学校品牌策划方案.docx
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学校品牌策划方案.docx
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学校品牌策划方案
学校品牌策划方案
篇一:
学校品牌推广策划书
学
校
品
牌
推
广
策
划
书
职业教育背景
我国的高等职业教育目前正处建设发展阶段。
由于国家高度重视发展高等职业教育,制定了一系列积极推动高职教育发展的有利政策,高职教育正呈现出良好的发展势头并日益发挥显著作用。
我国人力资源丰富,但人力资本尚待开发,与此同时,高等职业技术教育的实践性、应用性、操作性的培养目标又决定了高职教育必须加强与社会产业部门的联系,因此,如何根据地区经济、行业企业发展对生产、管理、服务第一线高等职业技术应用型人才的需求,正确定位高职院校的培养目标和发展策略,成为目前高职教育的重中之重。
随着我国高等教育大众化进程的加速,高等职业教育得到了迅猛发展,四川城市职业学院也成为其中最具活力的一部分。
学校背景分析
四川城市职业学院诞生于我省高等教育改革发展的重要时期,是深化高教办学体制改革、推进办学主体多元化的重要成果;学校以全日制专科层次职业教育为主,同时兼顾职业资格认证培训和岗位技能短期培训;针对学院处于“民办”、“初创”、“高职”和转型的实际,学校贯彻“以服务为宗旨、以就业为导向”的办学指导思想,充分发挥专业特色和优势,“立足成都,服务四川,辐射全国”,以培养学生实际操作能力、实践能力和创新能力为主要突破口。
十年教育沉淀:
学院在20XX年4月正式成立。
学校在具有十年历史的四川师范大学信息技术学院、四川师范大学外事学院的办学基础上组建而成的。
学校在作为四川师范大学的非内设二级学院办学的十年中,不断充实和完善了办学条件,学校已形成了价值4亿元的优质办学资产;在过去的办学过程中,学校在招生、教学、学生管理直至毕业生工作等方面都积累了极为丰富的经验,管理规范有力,家长放心满意。
区位条件优越:
四川城市职业学院地处四川省会——成都市。
成都既是一座历史文化名城,又是一座国际化现代大都市。
学校紧邻龙泉汽车产业集群区域,成都工程机械集团近在咫尺,这无疑为学校专业建设和发展提供了有力的行业背景支撑和区域优势。
校园现代优雅:
学校占地面积520余亩,校园环境优雅大气,百花满园,湖光山色,人文荟萃。
学校绿化面积达到65%,被誉为“花园式”学校。
教学设施先进:
学校办学条件充分,突出应用能力。
拥有教学用计算机2100多台,语音实验室12间,1000多个座位,多媒体教室80间,9000余个座位,形体房4间,画室及专业设计教室20余间。
学校图书馆建筑面积8381平方米,藏书60万余册,拥有现代化的电子图书系统,能同时容纳4000余名学生阅览等。
组织结构科学:
学校为具有独立法人资格、独立承担民事责任的办学实体,
学校实行董事会领导下的院长负责制。
目前,学校有校级领导4人,即院长1
名,副院长3名;学校设有8个行政职能部门,分别是学院办公室、教务处、学生工作处、招生就业处、人事处、财务资产处、安全保卫处、国际部。
学校设有应用外语系、公共服务与管理系、信息工程系、艺术设计系、机电与工程技术系、经济管理系共6个系。
师资力量雄厚:
学校在作为四川师范大学的非内设二级学院办学的十年中,已建立了一支数量有保障、学历层次高、结构合理、专兼结合的师资队伍。
同时,学校从相关行业中聘请实际经验丰富、操作能力强、具备良好授课能力的技术专家、能工巧匠进行实践教学和指导。
学校现有以“双师型”教师为主的专兼职教师368人,其中副高及以上专业技术职务的专任教师184人。
学校推行工学交替、任务驱动、项目导向、顶岗实习的教学模式,强调“教学做合一”。
校企合作密切:
学校大力推行校企合作、工学结合、“双证书”、“订单
式”的人才培养模式。
注重养成教育:
为养成学生良好的学习、生活习惯,规范学生的行为和礼节
礼貌,增强学生的体质,磨练学生的意志,促进全民健身运动的开展,从而提高学生的综合素质,学校遵循全员、全方位、全过程育人的思想,以巩固军训成果为主要内容,制定了《四川城市职业学院学生养成教育活动实施方案》。
倡导博雅学习:
我校积极和四川省考试院、四川师范大学、四川大学等高校
联系,落实了我校学生的自考套读本科工作。
全员指导就业:
学校高度重视学生就业工作,实施大学生职业生涯规划教育,
推行“全员指导学生就业”制度。
品牌化学校:
美国营销大师菲力普〃科特勒对品牌做出了如下定义:
品牌是一种名称、名词、标记或设计,或是它们的组合运用,其目的是借以辨认某个销售者或者某群销售者的产品,并使之同竞争对手的产品区别开来。
事实上,品牌化战略在教育领域中的应用研究仍比较薄弱。
品牌是一个学校
生存和再发展的重中之重。
通过树立良好品牌形象,加强行业领导地位,维护行业利益持续增长。
学校品牌是高质量、高品位教育的形象,是实现可持续发展的资本。
在市场经济条件下,作为教育产业的重要组成部分,当然需要塑造良好的品牌形象以提高知名度。
从这个意义上讲,实施特色品牌战略,是事关高职教育生存与发展的长远大计。
将品牌化战略引入到职业教育领域中来,有利于优化教育资源,有利于提高
学校的核心竞争力,有利于增强职业教育吸引力。
。
学校定位
1、学校类型定位:
全日制普通高等学校。
2、办学层次定位:
专科层次的民办普通高等学校
3、办学类型定位:
高等职业教育。
4、专业设臵定位:
城市管理类、城市服务类、城市工程类、城市艺术类等近40个专业
5、人才培养目标定位:
城市制造业、城市服务业、工程技术业、时尚产业、信息业、商贸业、金融业等行业培养适应生产、建设、服务和管理一线的、具有良好的职业道德和敬业精神的高技能专门人才的人才培养目标
学校SwoT分析
学校的目标人群
考虑到学校的特征主要的目标人群是高考成绩不怎么理想而对自己的未来充满希望需要一个平台去提升自己充实自己,希望在一所大学里学到更多的知识和体验大学生活的学生.当然我们更希望招收更多优秀的学生.
这里我们建议学校通过校企合作,让企业有一定技术知识的员工能短期进入学校进行学习.让在校大学生和社会精英进行有效的交流和沟通.
学院ciS系统设计方案
1.1ciS概述
ciS是英文corporateidentity的英文缩写,直译为“企业形象规范体系”。
这是指一个企业为了获得社会的理解与信任,将其企业的宗旨和产品包含的文化内涵传达给公众,而建立自己的视觉体系形象系统。
1.2学院导入ciS的必要性
ciS最初虽是为企业设计服务的,但教育作为一种特殊产业,经营理念同样不可缺少。
企业ciS理念亦有许多值得学院借鉴的内容,现结合学院的实际情况及我们小组对ciS的理解将其归纳为以下三个组成部分:
?
理念识别系统(mi):
即学院的办学宗旨、办学目标等
?
行为识别系统(Bi):
即学院院纪、院训及各种规章制度等
?
视觉识别系统(Vi):
即学院的整体视觉形象
?
听觉识别系统(ai):
即学院的校歌
学院mi理念策划
mi是学院文化和学院整体价值观的设计与形成。
主要包括学院经营管理原则、学院精神、学院经营管理策略等内容。
mi设计就是从学院的经营理念出发,将学院办学宗旨、办学目标、发展战略、治学方针等,都以学院沟通的方式予以明确化。
mi是学院形象定位与传播的原点(是学院识别系统的核心)
?
办学宗旨:
以服务为宗旨、以就业为导向。
?
办学目标:
培养学生实际操作能力、实践能力和创新能力以提高职
业能力和综合素质。
?
发展战略:
立足成都,服务四川,辐射全国。
?
治学方针:
切实转变重知识传授,轻能力培养的倾向。
理论教学以
篇二:
学校品牌推广策划书
学校品牌推广方案
职业教育背景
我国的高等职业教育目前正处建设发展阶段。
由于国家高度重视发展高等职业教育,制定了一系列积极推动高职教育发展的有利政策,高职教育正呈现出良好的发展势头并日益发挥显著作用。
我国人力资源丰富,但人力资本尚待开发,与此同时,高等职业技术教育的实践性、应用性、操作性的培养目标又决定了高职教育必须加强与社会产业部门的联系,因此,如何根据地区经济、行业企业发展对生产、管理、服务第一线高等职业技术应用型人才的需求,正确定位高职院校的培养目标和发展策略,成为目前高职教育的重中之重。
随着我国高等教育大众化进程的加速,高等职业教育得到了迅猛发展,四川城市职业学院也成为其中最具活力的一部分。
学校背景分析
广东松山职业技术学院是2000年6月经广东省人民政府批准转制的省属全日制普通高等职业技术院校,前身为创办于1976年的韶钢职工大学。
学院地处韶关市南郊,坐落G106国道旁,邻近京珠高速公路,紧靠广韶公路,毗邻粤北名胜南华寺学院占地面积43.7万平方米,建筑面积18.6万平方米,教学仪器设备总值3732.77万元。
学院始终秉承“依托韶钢,服务社会”的宗旨,以质量求生存,以特色谋发展的办学理念,为地方经济培养面向生产、建设、管理、服务第一线的具有良好职业道德、适应能力强的高技能人才;在科学发展观的指导下,逐步形成极具松山特色,努力打造职业能力训练体系的办学格局。
学院始终秉承“依托韶钢,服务社会”的宗旨,以质量求生存,以特色谋发展,树立“以人为本、教育创新、依法治校、全面发展”的办学理念,为地方经济培养面向生产、建设、管理、服务第一线的具有良好职业道德、适应能力强的高技能人才;在科学发展观的指导下,逐步形成极具松山特色的“宽、厚、平、和”的人文理念和“依托韶钢,努力打造职业能力训练体系”的办学格局。
学校定位
1、学校类型定位:
全日制普通高等学校。
2、办学层次定位:
专科层次的公办普通高等学校
3、办学类型定位:
高等职业教育。
4、五大专业系别:
机械工程系、电气工程系、经管系、计算机系外语系
5、人才培养目标定位:
工业制造业、城市服务业、工程技术业、信息业、商贸业、等行业培养适应生产、建设、服务和管理一线的、具有良好的职业道德和敬业精神的高技能专门人才的人才培养目标
学校SwoT分析
学校的目标人群
考虑到学校的特征主要的目标人群是高考成绩在过专a线而对自己的未来充满希望需要一个平台去提升自己充实自己,希望在一所大学里学到更多的知识和体验大学生活的学生.当然我们更希望招收更多优秀的学生.
这里我们建议学校通过校企合作,让企业有一定技术知识的员工能短期进入学校进行学习.让在校大学生和社会精英进行有效的交流和沟通.
篇三:
学校招生营销策划案
中国最大的招生就业连锁超市
学校招生营销策划案
一、招生生源背景分析
1﹑求学动机表现:
77.4%的新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿。
学生学习技术主要为掌握技能、解决就业和满足兴趣,总体上“掌握技能”占较大比例60.9%;家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5%,根据动机由来的不同,需求比例又有所不同;
2、招生目标群:
招生当以待业青年宣传为主,包括外出打工返乡人员、退伍军人、初高中
毕业在家待业人员、在岗培训等,其中初高中毕业在家待业人员约占总生源打工50%~60%。
3、广告对生源的影响:
学生和家长了解技术学校主要是通过电视广告,广告的传播仍需继续延伸。
家长较为理性,多有实际考察和熟人推荐的倾向,但是省城几家技术学校的电视广告高频次投放的同时,广告又存在严重的同质化和跟风现象,所以广告的边际效应递减,广告传播面临再度创新;
4、生源了解学校的现状:
距离省城较远的生源过于依靠电视广告了解学校,信息薄弱,可信度低,家长依靠熟人推荐和实地考察,容易被竞争对手拦截。
学校品牌的美誉度和信誉度如何建立,怎样实施生源终端拦截,狙击竞争对手,都是学校面临的现实问题。
所以我们需要走近生源之地,给他们一个了解)
二、分析市场困难挖掘机会点
(一)市场困难分析
1、行业内竞争激烈,僧多粥少。
在技术学校相对成熟的省城沈阳,市场前期的高利润回报率兴起了一大批技术培训学校,业内竞争非常激烈,尤其表现在生源
中国最大的招生就业连锁超市
的竞争上。
同时,技术学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校的分流,致使整个技术培训行业都面临招生的困难选择。
2、圈内竞争内耗黑洞凸现。
沈阳技术培训行业内部竞争激烈,技术培训业搅成一锅粥,其长期内耗代价不菲,个别弱小学校甚至不择手段,以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源,回避并转嫁责任。
走出圈内,避免内耗,寻找突破点,以优势树立行业领导地位是博华的必然选择。
3、年度招生宣传,如火如荼。
位居行业第一梯度的几所技术学校的年广告斥资力度惊人,费用高高攀升。
如何有效利用媒介资源,减少虚投量,提高招生命中率,已成为学校的一大困惑。
广告的激烈竞争迫使学校的广告额度居高不下,如何得力有效地承接媒介广告对生源的作用亦成为学校发展的困惑之一。
4、招生不温不火,生源基数较小。
技术学校招生由于在校学生尚未毕业,在外打工的青年尚未返乡,潜在生源对技术学校的关注度较弱,所以招生的宣传和推广受到很大的限制。
招生投入和生源产出很难协调,投入不易过大,招生推广应简单易行,短期效果显著。
(二)市场机会点分析
1、博华学校具备良好的品牌度。
通过对学校的调查发现,学校拥有较高的品牌度,说明博华学校的办学质量起到了良好的传播效果,有利于今年招生宣传和推广的有力运作。
策划也是一个借力发力的市场运作,借助博华28年的办学成绩推动招生的有效进行。
2、其他学校的终端推广环节薄弱,利于博华学校营造终端拦截攻势。
省城几所技术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落,招生宣传和推广力度薄弱。
博华学校可以大造声势,实施终端拦截,最大限度回笼生源,击败竞争对手。
另外,新年之际是家长考虑待业子女求学接口,也是其习惯此时重大决策的关口,很容易受到外界宣传的影响,待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题,我们要做的就是抓住这个时机,引爆需求。
第二部分招生策划建议案
中国最大的招生就业连锁超市
一、招生策划目的
通过招生推广活动,走近生源终端,以真情演绎学校风采,突破困难地区的生源招生困境,快速扩大招生生源,树立并传播良好品牌形象,加强行业领导地位,维护行业利益持续增长。
二、策略主题导向
重点地区,刺激学习技能的需求,实施终端拦截,扩大生源招生,塑造学校品牌。
三、招生试点地区
以××地区为此次招生突破点(根据学校在个地区的招生策略难,考虑××地区的战略地位比较特殊,故选择该地区予以试点突破。
学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围,甚至在全省内进行推广)
四、目标群体
××地区及其县级乡镇的在家待业青年,以及外出打工返乡青年。
五、招生活动推广时间(待定)
六、招生活动推广主题和主要内容
·推广主题
“走进博华,打造精英”大型咨询活动,引爆消费需求。
提倡“入学=就业”的传播理念,并将该理念贯穿整个活动当中。
·活动创新
中国最大的招生就业连锁超市
此报告会不同于一般的专题报告会,创新之处在于其合理有序的操作,相互承接的环节,以及对目标人群的有效过滤和锁定。
·主要内容
该活动主要分三个阶段,每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤,筛选目标人群,然后重点攻坚,刺激其就读需求,实现博华招生计划。
第一阶段为“预热”,通过学生作品展及就业去向展览活动和闹市&集市送挂历年画(画面可以是学生作品或学校风景等)活动,让博华学校走近千家万户,为招生播种希望,并将后期重点活动有效地托起;
第二阶段为“高潮”,通过“走进博华,
打造精英”大型咨询报告会活动,用专家和领导的声音唤起目标人群的愿望,利用现场报名优惠和数名减免费学员抽奖等活动,最大限度地刺激目标消费者的消费需求,引爆流行;
第三阶段为“收获”,演讲报告活动结束后,立刻(当日或次日)开展“博华成功之旅”,将有就读意愿的生源(学生和家长)带上车,进行生源的最终过滤,同时也意味着学生将走近博华,体味博华的成功,渴求成功于博华,亦是一个成功招生时期。
活动的展出不但可以树立博华学校在××地区的良好品牌形象,节省了巨资电视广告广告费用,而且有效地推动招生活动开展和延伸,必定生源广进,同时有效地封杀竞争对手的攻击。
如果试点成功,下次招生活动就可以将成功经验快速复制。
七、前期筹备阶段,运筹帷幄,筹备先行制定策略,规划流程,预算金额,掌控时间,权责到位,绝对执行,刻不容缓。
(一)筹备时间:
待定
(二)筹备内容:
中国最大的招生就业连锁超市
1、征集学生优秀作品。
由学校组织向在校学生征集优秀学生作品,包括学生参加学校和社会活动的获奖作品以及就业学生的情况,汇集成册,然后加工、装帧、制裱,制作成展牌。
·组织参与人员(4人):
学校负责人(2个),在校学生(2-4人),宣传人员(2人);
·学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制作,突出学校的办学实力和学校品牌效应,宣传材料的制作必须精美。
2、年画和宣传单页的筹备。
根据学校招生的实际情况,筹备学校招生的宣传单页和赠送的年画。
·年画设计:
以博华学校为背景,附以新华办学理念(入学=就业),并将年画设计成20XX年的挂历,考虑成本,可以将年画设为精美的单页挂历(数量另定);在挂历的画面可以是学生作品或学校风景,宣传内容中可以包括“凭挂历附件可以免费参加“走进博华,打造精英”大型专场咨询报告会和“博华成功之旅”活动,享受报名优惠条件和现场抽奖机会,并可亲身考察博华学校,让您拥有意想不到的收获。
(同时刊印咨询会的时间和地点)
·宣传单页设计:
设计简单的学校招生的宣传单页,内容包括博华招生活动安排,学校介绍,甚至可以附加促销信息“凭此单报名入学可免单程车费等”。
(同时刊印咨询会的时间和地点)
3、组建咨询报告团。
根据活动需要,报告团至少包括三方人员:
·校方代表(1人)。
宣传学校,宣传活动,解惑释疑;
·专家代表(1人)。
结合社会需要和博华学校办学的特色和实力,分析就业前途;
·学生代表(2人)。
现身说法,实事求是,声情并茂,诚信有加。
4、博华成功之旅。
学校通过××市各招生办事处或活动现场收集意愿到博华就读的学生(以及其家长,在演讲报告结束后,定时开展博华学校一日游活动。
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