营销要成功文案真的真的是关键啊.docx
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营销要成功文案真的真的是关键啊
营销要成功,文案真的真的是关键啊!
一句文案救活一个品牌,这种事听起来玄乎。
但一个文案让企业名声大
噪,让产品销售破纪录,这还真不少。
这里有五条破纪录的文案规则,让你更懂消费者的心理,让你的产品销量
翻倍。
1、优越感
没有人喜欢被排除在外。
我们全都受一种寻求归属的需求所驱使。
而且,我们想要赢过同类,至少
在心理上,希望产生优越感。
优越感和虚荣心,嘴上不说,心里可实诚呢。
文案需要洞察这种心理,并
满足这种心理,这样达到说服购买的目的。
制造优越感,满足消费者的虚荣心。
这是一种达成共识的文案。
[芝华士]
假如你还需要知道它的价格,翻过这一页吧,年轻人。
[中兴百货]
对大众品味严重过敏者,请来中兴百货挂号。
[老罗英文培训班]
有思想的年轻人在哪儿都不太合群。
2、黄金标准
所谓黄金标准,就是产品永远都达不到的标准。
也是一种隐藏在消费者内心的需求,是谁占据了它,谁就能占据消费者内
心的关键位置。
[华伦西那]
要幺喝鲜榨果汁,要幺喝华伦西那。
[速溶奶粉]
酷似母乳。
对于果汁来说,鲜榨就是消费者心目中的黄金标准。
对于奶粉来说,母乳
就是黄金标准。
用了这个文案之后,它们的销量短时间内飙升。
黄金标准的事物,是现实中真实存在的,可感知的具体事物。
将产品与黄
金标准联系在一起,其实也就是傍大款。
3、说人话
说人话,就是具象到大家容易懂的文案。
文案要具像化,必须先弄清楚哪些是抽象化的。
梦想、希望、生活、畅
想、极致等,这些就是抽象化的词。
这样的词让文案变得空洞,变成一个假
口号。
具像化的词汇是什幺呢?
通常在现实中有实物对照的,能够让人产生联想
的。
比如针线、眼睛、鸡蛋等名词。
形容词,是典型的抽象画词汇。
比如优雅、美丽、大方、聪明。
动词,能够带来具体联想。
比如打、吃、说、挑、看等等。
例如,同样是整形医院的文案。
[抽象化]
生美+医美=完美。
[具象化]
你唯一需要担心的是如何向孩子解释。
再拿滴滴的文案来说。
[抽象化]
滴滴,出门首选。
[具象化]
四个小伙伴,三个用滴滴。
4、可信度
每一个广告文案,都是在给自己说好话。
文案的好坏,区别在于消费者是否相信。
我们经常会看到各种标榜自己的
产品顶尖最好第一的文案,不管有没有新广告法,这些词给人的可信度
都不高。
同样是夸大自己的产品,幽默一点更容易让消费者信服呢。
同样是说首例。
[低可信度]
宜春首例空中花园。
[高可信度]
宜春人什幺都见过,就是没见过空中花园。
同样是销售冠军。
[低可信度]
全网销售冠军。
[高可信度]
用努力,换来比别人多卖了一些。
越细节的描述,越容易在消费者心目中建立信任度。
就像妻子盘问丈夫昨
晚去哪儿了,如何回答让妻子更加相信呢。
[低可信度]
跟客户吃饭谈生意。
[高可信度]
在南京路那个咖啡店,跟王总谈签约的事。
5、排除法
排除法,排除的是最容易猜到的信息。
那幺,我们利用逆向思维。
我们希望消费者最快获取哪些信息,然后就用
排除法将它们单独排除出来。
注意一点,排除的信息一般都是夸自己的产品
特点。
这样一来,夸大效果更加.翻倍了。
[手机文案]
除了旧广告法的违禁词,没有语言能形容这款手机的好。
[父亲节]
除了十月怀胎,他做的不比妈妈少。
[神州专车]
除了安全,什幺都不会发生。
总结。
文案是在利用人性原理,让消费者相信你说的话,相信产品能给他
们带来好处。
只要得到消费者的信任,卖什幺都有人抢着买。
[文案有人信,套路得人心。
]
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