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pop广告策划
pop广告策划
篇一:
PoP广告设计策划
双阳市商贸城的PoP广告策划方案
摘要:
pop广告又称“售点广告”,是众多广告形式中的一种,其特点引导、快速、直接、终端,在诸多领域应用颇为广泛,在商场应用最多。
它的形式不仅多样化,而且种类极其广泛,设计与展示都是具有针对性的,其主要商业用途是刺激引导消费者和活跃商场气氛。
商业时代的生活离不开广告,商场作为现代生活必不可少的场所,为PoP广告的发展提供了发展空间。
本文对现阶段商场中的PoP广告在设计与展示方面存在的问题进行分析并提出一些相应的策略,其中重点论述的是商场PoP广告的展示与设计策略。
在目前来说,虽然商场PoP广告还存在着一些设计与展示方面的问题,但我们更要看到PoP广告为商家所带来的利益,随着我国市场的进一步开放和经济的快速发展,我国PoP广告在商场中的发展会逐渐走向成熟。
以双阳区商贸城为例做一个商贸城的pop广告的策划案。
关键词:
PoP广告;商贸城;展示;策划;
摘要...............................................................................................................................1
前言:
...........................................................................................................................3
一、PoP广告策划的目的..........................................................................................3
二、商贸城的市场状况分析.......................................................................................3
(一)宏观环境分析...............................................................................................................3
(二)产品分析.......................................................................................................................4
(三)竞争者分析...................................................................................................................4
(四)消费者分析...................................................................................................................4
(五)SwoT分析..................................................................................................................4
三、商贸城内部广告现状及存在的问题...................................................................5
(一)商场广告分布不均.......................................................................................................5
(二)PoP广告摆放位置不合理..........................................................................................5
(三)存在的设计问题...........................................................................................................5
(四)商贸城PoP广告图片展示.........................................................................................6
四、商贸城PoP广告的设计与展示策略.................................................................7
(一)设计策略.......................................................................................................................7
(二)展示策略.......................................................................................................................9
五、商贸城PoP广告的策划方案...........................................................................10
(一)广告的目标.................................................................................................................10
(二)目标市场策略.............................................................................................................10
(三)广告的诉求策略.........................................................................................................10
(四)商贸场PoP广告表现...............................................................................................10
(五)商贸城pop广告的策划方案.....................................................................................10
六、商贸城PoP广告未来发展趋势.......................................................................12
(一)商贸城PoP广告将来会是商业与艺术的结合........................................................12
(二)技艺与科技相结合.....................................................................................................12
七、结论.....................................................................................................................14
参考文献.....................................................................................................................14
前言:
在商业社会,销售行为几乎渗透着人类社会的各种角度,这就意味着对产品的宣传和定位尤其重要,如何赢得消费者的心是诸多商家在经营行为中的重中之重。
针对此点,PoP广告应运而生,其形式灵活多变,容易引起消费者购买欲望的特点使其在现代社会得到更大的发展,也倍受商家的亲睐。
经营者同时都采用类似的方式,预示着竞争是必不可少的,那么每个商家的PoP广告应该具有各自独特的定位和特点。
在二十一世纪,市场经营的竞争日趋激烈,商场多如牛毛,再加上现代社会的快节奏以及人们文化素质的不断提高,这就迫使销售行为必须转变,谁能更贴近消费者的心谁就能占据领先地位。
PoP广告作为能唤醒消费者购买欲望的一种销售模式,如何才能发挥自己独特的优势呢?
这就要求PoP广告必须在设计和展示以及策略上有新形式的体现。
我们将以双阳市的商贸城为例对商场的pop广告进行分析并为该商场进行pop广告策划案.双阳商贸城以良好的经营管理模式、人性化的管理机制及多元化的经营思路,树立现代营销观念,创立百姓化的商场形象,在双阳区商场市场一展宏图。
一、PoP广告策划的目的
PoP广告的目的是在商场里引起消费者注意告知讯息,刺激购买,经常扮演有如是球赛“临门一脚”的角色。
它不仅仅是具有刺激提示的作用,还能更快地帮助消费者了解商品的性质、用途、价格以及使用方法等,帮助消费者在购买行为中做最后决定。
PoP广告可以补充报纸、杂志、广播、电视四大传统广告的不足,能够增强销售现场的装饰效果、制造热烈的销售气氛、树立商标和企业的形象,提高企业的商誉。
二、岭上商贸城的市场状况分析
(一)宏观环境分析
商贸城位于吉林省长春市双阳区双阳大街,成立于20XX年,占地面积约13670平方米。
其经营的商品主要包括化妆品、珠宝首饰、床上用品、男女服饰以及男女箱包等,是一家集购物餐饮于一体的综合性商场。
商贸城秉着“忠诚服务,互惠双赢”的经营理念,为广大消费者提供一个舒适的购物园地,为供应商创造优雅的售卖环境和良好的服务体系。
商贸城以敏锐的流行触角,不断感应、汇集众多品牌,并不断通过招商调整、完善功能,使全场商品定位更加明确,是双阳区人们购物的首选之地。
长春双阳区,位于吉林省中部长春平原、长春大市区东南部,幅员面积1677.42平方公里,占长春市区总面积的46.8%;全区辖4个街道办事处、3个镇、1个乡,户籍总人口40万,20XX年实际居住人口45万,占长春大市区和长
春地区总人口比例分别为9%和5.18%。
双阳1995年7月撤县设区,是长春市幅员面积最广、人口密度最小、生态环境最佳、自然资源最丰富、发展空间和发展潜力最大的新城区。
双阳区经济整体走势保持健康稳定的发展态势,随着居民生活水平的提高,个人的消费能力也不断的提高。
(二)产品分析
双阳区岭上商贸城的商品分布如下:
一楼主营化妆品、珠宝首饰、眼镜、美食;二楼主营:
箱包、皮具、鞋帽、饰品、床上用品、小家电、文体用品;三楼主营男装;四楼主营女装。
其产品的质量相对于其他商场更有保障,更值得信赖。
由于其经营的商品种类相对齐全,是双阳区人民购物的首选之地。
(三)竞争者分析
岭上商贸城的主要竞争者有:
晨宇商厦和人放地下商场,附近的专卖店和店铺,以及兆源、普京等商场。
由于晨宇及人防地下商场与商贸城经营的商品大同小异,所以这两个商场是岭上商贸城目前面临的主要竞争对手。
晨宇是连锁大商场,其资金支持及声誉都与商贸城旗鼓相当,而人防商场是一个新兴的商场,商场设施新颖齐全,店面规划合理,紧随时尚潮流,比岭上商贸城的思想理念更加前卫。
(四)消费者分析
岭上商贸城的消费者主要是:
20到45岁的消费者,女性消费者居多,重点集中在20到35岁的女性消费者。
其中有一部分是大学生消费群体,他们在其中也占有一定比例的消费。
(五)SwoT分析
1、优势分析
地段优势:
岭上商贸城位于长春双阳区最繁华的的商业经济区,交通便利,人员密集。
品牌优势:
岭上商贸城有自然堂、欧珀莱、稻草人、九牧王、秋水伊人、阿依莲等品牌,这是其他几个商场所没有的。
2、劣势分析
价格劣势:
岭上商贸城、晨宇和人防地下商场三者经营的商品种类差不多,但是商贸城的商品质量要相对好一些,价格也相应高一些。
商场氛围劣势:
人防地下商场悬挂很多具有特色的小红色旗帜广告,给人温馨的感觉,有很好的购物氛围,这是商贸城所没有的。
3、威胁分析
由于行业市场逐步趋向成熟,竞争者数目不断增多,竞争明显加剧。
4、机会分析
百货行业,仍有无限商机,市场潜力巨大。
当前行业产品、服务、经营策略同质化程度过高,而且双阳区的百货行业尚未出现领导者,只要抓住市场的空白点,就有较大的发展机会。
近几年来随着人们物质需求的提高,人们的精神需求也不断的提高。
人们在购物的时,不仅要享受到物质带给他们的喜悦,更要得到受购物环境带给他们的轻松愉快,所以如果我们可以给消费者一个愉快的购物环境,消费者就一定还会来的。
三、岭上商贸城内部广告现状及存在的问题
(一)岭上商贸城广告分布不均
一楼的化妆品和眼镜店里边PoP广告很多,大概有以下几种形式的广告:
橱窗式、柜台式、立式陈列、电视幕墙等;二楼广告较少,箱包专区和时尚名仁专卖店的PoP广告相对较多,而其他的地方很少;三楼的男装广告较少,只有极个别的PoP广告;四楼的女装PoP广告较多,形式呈现多样化。
(二)PoP广告摆放位置不合理
第一,摆放不合理的现象有:
模特把招贴画挡上;招聘广告遮盖了广告牌;PoP广告过小及摆放地方不明显;
第二,只限于销售现场,覆盖面窄小;消费者不出门,或不进入销售现场,便难见到PoP广告。
第三,PoP广告的设置时间与促销活动时间不一致。
过期的PoP广告没有及时清理掉,就会给消费者造成消费误导
(三)存在的设计问题
第一,目前手绘PoP在商场中也是一种常见的广告形式,是通过设计人员手绘完成的,这样势必造成手绘效率低、形式简单单调、PoP促销实效性差,缺乏对顾客的吸引力,甚至简陋粗劣,在使用过程中与商品陈列、店面环境不协调,给商品销售带来极大的负面影响。
第二,目前PoP的广告色彩应用呈现两种情况:
一种是极端不重视色彩,只采用一到两种色彩,如商贸城的采用枚红色表示促销价格,没有突出性;另一种是设计者过度追求唯美及装饰性,让人感到眼花缭乱,则忽视了作为PoP广告最终的促销目的,这时必须要求促销人员认识到PoP就是传达促销信息和实现商品销售的手段。
第三,PoP的粗制滥造情况在商场也时有发生,不太讲究质量,绘制也很随
篇二:
pop文案策划
PoP美工必备手册之文案能力及企划逻辑
【基础方案】
针对最近流行的广告文案加以注意并深入了解创意的目的,行销的重点,亦可以模仿为基础,是累积文化素养很好的起点。
【活动文案】
可以以季节、节庆重要节日各行各业所想的活动标题并客观的以年龄、消费金额、活动目的为基准去评论其创意的可行性及张力。
【商品文案】
()每件商品的命名都有其巧思及创意的独到之外,也是学习文案的一条捷径。
从中可以了解商品的整体营销原则及市场区隔,与敌对商品一较上下的商业企图。
【创意文案】
当然是以阅读为基础可以找相关书籍快速积累方案的思想厚度,但这样是不踏实,还是必需不断的练习与实践,这样出来的东西才会是自已的。
【基础企划】
训练自己有无中生有的能力,每做一件作品都必需有完整的规划企图。
从用笔的颜色、方案、装饰、花边都必需要合情合理。
让每一张作品都是有生命的,不是单纯的画PoP。
【学习企划】
要让自己的PoP作品更具实用性,所以必需对每件商品的定位、促销方式及竞争都区隔。
充分掌握正确讯息,先以实际为基础再运用PoP表达创意,增加产品的销售力。
【实践企划】
了解商场中每个产品的销售方式,相形之下也学到很多企划的基本常识,所以从中取得经验加入PoP要素,相辅相成,即可快速达成PoP的销售使命。
【思考企划】
从实践当中必会有挫折和不顺心,这也是考验企划者的判断力及执行力,所以多做多尝试,思考力也会相对提升,因此可培养在做任何PoP作品时有更完善的整体规划,达到制作有想法有计划的PoP境界……
【主题企划】
有了思考的创意模式,接下来每张作品就更加有特色,这时文案、色彩、图案、口号,整体包装整套的思考模式就更具体。
依照所有的计划,依序完成内心的创意。
【活动企划】
主题企划不只是单纯外在的包装,更需与内在的行销模式结合,才可里里应外和,双管齐下,达到最佳的销售目的,所以必需要有理念带动创意,并运用创意表现产品行销出去。
【终极企划】
不断的创作PoP只是提升技术,也是万能美工的基础,但必需加入文学的底子,提升方案能力,并与平面设计接轨,才能达到,全方位设计人的能力,从企划、包装、方案、图案、色彩、手绘、手创、平面设计一应俱全。
篇三:
PoP广告
考察商场、企业销售点或展示台的实际,对PoP广告的运用进行详细描述、分析和评价,并提出具体建设性的实施意见。
——(附相关图文或实物等背景材料)
一、PoP广告简介
PoP广告是广告形式中的一种,PoP是英文“pointofpurchase”的缩写,意为“售点广告”又可译为“店前广告”。
PoP是当今时尚流行的新兴广告媒体,是在常规广告形式的基础上发展而来的。
PoP是零售终端最常见的促销广告,对于零售企业来说,制作精美、表现力丰富的PoP可以极大地美化卖场环境、促进客户的购买欲望,是卖场销售的重要组成部分。
PoP的定义与起源近年来,一种手绘形式的广告海报在人们不知不觉中迅猛发展,那就是手绘PoP广告。
传统的PoP一般都是采用手工绘制,也就是我们所说的手绘式PoP广告,这种采用麦克笔手工来标志商品的方式,最早应用于60年代的日本超级市场,随后迅速传向其他国家,成为最基本的PoP制作方式。
在欧美零售业发达的国家,PoP由专业软件设计完成,通过专业打印设备进行批量输出,这种方式制作的PoP,我们称为机制PoP,机制PoP广告清晰美观、格式统一,充分发挥了PoP”最佳销售员”的效用。
例如,北京“宜家家居”采用了一套的PoP广告体系,这些整齐划一、创意清新的PoP向消费者传递着商品信息,极大的促进了销售。
二、我国商场PoP的现状
目前,我国零售企业的PoP许多都是通过由美术人员手绘完成的,手绘PoP效率低、形式简单单调、成本居高不下、缺乏对顾客的吸引力;,这些简陋粗劣的PoP与商品陈列、店面环境不协调,对商品销售带来极大的负面效果。
资料表明,欧美零售门店的销售型PoP广告用量平均为130张/百平方米,每张PoP广告平均悬挂时间为3天。
而国内零售门店平均PoP使用量为15张/百平方米,每张PoP广告平均悬挂时间为15天。
我国PoP最主要的问题是:
1、PoP应用中一个极端是过度追求PoP的维美性:
我国商业企业中从事广告的人员中,有相当一部分人是从搞美术工艺中转过来,因此在制作PoP广告时往往会追求纯艺术化的美,这时必须要求促销人员树立起PoP就是传达促销信息和实现商品销售。
不要总是强调“手绘PoP”的艺术性。
2、另一个PoP应用极端是PoP的粗制滥造,这种情况在连锁超市常见,这些PoP由店铺的营业员或兼职美工来操作,所以一般都较为粗糙,不太讲究质量,也很随意,文字胡乱涂写,严重影响了卖场的形象。
3、色彩过度使用:
我们经常可以见到许多商店的PoP格式过于随意、色彩过多,严重影响了PoP的本意。
4、装饰性不要太强:
PoP是一种“淡化艺术的艺术”,所以装饰性不要太强,以免削弱消费者对PoP内容的认知。
5、文字过多:
在制作广告宣传文字时,要注意应选用简短、有力的文句来表现,在字数上以15至30字为宜,不要过多堆砌文字。
我国PoP制作方法的比较:
在成熟的PoP使用中,手绘形式和机制形式PoP事实上是并存的、这些PoP各自具有自己的特点:
1、手绘PoP的特点:
手绘PoP广告是超市PoP广告的一种,它不需花费太多制作经费,不需精美的印刷加工,只需少许创意和一些简单的书写工具,就可以随手绘写出漂亮的PoP广告。
其特点是可以迅速提供商品情报,与顾客沟通情感。
适用于PoP总体用量不大的大型商城、专卖店、服饰店等业态。
手绘PoP的主要缺点是:
需要专职美工,手工制作PoP人力成本高;
印刷PoP纸张成本高、
版面不够规范,手工书写不够工整,影响卖场形象;
手工制作周期过长,短时间内无法进行大批量PoP制作;
手工表现方式缺乏直观、可以突出产品特点的表现方式(如图片、图形)。
2、机制PoP的特点:
机制PoP具有的优势是PoP规范统一、形式简捷、表现形式丰富,视觉冲击力大,输出效率高,综合成本低,特别适合店铺PoP用量大、下属店铺数量多、经常组织促销活动的连锁企业,是今后PoP应用的主流,缺点是目前单张PoP成本偏高、亲和力差。
机制PoP的主要优点是:
软件统一制作模版,减少商店的PoP美工数量、降低PoP制作人工成本;
PoP批量生成,输出效率极高;
采用一般复印纸,降低PoP纸张成本;
设计形式多样,可以实现图文混排,增加了表现力,增强促销效果;
可以与商品数据库相连,商品促销数据可以输入到PoP制作软件中,进行批量打印,减少促销价格、促销内容出错率。
三、各类PoP广告实例
1、室外PoP广告
室外PoP广告又称店外PoP广告,系指购买点门前及其周围的一切装饰和广告设施,包括:
招牌、门面装饰、吊旗广告、实物广告、霓虹灯广告、灯箱广告、电子闪示广告以及标志性彩塑等。
2、陈设性PoP广告
由于这类广告是小型广告,因此特别要注意精萃凝练的画面效果,并要视商品品种的不同而有所侧重。
陈设性PoP广告的特点和种类:
(一)招来式广告
(二)柜台陈列式广告
(三)橱窗陈列式广告
(四)立地陈列式广告
(五)吊挂式广告
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