大学生盆栽创业策划书.docx
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大学生盆栽创业策划书.docx
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大学生盆栽创业策划书
大
学
生
创
业
策
划
书
班级:
12市营2班
成员:
吕景雯郑亦玲刘超阳
前言
随着时代的发展,人们的生活越来越混乱,导致了现代环境的变坏,如北方的沙尘暴在日益地严重,那么我们如何来改善这种现象?
首先我们要做到的就是植树造林,但是有些人们生活在城市当中,那么又怎么种呢?
那不如就改变一种方式,选择一种盆栽吧!
一、项目介绍…………………………………………………………………………………….3
二、市场分析………………………………………………………………………………….3
三、项目计划………………………………………………………………………………….6
四、成本预算……………………………………………………………………………………7
五、风险预测…………………………………………………………………………………..7
六、市场营销……………………………………………………………………………………8
七、未来发展…………………………………………………………………………………..9
一、项目介绍
(一)项目名称:
绿色生活创意方案
(二)项目管理者及其组织:
绿色生活创意方案是由义乌工商学院在校大学生所设计的,并且在设计之后将投入实施。
(三)主要产品及业务范围:
绿色生活主要以出售绿色盆栽为主,其业务范围为世界各地。
二、市场分析
(一)企业宗旨:
在绿色中放松心情,忘却烦恼,享受快乐人生;
在绿色中调适心态,感怀真情,感悟人生真谛。
(二)企业简介:
绿色生活是21世纪的人们所共同需求的,那么我们如何来营造这个绿色生活呢?
很简单,一棵树,一丛花,绿色就在你们的身边,就在我们大家的手掌之中诞生。
绿色生活公司是一家大学生自主创业的公司,其员工都是一些在校或刚出院校的大学生。
为了自己,也为了我们的下一代,请与我们一起来营造这一绿色世界吧!
(三)市场概貌
随着时代的发展,人们的生活水平日益提高,现在的消费者越来越关心我们周围的环境,所因此而生的产业不知繁几。
当然做盆栽的也是有许多的人群了,但是这个市场还是只开发了一小部分,我们还是有很大的发展空间的。
对于我们学生而言,平时都是在学校里生活着,虽然现在的学校里的绿化也是相当不错的,但是如果能够在每个宿舍里都放上一些盆栽的话,那么既可以清新环境,也可以放松心情。
因此,我们的项目其主要的群体还是主要在在校大学生上面。
同样的,现在盆栽植物,阳台盆栽越来越盛行,相信这个市场一定能够为我们的大学生创业提供一个很好的基础。
(四)营销策略
做为一群刚创业的大学生,虽然现在有许多的政策来对我们的创业进行帮助,但是我们本身的资本也是不丰的,因此一开始我们选择了最普通的营销方式,那就是摆地摊。
当然因为我们的目标客户主要集中在我们的在校大学生身上,那么我们所要售卖的地点,当然也就是在学校的外面了。
同样的,我们也在网上注册一个网店,以网络的方式来配合我们现实中的营销,来达成相辅相成的效果。
1.价格策略
因为我们是刚起步的店铺,所以我们首先要做的是一个推广的工作,让消费者知道我们的产品才是最重要的,因此在价格方面的话,我们不会定很高的价格,当然是要将成本算进去的,只要不亏本,我们完全可以做为一个推广的方式来销售。
2.产品策略
因为我们的主要销售产品是绿色的小盆栽,所以我们主要的色彩是以绿色为主,而小盆的话可以按照现在的主流风气来设计,因为我们的主要消费群体是大学生,对于他们来说,流行是一个不可或缺的重要方面,只有这样做好了,才能够在消费者心中留下深刻的印象。
3.渠道策略
在义乌这个国际小商品城,我们不需要过多地纠结渠道的问题。
在我们学校的附近就有一个花鸟市场,在刚开始的时候我们可以到那里去进货,在做到一定规模的时候,也可以自己来种植或者专门与别人合作来种植盆栽。
4.促销策略
因为我们本身就是刚起步的东西,而且本身的价格也不便宜,那么我们就无法像普通的促销一样来进行折扣促销,我们可以选择抽奖或者买就送的方式来进行促销。
在以后的时间里,也可以进行其他的折扣方式,以此来增加我们的销售额。
三、项目计划
(一)短期目标 :
半年内,我们的盆栽短期内将会细化工作任务、尽快使得资金到位以最诚恳的姿态获取校内更多组织的认可和支持,从而奠定良好的群众基础。
(二)中期目标:
一年后,中期通过一系列的线上线下波浪式宣传,使得大多数人认知我们的盆栽品牌,从而展开赞助校内大型活动以及小范围内试点销售从而获得收益,使得投资成本回收。
(三)长期目标 :
两年后,盆栽将会成为校内知名品牌,可以在引进新品牌的基础上提高价位,从而实现盈利。
三、成本预算
(一)资金需求与使用计划
盆栽在运输、储存、宣传以及场务费用上具有大量资金需求,使用计划为前期主要用于宣传,中期为运输,后期为场务等费用。
(二)融资计划
1申请学校科学商店,创业基金可获得2000~6000元资助
2成员投资,以联合创始的形式
3和学校合作可减低活动成本
4一定规模后和寻求赞助学生加入
5损益预估表
6投资率 根据定价以及成本可大约估计回报率为
7投资收回年限鉴于以上盈亏平衡分析,大概三个销售周期。
五、风险预测
在初期创立过程中,由于大多数核心成员缺乏创业经验,可能出现组织臃肿,财务混乱。
人员分工不明确而导致效率低下,最终导致经营不善而产生纠纷,在这种预期下,应该在专业的指导老师安排下统一规划,降低创业失败风险,另外,核心成员应该统一观念,在不断的磨合中达成一致协议。
(一)政策风险
学校审批通不过,有安全隐患等,此时应该通过指导老师出面做担保。
(二)法律风险
资金财务不明晰,存在错账等现象,应该建立长期监督体制。
(三) 竞争风险
主要来源于学生同质化倾向,如果有利可图,肯定会有学生模仿创业,市场空间被瓜分。
在创业之初,应该统一协调,在执行中产生更多创意,保持核心竞争力。
(四) 亏损风险
经营不善导致供应链、现金流断缺,应该之前和学校签订合同,通过有限责任等方式减少投资学生的损失。
(五)市场风险
1.盆栽蔬菜产业现在风头正劲,这个产业会逐渐泛滥,现在已经有很多人开始介入。
2.阳台菜园的兴起带动了盆栽蔬菜产业发展,但并不意味可以无限制地发展。
对未来市场的预测和把握,主要是对当前市场进行大量的调查研究和分析。
在宏观方面,要把握全国乃至全球的盆景现状和发展趋势;在微观方面,要分析某一地区、某一品种、某一盆景形式和结构的未来适应程度和范围。
市场的不确定因素主要有:
人平经济承受能力、人平文化艺术程度、地域传统文化趋向、盆景文化普及程度、盆景品种和体量适应程度、盆景市场饱有量、同业生产规模等,它们随时都在影响盆景市场。
因为它是不断变化和不确定的,如果把握不好,风险就可能发生。
六、市场营销
(一)市场计划
短期时间内尝试在女生宿舍中推广,然后通过社会活动而提升形象,具体阶段安排可见实施进度计划。
(二)销售策略
1.日期纪念型:
如情人节,端午节,重阳节,开学季,毕业季。
为此制定专属营销方案,既有纪念意义,也起到宣传效果。
2.事件营销型:
用盆栽制作一个很大的“屏幕”,展示大家很关注的事件,好人好事、感动工商等也可以,在事件曝光的同时提高盆栽品牌知名度。
3.赞助广告型:
为各大校园活动提供盆景装饰,待一定知名度后可以采取租金费
用或者赞助费用。
4.领养活动型:
在规模大种类多的情况下,可以通过同学领养的方式(免费,经过短期培训),将盆栽分发于各个寝室,形成一道景观,待销售或活动时收回,评比出最好的一组,赠送丰厚礼品。
(三)渠道销售与伙伴
渠道主要是海报宣传、涂鸦创意、线上推广、波浪式宣传等。
(四)销售周期
通常以季节和校园活动为主,分为春季度、夏季度、秋季度、冬季度,开学季结业季,及节日特别活动等,结合不同盆栽花卉的观赏价值,主要运营时间为非考试周期间。
一个销售周期力图使得本季度的畅销盆栽销售顺利,在上个周期开始筹备,而且本周期应该为下个周期的主打盆栽造势。
(五)定价策略
创业初期阶段以运营为主,降低价格,但是有些核心产品应该树立品牌,部分盆栽降低价格有利于推广,形成价格差后方有回旋余地。
七、未来发展
目前,组合盆栽在国内外已达到消费鼎盛时期,而在我国还处于刚起步阶段。
随着社会的发展,人民生活水平的提高,单一品种的盆栽花卉因为传统及色彩单调,已经满足不了市场的需求,而组合盆栽因其色彩组合较为丰富,有望成为今后花卉业的主流产品。
(一)树立市场意识,打造盆景品牌
现代企业必须具有现代意识。
瞄准市场打造品牌,是盆景企业家走向成功的必经之路。
1.扩大产品宣传。
“好酒也怕巷子深”,再好的产品如果不宣传,别人就不会知道。
盆景企业宣传的方法很多,如媒体广告、参加盆景展览、邀请观摩表演、参与大型活动、社会公益捐赠等。
2.参入市场竞争。
有市场就会有竞争,有竞争才会有发展。
在“品牌”战略上,要创造品牌、注册品牌、叫响品牌、优化品牌;在“价格”战略上,要研究消费者的经济承受能力,以廉价取胜;在“营销”战略上,要主动出击,变被动为主动;在“服务”战略上,要把握好全程服务、跟踪服务、承诺服务。
3.积极寻求出口。
中国是盆景起源最早的国家,被誉为“盆景之父”;中国“地大物多”,盆景资源异常丰富。
这是中国盆景的两大优势。
随着全球贸易一体化进程的不断加快,我们的对外交流和贸易也日趋频繁,中国盆景在全球的影响必将越来越大。
盆景企业应当抓住机遇,积极主动寻求出口。
在发展的今天,社会上越来越多人开始追求环保,小盆栽的价格便宜、容易养护、平易近人,是大众日常消费的首选,更容易走进千家万户,所以它的发展前景还是可观的。
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