推荐竞聘作战参谋演讲稿范文word版 26页.docx

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竞聘作战参谋演讲稿

篇一：

竞聘主任演讲稿

部门副主任竞聘演讲稿

（按正常语速，4分钟可以读完本稿件）尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

感谢领导和同事们的信任和支持，给我这个机会参加竞聘演讲。

我叫***，中共党员。

****年**************毕业，同年进入***从事*******工作，****年至今一直在******工作。

我竞聘的岗位是********副主任。

我的竞聘理由如下：

第一、有良好的大局意识以及严谨踏实的工作作风。

工作中敬业精神比较强，能够贯彻、

落实、执行单位各项方针政策。

注意发挥自己的主观能动性；在廉洁自律上要求严格；信奉

“诚实、正派”的做人宗旨，能够与人团结共事，第二、我有比较全面的综合业务素质。

有****年从事*****相关工作的经历，熟悉部门的

各项具体业务，并有一定的****专业知识。

自2****年到****工作以来，养成了严谨、认真、

细致的工作作风。

尤其是近年来，在领导的指导和同事们的帮助下，个人素质和能力有了很

大的提高，曾多次在年度考核中被评为优秀，并在担任*****期间积累了一定的管理经验。

第三、我热爱******工作。

“热爱是最好的教师”，相信从事我热爱的工作能激发我最大

的潜能。

今天竞聘的岗位对我来说不仅是一个职位，更是一份责任和义务。

如果竞聘成功，我将

在以下三方面作出努力：

一是做好部门主任参谋、助手的角色。

*****工作面广事杂，要树立大局观念，协助部门

主任抓好业务管理和队伍管理，培养业务骨干。

做到补台不拆台，形成抓好工作的合力。

对

自己分管的工作要积极动脑筋，想办法，尤其是当前****工作面临竞争，压力加大的情况下，

要创新思想抓落实，使工作能更上一层楼。

二是要全力发挥自己的业务骨干作用。

做一个优秀的执行者，完成好工作岗位赋予的任

务。

一方面要加强自己的调协能力，提高自己的工作魄力；另一方面要进一步树立责任意识，

全面提高工作水平和处理复杂问题的能力，提升工作档次。

三是加强自身修养，提高自身素质。

要加强理论和业务学习，以这次竞聘为新的起点，

不断提高管理水平和业务水平。

始终保持积极向上的工作姿态，克服自身工作和个性中的不

足，能尽快转换角色，适应岗位的要求。

我****有着深厚的感情，不管我这次竞聘的结果如何，今后处在哪个岗位，我都将一如

既往地认真履行工作职责，并为之贡献自己的力量。

我的演讲完毕，谢谢大家！

*****篇二：

竞聘办公室主任演讲稿竞聘演讲稿：

竞聘办公室副主任各位领导、各位同事：

大家好！

记得美国著名政治家富兰克林有句名言：

“推动你的事业，而不要

让你的事业推动你。

”

今天，我正是为继续推动我无比热爱的农行事业而来。

记得一年多前，我曾幸运地站在同样的讲台向各位领导、同事汇报过自己的工作，阐述

过自己的理想。

此刻，我再一次站在这里，以平常、诚恳的心态接受大家的选择，希望带给

大家的是一个更加真诚、理性、执著，更加坚毅、稳重和成熟的我。

知人者智，自知者明。

说句心里话，能有幸与这么多资深的领导、同事一同走上今天这

个竞聘的讲台，才疏学浅、资历平平的我，的确有点诚徨诚恐，忐忑不安。

但人总是要有点

精神的。

有道是：

物竞天择、适者生存。

作为一名年轻的共产党员，我拥护改革，渴望竞争。

同时将以更加沉稳平实的心态、义无返顾的勇气以及前所未有的激情，迎接竞争的挑战，接

受改革的洗礼。

经过慎重地思考，我不改初衷，竞聘的岗位仍然是：

办公室副主任。

正确地

估价自己，我认为我之所以一如既往地竞聘办公室副主任主要缘于以下四大理由。

第一，充满激情的年龄优势给我带来了充分的自信。

今年31岁，刚过而立之年的我，对

于从事办公室工作来说我有年轻的优势。

即我有健全的体魄、充沛的精力；有年轻人特有的朝气与投入工作的激情；有只做不说

的性格、雷厉风行的作风；有无私无畏的风骨、敢抓敢管的魄力。

同时，我还有一个山里伢

子特别能吃苦、特别能耐劳，朴实无华的品格；有不畏艰难、扎实肯干、执着追求的韧劲和

敢于竞争、拼搏进取、不计成败的秉性。

而最重要的一点是，我家庭稳定，负担较轻，家人

全力支持我的工作，使我能摆脱家庭事务的纠缠，全身心地投入我所热爱的工作。

这些，都

使我对工作充满激情与自信、对未来充满憧憬和希望。

第二，坎坷的成长历程丰富了一个不断成熟的我。

我出身农村，成长坎坷。

简要回顾自

己的成长历程，我虽然没有什么非凡的阅历与令人眩目的资本，但自19xx年参加工作的那天

起，我便深深地爱上了这份工作，把事业当作自己终身奋斗的最高理想，化作自己不懈追求

的实际行动。

之后，无论工作角色如何变换，我都干一行、爱一行、专一行、精一行。

先后

从事过会计出纳、信贷、以及内勤主任等业务工作，有8年的基层一线业务工作经历。

在办

公室从事过5年多的文字综合与综合管理工作,从事通讯报道、文字综合工作至今，我已经在

办公室业务岗位上整整工作了7年。

简单的成长历程，短短的16年工作时间，相对于在座的

资深的各位领导、各位同事来说是微不足道的，但对于一个从山村走向城市、从基层营业所

一步一步走向机关的我来说，却是令我受益匪浅，终身难忘的。

我常这样想，是党的政策、

组织的培养、领导的关爱以及同事们的关心与帮助，我才能一步一步走到今天。

我只有将心

中这份感激与感念之情常存于心，使之成为工作不懈追求的动力，才能报答领导和同事们的多年教育、

培养和关爱。

第三，多年的专业实践历练了我对事业的忠诚。

或许是执着追求、情有独钟的缘故，通

过多年的办公室工作实践，我积累了一定的专业优势，历练了我对事业的忠诚。

一方面在自

学中提升了自己的专业。

虽然我已拥有金融专业的大专文凭，但我又参加了全国文秘本科专

业的自考，并通过近五年的艰苦努力自学了文秘专、本科全部17门课程。

同时，自费参加了

中国作家协会鲁迅文学院为期一年的函授学习，较快地丰富了自己的文秘专业知识。

另一方

面在实践中丰富了自己的专业。

先后在各级报刊发表各类文章1500余篇，获奖作品达数十篇。

如今，我可自信的告诉大家，我不仅有上“豆腐块”的水平，还具备了撰材料、写报告、搞

调研、上大稿的能力。

7年来，由我所撰写的各类调研文章和文字材料、领导报告不下600

篇，其中每年仅在《中国城乡金融报》发表的就有30余篇，得到中央、省市有关部门有关领

导的关注、批示，有的为推动全行各个时期的工作，发挥了较大的作用。

曾被中国管理科学

院市场营销学研究所聘任为客座研究员、《金融论坛》聘为特约评论员和《中国经济导报》、

《中国经济快讯》与《中国城乡金融报》等全国各大报刊聘为特约记者与通讯员。

所从事的

通讯报道与文字综合工作连续3年获得了全省第二名的好成绩。

自己个人也先后十多次被省

市分行、总行报社评为先进个人和优秀通讯员；多次被市分行机关党委评为优秀共产党员、先进工作者和连续5年被省分行评为办公室先进工作者。

第四，多年的综合管理岗位健全了我的品格，提高了我的宏观驾驭能力和组织推动能力。

在实践历练中，我深知作为一名合格的金融工作者，不仅要有较强的政治素质、过硬的业务

工作能力，而且要有积极健康的心态、良好的品德和品格。

做事必须先学会做人。

参加工作

后，我时常告诫自己：

对党对农行要忠诚、做人要重德、为人要坦荡、待人要诚恳、处事要

谨慎、工作要勤奋。

并把忠于、勤于自己的事业化作不懈追求的实际行动。

坦诚地说，通过几年的磨练，我真切的感受到办公室工作确实是一个锻炼和提高综合素

质的岗位，也是一个干事的岗位。

真正做好这项工作，必须付出艰辛的努力。

俗话说“板凳

座得十年冷，文章不写半句空”，做人、做文如此，做事、做管理工作更是这样。

在组织推动、

综合协调方面，我能主动应对，把握得当。

在几年的综合管理岗位上，尤其在3年的支行办

公室主任的岗位上我较好地把握了工作方法和处事分寸。

由于当时年仅25岁，年纪轻、阅历

浅，但能尊重老同志，善待新同事，无论是在行级领导之间，还是与基层员工、网点工作的

协调上，都较好地发挥上传下达及左右协调的作用，为推动工作的创新与发展付出了努力。

特别是在新楼搬家、开业庆典的过程中，我既能参与组织、实施的全过程，又将宣传、形象

策划工作推向了一个新的高潮，得到了各级行领导的首肯与同事的赞同。

在宏观驾驭方面，

我能敏锐地把握形势，并尽岗所责、尽己所能的主动进行介入。

尤其是到市分行这4年多来，我针对南县、赫山、桃江、

安化等支行企业逃废债务的情况，驾轻就熟地采写了不下数十篇的深度维权报道和调查报告，

先后在中央级内参及全国各大报刊发表，得到了各级领导的批示和各级部门的重视，挽回了

较大的债权损失。

不仅使办公室的职能在业务工作中得到了体现，而且使自己的宏观驾驭、

观察分析问题的能力得到了较好地展示。

在“王婆卖瓜”的同时，扪心自问，我也存在一些不足之处。

一是工作的预见性还不够。

二是创新能力不是很强。

三是在加强联系方面还做得比较欠缺。

总以为自己作为一个普通办

事员，在工作职责范围内，应力争做到不越权、不越位，只想干好领导交给的事项便够了。

这些，虽然不是什么原则性问题，但也是想干事、干好事的一大忌讳，都有待于自己在以后

的工作中加以克服、解决。

各位领导、各位同事，竞职竞聘重在参与。

站在今天的讲台

上，我可以从容而自信地对大家说，面对激烈的竞争，我已经成功的实现了参与！

至于参与

能否成功，这取决于我自身的学识水平、务实的工作目标、健全的人格品德、独挡一面的工

作能力以及对对事业的忠诚度。

当然，还有您手中最关键最神圣最为重要的一票！

有人

说办公室工作十分清苦，是件苦差、杂差、大多数人不愿干，就是在干的人也千方百计想离

开。

但我要说办公室工作是一首歌，只要你细心耕耘，精心谱曲，照样能苦中取乐，弹奏出

精彩的乐章！

如果我这次竞聘成功，我的工作目标是：

以为争位、以位促篇三：

竞聘办公室

主任演讲稿

竞聘办公室主任发言稿

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

非常荣幸能够参加今天的竞聘!

首先，请允许我借此机会，感谢公司给予我们

年轻职工这样一个展示自我、提高自我的平台！

感谢在工作中一直关心我、支持我、帮助我

成长的各位领导和在座的同事们！

是你们让我充满了工作的激情，是你们给了我参加竞聘的

勇气和力量。

我将珍惜这次机会，用我的奉献之心和爱岗之情，接受大家的评判和公司的挑

选。

200x年x月我从x毕业，曾在x工作一年，从事x工作；200x年x月进入x从事x工作；

201x年1x月任x部长至今，同年12月加入中国共产党。

根据公司《x》（x?

201X?

x号）文件精神，为充分增强自身的参与意识和竞争意识，使自

己在磨练中成材，今天我竞聘办公室主任一职。

竞聘这一岗位我认为自己有如下优势：

一是任劳任怨，服从组织安排。

在日常工作中，不管领导交给的任务困难与否，我从不

讨价还价，从不敷衍塞责，总是以愉快的心情去接受任务，以最大的努力去克服困难。

大家

从我的工作履历中可以看出这一点。

二是大局观强，组织协调和沟通能力突出。

是公司给予了我去铁道部助勤的机会，使我

在更高的平台得到了锻炼，视野变得更加开阔、思路得到大幅拓展，组织协调、细节辨析及宏观把握能力有了新的提高，技术综合水平也明显进步。

三是年纪轻，接受能力强。

作为一个刚满三十岁的年轻人，我思想解放、勇于探索、富

有创新意识，乐于从事有挑战性的工作，能够很快的融入新环境。

我会在工作中不断学习进

取，努力做出成绩，与企业共同成长。

四是执行力强。

实际工作中，能够迅速落实公司领导的指示和同事们反馈的问题。

目标

一旦确定，我就会开始紧张有序的工作，努力促使问题及早解决。

五是具有一定的文字功底和语言表达能力，能够独立承担报告撰写和与各部门的沟通协

调工作。

办公室工作千头万绪、纷繁复杂，涉及文秘、档案、信息、宣传、安全保卫、精神文明

创建、后勤服务等，办公室工作水平和工作效率的高低直接影响公司的日常运作。

如果我有

幸当选为办公室主任，成为公司领导的参谋助手和为大家服务的后勤总管，我将按以下设想

开展工作。

一是坚持为公司领导分忧、为干部职工服务的原则。

我将以公司的发展战略目标为出发

点和落脚点，认真贯彻落实领导指示，认真做好为广大干部职工的后勤服务工作。

二是密切配合公司领导及各业务部门处理好外部公共关系，确保公司日常工作高效运转。

三是积极组织和推动企业文化建设发展，大力贯彻“服务竞争”理念，用企业文化促经

营和生产，努力推进公司向现代化企业迈进。

四是建议加强学习培训制度，增加公司职工开拓视野、提高业务能力和对外交际能力的

机会。

如果我竞聘成功，是领导和同事们选择了我，我将不辱使命、全力以赴、尽职尽责的做

好每项工作；如果我竞聘不成，我也不会气馁，我将用我满怀的激情投入到以往工作中去。

谢谢大家！

篇四：

（精彩范文）竞聘主管的演讲稿竞聘主管演讲稿各位领导，大家好。

现在我想起了我刚来公司面试那天的情景，我在前台等着面试的场景还历历在目，那时

我在简历中怯怯的写到：

希望与贵公司共同发展进步，也希望通过我的勤奋、努力进入管理

层，为公司做更大更多贡献。

没想到今天就可以从前台进到会议室里来，参加我最喜欢的岗

位——售前技术支持部门主管竞聘演讲，虽然从前台到会议室，就这么几步的距离，但心里

还是有点紧张和激动，也谢谢大家对我过去工作的认可。

我的理念或者我对工作的理念，还是没有变：

与公司一起发展进步

一、个人简历

二、工作岗位的理解

售前部主管的职责，我认为除了做公司的一名好员工之外，重点应该转移，用三带来表

示，即：

带领、带头和更带劲儿。

具体做下面的阐述：

1、更深刻领会公司宗旨；

更加认真更加坚决的执行公司领导的决定。

要从单向沟通转变为双向沟通，一方面和领导沟通，另一方面和员工沟通。

2、模范带头作用；

不再是完全被动的接受部门的安排了。

这样角色的转变应该变得积极、变得主动、变得

进取，变得自身要求严格；务必克服睡懒觉的恶习。

把积极因素带给大家，决不能传播消极因素，因为消极因素就像流感一样，传播速度惊

人。

尤其在组织中更不能有消极的情绪存在。

接受新观念、员工的正确思想,理解别人的想法，做到有容乃大。

3、认清员工优点，使其取长补短；

分管的事不仅是我一个人能完成了的，要建立起分工，协作机制，认清员工的优点，取

他们的长处去安排工作，有时候不能怕员工犯错，应做教练或陪练，要履行好你的职能。

4、提高员工积极性；一个部门就是一个团队，没有积极性的团队就不是一个好的团队，团队中的个人需要有

积极性，获取积极性的途径有很多，比如：

在工作中员工出的主意被采纳了，领导给予的表

扬可能就是他提高积极性的因素；比如：

在团队获得某种荣誉或者成功的时候，要伺机肯定

成果，这也许就是提高积极性的因素。

5、勇于承担责任；

作为一名主管，肯定跟员工有区别，不但起到领头羊的作用，肩上也承担了更多的责任，

勇于承担责任，这也是主管所必须的素质。

三、售前工作的改进

在售前部工作了三年，熟知售前部的日常工作事物，但我觉得还要从如下几个方面加以

改进：

1、再次增加知识技能（知识、技能和产品功能等）我们售前部应该在现有优良传统和优点基础上，增加一些相关知识，比如服务器的知识，包括型号，性能等等，比如项目实施过程中会遇到的一些问题。

因为我们在以

前的工作过程中遇到过客户在了解产品或项目的时候提到过。

不仅是专业相关知识，其他知识面也要相对广泛一些。

比如读书，歌曲、戏曲等等，都

要涉及。

以前也分别跟王总和孙经理讨论过售前工作，虽然售前是属于技术支持部门，但从

知识面的广泛程度上来说，要比其他技术支持要求要高。

客户见到的第一位技术人员多数都

是售前人员，不管是在吃饭还是在活动中聊天时，这些知识和话题，总会用到。

关于专业相关知识，想和各位技术部的经理沟通一下，在时间保证的前提下，给售前上

上课，讲讲项目沟通中需注意的问题，产品售后中遇到的问题，及解决办法。

产品的功能培训是非常重要的。

不但要熟知公司的产品名称，还要熟知他们的功能，熟

知每个单位他们使用的产品版本和功能模块。

也会在后续的工作中多举办这样的培训，做到

我们售前部的每一位员工对产品都了如指掌，每一位员工都能独当一面。

2、再次提升综合素质（形象、礼仪和荣誉感等）首先要有形象，比如穿着，坐姿和走路。

见客户或者是讲课不能穿的很随便，不能很前

卫。

跟客户在一起坐姿不能太随便，走路要有气质，不管个儿高个儿矮，走路就要挺胸抬头，

猫着腰走路在售前部是绝对不允许的。

跟客户讲话不能像话篓子，该说的不该说的，跟以前

没说过话似的，一股脑全出来了，搞的客户得插空才能有说话的机会，这样是不行的，要谦

虚听，认真答。

这些问题还是不同程度的存在，我也想找一些这样的视频，或者有条件的话

找一些相关的同仁跟我们售前部讲讲。

培养大家的荣誉感，这点是存在内心的，时刻保持荣誉感，介绍起公司或产品来才会有

激情。

3、完善工作细节（攻防演示、产品培训等）完善工作细节可能要做的比较多，牵扯到方方面面，主要说两个方面。

攻防演示：

现在攻防演示的内容基本成型，但有时候还要以不变应万变，想把攻防演示

的讲稿发给售前部每一位员工，让每个人工都能了解过程，提出问题。

前段时间也做过这样

的试验，每一个人都讲一遍，但每个人要对其他人提出至少两条建议，如果没提建议或提的

建议不够两条的就请客吃饭。

那次的效果非常好，到现在付立挺和杨凡讲课都还可以了，需

要的是时间让他们锻炼。

当时苑铮刚入职，可能还没机会讲课，后续还会针对他的特点准备

几场内部培训。

包括产品培训。

4、再次锻炼默契程度（本部门之间、各部门之间等）

篇二：

竞聘演讲稿

竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、同事：

大家好！

我是来自黄河路支行对公客户部的客户经理赵琦。

今天有幸参加分行的中层管理人才竞聘大会，我的心情非常激动。

在这里，首先要感谢分行领导能够给我们这次公正、公平、公开的竞聘机会，让我们可以在这里展示光大人自己的风采，其次要感谢黄河路支行的历届领导和同事们，感谢大家能够让我在黄河路支行这个大家庭里成长为一名合格的客户经理。

是你们让我有信心、有勇气站在今天这个竞聘的演讲台上展示自我、畅想未来并接受各位领导的考验。

下面我将就个人情况，我对支行副行长岗位职责的认识，我的优势和我的工作思路等四个方面向大家作以汇报。

一、个人情况

我叫赵琦，现年32岁，中国共产党员，201X年进入中国光大银行，在这将近10年的时间里从事过一线柜员，零售理财经理，个贷经理，201X年至今一直从事对公客户经理的工作，主要业务是北汽福田全程通业务，多年的合作积累了大量的客户，现在有授信余额的客户30多户，全程通业务项下存款稳定在1.5亿元左右。

在做好本职工作的同时我还兼职着支行的安全保卫工作，党务工作以及办公室的工作。

二、我对支行副行长岗位职责的认识

大家都觉得支行副行长属于基层管理者。

但是我个人的见解支行

副行长更侧重于是团队的排头兵，是支行决策的参谋者，是协调左右、贯通上下的联络者，是服务全行员工和面对客户的服务者，而不能简单的定位为一个管理者。

这个角色最主要的工作职责有四点：

（一）协助行长制定业务发展规划、经营计划等，并按照行长的要求监督执行情况；

（二）研究、把握总分行政策发展方向，明确市场定位，营销策略；完成支行任务。

（三）带领团队团结协作，关心每一位员工的工作和生活，提高团队的凝聚力和执行力。

（四）指导、监督安全工作，防范、杜绝操作和道德风险，确保经营场所安全运行。

二、我竞聘支行副行长的优势

通过多年的一线工作使我对银行的各条线业务都能轻车熟路，也对一线员工的工作生活有了感同身受的认知和了解，我积累了丰富的基层工作经验并对支行副行长岗位的职责有了以上的理解，围绕这些岗位职责我认为我有以下七点能力和优势。

（一）一线柜员的工作使我具备了扎实的财务知识，熟悉了银行基础业务的办理流程，对处理日常工作中的内部协调，流程梳理提高配合度有着至关重要的作用。

（二）多年的零售客户经理工作使我具备了较强的沟通协调能力，人际交往能力。

在外与客户面对面的交往中能够直接赢得客户的信赖，帮助成功的完成营销工作，得到客户的认可。

对内能够积极的与各部门各岗位同事沟通联系融洽相处，打成一片。

良好的沟通是办业务做工作提高效率最好的方法。

（三）通过多年的对公客户经理工作使我具备了较强的业务营销能力和政策解读能力。

在实际工作中我主办和参与过汽车行业，钢铁行业，教育行业，珠宝行业，电力行业，医疗行业，政府平台等多种行业的具体营销和业务报送工作。

对我行的具体授信政策，审批制度都能较好的把握核心重点。

在今后的工作中这将能够良好的指导业务拓展的基础方向。

（四）大量的接触基层客户使我具备了较强的风险把控能力。

多年的工作中，曾有过两家企业的经营出现困难，我在日常的贷后检查和实地考察中提早的发现问题。

经过多方沟通协调在授信到期前将风险化解，保证了我行的资金安全。

风险把控是现今银行的重中之重，只有把握好风险才能更好地发展业务。

（五）具备强烈的责任心和吃苦耐劳的精神。

从事银行工作以来，能根据工作需要自行安排加班，确保工作保质保量及时完成。

（六）通过支行各项兼职工作使我对保障安全顺利运营和企业文化的重要性有着深刻的认识。

如果说业务是一个支行的血肉那么企业文化就是支行的灵魂，在黄河路支行我有幸参与了几乎所有创建工作，我深切的体会到其中的不易以及深刻的意义。

这种体会将陪伴我更好地工作生活。

（七）是身体健康、勤于学习。

身体健康是革命的本钱。

工作之余，我一直没有放松自身综合素质的提高，通过收看财经节目、阅读金融书籍、关注金融动态、等途径提升自身银行综合工作素养，以开阔自身视野，提高防范银行信贷风险的能力。

三、我的工作思路

以上是我竞聘的一些优势，我始终坚信有为才有位，有位更有为。

要有为就要就所思，有所想，有所敢，有所干。

若我有幸竞聘成功，我打算从下面五个方面开展工作。

（一）摸清情况，融入团队

一方面要尽快领会支行行长的工作思路，熟悉支行的工作人员，着力打造高效团结的工作团队。

另一方面要迅速摸清支行客户层次和主要的客户群，找准业务开展的着力点。

通过做实做好以上两方面工作，为自身尽快进入工作角色、融入工作团队和快速有效开展自身工作奠定坚实基础。

（二）加强员工队伍建设

员工是网点最核心资源，是支行有效开展工作的基础保障。

除了要发展业务，还应该协助行长带好队伍，对员工的成长负责，为员工提供良好的发展空间。

首先应多给予员工人文关怀，了解支行员工生活难处和工作诉求，尽量为员工排忧解难，在支行营造一种轻松、和谐的工作氛围。

其次，要多组织员工进行各种培训，在支行营造良好的学习氛围，提高员工素质。

（三）摸排现有客户，开发优质客户，合理调整客户结构客户是银行的木之本，毛之皮，通过了解现有的客户建立支行客户群体的SWOT模型，分析客户结构的优缺点，持续营销并挖潜现有客户。

根据总分行的营销指引政策开发新的政府平台项目、同业存款客户等政策支持类客户，慢慢淘汰一些产能过剩，经营不善的客户。

达到合理的客户结构，这样才能使支行的业务健康的发展，达到东方不亮西方亮百家争鸣的效果。

（四）加强授信管理，发展资产业务

资产业务是高风险业务，在发展业务时，要注重风险的防范，严格把好风险控制关，对每一笔贷款业务都认真落实贷前贷中贷后管理工作。

发展目标要符合总分行的授信政策，做到有的放矢。

（五）加强内控管理，防范操作和道德风险

银行业是存在经营风险的行业，风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作。

首先要正确认识、处理业务发展和风险防范的