉得这个创业项目是有利可图的。

第2章公司简介

2.1.公司简介

礼想饰界礼品公司是一家专业的创意礼品公司，集礼品开发、设计、生产及销售于一体的专业礼品制造公司。

我公司专注于节日礼品与创意礼品领域。

我们讲求专业，排斥平庸，坚持“创新、特色为本”的产品开发理念，重点服务于高校学子、年轻人士。

公司成立以来在市场信息收集、礼品方案策划、新产品开发设计、礼品成本控制和成品采购等方面形成了一套完备的操作规程。

公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责；公司初期创业团队主要来自计量学院，具有较强的亲和力，耐心细致，积累了丰富的社会服务经验。

成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。

公司注重员工能力发展，帮助员工在工作中、企业。

内部培训中以及自学中不断提高自己的能力。

公司秉承“将最大利益让给客户”的原则，为您提供热情周到的售前、售中及售后服务，并源源不断地为您提供我们的新颖别致的全新产品。

我们长期以来的真诚付出，不但赢得了客户的信任和支持，也推动了我们公司的发展，也同时能够令到我们充分利用到我们积累的宝贵经验为您提供更好更新的产品和更加优质的服务。

礼想饰界产品开发理念：

创新、特色为本

礼想饰界产品定位理念：

年轻活力、青春激昂、个性鲜明

礼想饰界客户服务范围：

高校学子、年轻人士

礼想饰界企业经营理念：

为客户创造价值、与客户共同成长

礼想饰界企业经营目标：

最专业的文化礼品公司、国内优秀礼品公司

2.2.企业文化

中国自古就是礼仪之邦，传统上很注重礼尚往来。

"仁、仪、礼、智、信"，其中"礼"是中国儒家思想最经典、最辉煌的一页。

它的影响深远，至今还倍受人们的推崇。

因此，送礼也就成了最能表情达意的一种沟通方式。

客观上讲，送礼受时间、环境、风俗习惯的制约；主观上讲，送礼因对象、因目的而不同。

所以，赠送礼品也是一门艺术。

我公司是一家以生产销售服务为一体的创意礼品公司。

品牌定位：

企业体现价值，最专业的礼品销售公司，以专业的人才，专业的产品，专业的服务，为客户，员工，合作伙伴创造价值！

礼想饰界的使命：

对客户的责任:

服务至上，诚信为本

员工的责任：

规划人生，实现价值

对社会的责任：

高度审美，美化生活

礼想饰界的价值观：

公司执行——专业，领先，长远的经营理念，以优秀的企业文化为基础，以追求卓越为过程，以物超所值为导向，以精益求精为过程，建设高道德品质的公司

员工个人价值观：

诚实，进取，做一个品德高尚的高度责任心的有价值的博思人

礼想饰界团队价值观：

团结，协作，激情，创新

第3章市场分析

3.1.宏观环境分析

经济全球化给任何一个国家带来的影响绝不仅仅作用于经济发展上，她是一次悄无声息的全球文艺复兴，让全球每一个优秀民族的先进思想文化融合。

近几年我国经济发展呈过热趋势，不可否认，日益信息化的生活方式令我们对时间备感压力，尤其是对于城市的人们，无暇对生活的各方面面面俱到，同时欧美各国的文化渗透令我们对生活的态度不再那么传统。

比如，我们不再有充裕的时间为父母、朋友或情人准备一份精致的礼物，确实，在任何一条街或随便摆渡一个网站，都能看见各种各样的礼品，他们打着时尚创意的旗号，实际上大都千篇一律，人们越来越觉得用那样的一件礼物无法表达他们表面冷漠实则充沛的却不知如何表达得一份充沛的感情。

就像春晚这个曾创造饰界奇迹的品牌，现在却在逐年被人们所漠视。

实际上，这是因为一方面我们的文化品位在逐渐提高，对时尚对生活的理解日益自我，另一方面，浮躁和充斥着电磁波的生活让人们在时空的挤压中更加渴望表达一份珍惜，一份爱，传递一份感动。

3.2.行业环境分析：

1.行业竞争结构分析

首先：

我们的主营业务是为人们提供可以完美表达他们内心感情的一份礼物，一份策划，不如说是为客户创造出适合他们的表达方式，所以说，我们所处的行业竞争环境不能用传统的工业或第三产业的标准来划分，文化交融、科技发展以及无处不在的传媒都在影响着人们的生活方式和思想。

可以说，我们处在这样一个广阔的文化背景中，为我们提供无限的机遇，同时它也是我们最大竞争对手，所以我们的竞争对手无处不在，这也是我们必须面对的巨大挑战。

2.竞争对手

现在，专门从事创意策划的公司、工作室等实体公司比比皆是，而且分布在不同的领域。

如传统的承办婚庆生日业务的公司、工艺礼品公司以及一些音乐、美术工作室等，他们拥有丰富的经验和宽阔的社交网络、人际关系，同时他们所在的明确清晰的行业框架令对我们和他们产生相同需求的客户对他们产生更强的信任感，即所谓的“专业”，在人们的印象中产生先入为主的印象。

所以我们面临的行业内的竞争对手设计非常多的领域，因为情感的表达方式是多种多样的。

所以，我们所面临的挑战是一方面明确业务范围，让客户对我们所经营的业务有一个清晰透明的认识。

另一方面是逐步打造属于自己的品牌优势，创造出区别于传统观念的礼品服务行业领域，引领人们形成新的人性化消费观念。

3.入侵者与替代者：

表面上，我们所经营的业务由于其自身所具有的独创性、针对性和个人化设计，在市场上并无替代者可言。

但实际上，我们的优势和USP（卖点）不在于策划本身，而是CS（customersatisfaction），即客户满意度。

客户真正在意的是我们所提供的服务是否贴心，符合他们的要求以及是否能够带给他们意想不到的效果。

所以，从一定意义上说，传统意义上的有关礼物、节日、庆典、游乐等的产品、服务都将成为我们企业的有力替代者，甚至是奢侈品。

也可以说，这些入侵者与替代者同样是我们的潜在的竞争对手。

因为，我们所提供的服务属于利用现有市场开拓新的业务，具有跨越性风险，在顾客面对不同的礼品服务公司时，我们承担着顾客转移风险，他们会对我们所提供的产品、服务的心理价位和使用价值之间产生不尽相同的比较和判断，这与我们的定价策略、宣传策略以及品牌建设上都存在直接关系。

4.买方的讨价还价能力：

客户的讨价还价能力来源于以下几个方面：

1是否进行大批量购买或团购；

2在这一业务上的购买额在其总购买额中的份额；

3是否存在合理替代品；

4客户对产品是否拥有足够的信息等等。

针对我们企业自身所具有的特点:

1客户所购买的产品服务一般不具有可模仿性，所以不具有可团购特点

2我们公司所拥有的礼品都是通过我们公司再加工过,一独一无二的,有属于我们自己的特色。

所以客户的讨价还价能力不高。

但鉴于存在以上的竞争者和替代者，所以关键在于提高CS，丰富USP以及制定合理的定价策略。

3.3.SWOT分析

优势-S

1.市场空白大，进入市场早，对于抢占市场份额有很大优势。

2．处于杭州，地理优势明显，拥有广阔的潜在客户群

3.初期公司规模较小，决策灵活，处理风险相对容易，退出容易。

4.创业团队队员年轻，有活力，基础知识雄厚，善于创新

5.消费观念前卫，颠覆传统礼品界线，引领消费城市时尚　

劣势-W

1．潜在竞争对手与替代者属于同一战略群组，且在人们的传统消费观念中根深蒂固，有先入为主的优势。

2.初期公司规模较小，市场影响力薄弱，投融资能力有限，抗风险能力弱。

3.尚未建立品牌优势，客户群信誉度有限。

4.创业团队管理经验尚浅，社交网络相对狭窄

5．企业文化与人力资源战略尚不成熟，客户关系管理尚待加强。

机会—O

1.杭州各个高校密集，有利于我们企业在高校宣传。

2.经济发展，人民生活水平提高，同时电子商务发展迅猛，为网站发展提供了条件。

3.客户群体范围广

4.市场属于一片空白，行业易于进入，且运营成本较小，风险相对较小。

5.随着市场的不断发展，业务拓展空间大。

威胁——T

1.一些竞争对手的地域优势明显，短期内难以扩大品牌影响

2.黑客技术发展迅速，网络安全问题重大

3.我国礼品服务行业市场还没完全开设。

4.业务在形式上已被模仿。

3.4.目标市场分析

总体市场分析

我们将业务锁定在杭州各个地区，从初期的杭州下沙经济开发区扩展到中期的杭州上城区、下城区、滨江区等最后将业务扩展到整个浙江省，网站甚至可以面向全国。

这些地区经济发达，发展迅速，人们购买力从全国角度来看最为旺盛，消费观念前卫。

在我们的前期市场调研中，79%的月收入在5000元以上的人们承认无暇为亲人、爱人准备生日、节日礼物，68%的人们觉得市场上现存的节日礼物以及相关服务缺乏创意，不足以表达客户的感情。

这次市场调研，我们摈弃了传统的先锁定目标客户群，然后再进行市场分析的市场营销思路，而是进行创新：

以一份简洁生动的策划引导人们内心的需求，进而确定目标客户群，挖掘客户群真正具有消费欲望的demangd。

为顾客提供一次畅游“礼想饰界”的机会。

图21总体市场分析图

1.目标市场确定：

经过总体市场分析，我们将主体目标客户群锁定为：

城市中一个特殊高收入群体，他们学历高，爱好广泛，品味优雅，工作环境压力大，竞争激烈，社交圈狭窄，闲暇时间较少，多为独生子女，渴望内心情感倾诉这样的一个消费群体，如一些公司的高管。

另外，基于公司战略，本网站同时还兼营特色礼品，我们将这一业务的目标客户群定义为潜力消费群体，并锁定为：

以在校大学生和刚刚毕业尚处于事业初步或创业和财富积累阶段的年轻消费群体，他们消费观念前卫，消费潜力巨大，属于公司培养的未来客户的主要对象。

图22主体，潜力目标客户群市场份额，利润分布图

2.市场定位：

正如前面所说，无论同质产品还是基于差异化战略的产品，真能够赢得客户满意度的并不是产品本身，而是产品所依托的并且是客户实际购买的服务以及企业赋予产品的新的内涵，所以给予前面的市场分析和目标市场确定，我们将公司定位为：

依托于互联网，实现信息交流共享，客户信息反馈，客户关系管理，为目标客户群提供精确基于产品定位的服务、商品的信息平台。

并在杭州各个地区设立专门的实品店面。

3.产品定位：

根据目标市场和目标客户群，我们将产品定位为：

一方面为主体目标客户群提供满足他们的情感表达需求的各种策划、服务，另一方面提供区别于其他礼品网和礼品店面的满足客户个性和特色需求的礼品。

第4章营销策略

4.1.营销的总方针：

以品牌为中心

以差异化为方针，推广服务

以促销为手段，吸引客户

多种广告宣传，齐头并进

4.2.营销的具体策略：

1.品牌策略：

产品是工厂里生产出来的东西；品牌是客户所购买的东西。

产品很容易被竞争者仿制；品牌却是独一无二的。

现有的产品或服务很快会过时；而品牌却将永远存在下去。

所以，要使我们的产品和服务与竞争对手的区别开来，要使我们的企业才久的立于不败之地，我们首先必须建立一个成功的品牌。

宣传和建立一个我们的成功品牌，将是我们营销的中心，也是我们所有其它营销活动的出发点。

2.品牌名称策略：

“礼想饰界”这个品牌名称既表达了我们企业的深层理念，而且简洁明了，容易记忆，给人一种耳目一新的感觉，能让消费者很快的熟知它，记住它，以夺取消费者有限的注意力。

为消费者提供thedreaminggift是我们企业的宗旨。

3.品牌建设策略：

有了好的品牌名称，不等于有了好的品牌，品牌的建设不是一朝一夕的事，我们必须时时刻刻将我们的品牌宣传话首位。

在我们企业创立的初期，为了宣传我们的品牌，我们必须在大的搜索引荐上登录我们的站点，让“礼想饰界”永远处在搜索结果的最前面。

我们还必须在各大讨人论坛及BBS上发布我们网站的消息，在大的综合网站作广告宣传和加上交互式链接，让网民可以通过多种渠道了解我们的网站和品牌，并进入我们的网站。

我们也要合理利用电视、杂志等传统广告来树立自己的形象，这样可以增加网民在离线状态下对品牌的认识程度。

在初步的品牌形成后，我们也要同样重视我们的品牌维护，主要依靠提供物美价廉的产品和服务，提供良好的售后服务，开创一些增值服务（BBS等），提高客户的忠诚度，加深产业品牌在客户心中的印象。

在实品销售点，我们会大量发宣传单，早各大高校找代理人，在校园内进行宣传。

4.3.价格向价值的回归

随着消费群体的逐渐扩大，消费观念也日趋随之变化，体现在审美观、价值观上的问题就是价格向价值回归，这样对本产品的价格支撑提出了相应的要求。

“礼想饰界”的礼品很多都是独一无二、彰显个性的，而且出于市场的前卫，每隔一星期就会有新的礼品补充进来，比较符合我们大学生以及现代年轻人的喜欢新鲜的心态，也极易引起朋友之间的共鸣，从而增进友谊。

这是支持高价格的保证，也将成为其高价格的有力支持点，但是由于礼品在地区方面并不具有唯一性，不能与竞争对手形成强有力的竞争优势，所以我们认为必须挖掘产品更多的附加价值，从而提高产品的价值，更吸引消费者的眼球。

1.低价渗透策略----品牌宣传及市场拓进期：

“礼想饰界”刚刚创立的品牌宣传期，以及在以后的新产品和新服务的市场开拓期，我们将把我们的商品和服务定在一个较低的价格水平上，目的是为了确立一个成功的品牌，让新的产品迅速进入市场，取得市场的主导权，以获取长期的利润最大化。

但在我们施行低价策略是，并不是说我们在施行低质策略，我们要同样保证我们的产品和服务的质量，保证商品真正成为“物美价廉”的商品，以得到消费者对我们品牌、产品和服务的认同。

折扣定价策略：

为了促使客户长期使用我们的网站和服务，提高客户的忠诚度，我们实行一定的折扣价，

根据客户对我们产品和服务的使用时间、使用次数和消费总额等因素，将客户划分为不同的会员级别，对于不同级别的客户给于不同的折扣。

在一些重大节日到来是（例如圣诞节、情人节），我们为了促成大量的消费，也对我们的产品和服务给于一定的折扣。

2.差别定价策略：

客户细分定价：

对于在校大学生、高中生，现在虽然是我们的潜力客户群，他们却是我们未来的高端客户，为了抢占未来的市场，在以后的竞争中立于不败之地，我们必须从现在开始就牢牢地抓住这一客户群。

所以对现有的学生实行特别的优惠政策，在所有商品和服务的最低价的基础上，再给于一定的优惠待遇，既“校园特惠价”，一般为普通价格的80%，而且校园内一律免收送货费用。

对于主体客户群（高端客户群），由于我们的产品替代性小，所以采取高价策略。

3.产品策略：

1）服务产品整合策略：

“礼想饰界”进入礼品市场，目前的竞争者还不是特别激烈，我们可以抓住机会，提高市场占有率，争取最大限度的市场份额。

随着一种新的服务推向市场，竞争对手和尾随者，就必然要对我们的服务进行模仿，随着模仿者的增多，这个服务市场上的利润率将会不断下降。

为了保持在整个行业的竞争优势，我们必须摆脱打价格战这个糟糕的红海，向着新的市场---蓝海方向前进。

即我们必须努力去创新，开拓新的服务形式，去取缔哪些已经不能盈利，而且也不是关键业务的业务。

所以我们提供的服务产品是一个重复的：

开发---取缔---开发……的过程。

4.服务策略：

1）自助化服务策略：

网络条件下的客户，都不同于传统的客户，所有的人都愿意自己的尝试解决问题，追求个性和独立。

为了顺应这一趋势，我们必须提供自助化的服务。

在我们的网站上给出一节日的起源、文化内涵等信息，也给出一些礼品的物语及内涵，让客户自己做出选择。

而且在网站上给出一些人工智能系统，根据客户的意愿、企业现有的商品和服务，产生一些可行的备选方案，让客户自己的做出选择。

2）差异化服务策略：

我们们网络是平等的，在网络上所有的消费者也是平等的。

但同时我们也明白，每位客户的购买力是不一样的，每位客户所应该得到的服务水平也是不一样的。

因而，我们应该提供差异化的服务。

我们也相信帕雷托法则，既80/20。

我们80%的利润来源于我们的所占比例为20%高端客户，我们应该给他们提供优质服务的服务；而其它的80%的客户，虽然我们从他们得到的利润非常的少，甚至亏本，但这个群体却是我们未来的高端客户，为了吸引住他们，我们也同样要提供优质的服务。

但服务的水平是不一样的。

对低度端客户：

所谓的低端客户，就是指直接只在网站上购买我们出售的产品的客户。

他们主要是在校学生、刚刚步入社会的青年等较低度收入者。

他们的消费水平有限，不会去购买我们价格水平较高的服务。

所以，我们对他们的服务主要是以网站上所提供的人工智能系统来完成的。

他可以用我们的人工智能系统表达自己的意愿，然后由人工智能系统给出一些可选的方案，供客户选择，而不会由我们的创意人员直接参与。

对高端客户：

所谓的高端客户，就是指从我们的网站上购买个性化的服务，而不仅仅是实物产品的客户他们主要是大企业、企业老总、白领阶层等高收入者。

这类客户可以在网上或直接与我们的创意人员交流，表达自己的意愿和需求，由我们的创意人员根据客户修改化的需求，直接提供意见。

对所有客户：

为了维护所有客户的忠诚度，我们还必须提供一些对所有客户都有效的、个性化的服务。

比如建立自己的社区，让客户有我们的网站上交流节日的文化内涵、送礼的小心得等，来维系客户的情感需要；对客户的人性化节日进行管理，并到时发出有效的提醒、推荐一些礼品、给出一点小建意等，来提高客户对网站的认同。

所有的这些措施的中心都是在提高客户的忠诚度。

4.4.现有营销方案：

1.采用促销手段，吸引消费者

1）“新年赢大奖，谢谢也有礼”活动。

购买网站礼品，就可参与刮奖，刮出：

“谢谢”两字也有奖品，以新的、诚信的促销方式吸引消费者。

一般而言，买A送A的这种形式比较实在，但冲击力不强。

而“刮刮卡，中大奖”的方式虽然奖品的诱惑大，但往往到了末等奖也没有奖品，一个“谢谢”就算报答了消费者，因此很多消费者既感到不实惠，又怀疑活动的奖项设置的真实性。

对此，我们进行了两种形式的组合，其实很简单，我们共设置5个奖项，分别是：

一等奖、二等奖、三等奖、四等奖、和“谢谢”，然而我们留了一个规则，那就是消费者凭借刮刮卡的四个谢谢可以换一份小礼物。

这样我们在设计大奖的同时也把买四赠一设计进来，这个促销收到了较好的效果。

■最先在我们网站购物的前5000名消费者可免费享受我们提供的精美包装，并获得小礼物一份。

■在我实品店里购物达100元的顾客可获得VIP会员卡一张。

凭此卡可享受部分商品会员价，并参加积分换礼活动。

（积分由购物金额累积所得）

■在节日期间强档推出主题礼品拍卖活动。

以低起价吸引消费者参与竞拍。

■定期推出部分特价折扣商品，以精致的礼品，低廉的价格，优良的品质赢得消费者青睐。

■利用会员协助宣传我们公司。

会员每推荐一位顾客（并且顾客进行了消费），就能获得该顾客消费额所对应的双倍积分。

1.广告宣传

　■网络宣传

·在XX，GOOGLE等搜索引擎上注册，方便用户快捷地找到“礼想饰界thedreaminggift”

·对网络用户资料进行统计并通过邮件进行宣传

·在各大高校论坛发贴宣传

·与相关网站建立友情链接，互相宣传，最大程度上达到双赢

·在大学生聚集的各种网上留言簿，BLOG空间等做宣传。

■平面宣传

·在校园内张贴大幅海报，散发宣传单。

·在大学校园内进行问卷调查，并附赠印有我们LOGO和网址的小礼品（如书签等）这样在收集信息的同时，也达到了宣传的目的。

·在我们的礼品包装上印上我们的LOGO和网址。

·我们的配送人员统一着装，在制服上及配送车辆印上我们的LOGO和网址。

　■与供货商协同宣传

·我们作为供货商的网上代理分店，可以与供货商一起协同宣传，在他们的宣传活动以及工具中添加上我们的信息。

双方共同宣传，争取双赢

班级、社团宣传

·对象是小班，则向其推荐1——4元礼品，帮助他们把班级活动办得更好，通过送我们网上提供的特色礼品，价格便宜，又精致。

·如果对象是社团，则可推荐更便宜一点的，可以代替他们在道路发的纪念品，只需要他们在海报或者其他宣传方式上写上我们的网址，并推荐给其他人。

2.举办特色活动，提高知名度

　■在各大高校校园内开办“礼想饰界”礼品网商标有奖征集活动。

为吸引大学生们积极参加，我们将在校园人流高峰期开展大力度宣传。

并且设立各类奖项。

对于积极参与的未获奖者也可从我们这得到一分印有我们LOGO、网址和广告语的小纪念品

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