谈谈电子商务网站的促销规则.doc
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谈谈电子商务网站的促销规则.doc
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·谈谈电子商务网站的促销规则(定价策略)设计
一般的电子商务网站都会有一些优惠活动,优惠策略。
这些优惠活动也是电子商务网站营销中的重头戏。
随着业务的发展,营销团队会绞尽脑汁的设计出五花八门的促销活动。
所以有了以下问题:
1.购物车如何对商品进行准确的定价?
2.消费者如何灵活的选择这些优惠活动?
首先要做的就是分析这些促销规则,涉及到的关键词:
地域,满钱,满件,加钱,减钱,赠品,排除,不完全排除。
整理的促销规则类型如下:
下面所有的A类可替换为:
某个单品,某品牌产品,某类型产品。
北京可替换为国内其它城市。
1.北京A类产品满100元送50元。
2.北京A类产品满100元减50元。
3.北京A类产品满100元送50元赠品(可以选择数量)。
4.北京A类产品满100元送50元,A.1类,A.2类产品不超过50元。
5.北京A类产品满100元减50元,A.1类,A.2类产品不超过50元。
6.北京A类产品满100元送50元赠品(可以选择数量),A.1类,A.2类产品不超过50元。
7.北京A类产品满100元送50元,A.1类除外。
8.北京A类产品满100元减50元,A.1类除外。
9.北京A类产品满100元送50元赠品(可以选择数量),A.1类除外。
10.北京A类产品满100件送50元。
11.北京A类产品满100件减50元。
12.北京A类产品满100件送50元赠品(可以选择数量)。
13.北京A类产品满100件送50元,A.1类,A.2类产品不超过50元。
14.北京A类产品满100件减50元,A.1类,A.2类产品不超过50元。
15.北京A类产品满100件送50元赠品(可以选择数量),A.1类,A.2类产品不超过50元。
16.北京A类产品满100件送50元,A.1类除外。
17.北京A类产品满100件减50元,A.1类除外。
18.北京A类产品满100件送50元赠品(可以选择数量),A.1类除外。
18.北京某产品买一送一。
主要谈促销规则的实现流程,即根据购物车产品主要产品促销数据选择符合条件的促销规则。
1.规则和单品是一对多的关系。
(一个规则可以规定多个规定可以关系单品参加本次活动)
2.规则和品牌是一对一的关系。
3.规则和产品一级分类是一对多的关系。
(可以指定为所产品可以关系有一级分类,同时可以选择多个分类,比如家电和衣服下衣服比如可以的所有产品参加本次活动)
4.规则和产品二级分类是一对多的关系。
(可以指定为某产品可以二级一级分类下所有的二级分类)
5.规则和产品三级分类是一对多的关系。
(可以指定为某可以关系产品一,二级分类下所有的三级分类)
6.我们的产品只有三级分类。
以下的这些流程基本遵循这样的步骤:
1.比较单品
2.比较品牌
3.比较一级类
4.比较二级类
5.比较三级类
第一次循环,找出参与活动的规则结果集:
第二次循环,从该结果集中排除不参与活动的规则。
第三级循环,从该结果集中排除不完全参与活动的规则,三级完全规则得到最终的规则结果集。
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