精选银行支行行长竞聘演讲稿10篇.docx
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精选银行支行行长竞聘演讲稿10篇
精选银行支行行长竞聘演讲稿10篇
【篇一】
尊敬的各位领导、各位评委:
大家好!
有一句格言这样说道:
人生舞台的大幕随时都可能拉开,关键是你愿意表演,还是选择躲避。
凭着这句话,也凭着十几年的工作经验,自信有能力干好此项工作。
综合权衡,我认为我的自信来源于以下几点:
第一,我具有较好的政治素质和个人素养。
我当过兵,军人出身,两年多的部队生涯养成了光明磊落、有正义感、乐于助人、吃苦耐劳的优良品质,在部队期间我就加入了中国共产党。
参加工作以来,我始终不忘自己的党员身份,始终不忘为人民服务的宗旨,形成了办事讲求原则,恪守纪律,严谨朴实,团结协作的工作作风,能够做到在思想上和行动上与组织和领导保持高度一致。
第二,我具有丰富的工作经验,可以更好的开展工作。
工作十几年来,我从基层走来,先后做过信贷员、x、x,信用社社理事长,到目前现在的支行副行长,可以说这一过程是我人生中最重要的一个过程,也是使我收获最多、进步最快的一个阶段。
特别是多年来基层的工作生涯,使我接触到了很多业务种类,熟悉了各个工作岗位的业务操作流程,可以说,这些都是我的经历,也是我的宝贵财富,更是干好其他工作的有力保障。
第三,我具有较强的组织协调和管理能力。
我年富力强,为人随和、热情大方,在工作中能起到桥梁和纽带的作用,能够协调好各种关系,提升凝聚力,做好各项工作。
对上我能与上级领导较好地沟通和协调,及时汇报工作情况,并善于运用创造性的方法加强管理。
在去年的工作中,我通过规范制度流程,并建立完善的运行维护体系,不断提高管理方法的科学性和管理手段的科学性,加强员工培训,从而收到了良好的效果。
这些都为我以后的工作奠定了基础。
第四,我具有不怕吃苦的精神。
参加工作以来,我尽快熟悉了人民银行工作流程,很进入了工作角色。
凭借较强的工作能力,我取得了一定的工作成绩,得到了领导和同事们一致好评。
工作中,为了完成工作任务,我经常加班加点。
无论什么工作,不干则已,要干就要追求卓越,力争达到一流水平这就是我的性格。
多年的工作经历,使我养成了不怕吃苦、迎难而上、永远不言放弃的工作作风。
所有这些,都为做好县行行长的工作奠定了坚实的基础。
第五,我具有积极的工作态度。
一位哲人说:
“你的心态就是你真正的主人。
”参加工作以来,无论在什么岗位上,我都努力争取提高,努力做得更好。
我时常提醒自己,一个人的岗位有不同,能力有大小,虽不能惊天动地,但务必兢兢业业,这是做工作之根本。
在今后的工作中,我仍将一如既往地干下去。
尊敬的各位领导、各位评委,今天,我在这里坦诚自己的优势,不是沾沾自喜,而是想向大家展示一个真实的自我。
如果我的自信和能力能够得到大家的认可,让我走上县行行长的工作岗位,我将牢记使命、不负重托,趁着十七大的春风,把新的岗位当成干事创业的大舞台,竭尽个人所能,不遗余力地去追求事业的成功与实现人生价值的最佳结合点。
具体来讲,我将做到以下几点:
第一、我将摆正位置,实现“两个转变”。
作为人民银行行长,我首先要摆正自己的位置,严于律己,带头遵守各项规章制度,积极主动做好监督、考核、方案制定、人员管理等各项工作。
“两个转变”就是,一要实现自身角色的转变,即由以前工作的执行者,向既要干好上传又要做好下达的行长的角色转变。
二是实现思维方式的转变,从原来的“领导交办,办就办好”的思维方式向“怎样去办,怎样才能办好”的主动寻求开拓工作新局面的思维方式的转变,充分发挥主观能动性,做好自己的本职工作。
同时,还要向上级领导提出合理化的建议和设想,保证各项工作落到实处。
第二、加强金融风险控制。
我将建立科学、规范的“风险预案”分析制度,定期对各银行进行检查,分析操作风险和查找监督盲点,并形成一套覆盖事权划分、事中操作与控制、事后监督全过程的完备的制度体系。
同时,采取多种手段进一步提高制度执行力。
从制度信息传递与反馈两方面采取措施,结合各类检查中发现的问题,认真进行规章制度梳理,从各方面对有关问题进行深入研究和分析,及时补充完善适应新形势发展的制度和规定。
第三、解放思想,切实搞好金融服务。
搞好金融服务与管理是人民银行的主要职责。
我们县支行的职能定位就是金融服务,具体就是“货币发行,支付清算,经理国库,外汇管理”四项内容。
对此,我们要解放思想,转变我们的服务观念,把自己定位在为金融服务上。
如果依然抱着对过去的怀恋,把服务当成一种权力,那么金融服务工作肯定搞不好。
所以,要想生存下去,必须踏踏实实地搞好金融服务。
第四、加强队伍建设,做好培训工作。
人才队伍是我们今后做好工作的重要保障,今后我将从培训着手壮大我行队伍,构建新型学习培训模式、创建科学的奖励机制、制定行之有效的管理措施、建立科学配套的保障体系,调动广大员工的积极性,切实做好工作。
第五、努力使自己做到严格要求,严守纪律。
工作中我将以身作则,以共同的目标团结人,以有效的管理激励人,以自身的行动带动人。
努力做到大事讲原则,小事讲风格,共事团结,办事讲效率,用人不疑。
用真情和爱心去善待每一位同事,使他们的人格得到充分的尊重,给他们一个宽松的发展和创造空间。
我将用制度和岗位职责去管理我的下属,让他们像圆规一样,找准自己的位置;像尺子一样公正无私;像太阳一样,给人以温暖;像竹子一样每进一步,小结一次。
第六、加强学习、提高素质,适应未来工作的需要。
我深知,当今时代是一个学习的时代。
一个不学习,或不善于学习的人终将被时代所淘汰,所以只有在工作中不断的提高自己、完善自己才能适应未来的挑战。
我将进一步加强学习,并从三个方面增加自己的知识积累。
一是要认真学习党的路线、方针、政策,特别是仔细研读十七大报告,深刻领会其中的内涵;二是要学习专业知识,特别要学习管理、服务、金融等知识,成为精通业务的行家;三是丰富自己的基础知识,多学习历史、自然科学等辅助知识,力争使自己成为一个知识渊博的人,为做好工作提供进一步的保障。
各位领导,各位评委,以上是我在长期的银行工作中总结出来的一些想法,也可以说是我的施政纲领。
但我知道,没有经过实践的理论永远不能被认为是正确的。
因此,我真心希望大家给我一个以实践检验理论的机会。
假如我能够荣幸的成为我县人民银行行长,我将以求真务实、廉洁奉公的态度,真抓实干、秉公办事。
在求真务实中认识自己,在积极进取中塑造自己,在拼搏奋斗中奉献自己,在岗位竞争中完善自己。
如果我有幸竞聘成功,我会把大家的支持化为工作前进的动力。
我会以让县领导放心、群众满意为工作目标,努力搞好我县的金融事业,为我县经济的发展注入活力,自强不息,积极进取!
古希腊哲人说:
“给我一个支撑点,我会把地球支起”,这是对生活的自信;而我现在要说:
“给我一个机会,我会干出我的光彩”,这是我对生活的热爱和对事业的无尽追求。
我的演讲完毕,谢谢大家!
【篇二】
各位领导、各位同事:
大家好!
感谢支行领导为我们创造了这次公平竞争的机会。
为了响应人事制度改革的召唤,按照竞职方案,我贴合支行行长职务。
我现年××岁,中共党员,大专文化程度,会计师专业技术职称。
我的优势:
一是工作经历丰富。
参加工作以来,我先后任过诸蓄员、信贷员、保卫科科长、副主任等职,积累了较为丰富的实践经验。
二是改革面前有股“闯劲”。
我一向把“爱岗敬业、开辟进取”作为自己的座右铭,无论干什么,都把事业放在心上,职责担在肩上,尽职尽责,埋头苦干,全身心地投入。
多年来,组织上的培养,领导和同事们的支持和帮忙,造就了我敢于持续原则,主持公道,秉公办事,作风正派,求真务实,胸怀宽广,谦让容人,善于听取群众意见的品格。
我始终认为,干好事业靠的是忠诚于事业,靠的是一丝不苟的职责心。
我从不缩头缩尾,有一种敢闯、敢作、敢为的精神。
三是业务方面有股“钻劲”。
在长期的银行工作中,我干过×年的×,干过×年的××,无论是在业务学习中,还是在业务治理上,我都持续走到哪里就学到哪里,向老领导学习,向专家们学习,向同志们学习,向实践学习,以肯于钻研的学习精神,不给自己留疑问,无愧于领导和同志们的理解和信任。
前年,我主动为自己“充电”,考上了湖南财经学院的在职研究生,并较为系统地学习了银行治理、经济治理、计算机和英语等方面的知识。
我感到自己在业务工作中积累了一套较为成熟的思路与方法,在治理和改革中也有自己的见解和方法。
假如有幸得到各位领导和同志们的信任和支持,我将迅速找准自己的位置,尽快进入主角,认真履行责。
一、率先垂范。
“村看村,户看户,群众看干部”。
作为基层行的领头雁,支行行长的一言一行都会在职工中产生不同的影响。
因此,要尤其注重自身的修养,以身作则。
要有坚定的政治立场、较深的理论修养、较高的业务素质,要廉洁自律、勤政为民;要正直老实,吃苦耐劳;要以实际行动和高尚的品格为全行员工树立榜样,引导全行员工开辟进取。
二、“抓大放小”。
“抓大”,即抓住全行的中央工作和主要工作,抓住要害问题和主要矛盾,突出重点;“放小”,即将日常性、事务性、执行性的工作交与副职、相关部门和人员,充分发挥副职和中层骨干的作用。
“抓大放小”可将行长从繁杂的日常事务中解脱出来,集中精力致力于全行重大问题的决策和处理。
同时还能够充实副职工作,锻炼中层干部和普通员工,给他们以施展才华的机会,激发职工的工作创造性。
三、自我激励。
在市场经济体制下,自觉地杜绝拜金主义、享乐主义,攀比心态。
工作上加大干劲,生活上多些“约束”。
随时了解把握职工的思想动态,对先进优秀的员工要树典型、立榜样,扩大影响,激发被表彰者内心的自豪感,从而促使其向更先进的行列迈进。
其二要营造公平、民主、和谐、择优的工作环境,建立“能者上、平者让、庸者下”的用人机制,努力改善和提高员工的福利待遇,让员工在自己的工作中有发言权,从而激发员工的主人翁意识和群众归属感。
四、尊重员工的人格。
详细做好三个方面:
一是作职工的贴心人。
人与人之间最宝贵的是相互理解、尊重和信任。
领导者要从感情上走近员工,常常深入其中沟通、联络、了解他们所想、所需、所求。
要以生活上的关心换得工作上的安心,以促膝交心换得彼此知心,以诚心换得员工爱心。
要广泛征求和取得员工的意见和推荐,诚恳理解员工的批评与监督,要让员工觉得在你手下工作有安全感,不会因说真话、提意见而被另眼看待。
二是正确把握鼓励与批评。
任何时候都不伤害职工的自尊心。
对完成任务、工作有起色的员工,及时给予肯定,加强其自信心;对因非主观原因造成失败的员工,不要求全责备,要鼓励,让他感到领导对他的工作是理解和支持的;对确因主观原因使工作受到损失的员工,批评要有节制,重在思想疏导,不能不分场合、对象,采用有损其自尊心的语言和语气,要让员工认识到自身的错误而又不背上思想包袱。
三是持续正确的用人原则。
持续任人唯贤,反对任人唯亲、拉帮结派;选拔任用于部要看主流,不一叶障目,要重用群众公认、有工作实绩、为民说话的干部。
五、加强学习.学习的资料主要三方面:
一是学习金融知识,针对自己不足之处,刻苦钻研,透过自学、函授等方式加强金融基本知识学习,用心研究金融政策,正确把握我国金融改革发展动向,提高自己专业知识水平,把自己培养成真正的银行家;二是学习相关知识,金融是非凡行业。
凡是经济领域范围的部门知识都要有必须了解,主要包括税收、财政、法律法规、市场经济、电脑基础知识等,提高自己综合素质。
三是学习政治理论,马克思哲学知识,提高自己政治觉悟,政治敏锐性和思想境界。
透过学习,不断促进自己政治素质。
各位领导、同志们,上述几点是我对支行工作的思索,只要我能聘上,我会为此卖力。
但假如我竞聘不上,也请领导和同志们放心,我会一如既往地干好本职工作,为公司的发展添砖加瓦,用心工作。
谢谢!
【篇三】
各位领导、各位同事:
大家好!
感谢支行领导为我们创造了这次公平竞争的机会!
为了响应人事制度改革的召唤,按照竞职方案,我符合支行行长职务。
我现年xx岁,中共党员,大专文化程度,会计师专业技术职称。
我的优势:
一是工作经历丰富。
参加工作以来,我先后任过诸蓄员、信贷员、保卫科科长、副主任等职,积累了较为丰富的实践经验。
二是改革面前有股“闯劲”。
我一直把“爱岗敬业、开拓进缺作为自己的座右铭,无论干什么,都把事业放在心上,责任担在肩上,尽职尽责,埋头苦干,全身心地投入。
多年来,组织上的培养,领导和同事们的支持和帮助,造就了我敢于坚持原则,主持公道,秉公办事,作风正派,求真务实,胸怀宽广,谦让容人,善于听取群众意见的品格。
我始终认为,干好事业靠的是忠诚于事业,靠的是一丝不苟的责任心。
在关键时候,我从不缩头缩尾,有一种敢闯、敢作、敢为的精神。
三是业务方面有股“钻劲”。
在长期的银行工作中,我干过x年的xx,干过x年的xx,无论是在业务学习中,还是在业务管理上,我都坚持走到哪里就学到哪里,向老领导学习,向专家们学习,向同志们学习,向实践学习,以肯于钻研的学习精神,不给自己留疑问,无愧于领导和同志们的理解和信任。
前年,我主动为自己“充电”,考上了湖南财经学院的在职研究生,并较为系统地学习了银行管理、经济管理、计算机和英语等方面的知识。
我感到自己在业务工作中积累了一套较为成熟的思路与方法,在管理和改革中也有自己的见解和方法。
如果有幸得到各位领导和同志们的信任和支持,我将迅速找准自己的位置,尽快进入角色,认真履行责。
一、率先垂范。
“村看村,户看户,群众看干部”。
作为基层行的领头雁,支行行长的一言一行都会在职工中产生不同的影响。
因此,要尤其注重自身的修养,以身作则。
要有坚定的政治立尝较深的理论修养、较高的业务素质,要廉洁自律、勤政为民;要正直诚实,吃苦耐劳;要以实际行动和高尚的品格为全行员工树立榜样,引导全行员工开拓进龋。
二、“抓大放斜。
“抓大”,即抓住全行的中心工作和主要工作,抓住关键问题和主要矛盾,突出重点;“放斜,即将日常性、事务性、执行性的工作交与副职、相关部门和人员,充分发挥副职和中层骨干的作用。
“抓大放斜可将行长从繁杂的日常事务中解脱出来,集中精力致力于全行重大问题的决策和处理。
同时还可以充实副职工作,锻炼中层干部和普通员工,给他们以施展才华的机会,激发职工的工作创造性。
三、自我激励。
在市场经济体制下,自觉地杜绝拜金主义、享乐主义,攀比心态。
工作上加大干劲,生活上多些“约束”。
随时了解掌握职工的思想动态,对先进优秀的员工要树典型、立榜样,扩大影响,激发被表彰者内心的自豪感,从而促使其向更先进的行列迈进。
其二要营造公平、民主、和谐、择优的工作环境,建立
“能者上、平者让、庸者下”的用人机制,努力改善和提高员工的福利待遇,让员工在自己的工作中有发言权,从而激发员工的主人翁意识和集体归属感。
四、尊重员工的人格。
具体做好三个方面:
一是作职工的贴心人。
人与人之间最宝贵的是相互理解、尊重和信任。
领导者要从感情上走近员工,经常深入其中沟通、联络、了解他们所想、所需、所求。
要以生活上的关心换得工作上的安心,以促膝交心换得彼此知心,以诚心换得员工爱心。
要广泛征求和取得员工的意见和建议,诚恳接受员工的批评与监督,要让员工觉得在你手下工作有安全感,不会因说真话、提意见而被另眼看待。
二是正确把握鼓励与批评。
任何时候都不伤害职工的自尊心。
对完成任务、工作有起色的员工,及时给予肯定,增强其自信心;对因非主观原因造成失败的员工,不要求全责备,要鼓励,让他感到领导对他的工作是理解和支持的;对确因主观原因使工作受到损失的员工,批评要有节制,重在思想疏导,不能不分场合、对象,采用有损其自尊心的语言和语气,要让员工认识到自身的错误而又不背上思想包袱。
三是坚持正确的用人原则。
坚持任人唯贤,反对任人唯亲、拉帮结派;选拔任用于部要看主流,不一叶障目,要重用群众公认、有工作实绩、为民说话的干部。
五、加强学习。
学习的内容主要三方面:
一是学习金融知识,针对自己不足之处,刻苦钻研,通过自学、函授等方式加强金融基本知识学习,积极研究金融政策,正确把握我国金融改革发展动向,提高自己专业知识水平,把自己培养成真正的银行家;二是学习相关知识,金融是特殊行业。
凡是经济领域范围的部门知识都要有一定了解,主要包括税收、财政、法律法规、市场经济、电脑基础知识等,提高自己综合素质。
三是学习政治理论,马克思哲学知识,提高自己政治觉悟,政治敏锐性和思想境界。
通过学习,不断促进自己政治素质。
各位领导、同志们,上述几点是我对支行工作的思考,只要我能聘上,我会为此卖力。
但假如我竞聘不上,也请领导和同志们放心,我会一如既往地干好本职工作,为公司的发展添砖加瓦,积极工作。
谢谢!
【篇四】
去年年底十八大召开以后,我深切地感受到新一届中央政治局常委们的议政执政的工作作风,开了我国以往历届执政体系的风气之先,这也是新一届党和政府为适应我国政治经济改革,在执政理念、工作作风等方面有了重大的突破。
在此,我看到了改革的期望。
那里,我也循着这种良好的风气,简单地阐述我这次竞聘二级支行长的主导思想和理念。
一向以来,我都是一个“随遇而安、清心寡欲”的普通员工,虽然在上世纪九十年代也曾担任过储蓄所副主任职务,因为一些原因又辞去了该职务。
这些年,随着人生阅历的不断增加,我不时地对此进行着深刻反思。
具体说来,固然与我“随遇而安、清心寡欲”心态有关,从某种程度上讲,也是我在当时政治经济不断改革社会环境下,作为一个负责人,在适应社会、执行工作指令、组织协调上下关系以及工作毅力等方面有诸多不成熟的地方。
产生了惰性,出现了逃避思想,这不仅仅是不求上进的表现,也是平庸的表现。
这,也是我反思后用心参加二级支行行长的动力所在。
参加竞聘报名以后,有数位同事朋友出于关心,以多种形式与我进行了交流。
在交流过程中都直言相劝说:
你是不是这些年看书看“愚”了,多大年龄了,怎样突然要求上进了。
你又不是不明白,咱们行历次竞聘都是在圈子内定好的,竞聘但是是走个过场而已,你赶着给别人跑龙套干吗?
我在此深深地谢谢朋友的好意。
十八大召开以后,我国整个执政体系的执政风气都开始有了明显的好转,所以我也相信,这阳光,也一样会照到我们嘉峪关市分行的!
说实话,近些年由于工作相比较较清闲,闲暇之时,听的、看的、想的也就比较多。
客观地讲,我对我嘉峪关市行在金融市场竞争中存在的诸多问题想的比较多,对二级支行在经营管理和竞争中存在问题反而思考得比较少。
既然是参加二级支行行长的竞聘,我也不得不在此简单地对二级支行的经营管理、市场竞争做一下简单的阐述。
由于这次竞聘是非指向性的,所以我也只能在此泛泛地谈一下竞聘理念。
我想,市分行之所以要搞竞聘,就是要在竞聘中选拔优秀人才,选拔出能人和强者,让他们用心参与到经营管理中来,参与到当前激烈的市场竞争中来。
从历史的经验看,二级支行的经营管理以及市场竞争,与其它金融机构许多共性的地方,能人、强者在这方面会有必须的优势,但作为金融行业分支机构,各二级支行又具有较强的区域性和专业性特点,故而能人、强者单就竞争中的优势也往往会被弱化。
这一点,我想在座的各位领导都会深有感触。
因此,如果我在此给各位领导和评委们侃侃而谈二级支行如何经营管理,如何用心地参与市场竞争,那无疑是扯淡。
市分行竞聘二级支行行长的目的,我想就是为了增强我行在当今激烈的金融市场中的竞争潜力,巩固和扩大我行在金融市场中的份额。
所以我认为,作为支行负责人,首先要做的,就是用心探求我行各二级支行在经营管理和市场竞争中客观存在的一些共性和非共性的问题,以便于针对性的开展工作。
那里我就我所想到的二级支行一些共性的问题,谈几点看法。
对于非共性的问题,则要看初次竞聘是否成功然后进一步详细地谈。
第一,我认为,我行二级支行网点普遍存在凝集力不够现象,其症结就是,我行部分支行网点负责人不能很好地理解省市分行政策制度,在执行中产生歧义的,甚至怀有私心,导致二级支行网点人心涣散。
作为二级支行负责人,首先当怀有一颗公心,认真研究如何更好地带好二级支行这支队伍,如何激发支行广大员工的工作热情,与大家多进行沟通交流,避免刚愎自用独断专行产生抵触。
了解他们的所思所想,解开工作和生活中的结,要做好上传下达的传声筒、润滑剂。
要帮他们理解并贯彻落实好省市分行的各项政策制度,当好管家,警钟常敲;完成省市分行下达的各项任务指标,当好吹号员。
第二,员工的工作热情,来自于自身的工作潜力、工作成绩得到市分支行各级领导的认可,认可的一个重要价值体现,就是潜力与岗位的相适应,成绩与收入的相匹配。
近些年,我行在收入分配上向一线倾斜,突出了一线岗位的辛劳,也体现出了按劳分配的原则,但在个别岗位的收入分配上(如大堂经理、营销经理与柜员之间),还存在一些微词,有损二级支行的整体竞争力。
因此,我认为,作为二级支行负责人,当在省市分行收入分配制度的框架内进一步理顺各岗位之间的收入分配关系,使支行每一位员工从让干转变到主动干、抢着干。
第三,打铁需要自身硬,只有透过不断地学习,使自己也带动大家,熟悉各项金融政策制度,熟悉我行及其它金融机构的各种业务、金融产品、理财产品的特点,在营销中突出我行产品的比较优势,有层次、有针对性的,开创性地开展营销活动。
在为社会带给适合社会各层次的金融产品的同时,带给优质高效的金融服务,为我行赢得更大的市场份额。
第四、着手培养自身和员工这一战斗团体灵敏的嗅觉,捕捉金融市场的信息动态,因势利导,努力占市场先机。
对自身或支行团体能解决的,绝不拖延;对靠自身或支行团体没法解决的,及时反馈市分行,获得支持,以免延误时机。
第五,在当前金融市场激烈的竞争中,各金融机构各显其能,有些还享有种种政策方面的扶持和优惠,如何稳固和拓展好我行的优质客户群体,需要我行每一位上下员工的不懈努力。
作为基层负责人,当具有强烈职责感,高度的使命感,扎实的业务理论知识基础,敏锐的市场嗅觉,超前服务意识,以及公正坦荡的襟怀,来感染和凝聚支行每一位员工,二级支行的工作才能卓有成效,才能体现出战斗力,才能赢得广大客户的认可,才能稳固和拓展我行忠实的客户群体,实现工商银行与员工的双赢。
【篇五】
尊敬的各位领导、各位评委、各位同事:
大家晚上好!
我这天竞聘的岗位是XX支行行长。
入行21年来,我数次站在那里竞聘新的岗位,迎接新的挑战,担当新的职责,我用自己对工作的激情和热爱,用过硬的业务和管理潜力,去不断的丰富自己。
下面我将从三个方面介绍我对XX支行工作的一点思考。
第一、树立信心,克服困难,挑战自我
这天我敢于站在那里参与竞聘,我想是源于XX分行近年来业务快速发展给我的信心,是源于全行员工团结一致一心谋发展的信任,是源于挑战困难体现价值完善自我的信念。
也许XX支行的发展历程不必须会一帆风顺,在发展的道路上会有许多困难等待我们,但无论有多大的困难,我相信有XX支行员工的不懈努力,有全行干部、员工的鼎立支持,我有信心、有永不放弃的信念,带领支行全体员工,去战胜困难,取得胜利。
第二、细分市场,找准目标,转型发展
XX片区作为XX市一个已成熟的商业、住宅区,有广阔的市场,同时在那里金融机构林立,竞争激烈,谁也不会轻易把市场让出来。
未来XX支行如何发展呢我想出路只有一条:
就是在竞争求生存,在竞争中求发展。
要在竞争中求生存、求发展首先就要重视和做好市场调研工作,做到知己知彼、心中有数,明确工作的重点和方向。
针对XX区域批发、娱乐、餐饮、酒店、房地产较多的状况,我将细分市场,针对不同行业、不同客户制定不同的营销方案,以客户为中心,加强对外营销,做好客户的长期跟进工作。
在做好对外营销的同时,我将加强厅堂营销工作,将柜台人员从“服务员”转变为“销售员”,透过一句话营销,将潜力客户推荐给客户经理,进一步挖掘客户潜力,建立产品营销链,不断地扩大客户资源。
今后XX支行将把公司与个金齐头并进作为业务发展的方向,贯彻以公司业务带动个金业务,以个金业务支持公司业务发展的指导思想,在工作中坚持“超前谋划、超前安排、超前行动”的工作方针,用心做事,认真做人,带领XX支行全体员工努力完成二级分行下达的各项任务指标。
第三、挖掘人才,培养人才,使用人才
一个网点业务发展和内控管理的好不好,关键在员工的管理和使用合不合理。
我始终认为:
每个员工都有才能,只但是才能有大有小、有高有低、有专有全之分而已
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