春节期间促销活动策略 如东的.docx
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春节期间促销活动策略如东的
春节期间促销活动策略
春节期间一般是房产项目市场在一年中成交量最低的时候。
这主要源于中国的传统观念影响,这期间大家都忙于回家过年、拜访亲朋好友、准备年货等,所以在这一段时间内买房一般不会是放在第一位的,因此在春节期间做好春节亲民宣传和巩固原有客户是工作的主力方向,为了春节后的工作做好充分准备。
春节期间购房者的心态有3点比较突出:
1.决策层较以往更繁杂。
春节期间家人亲朋好友团聚,在购房这样的生活大事上,全家人甚至朋友集体都参与楼盘的考察,意见的交换,进行集中商讨,人多意见杂所以购房者在此时的心态是相对矛盾的,更多的利好信息能较好的吸引住他们。
2.本镇部分外出务工人员回乡时会帮助亲人购置新房或者改善自我居住环境或者进行投资,这部分客户一年中在家时间较短,买房时更注重各种优惠所带来的实惠。
3.春节的假期时间有限,部分客户对感兴趣的区域的楼盘会进行多看、多比较,达到最终所需要的满意的信息;因此建议给予客户更多实惠和意外的惊喜较能提升客户的关注度。
针对以上分析建议节日期间进行如下活动:
一.布置售楼处新春氛围。
售楼处环境的好与坏在一定程度上也能影响到客户购房心态。
好的环境能使客户得到宾至如归的感觉,更容易能在心理层次接受楼盘信息,能较好的信任业务员以达到最终的目的。
差得环境则恰恰相反,容易流失客户,使客户感觉到不受尊重因而失去对楼盘和业务员的信任最终流失。
因此从元旦开始对售楼处进行必要的春节布置,烘托出春节喜事连连、快乐过年的氛围。
比如门厅下面红灯笼的悬挂,两门边的春联的粘贴,售楼处内气球的放置等。
二.赠送新年挂历维护感情。
✧通知老客户到售楼处领取挂历,维护好老客户的感情,并同时扩大宣传老带新的利好政策。
通知时间定在:
12月24日起,与样板房开放同期进行。
靠近元旦节假日部分客户都有时间,较能使客户在短时间内集结到售楼处领取挂历,能给销售现场带来一定的人气。
✧培养新客户感情,期间凡是到售楼处看房的客户都赠予挂历一份,增进对项目的好感。
三.新春特价房。
选择部分房源作为特价房源,为新春贺礼作”压岁钱”形式的让利,建议用一口价(底价)形式推出,案场没有其他任何优惠。
✧商铺以选取头铺为主。
建议S00S38S39三间。
✓头铺能较好的吸引到客户,打破常规意义上特价房就是垃圾房的概念。
✓头铺的销售完成能较好的起到头铺销售标杆作用,部分客户多次看房对项目有相当的了解知道头铺的价格是较高的,若能完成头铺的销售在一定程度上也能刺激到这部分客户。
✓项目到目前已经三期开盘,头铺标杆的作用已经弱化。
这时应该将头铺的价格重新设定在一定合理范围内,有利于头铺的去化。
户型
面积
当前单价
当前底价
建议单价
建议底价
S00
149.47
13257
1981524
13246.8
1980000
S39
66.05
13054
862217
13020.4
860000
S38
99.2
15625
1550000
15625
1550000
✧住宅建议4—601,4—502和5—303三间。
✓4#楼由于是电梯房且户型较大三期开盘以来一直是较为滞销的产品,特价房推出希望能在一定程度上缓解销售的压力,引导客户关注到4号楼的产品。
楼层上一套5楼、一套6楼对于4号楼来说属于相对位置不佳但是又不是最差属于中等偏下位置能够引起部分客户的兴趣。
✓5—303是我们项目重点推出的样板间,特价房在在户型上相同更容易的完成销售,在介绍样板间时业务员可以相当轻松的引导说,“旁边是一样的户型春节期间作为特价房让利给大家,先到先得,抓住机会。
”
建议价格:
类别
户型
面积
单价
特价
建议底价
当前底价
当前表价
商铺
S00
149.47
12578
1880000
1880000
1981524
2164326
S39
66.05
12112
800000
800000
862217
924700
S38
99.2
14617
1450000
1450000
1550000
1686400
住宅
4-601
142.74
3356
479000
478464
507012
4-502
136.53
3208
438000
437169
464475
5-303
140.48
3350
470608
470608
498704
注:
特价房策略主要目的为了吸引更多客户上门,从而进行引导促进成交。
特价房销售是为底价销售。
特价商铺如诚意足够可再适当给予部分优惠,以成交为第一目的。
四.龙年送大礼,好礼送不停。
用实物来增强购买者的买房欲望,春节期间购买住宅不限户型均可获赠品牌家电一套.时间为1月1日元旦—2月6日正月十五。
方式一:
凡是在绿都购买住宅的且一次性付款的客户:
在99折基础上再送品牌液晶电视,空调,冰箱,洗衣机,微波炉各一台,赠送家电的幅度控制在15000元左右。
方式二:
凡是在绿都购买住宅的并按揭贷款的购房客户:
送品牌液晶电视,空调,洗衣机,微波炉各一台,家电价值控制在12000元左右。
注:
所赠送的家电一般直接从房价中按其价值扣除;
特殊情况需要家电的必须在签订合同且全部交清房款后方能领取。
五.车库推售。
购房客户目前已基本完成合同签约,为了方便客户及便于日后管理,每批推出住宅的车位及车库应优先向该楼幢的客户销售,建议于一月一日推出1#,3#,4#,7#的车库销售,并就相关事宜作如下安排。
✧推售时间:
2012年1月1日起统一对外销售
✧推售价格。
(见后附《车库价格表》)
✧售前准备:
对前期尤其是签合同期间对车库有特殊要求的客户进行汇总统计,了解实际情况,尽可能满足客户要求,优先解决这部分客户的特殊要求后再统一对外销售,以免引起不必要的麻烦与客户争议。
告知方式:
✧短信告知
通过短信平台发布告知信息。
✧电话通知
业务员通过电话逐一告知客户。
六.新春宣传更换广告牌
9号楼和项目西边围挡,凌河广告牌,高炮,更换掉3期开盘内容,以春节精装样板房内容为主。
主题以样板房,特价房,各种优惠信息,新春祝福为点加以推广。
,
推广手段
位置
主题
备注
广告牌
9号楼围挡1块
春节优惠套餐
凌河与高炮
春节优惠套餐
项目西边围挡共4块
其中2块主题为“春节优惠套餐”
另外2块为“看样板房购房,2大豪礼”
构成绿都项目组
2011-12-21
注:
目前上述活动以全部确定,推广已全部到位.(广告牌31日安装完毕,短信息已经进行2轮发布,20000条/轮)
车库底价表
1#(底)
销售编号
测绘编号
面积
单价
总价
1-C01
车库01
31.78
1280
40678.4
1-C02
车库02
37.37
1280
47833.6
1-C03
车库03
22.59
1280
28915.2
1-C04
车库04
19.93
1280
25510.4
1-C05
车库05
23.92
1280
30617.6
1-C06
车库06
23.92
1280
30617.6
1-C07
车库07
21.79
1280
27891.2
1-C08
车库08
32.13
1280
41126.4
1-C09
车库09
32.13
1280
41126.4
1-C10
车库10
21.79
1280
27891.2
1-C11
车库11
23.92
1280
30617.6
1-C12
车库12
23.92
1280
30617.6
1-C13
车库13
19.93
1280
25510.4
1-C14
车库14
22.59
1280
28915.2
1-C15
车库15
37.37
1280
47833.6
1-C16
车库16
31.78
1280
40678.4
面积
426.86
总销
546380.8
均价
1280
2#(底)
销售编号
测绘编号
面积
单价
总价
2-C01
车库01
11.34
1280
14515
2-C02
车库02
19.68
1280
25190
2-C03
车库03
17.26
1280
22093
2-C04
车库04
14.88
1280
19046
2-C05
车库05
26.79
1280
34291
2-C06
车库06
13.76
1280
17613
2-C07
车库07
18.06
1280
23117
2-C08
车库08
26.79
1280
34291
2-C09
车库09
13.1
1280
16768
2-C10
车库10
25
1280
32000
2-C11
车库11
14.29
1280
18291
2-C12
车库12
15.71
1280
20109
2-C13
车库13
11.91
1280
15245
2-C14
车库14
25
1280
32000
2-C15
车库15
13.1
1280
16768
2-C16
车库16
13.1
1280
16768
2-C17
车库17
13.69
1280
17523
2-C18
车库18
13.33
1280
17062
2-C19
车库19
18.49
1280
23667
2-C20
车库20
26.79
1280
34291
2-C21
车库21
13.1
1280
16768
2-C22
车库22
25
1280
32000
2-C23
车库23
14.29
1280
18291
2-C25
车库25
15.71
1280
20109
2-C26
车库26
15.71
1280
20109
2-C27
车库27
14.29
1280
18291
2-C28
车库28
25
1280
32000
2-C29
车库29
13.1
1280
16768
2-C30
车库30
26.79
1280
34291
2-C31
车库31
18.06
1280
23117
2-C32
车库32
13.76
1280
17613
2-C33
车库33
26.79
1280
34291
2-C34
车库34
14.88
1280
19046
2-C35
车库35
17.26
1280
22093
2-C36
车库36
19.68
1280
25190
2-C37
车库37
11.34
1280
14515
面积
636.83
总销
815142.4
均价
1280
3#(底)
销售编号
测绘编号
面积
单价
总价
3-C01
车库01
34.26
1280
43852.8
3-C02
车库02
65.40
1280
83712
3-C03
车库03
21.38
1280
27366.4
3-C04
车库04
34.34
1280
43955.2
3-C05
车库05
22.64
1280
28979.2
3-C06
车库06
36.98
1280
47334.4
3-C07
车库07
32.79
1280
41971.2
3-C08
车库08
19.01
1280
24332.8
3-C09
车库09
26.29
1280
33651.2
3-C10
车库10
41.38
1280
52966.4
3-C11
车库11
19.01
1280
24332.8
3-C12
车库12
28.76
1280
36812.8
3-C13
车库13
36.98
1280
47334.4
3-C14
车库14
45.28
1280
57958.4
3-C15
车库15
36.98
1280
47334.4
3-C16
车库16
51.79
1280
66291.2
3-C17
车库17
26.29
1280
33651.2
3-C18
车库18
45.29
1280
57971.2
3-C19
车库19
65.74
1280
84147.2
3-C20
车库20
54.33
1280
69542.4
3-C21
车库21
40.25
1280
51520
3-C22
车库22
19.01
1280
24332.8
3-C23
车库23
50.39
1280
64499.2
面积
854.57
总销
1093849.6
均价
1280
4#(底)
销售编号
测绘编号
面积
单价
总价
4-C01
车库01
13.37
1280
17113.6
4-C02
车库02
23.14
1280
29619.2
4-C03
车库03
22.40
1280
28672
4-C04
车库04
26.04
1280
33331.2
4-C05
车库05
23.53
1280
30118.4
4-C06
车库06
39.49
1280
50547.2
4-C07
车库07
26.04
1280
33331.2
4-C08
车库08
36.68
1280
46950.4
4-C09
车库09
17.49
1280
22387.2
4-C10
车库10
19.13
1280
24486.4
4-C11
车库11
22.28
1280
28518.4
4-C12
车库12
21.09
1280
26995.2
4-C13
车库13
21.09
1280
26995.2
4-C14
车库14
22.28
1280
28518.4
4-C15
车库15
19.13
1280
24486.4
4-C16
车库16
17.49
1280
22387.2
4-C17
车库17
36.68
1280
46950.4
4-C18
车库18
26.04
1280
33331.2
4-C19
车库19
36.45
1280
46656
4-C20
车库20
23.11
1280
29580.8
4-C21
车库21
24.59
1280
31475.2
4-C22
车库22
22.40
1280
28672
4-C23
车库23
23.14
1280
29619.2
4-C24
车库24
11.83
1280
15142.4
面积
574.91
总销
735884.8
均价
1280
7#(底)
销售编号
测绘编号
面积
单价
总价
7-C01
车库01
28.10
4000
112400
7-C02
车库02
25.94
4000
103760
7-C03
车库03
30.26
4000
121040
7-C04
车库04
25.94
4000
103760
7-C05
车库05
30.26
4000
121040
7-C06
车库06
24.50
4000
98000
7-C07
车库07
24.50
4000
98000
7-C08
车库08
30.26
4000
121040
7-C09
车库09
25.94
4000
103760
7-C10
车库10
25.94
4000
103760
7-C11
车库11
30.26
4000
121040
7-C12
车库12
24.50
4000
98000
7-C13
车库13
24.50
4000
98000
7-C14
车库14
30.26
4000
121040
7-C15
车库15
25.94
4000
103760
7-C16
车库16
25.94
4000
103760
7-C17
车库17
12.02
3500
42070
7-C18
车库18
19.18
3500
67130
7-C19
车库19
14.41
3500
50435
7-C20
车库20
14.41
3500
50435
7-C21
车库21
19.18
3500
67130
7-C22
车库22
12.02
3500
42070
7-C23
车库23
12.02
3500
42070
7-C24
车库24
19.18
3500
67130
7-C25
车库25
13.78
3500
48230
7-C26
车库26
8.77
3500
30695
7-C27
车库27
13.78
3500
48230
7-C28
车库28
19.18
3500
67130
7-C29
车库29
12.02
3500
42070
7-C30
车库30
15.22
3500
53270
7-C31
车库31
11.26
3500
39410
7-C32
车库32
15.81
3500
55335
7-C33
车库33
9.71
3500
33985
7-C34
车库34
8.14
3500
28490
面积
683.13
总销
2607475
均价
3817
8#(底)
编号
测绘编号
面积
单价
总价
8-C01
车库01
25.91
4000
103640
8-C02
车库02
25.91
4000
103640
8-C03
车库03
28.06
4000
112240
8-C04
车库04
25.91
4000
103640
8-C05
车库05
30.22
4000
120880
8-C06
车库06
24.47
4000
97880
8-C07
车库07
24.47
4000
97880
8-C08
车库08
30.22
4000
120880
8-C09
车库09
25.91
4000
103640
8-C10
车库10
25.91
4000
103640
8-C11
车库11
21.59
4000
86360
8-C12
车库12
24.47
4000
97880
8-C13
车库13
11.84
3500
41440
8-C14
车库14
9.19
3500
32165
8-C15
车库15
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3500
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8-C16
车库16
12.01
3500
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8-C17
车库17
12.01
3500
42035
8-C18
车库18
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3500
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8-C19
车库19
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3500
46725
8-C20
车库20
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8-C21
车库21
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8-C22
车库22
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车库23
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8-C24
车库24
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车库25
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8-C26
车库26
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8-C27
车库27
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8-C28
车库28
8.45
3500
29575
面积
512.03
总销
1948630
均价
3806
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