大学实习周记500字.docx

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大学实习周记500字

大学实习周记500字

大学实习周记500字

【篇一：

大学实习周记500字】

篇一：

毕业实习周记20篇

第一周：

通过紧张的面试，我终于如愿进入到xx公司实习，实习期为三个月。

学习相关的专业近3年了，但这是我第一次真正的接触相关的工作。

因为这是我的第一份实习工作，心里难免有些忐忑不安。

怕自己没有能够做好相关的工作，给该企业带来不好的影响以及麻烦。

在该企业安顿下来的时候，我们首先进行了为期5天的培训。

在这5天的培训当中，我们对该企业的环境以及企业理念有了初步的了解。

但由于我初来乍到，对我们的工作流程还不太不熟悉，幸好我们实习的负责人耐心的给我们讲解了一些需要注意的地方。

在他的引导下我们的实习工作也逐步进入正轨。

这一周学习的内容不是很多，但是最主要的还是尽快适应单位的节奏以及熟悉各个部门的工作，以便在工作中能很好的协作。

第二周

在这一个星期里，我们结束了我们的培训。

正式开始了我们的实习生活。

我们的工作就是在基层里做一个普通的工人，起初不能理解该企业的用意。

后来慢慢就想通了。

只有下放到企业的最基层才能让我们更好的去了解该企业的运作、了解该企业的企业理念。

而对于我们个人来说，我们之间的大部分人都是第一次参加工作也许只有这样才能让我们更好的贯彻吃苦耐劳的精神。

这个社会不缺少聪明的人，缺少的是能在困难中顶住压力的人。

只有在最艰苦的工作里才能培养我们的抗打击能力，从而使我们更具社会竞争力。

不过由于是我的第一份实习工作，而且是刚完成了从学生到工人角色的转换，特别是在如此艰苦的条件下所以难免觉得有些无所适从。

但是，我会尽量调整心态，希望能够圆满完成这次的实习工作。

第三周

有时候我们觉得时间过得很慢，但时间又总是在不知不觉中过去了。

不知不觉，来到这里已经有3个星期。

在这3个星期的实习生活里虽然觉得很辛苦但还是觉得有所收获。

经过了那么长的时间总算觉得自己已经进入了实习的正轨，不管是在工作上还是在生活上都在慢慢适应。

我们的工作相比较学校生活来说还是有些枯燥，只是每天重复着一样的步调一样的工作。

毕业和想象中的工作生活有所出入！

在我的想象里，每天的工作是充满着活力以及挑战的，也许每天会忙忙碌碌，没有时间吃饭没有时间好好的休息，但是至少是充实的。

我向往着那样的生活。

但是生活总是事与愿违的，但即使如此我也不希望让这稍显枯燥的生活消磨掉我原有的对生活的向往以及激情。

除了，调整心态我们别无选择。

第四周

到单位已经有一段时间了，但对单位的了解紧是片面还需要进一步的了解。

我本是个不善于交际的人，这也一直是我的障碍。

所以我到单位这么长时间了，交际圈只限于我们部门，对于部门的同事也是了解得甚少，由于平时的生活除了上班和下班没有多大的交集，因此每次一下班之后和同事之间也就没有了什么交流。

由于一些老员工彼此相处的时间比较长，对彼此也要更加的了解地多，在他们之间的友谊会比我们新来的同事要深厚，于是我明显感觉到了新老员工之间的区别。

我努力尝试要改变这样的状态，但是即使遇上面熟的同事也只是偶尔打个招呼，有时候我只是不知该如何开口，我做过很多这方面的努力，只是效果不佳。

我希望在接下来的日子里这种状态会有所改变。

我也会更加努力的融合进这个部门。

第五周

在这一周了，我尝试了很多的方法让自己融入这个部门的圈子。

于是我尽量找他们感兴趣的话题、尽可能的在上班的空闲时间里和他们有更多的交流。

在工作上，当我完成我的工作之时我也尽可能的去帮助他们。

下了班以后，我并没有像以前一样整天呆在宿舍玩电脑，更

忌不要粗心大意，马虎了事，心浮气躁。

做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！

对啊，每个职业都会有它的趣味所在的，像我之前所说的不走下去，我们不知道接下来会遇到什么。

所以耐心等候吧。

第十三周

在上一周和领导的闲聊之后，在这一周我反省了一下这阵子的工作状态。

我突然意识到与其自怨自艾还不如干些别的事情来充实自己，于是我主动要求在空闲的时间去帮帮别的部门的忙。

一方面我可以打发打发自己的时间，让自己变得充实而不至于自己的觉得生活无趣。

另一方面，既然我们实习是为了学到更多的知识那就趁着实习的期间尽可能的去不同的部门感受一下不同部门的工作。

也许这样对我们真正踏上社会的时候也是有所帮助的。

即使是生活无趣，其实我们也是可以让它变得有趣的。

其实大部分的原因不在于生活，而是取决于我们带着怎么样的心态去看待生活。

第十四周

由于这一周领导批准了我提出的要去别的部门帮忙的请求，在这一周我也正式到别的部门去帮忙了。

所以会比以往更加的，忙碌一点。

虽然如此，但是和以往的生活相比我倒是更加喜欢现在的生活忙忙碌碌的。

通过在别的部门帮忙，我发现每个部门的工作都是紧密相连的，而每个部门的价值也是相同的，只有在每个部门的互补之中才能使整个企业的利润达到最大化。

相反的只要任何一个部门稍有差池都会让整个企业的利益有所下降。

因此，我觉得不管是哪一个企业都好，都应该加强企业个部门之间的联系，才能让企业在这个竞争强烈的社会生存下去。

才能让企业立于不败之地。

第十五周

慢慢的在别的部门的帮忙工作也慢慢熟悉了，得到了上级领导的好评及赞扬。

相比刚进入这个公司的时候不管是在为人处世上还是在工作的处理能力上也有所提高了，慢慢觉得一个人不管工作能力有多强要是不懂得怎么去和别人相处一切都是空谈的。

这个实习教给我们最多的不是让我们去如何运用我们的专业知识，不是让我们去获得更多的知识，而是让我们明白何如去生活。

相信没有一个人不懂的如何生活，但是却不是所有人都懂得如何在这个社会上生活。

通过在这里的观察我发现一般个性太强烈的人都不会再这里呆的太久，反倒是一些较

为平和的人留了下来。

我想了很久，也许是因为较为平和的人更加适应这个社会的发展趋势吧。

第十六周

在这一个星期里，我还是像往常一样工作一样下班。

没有什么特别的事情发生。

有时候没有什么事情发生也是一件很好的事情。

虽然生活没有什么惊喜但是却也是至少没有什么不好的事情。

突然回过头去想在这里的那么多个日子，慢慢的好像已经很习惯。

习惯这里的生活、这里的工作。

日子好像也比之前想的要过的快一点，刚开始的时候曾经想过要快点结束现在也觉得还好。

有时候我们觉得可能会很艰难的日子其实也是很快就过去了。

所以我们总要对生活充满希望。

第十七周

第十八周

我们都说社会这趟水太深。

有时候和朋友闲聊都说说起诸如此类的事情，比如上级的什么亲戚被提升为了什么什么?

?

经过在这个企业那么长时间的实习，我不得不承认：

不管是在任何一个地方都会有太多的潜规则。

可是即使是这样我们还是不能被潜规则。

我始终坚信只要是你有能力，只要是你能让企业有所发展，利益有所提高，不管是什么潜规则都会给你让步。

与其抱怨还不如让自己更强一点，强大到有一天你会被别人看到为止?

?

第十九周

离实习结束的日子不远了，而实习结束了也就意味着我们很快就要真正踏入社会了。

其实我在想在这段时间的实习过程中进入这个社会的各方面的准备呢？

我想也许我已经做好了大部分的准备了，不管是心态上也好、生活上、工作上也好。

在这个实习的过程中我们每一个人都在不知不觉中做好了准备。

也许我们从来也没有发觉到这一点。

我想这也许就是我们实习最大的意义吧。

对于每一个刚出校门的我们，身上有太多的锐气以及娇气。

我们就像是刚出山上开凿下来的石头，有太多的棱角。

而这实习的几个月就像是刻石把我们打磨得更加的圆滑。

只有这样子才能让我们更好的去适应这个社会。

而不被社会所淘汰。

我感谢这个实习来得恰到好处，让我能够及时明白：

怎么样的人才是这个社会真正需要的人。

第二十周到现在为止我的实习工作就要接近尾声，我也即将结束在这里的实习工作。

在这几个月里面带给我的感触太多太多，连自己也觉得奇怪到最后竟然有点舍不得，但是生活是向前的我们必须要忘前走。

也许以后我们不再需要做如此艰辛的工作，也可以脱离低层的工作。

但是我不会忘记这一段时间的实习所带与我的感受，不会忘记自己的原来的样子。

也许以后的路不会比现在更加顺畅，但是我坚信，这几个月的实习都挺过来了那么以后的路上还有什么可怕的呢。

我相信只要努力未来一定会越来越美好的。

“实践是检验真理的唯一标准”，通过这次实习，我也发觉自己有许多不足之处，但是所谓真诚所至，金石为开。

在今后的生活中，我会朝着自己的目标，不断努力学习，弥补不足，为自己的理想而奋。

篇二：

大学实习周记毕业实习周记

关于***岗位实习周记

实习单位：

实习岗位：

姓名：

陈苏

学号：

10150701

专业班级：

市场营销一班

指导教师：

实习第一周

来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。

第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。

大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。

实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。

我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。

然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事，熟悉了公司的环境。

实习的第二个星期——小有收获

经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。

比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。

而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。

相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。

虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。

所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

实习的第三个星期——初试牛刀

在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，在这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的，比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3-5分钟，就应该结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。

实习的第四个星期——现场操作

一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到n个电话的成长，每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其他人员去实地拜访的，接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。

终于开始理解前辈们了。

经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惧心理，相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧！

繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必须经历的。

只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。

实习的第五个星期——意外的收获

时间飞逝而过，转眼间已经实习一个多月了。

回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。

这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克服了电话恐惧症。

在他们的帮助下，我学到了很

【篇二：

大学生实习周记（500字）】

实习周记

一．2012年07月08日

我的第一家实习公司：

光大永明人寿电销重庆分公司

在光大的一周里，学到了很多。

要做一名合格的电销人员，首先的具备丰富的电销知识。

要从事保险行业，必须要考取保险代理人资格证书。

所以，进公司半个月里，我们要为考试做好充足的准备。

而刚刚开始的这一周，也为之后从事电销拉开了帷幕。

为了通过保险代理人资格证书的考试，拿取证书，光大的老师给我们每人发了考证用的书，还有卷子。

每天细心讲课，让我们能够更加全面的掌握知识。

关于保险行业，这段日子里，的确学到了好多，关于理赔关于好多之前有所耳闻，但不是很了解的知识也渐渐懂得了。

每天都有做笔记，为了更好的记忆。

偶尔上课也会考试，每人发张卷子，第二天点评，习惯慢慢的养成。

每天都有看书的冲动，也带着对电销工作的好奇。

还有跟身边人的熟悉，了解，连天，吃饭，一起哈皮。

刚开始的那种新鲜感，至今仍然记忆犹新。

实习周记第一期终结，未完待续。

二．2012年07月15日

第二周开始了，这周结束也就意味着下周的资格代理人考试。

过不了的人就会被光大淘汰。

不过也可以选择重考，但必须等。

气氛变得很紧张。

每节课，老师都会相信的讲解，发了好几套历年考试的卷子，回家之后，就死命盯着书本卷子看。

那段学习的日子，紧张而充实。

每天，老师上课提问，督促我们的学习情况，每个人似乎都很配合，我也不例外。

感觉好久没有这样子认真看书了。

很奇怪，每天忙碌的学习，却没有丝毫厌烦的感觉，有的只是对保险行业的好奇与对未知世界的探索。

对电销，却也依旧只是一直半解，只知道是打电话卖保险，但至于究竟怎么卖，却全然不知。

嘿嘿，先拿了保险代理人资格证书在说。

还有一点我不得不说，在广大的这段短暂的日子里，我对保险开始感兴趣。

自己也有这样子想过，工作以后自己也要买保险，对，也得让爸妈买。

实习周记第二期终结，未完待续。

三．2012年07月22日

哈哈，我考试过了。

第一关顺利通过，开心。

有了保险代理人资格证书，就可以从事保险行业了。

今天，开始我们电销工作的第一天。

所谓保险行业的电销，就是电话销售，简而言之，就是打电话卖保险。

之前，老师也有跟我们讲过打电话的一些技巧，打电话的一些话术也发给我们加以熟悉。

之前的种种，都是理论，都是老师在上面说，我们在下面理解。

而今天，才是真正的实际操作，实践与理论的结合。

刚开始，是先打卖险。

因为是第一天，都有点紧张，老师把我们分为几批，一轮轮的开始尝试打卖险。

给了我们半个小时，看看我们能送出几个险。

因为是电话销售，系统很先进，都是电话与计算机连接的那种。

电脑上有数据，按上面的拨号键，电话便开始拨通。

第一个电话打的真纠结。

通了，心跳加速。

“您好”。

卡壳了，赶紧看话术。

照着念，还好，再没有出错。

打完了，客户挂了电话，我长舒一口气。

还不错，个客户态度很好，接受了我的赠险。

我激动了老半天。

有了第一个

的成功，底气有了，一个接一个的打。

很快，马不停蹄的打，半个小时还是不经意就到了。

数一下，好耶，我一共赠出去了八个赠险。

好开心。

身边的好多人也赠出去好多，都很开心。

我会心的笑了，新的起点，新的开始，定会有意想不到的结果。

之后的几天，都是一直打赠险。

主管说了，先打好赠险，积累客户资源，才能打好以后的卖险。

每天都有好多白数据，接受了赠险的，就是以后打卖险的首选客户了。

其次，打完赠险以后。

我们对客户的信息也有了比较全面的了解，可以针对不同职业，不同生活水平的人推出不同价位的保险。

我感叹保险行业的精明，打赠险，难度并不大，客户大多愿意接受我们送出的赠险，所以，基本上没有遇到让人很郁闷的电话。

本周一切顺利，感觉自己每天都在进步。

实习周记第三期终结，未完待续。

四．2012年07月29日

开始打卖险了。

开始，我们打交通意外险。

目前有三大险种，疾病险，意外险，养老保险。

但意外险，极为重要。

意外交通事故很高发，就是这个原因。

话术每个人一份，之前都有过熟悉跟了解的。

主管告诉我们，打电话死扣话术是大忌，要根据不同的人相应改变话术。

当然核心内容不能变。

抓住重点，简明扼要很重要。

客户一听便懂，不需要费解。

好吧，开始打电话。

“喂，您好，是张先生吗，我是光大永明人寿电话中心的，非常高兴联系到你。

之前有联系过你，张先生还有印象吗？

..........”“喂..........”“恩，您好，对，之前联系过你的.........”“刘小姐，恩，之前有给你打过电话的。

”打了好多电话，一心想着出单呢。

可客户就是不买，说是价格高了，或是老婆不让买，又或者说目前没打算，各种原因。

真是服了这些客户，各种理由，层出不起，有些能接得上话，有些直接被堵的哑口无言，好尴尬。

跑去请教主管，当天下午下班之前，主管让我们发发感慨。

嘿嘿，都一样，客户以各种理由拒绝我们，一句话，就是不买。

主管总结到，客户不买，有多种原因，有些客户真没那种观念，但大多数客户需要我们去挖掘需求。

需求挖掘出来了，不怕客户不买单。

好吧，明天继续，回家总结一下经验，下班了。

主管交给我们的作业，总结当天客户提出的各种各样的问题，能解决的解决，解决不了的记录下来，明天开会主管教我们。

好多问题，好多理由，头有点大，嘿嘿。

写了整整一页，明天带给主管吧，哈哈。

她会帮我们的。

晚安。

接下来的几天里，各种陌生的问题接踵而来，这些客户，也真能想到这些歪门邪道的问题，我真服了他们。

好吧，没办法，去问主管。

解决疑问才能应对各种客户。

这几天，被难住了就跑去问主管，一周下来。

真掌握了不少。

不错，继续努力，等我能对客户的问题应答如流，那我就很有成就感了。

再接再厉吧。

嘿嘿。

虽然不断地被客户拒绝，尽管客户突然冒出那么多莫嫩两可的问题，有过失落也有过费解与尴尬，但感觉很值。

实习周记第四期终结，未完待续。

五．2012年08月5日

这个星期出了我人生中的第一单，好开心，还是个不小的单。

客户是个老板，挺有保险意识的，第一次打电话就能听得出来。

给他介绍了意外险，他很感兴趣。

说是自己长期在外面跑，自己包了工程之类的，就是需要这种保险。

之前在工地上也有上过保险，跟他的员工一起上的，但听他说不全面，想办个全方面的比较详细的意外险。

哈哈，看来我打电话打的正是时候。

我跟他在电话里聊了很久，把我知道的保险知识都给他讲了一遍，他也愿意听我唠叨，说今晚回去给老婆说一声，嘿嘿。

看来有戏。

这不第二天我打电话过去，客户接了电话，说要买。

好的，很开心的给他做录音确认，他

说要买高点的，嘿嘿。

说了身份证号，银行卡号，确认完毕，我出单了，很哈皮。

想想这位先生真的是很有保险意识，昨晚回去跟老婆商量，结果老婆死活不答应，说是什么浪费钱之类的。

可他自己知道，长期出门在外的，他需要意外险这样子的险种。

恩恩，说的很有道理，以后他就是我的准客户了，嘿嘿。

主管说的对，每个人每个月总会遇到一到两个准客户的，总会有人愿意去听你说的，付出总会有回报的。

电销，不停地打电话吗，回报就是有人愿意听你说话，有人买单，就足够了。

交流的人多了，经验也就有了。

主管告诉我们，电销行业的，时间长了，就会形成一种能力，针对电话那端不同的客户有不同的话术来应对他们。

性格不同，说话方式也会不同。

抓住每个客户的性格特点，心理需求，再去挖掘需求，就不是很难了。

渐渐地，在不断打电话的过程中，也积累了不少知识。

还是会有很多拒绝的人，还是会有不知情就挂段电话的，总之什么样子的人都有。

心态这个时候就显得特别重要，懂得调节才能开心的工作。

刚开始的时候有被拒绝，说实话心里真不是滋味，挺难过的。

后来遭到的拒绝多了，被挂电话多了，似乎也习惯了。

没什么不开心嘛，被人拒绝很正常的，不是吗。

会自己调节坏心情了，会打完电话不管遭没遭到拒绝都对马上接着打下一个。

慢慢的，习惯了打电话的这种工作，嘿嘿。

加油吧，我还要再出单。

以后还有很多该学习的知识，保险行业里知识很多的，得满满学习。

不急的，一步一个脚印。

实习周记第五期终结，未完待续。

六．2012年08月12号

在开会了，上个月的月结会推迟到了这周。

大会上，总结了七月份各区的业绩，我们六区战绩不错，听着挺开心。

然后m又讲了8月要完成的目标计划，听的人振奋人心的。

最精彩的，其实是最后的颁奖。

不是说颁的奖品有多丰厚，我是觉得那些获奖者都太牛逼了，一个月出个几十万的单，真了不起。

还有新人王的奖项，新来者居上啊，出的都是万单，好厉害。

好想跟他们一样，每个月工资上万，还有奖金。

360行，行行出状元，的确是这样子。

干哪一行的，只要用心，努力，坚持，就会有结果的，有付出就会有收获。

有时候，成功来的是有点迟，但我们必须等待，也许，下一个明天，你的路就会在前方。

所以，不管你现在是多么的彷徨与不安，只要坚持，最终会有结果的。

无论我现在是怎样的彷徨与不安，最终，我都要过上我自己想要的生活。

我想这句话，说的人很对。

不管现在的你是怎样，成功或是失败，开心或是忧伤，坚持下去，努力前进，最终都会过上自己想要的生活。

在光大，真的懂得了很多东西，我感谢这里。

它让我学会了坚持，学会了坚强，学会了成长。

光大，它带给了我很多。

很欣慰，在这里，真的。

每个人，都有自己鲜活的个性，但却从不张扬，低调做人，高调做事，广大的人以这种态度生活，以这种态度工作。

每天，都充满着热情，每天都有自己定的目标，虽然忙碌，但很充实。

有时候，因为一些事弄得自己心情很差，无心打电话，就在那里坐着，发呆。

然后再去看那些热情澎湃打电话的他们，似乎有感触，也被感染。

放下心头的不快，学着他们的样子，嘴角微笑上扬，拿起电话，拨通了号码。

好心情真的是做好工作不可缺少的重要前提。

心情好了，打电话都带劲了许多。

跟客户聊起来别人才愿意去听你讲话。

你拉着张脸，声音低沉的大清早给客户打电话，如果正巧他也心情不好，那谈话就要僵住了。

被挂电话就无足为奇了，关键原因在于你自己。

谁愿意一大清早接电话听见要死不死的声音，而且还是关于保险的。

那么激情澎湃字眼，被你读得一塌糊涂，谁还会听，对吧。

所以，心情很重要。

心情好，工作会更好。

每天早上有个好心情，新的开始，新的期待。

好的心情，是一天好工作的开始。

嘿嘿。

实习周记第六期终结，未完待续。

七．2012年08月19号

我们是属于16区的铁骑团队，最新成立的，m很看好我们，每天过来给我们打气。

基本上，我们铁骑团队到目前为止，都出单了，嘿嘿，战绩虽然比不上老区，但对于新成立的团队来说，很不错。

m让我们再接再厉。

我最羡慕的就是那些个每天出一单的，主管说，连着出单的感觉好爽，我想也是。

每天出单出习惯了，不出单都难了。

我也每天出一单，哈哈。

我们工资的精英就是每天最少出一单，而且是大单，难怪每个月工资那么高，上万了都。

有一万多的工资，想起来都很爽，嘿嘿。

我老爱幻想，我也要赚那么多。

但我很清楚，要赚多少的钱，必须付出多大的努力。

所以真要拿到那么高的工资，也不是那么简单。

我特地注意了一下，那些精英们，真的是很努力，看看他们的笔记本，两三个厚厚的本子，上面写满了各种话术，各种疑难问题的解决，还有自己总结出的一些经典。

每天打电话的时候比我们多得多。

吃完饭，多数人都会趴在桌子上休息一下，睡会午觉，他们，则是抓紧治时间给客户约时间，约订单。

下班以后，大多数人都回家，他们则是马不停蹄的打电话，抓紧时间，不放过每一个机会。

为什么每天出单，为什么月薪上万，不是凭嘴上说，要做。

很多人只说不做，而成功者只做不说。

为什么这个世界平凡者那么多，就是这个道理，安于现状，不想那么卖力的付出，懒惰。

那当然了，付出的辛劳不同，结果自然就大不一样。

这就是大多数普通人，与极少数精英们最大的区别。

我们总是羡慕别人，往往看到的，只是他们光鲜亮丽的表面。

殊不知在他们的背后，他们的曾经，为今天的荣誉曾付出过多大的努力。

俗话说得好，吃多大的苦，享多大的福。

我想我们绝大多数人，要是看到那些个成功的人的背后，那些艰辛，那些心酸，大概都会望而怯步吧，我想我也不例外。

我们多数人，都是安于现状，吃不了苦的。

吃得苦中苦，方为人上人。

要想达到更高的境界，付出，不一定会有收获，但不付