贷款电销实习报告doc.docx
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贷款电销实习报告doc
贷款电销实习报告
实习报告 实习目的 通过这段时间的实习,让自己熟悉社会,接触熟悉网络销售的具体工作,拓宽了自己的知识面,培育和锻炼了自己所学的基础理论,大体技术和专业知识,增强了独立分析和解决实际问题的能力,把理论和实践有机结合起来,为毕业后走上工作职位打下较为坚实的基础:
1.通过网络销售职位的毕业实习,使自己较全面、深切地了解电子商务相关工作的意义,理解各类网络营销方式的应用,熟悉了企业电子商务及网络营销的应用,使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性熟悉。
2.通过在校期间对课程学习的基础上掌握大体的网络营销方式,并进一步消化和深化已学到的网络营销理论知识。
3.通过毕业实习,培育了自己观察问题、分析问题和解决问题的能力,为此后较顺利地走上工作职位打下必然的基础。
4.通过毕业实习,培育了自己理论和实践相结合的能力,培育实事求是的工作作风,踏踏实实的工作态度,树立良好的职业道德和组织纪律观念。
五、通过度析工作中的大体问题,掌握大体的营销推行方式; 六、通过从一些网络营销案例中吸取经验,掌握网络营销的方式及其应用,为以后的网络营销实践工作做准备 实习大体情况 实习时间:
XX年2月13日至XX年5月31日 实习地址:
厦门市软件园二期观日路36号201单元 实习单位:
厦门易尔通网络科技 实习部门及职位:
网站销售部担任网站策划专员,通过利用,来实现有计划,有组织而且高效的扩大客户群、提高顾客的满意度、保护老顾客等。
实习方式:
顶岗实习 实习主要内容 适应 这次毕业实习,我尝试找的单位—厦门易尔通网络科技,经交流面试以后,在这家公司进行实习工作,因为没有从事过社会上的工作,所以第一个礼拜,主如果适应期。
主要了解公司的背景、具体产品、发展的方向及其前景等等。
另外,尝 试在部门领导有空的时候与他多交流,多听,从中也学到了很多东西。
刚踏入社会进入公司上班在工作职位上表现的比较乖巧、任从公司的各类安排,所以部门领导比较照顾我,常常教我如何处置日常工作的事务等。
几天以后我大体熟悉产品了,所以就独立开展工作,主如果帮忙公司操作他们的网站策划方案的修改,刚开始做得不是很快,但总算能够完成天天的任务。
一个人当他到了一个新的环境时,他可否可以在最短的时间内熟悉所在的环境,那么他就掌握了主动权,他的适应环境的能力是比别的人要强的,尤其是做商务的人。
人人都说现代是信息时期了,这句话一点都没有错,一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后,他所对于本地的信息了解得就比较全面,比较快速。
培训 第一天上班的时候,咱们知道了公司天天都会开早会,公司里的同事用pk来激发斗志、以玩游戏来放松心情,感觉上这公司还不错的,这就是咱们常说的企业文化吧!
第一天上班,公司里的黄琳老师来给咱们培训,这个是工作之前必要的。
无论是从事销售工作,仍是在工公司做其它的事务,公司里每一个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么?
有什么作用?
怎么去用?
公司是怎么样的?
等等一系列的问题。
作为公司的一名员工,连自己公司是做什么的都不知道,他必然是不负责的人,也不会为工司带来多大的价值。
找资料 就是利用各类途径来获取企业负责人或总领导的号码及公司地址。
在整个工作进程中,找资料是前提条件来的,若是说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料,那么你就在邀约中处于被动,而邀约不好那就直接关系到你的到场客户,而到场客户的数量决定了你这次会议签单的机缘,也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩,所以说找资料是整个会议的前提条件,没有了这个前提条件就什么也没得说的了。
找资料看起来是最轻松的一件事情一样的也一点都不轻松。
第一次找资料是在李领导给咱们培训怎么去找资料的那一天。
涂领导简单给咱们讲了下客户资料如何搜集:
通过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟他人互换信息、绕前台、从他人手中取得等多种方式来获取资料。
第一次的任务是每人100个老总的号码,这下可把我给难倒了,我要怎么去找,以前从来没有接触过这个活,心理超级没底,咱们4人走出公司后都很迷茫,可是有一个一路的方式就是上网查找,在网上黄页上很多公司的负责人,这样一来100个资料并非难。
邀约 就是以邀约为主,通过搜集来的资料打给那些老总及负责人,邀约他们在指定的时间到客户的公司造访,激发客户的激情从而使客户签单!
找资料是整个会议的前提条件,而邀约则是重点,几天的资料搜集也就是为了二到三天的邀约准备。
而邀约是直接影响客户会面人数,总结出来,一个月它的业绩有多少?
直接跟会面人数有关,造访人数多,造访客户资质高那签单业绩就会很高。
前面说过,找资料是整个会议的基础来的,由于我在找资料方面存在了问题,找的资料质量不高、数量不多,直接地影响我的邀约,因为那些资料都被人打烂了,当客户听到是叫他去开什么会或推销什么的时候就马上就挂了你的机,有些人还不给你说话的机缘。
他们总会想些理由来拒绝你,这些都是比较好的,最不好的人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打过去烦他,态度是极不好的。
这也很难怪的,每一个人心里都会对陌生有所防范,他不熟悉你固然不会轻易地相信你。
有些老总又比较忙,他们不对这些都很烦,所以不肯意去听你说什么。
跟单 作为邀约的后续工作,你之前邀约的客户不必然会面,也不必然会记得有这样的一件事,有的尚未肯定到底要不要来建站,所以跟催就是邀约的后续工作了,跟催比邀约更难,你可以天天邀约10个人,可是你如果从你邀约的30个人中跟催来6—10个人的话,也就不错了,加上那6—10个人中是资质比较好的话,其中有俩个人签单,那么你的就没有白打,工资的话就要看你的客户签单的大小了,可能这个会议你只有一千块,也有可能拿到三四千块钱,可是此刻需要锻炼的是自己的能力适应社会的能力,我相信自己绝对是支潜力股,而并非仅仅局限于此刻的收获 操作 一、帮忙公司装修好其在网站上的资料,由于公司里面的人包括老板,对计算机都不是很了解,所以这些事情就由我自己承担了,帮公司设计了:
、LOGO 、宣传语:
LG地板展示现代时尚美感,享受您的每一步!
、BANNER广告等等 二、天天还要拍摄产品的照片,然后进行图片处置,让图片加倍美观,固然,也有一些事在网上直接利用他人的,然后进行简单的修改,将其变成己用,省了很多拍摄的时间,可是前提是要他人拍摄的好。
3、处置好产品相片以后,接着就要发布供给信息了,这时,要将产品的信息尽可能详细的描述出来,还要想好信息的主题,既要简明扼要又要图文并茂,还要真实,这样才会给买家一个真诚的感觉,向买家转达一种诚信做生意的态度那么促成定单的机缘将大大增加,这样才能留住客户的眼球。
4、在网站产品功能栏目上按期更新产品信息,尽可能让供给的信息排名靠前,增加访问量及交易量,通过一段时间发现,早上九点之前和晚上8点多这个时间段将供给信息重发一次,可以更好的将公司的供给信息排名更靠前一些。
其实公司也有参与阿里巴巴的竞价排名,可是只有一个关键词算了,可是为了更好的让买家搜索到公司的产品,咱们的供给信息要增加多个关键词,所以天天仍是要坚稳重发信息,可是重 发信息要控制好重发的频率,天天两次,最能达到生效,个人以为。
五、帮忙公司将产品展示里面的产品进行归类,并将供给信息也进行归类,这样可以更好的管理,减轻自己的工作负担,也方便客户阅读,给客户一个更好的感觉与印象,提高公司的形象,因为网上产品如何直接的展示了公司形象。
六、帮忙公司将网站进行推行,主如果:
将网站地址添加到各搜索引擎中,为了节省资金,就没向老板提议进行搜索引擎竞价排名;请求互换链接,跟其他的公司产品展示进行互换链接;在公司的博客中,发表相关的文章,比如产品的知识、地板保养购买的注意事项等专业性的文章,并在文章里面附带自己公司的产品的链接;按期回访老客户,发一封邮件问候一声,在邮件中加入公司名称、地址、、网址等;在相关的论坛发布帖子,主要内容跟公司产品相关,附带上公司名称及商铺的地址等。
进行推行以后,网站的点击增加了很多,客户的询问量也愈来愈多。
7、通过QQ与客户进行沟通,及时处置客户的反馈意见和信息,一般都是向客户做一些相关的介绍算了,固然,若是客户有更大的意向,就需要做一番全面的描述了,这时,由于自己的经验不足,所以刚开始仍是要请教一下老板,力图让客户更深的了解咱们的产品,其实重要的是要让客户感觉咱们的产品超级超卓,价钱也合理。
到了后来,慢慢的可以自己独立向客户介绍产品了,即便有时应付不是很及时,可是自己感觉进步了,仍是感觉满意。
八、利用工作的空余时间,就多逛逛各类行业的网站,增加自己的知识,也常常看一些网络营销的案例,这样在工作的时候,可以借助他人的一些营销方式进行,这样更有利于开展工作,也让自己在工作中可以比较顺利。
实习总结与体会 能力 通过这次营销实习后,发现自己所存在的很多不足的地方,而这些不足的地方是你没去营销实习就无法发现的,自身的整体能力不足,比如说沟通能力、一些销售技能、与同事与领导相处的技能,因为公司就是公司,不是学校,在学校里,同窗与同窗之间同窗与老师之间都是很好相处的,可是在外面的话就不必然了,你必需知道一些相处的技能。
比如说有的客户虽然已经签下来了,之前感觉万事大吉了,其实这种想法是超级的不成熟,后来通过几个礼拜的工作,再加上涂领导和小涂主管都有跟咱们开会中重点讲到老客户的保护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难,可是对于已经成功合作的客户实际上是比较简单的,比如我有20个老客户,只要很好的保护好了的话,在以后的翻单进程当中肯定会第一时间想到XX的小赖。
那么这样不仅继续给公司创造利润,也是对自己一个工作上的认可。
因此这点我得把目光放久远。
专业知识 在学校里学校的专业知识都比较基础,要使这些知识用于公司还远远不够,不能知足公司的要求,所以还得自己去提升,继续去学习。
还有学校里学的东西有时在外面不必然可以用得上,这要求咱们快要毕业的同窗去留意社会上的需求,因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面,学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程,所以每一个公司都有自己的实际情况,要按照自已公司的要求来提高自己。
心理调节 此刻的学生再也不是以前的天之娇子了,无论是专科生仍是本科生乃至是研究生社会上都一大把,不要以为自己读那么一点读就感觉自己很了不起的样子,其实一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人,所以快要毕业的同窗们要调整心态,不要高不成低不就的。
实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段宝贵经历,而这次实习的意义,对我来讲已再也不是完成学分、完成毕业实习的任务,而是咱们真正在实践中开始接触社会、了解社会的一次重要机缘,让咱们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,增加了见地,开阔了视野,为我以后走上工作职位打下了坚实的基础。
班级:
计网0911 姓名:
赖宜彬 学号:
XX143110 广西科技大学 实习总结 院 别财经学院 专 业金融学 班 级金融111 学 号XX01801029 姓 名莫剑军 XX年2月2日 实习总结 XX年12月15日,我加入了宜信普惠信息咨询桂林分公司。
宜信普惠信息咨询,作为中国知名的小微借款咨询服务专业机构,公司致力于为城市及农村高成长性人群,即小微企业主、工薪阶级、大学生和农户,提供快捷方便的普惠金融服务。
宜信普惠拥有来自金融服务行业和信贷行业的资深专家管理团队,为个人客户推荐普遍的借款资金来源渠道,进行合理全面的财务计划,量身设计最优的借款解决方案。
时间随着北风吹过,让树叶飘落,让人影婆娑,时间便这样随着北风让世界开始斑驳而又悄无声息地从我身旁逝去,终于走到了XX年1月31日,我在宜信工作告一段落了。
回顾在宜信普惠这一个半月的工作,感触很深,固然也很有收获。
虽然通过这一个半月的工作与学习,我仍然做的不够好,我仍然有许多不足的地方,可是在团队领导和同事们的悉心关切和指导下,而且通过我自身的不懈尽力,我对宜信公司的业务流程和风险管理等有了初步的了解。
下面我将从以下几个方面总结我的实习感受。
一、工作经验 一、业务操作流程 通过培训,我了解了宜信普惠公司的各类产品,如宜人贷、精英贷和助业贷等,同时也了解各产品所适用的人群和所需的申请条件。
宜信普惠公司的产品主要面向的客户群体主要为:
中小型企业、个体工商户、上班族等。
宜信桂林分公司作为宜信普惠公司在桂林开始的一家新分公司,在目前而言,产品皆属于信贷产品,即客户申请借款皆无需抵押及担保。
作为一名方才进入职位的客户领导实习生,熟悉业务的每一步操作流程是必需要过的关卡,通过公司培训,我也学习到了很多。
其业务流程主要分为三大步:
客户咨询、客户提交资料、客户领导提交申请,每一个进程都是环环相扣的,同时在这里面又有很多营销技能和需要把握的地方。
在应对客户咨询的进程中,不仅需要客户领导对公司各类产品超级了解,同时还需要具有随机应变的能力以应对客户突如其来而且较为刁钻的问题。
在客户提交资料这一进程也要求客户领导了解透彻公司每一款产品,客户属于何种产品的客户和所需要准备的资料,客户在同时知足几种产品的申请条件的情况下更适合申请哪一种产品,客户做准备的材料是不是已经齐全,这些都是客户领导在这一进程所必需注意的问题。
客户领导提交申请是业务流程中最重要哦的一环,在这一进程中,客户领导需要审核客户资料的真实性,不可有虚假信息的出现,否 则即便申请提交上去了也无法通过,或即便通过了申请那么将会为公司带来客户还款超期的风险。
二、风险控制 对于小额借款公司而言,其风险种类繁多,而实际中咱们主要面临的风险是信用风险和操作风险。
宜信普惠公司控制信用风险的主要手腕具体体此刻要求客户必需提供个人信用报告或由客户授权公司代为查询客户信用报告,若客户信用记录出现了超过3个月及3个月以上的超期记录则不能申请借款。
另外,若是客户此前曾在宜信普惠申请借款但因虚假信息而拒贷的则以后都不能再向宜信普惠公司申请借款。
在操作风险的控制方面,宜信普惠公司的主要控制手腕主要放在了客户提出贷款申请到公司放款再到客户还款的流程上。
客户申请借款首先需要按照公司要求提供相应的材料并填写借款申请表,然后交由客户领导对客户资料进行审核,审核手腕则是由客户领导联系客户在借款申请表上所填写的家庭联系人、其他联系人和工作联系人3位联系人,从侧面审核客户所提供资料的真实性。
在客户领导审核以后还需要团队领导复核,最后的审核是由客服领导进行,这是借款申请的三重审核。
而在放款之前,公司还会进行一次审核,若是出现与之前有不同的地方则拒绝放款。
若是批款额度较高,则还需团队领导进行实地征信后才能放款。
最后在客户还款的风险控制上,小额借款公司的做法应该类似,即采取每一个月等额本息的还款方式,若出现客户超期请款则进行催收。
通过这一个半月的实习工作我确实学到了很多。
3、发展业务 客户资源的好坏决定了小额贷款公司的业务结构、盈利状况和竞争力水平。
客户资源的有限性决定了小额借款行业竞争的激烈性,所以,我作为一名客户领导也感受到了超级庞大的工作压力。
其实在小额借款行业中,展业渠道早已经呈现固定化的现象了,传统的展业模式是贴广告、派单、陌拜,然后是以前客户所转介绍的客户,其次是网络宣传。
传统的展业模式在目前仍是最直接有效的方式,而客户的转介绍略微少些,网络宣传则是持久型广告。
在展业进程中虽然会碰到各类各样或我能独立应对或需要团队领导和同事帮忙的问题,可是解决问题的进程无疑就是一个学习而且得以锻炼自己能力的进程,从事任何工作都是如此。
二、在工作中我所存在的诸多不足的地方 一、专业水平有待提高 我在工作进程中所存在的一个明显的问题是我的话术仍然不够专业,而作为一个客户领导,在发展客户的进程会碰到各类问题,在与客户的交谈进程顶用语必需做到准确性、专业性,这样才能让客户感觉到我所提供给他的是专业化的小 额借款服务,客户才能对我产生信赖从而成为我真正的客户,我才会做出更好的业绩。
二、展业方向有所误差,反思力度不够 展业方向决定了展业效果。
俗语说物以类聚、人以群分,这就决定了不同的区间代表着不同的客户群体,也就是优质客户群与普通客户群。
同时,并非是所有人都会有借款需求。
所以在展业的进程中必需要学会反思,应该在什么区间展业,在不同的区间应该采取什么展业方式。
因为我的反思力度不够,不够深刻,所以我总会犯一样的错误,最终致使的是我的客户资源较少,而且客户资质都较为普通。
要想在以后的工作中取得更多的回报、更好的业绩,那么我就不能不学会反思,反思自己以往的展业方向,同时也以业绩好的同事作为自己的反思方向。
3、自我约束力不够强 不论从事任何行业任何工作,想要成为一个优秀的员工那么就必需要具有极强的自我约束能力,清楚自己应该做什么和不该该做什么,同时为自己定下一个工作目标,然后制定一份可行而且行之有效的工作方案。
有了工作目标与工作方案以后,需要的是尽力工作,为达到目标而奋斗!
成功由汗水浇灌,成功的窍门永远只有一个:
尽力!
4、对问题把握程度不够全面 小额借款行业是一种具有必然风险性的行业,但作为这个行业的工作人员咱们应尽可能降低其风险的发生,所以咱们会审核客户所提供的各类资料,而有时候我不能从多角度去思考问题,对于客户资料中所出现的问题不能及时发现并告知客户予以纠正。
对于以上我自身所存在的不足和问题,在以后的工作中我将继续维持我做的好的并通过以下几个方面弥补我的不足、提升自己的那能力:
做好天天、每一个月、每一年的工作计划,继续增强对公司各类制度和业务的学习,坐到全面深切的了解公司的各类制度和业务,深切的学习营销方式及技能。
以理论带实践全方位提高自己的工作能力,在注重理论知识学习的同时狠抓实践,在实践中利用所学知识指导实践,并常常虚心请教列位老师。
对于营销进程中的问题,学会触类旁通,以不变应万变。
培育自己办事果断的能力和发现事物的灵敏洞察力。
在多次访问客户,与客户的交谈中,积累经验的前提下,迅速准确及时的处置各类突发问题。
同时多关注时事政策,及时更新大脑信息,培育自己的洞察力,贯彻到工作中,帮忙自己做出正确、果断的判断。
三、总结体会 在宜信普惠工作一个半月,我深刻体会到工作要细致进行的重要性,因为每一个细节都将影响到这笔贷款的风险程度。
这次实习工作对我以后的人生道路是一种很大的推动,只有坚持学习新的知识,才会促使自己加倍提高,而这里就有这样的气氛。
在工作的时候,必需具有强烈的责任心,对于客户资料的调查要具有针对性和真实性。
同时,还需要培育好的工作习惯和良好的学习方式,要多虚心向他人学习请教,和同事培育团队合作精神。
学会用专业知识武装自己,专业态度面对工作,专业精神勉励生活,专业素质服务客户。
一分耕耘一分收获,只有付出了尽力才会有所收获,无论从事何种职业何种工作都应该坚持“做一行,爱一行”的工作态度,而且对待自己的职业有一份荣誉感,才会做出更好的成绩。
房产销售实习报告 光阴如梭,一年的大学光阴在不知不觉中流逝,站在咱们眼前的就是那个向往已久的工作社会,我的心有所向往,我已经做好了心里准备进入到这个社会。
我带着好奇和兴奋来的,因为我终于可以在这个庞大的舞台上展现自我,实现自己价值,我和社会之间需要彼此的了解。
学校给予咱们这个大一暑假的社会实践机缘,为咱们毕业后进入到这个庞大的舞台做了铺垫。
在出校门的那刻起,我就已经想好要做什么,对房地产销售很感兴趣,所以我来到为了家控股集团进行实习工作。
此刻实习已经结束,转头总结我的实习报告,感到十分的欣慰。
它使我在实践中了解了社会,让咱们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野、增加了见地,为我即将走向社会打下坚实的基础。
大体上达到了学校要求的实习目的。
为了表达我收获的喜悦,我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。
初看,我感觉房地产行业与我所学专业并非相干,其实不然,从事屋子生意、可以接触到各色各样的人群,学到许多在课堂上没有的知识。
在日常生活里的为人处事,和自己的人生态度都有必然的改变和熟悉。
一、实习说明 实习时间:
XX年7月26到XX年8月25号 实习地址:
为了家控股集团 实习性质:
暑期实习 实习职位:
销售、客服 二、实习单位简介 为了家地产是国内最具发展潜力之一的房地产企业,前身为杭州公共衡宇置换,成立于XX年5月,是浙江地域最先从事衡宇生意代理的大型房地产服务机构之一。
于XX年10月正式成立地产运营机构,取名为:
为了家地产运营机构,通过连年发展,公司拥有坚实的市场基础和稳定的客户群体,已经成长为浙江地域举足轻重的全程式房地产服务企业,集房地产项目:
整体收购、项目评估、营销策划、市场推行、销售代理、商业运营于一体。
业务范围覆盖浙江全省,并扩展到上海、江苏、安徽、山东等地。
目前在职员工有三千余人。
公司秉承“专注、高效、共赢”的经验理念;遵循“低调、内敛、务实”的工作原则和有所为者有其位的用人标准;提倡以诚待客、用心动人的服务理念,坚持以客户的利益为中心,不断提供专业化、市场化、创新化的服务,为社会、为客户、为员工创造价值;凭借“专业成绩未来服务提升价值”的核心理念,为为了家人提供“利益共享、责任同担”的家人式创业平台。
三、实习目的 通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作,在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来,培育实际工作能力与分析能力,以达到学以致用的目的。
锻炼自己的交际能力,提炼自己的语言表达能力。
四、实习进程 初期由于咱们销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解。
解决的办法是:
楼盘公开销售以前的销售讲习,要认真学习,确实了解及熟读所有资料。
进入销售场时,应针对周围环境,对具体产品再做详细了解。
多讲多练,不断修正自己 的措辞。
随时请教老员工和部门主管。
端正销售观念,明确让客户认可自己应有尺度,衡宇生意才是最终目的。
对工作的环境了解后,开始有些紧张的心慢慢安静下来,工作的期间天天按时到公司上班,通过几天的观察和琢磨,此刻和客户交谈,大体上是没有问题了,最大的问题就是:
房源地址还不是那么清楚,有一次带客户看屋子,地址没找对,找了好半天才找到。
所以,咱们仍是要多去熟悉房源,熟悉地址。
四、实习期工作总结和收获 在实习期间,我对房地产的销售进程和屋子的户型等都有一个较完整的了解和熟悉。
虽然实习的工作和所学的专业没有很大的关系,但实习进程中,我拓宽了自己的知识面,学习了很多学校之外的知识。
这次的暑期实习,我学会了运用所学知识解决处置简单问题的方式与技能。
学会了与员工同事相处沟通的有效方式途径。
积累了处置有关人际关系问题的经验方式。
同时我深刻的感受到社会工作中的艰苦性。
我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西,虽然以前也有很多的社会实践经历,可是这次感觉与前几回有很大的不同以前都是去做促销,而且感觉比以前收获更多。
比如在人际交往方面,书本上只是很简单的告知你要如何做,而社会上人际交往超级复杂,这是在学校不能有如此深刻的感受的。
社会上有各类人群,每一个人都有自己的思想和自己的个性,要跟他她们处置好关系还真得需要许多技能。
而这种技能一般是来自社会阅历与经验的。
在行动中,其中有关心你的人,有对你不所谓的人,有看不惯你的人,看你如何把握了。
交际中要求你在不能改变一件东西的时候,你只能学着去适应它,若是还不行,那就改变一下再去适应时的方式。
我感觉我以前很急躁,对待一些人和事的态度有问题,太过于片面的去评判一个人和一件事的对与错,其实这就是不够成熟的表现。
学了马克思主义哲学,就应该用辨证的方式去分析问题,用发展的目光去看待社会,站在不同的角度去理解事物。
作为一名知识分子,为人民公共服务是宗旨是始终不能忘的,不然我就得怀疑咱们的动机是不是纯正。
实习,是一次咱们可以直接面对和接触现实社会的机缘。
这个机缘很宝贵,它会让咱们一直习惯于书本的眼睛和大脑发生一些细微的转变,或许应接不暇的“怪现象”会扑面而来,充斥咱们的眼睛和大脑,可是咱们必需经受这样的冲击。
从某
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