航运物流区块链应用.docx
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航运物流区块链应用.docx
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航运物流区块链应用
航运物流区块链应用
广州云流区块链科技有限公司
一、项目背景
航运物流是世界经济的主动脉,全球航运业达12亿美元的年市场规模。
尽管大型的航运企业信息化程度较高,但是,就整个航运供应链而言,整体信息化程度还非常低,供应链之间信息不通畅,协作效率非常低下。
其主要原因包括:
(1)航运供应链经济成分复杂,从大型的船公司到拖车个体户,信息通路长,信息和业务标准各异;
(2)处于各自商业利益的需要,信息共享和各自利益存在冲突;(3)原有信息技术和互联网技术难以实现既能保证数据安全又能实现数据共享的解决方案。
区块链技术的逐步成熟,给航运物流供应链的发展带累了机遇。
区块链技术的通过业务各参与方共同维护一套不可篡改的分布式数据库(区块链中俗称账本),保证系统中的任何的交易数据是可信的,从而从技术上解决协作各方的信任问题;通过加密技术解决数据隐私问题;通过激励机制调动参与各方的积极性和规范性。
十余年来,区块链的发展经历了三代。
区块链1.0为比特币而生;以以太坊为代表的区块链2.0主要针对数字货币、跨组织结算、资产数字化管理等应用场景;以Fabric超级账本项目为代表的区块链3.0,主要针对组织间的协同应用场景。
权威机构的调查显示,区块链3.0的最适合的应用场景前三名分别是物流供应链、政府部门间的协作、医疗系统间的协作。
航运供应链是一个非常适合区块链应用的场景,通过在货主、货代、船公司、码头、车队、海关、海事局、保险公司等机构间建立安全、共享的数据交换和业务协同基础设施,可以大大提高行业供应链的效率,降低成本,同时创造新的商业模式。
二、航运物流行业的痛点
航运行业一个一直存在的痛点就是,整体效率低下,成本高。
细究其原因,可以概括为以下几个方面。
1.信息不畅,组织之间主要依靠纸质传递信息
航运供应链陷入大量中间商纷繁的文件和行政沟通的泥潭之中,比如报关、保险以及海运、公路、铁路之间的转运等等,成本高达运输总费用的五分之一。
世界经济论坛的一项研究,在国际贸易中减少信息共享和边界管理方面的摩擦“可能会使国内生产总值增长近5%,交易量增加15%”——这一数字可能达到数万亿美元。
纸质文件不是跟着货走的,而是通过其他寄送的方式,所以常常货到了,纸质文件还没到,货物就只能搁置在港口,不能进入下一个运输环节,根据调查数据显示,有1/4的文件都是晚到的。
根据联合国的一项测算,如果把所有亚太地区贸易相关的文书工作全部电子化,可以节省44%的时间和31%的成本,同时可以增加一年2570亿美金的出口额。
2、资源不共享,造成资源的巨大浪费
由于资源不共享、不能动态跟踪的原因,造成集装箱、拖车闲置、空跑。
舱位也一样,由于信息不畅和组织分割等原因,有些船舱位空跑,有些柜订舱难。
3、货物跟踪难,货主需要增加生产库存
货物在运输过程中,经过多个承运人,没有统一的货物跟踪入口,货主很难获取货物的实时位置与状态,很难预计收货时间。
为了保证生产的连续性,货主不得不预备多余的安全生产库存,为货主带来成本增加。
4、出错机会多
由于供应链各环节的信息对接过对依赖人的手工监管,造成货物在码头、堆场滞留等现象。
三、区块链给航运业带来的成本节省测算
表1是对针对我国航运市场现状,应用区块链技术可带来的成本节省的测算。
航运区块链应用能节省的成本
序
付款人
商业痛点
成本
节省比例
节省数量
1
承运人、货主、货代
空箱率低导致成本高
50亿
15%
7亿
2
承运人、集装箱出租人
集装箱库存
131亿
15%
20亿
3
承运人
吉回
200亿
15%
30亿
4
所有参与者
过时的业务流程导致后台工作量很大,智能合约可大大简化工作流程。
3500亿
20%~30%
700亿
总计
3881亿
757亿
5
货主
缺乏集装箱在途实时数据,导致不必要的供应链缓冲库存。
非常高
6
所有参与者
主数据碎片
非常高
7
所有参与者
第一和最后一公里道路拥堵怠速
非常高
8
所有参与者
空跑造成全球环境污染和交通堵塞
非常高
四、航运区块链应用国内外现状
世界经济论坛(WorldEconomicForum)曾预计,区块链技术有望减少20%的物流运输费用,为全球贸易节省1万亿美元成本。
据航运界网的不完全统计,最早探索区块链在航运方面的应用,来自于以色列公司在2015年时的项目,主要聚焦于海运提单。
在2016年全球出现了7个航运区块链项目,2017年则又迅猛地增加了16个项目。
2018年还未度过三分之二的时间,国际市场上又有19家公司及机构宣布涉猎航运区块链。
这些项目涵盖船舶资产买卖、海运提单、集装箱追踪溯源、订舱押金、海运运费支付、贸易融资和信用证、海事保险、船舶登记、货物追踪与优化供应链、船舶燃油追溯等应用场景。
表2给出了国内外主要航运区块链应用项目的基本信息。
表2国内外主要航运区块链应用项目
序号
名称
开发者
说明
1
BlockshippingGCSP
丹麦
一个基于区块链技术与现代传感技术的综合应用平台。
2
TradeLens平台
马士基&IBM
让所有的参与方更加高效地交流,通过物联网、传感器数据进行温度控制、集装箱称重等,让相关利益方获取实时数据和运输单证。
3
云流链
广州云流区块链科技有限公司
无纸化单证、供应链协同、货、柜跟踪、资产数字化管理
4
300Cubits
香港
发布TEU代币,用以作为押金预订服务
5
EUblockchainpartnership欧盟区块链合作
丹麦
船舶登记
6
Silsal
阿布扎比港口
它将实现实时追踪货物,实现无纸化操作
7
DHL
全球物流巨头DHL宣布将与TradeIX合作
多元化融资和风险规避的产品
8
Insurwave
永安咨询与Guardtime联合开发
区块链海事保险平台
9
Inmediate
日本三井住友保险集团(MSIG)与区块链初创公司Inmediate
在线保险
10
GSBN全球航运商业网络
迪拜环球港务集团、和记港口集团、PSA国际港务集团、上港集团、法国达飞集团、中远海运集运、长荣海运、东方海外、阳明海运。
危险品数据共享
五、运柜宝区块链项目的定位与计划
研发并运营航运区块链基础设施(YLBAAS)及应用开发与运营。
YLBAAS航运区块链基础设施是基于IBM超级账本和IoT的航运供应链数据安全共享、业务协同、成员管理等基础技术服务架构。
基于YLBAAS搭建航运供应链协同无纸化、资产数字化与资源共享、货物跟踪、自动结算、金融服务等应用。
愿景:
中国航运区块链技术应用引领者。
宣传语:
云流链,航运区块链完整解决方案!
六、云办单产品说明
1.云办单简介
“云办单”是运柜宝基于区块链技术研发的码头拖箱无纸化办单平台。
主要功能:
(1)线上办单:
办单员通过互联网提交办单申请和支付费用,足不出户,一站式办完所有单证,免去跑腿、排队之劳顿与繁琐。
(2)线上派单:
调度员向司机手机APP派单,免去送单、取单之奔波。
(3)司机APP:
司机通过使用“云办单APP”,简单方便线上接单、在线查询提、还柜地点和扫码入闸。
云办单彻底告别传统纸质单证传递交接所带来的繁琐与低效,让航运物流变得更简单、更安全。
2.云办单平台的价值
(1)对办单员:
一站式办单服务平台。
●无纸化办公:
使用“云办单”,办单员在办公室在线选择船公司申请办单,无需跑腿,无需排队,无需填写表格。
●在线支付:
“云办单”采用央行监管的第三方支付通道,办单员在线支付办单费,安全、高效!
●灵活支持在线拆单:
使用“云办单”,简单方便对大订单进行拆单申请,有效避免车队由于运力不足导致延期费的产生。
●在线延期申请:
使用“云办单”,办单员可以在线支付延期费,无需线下再到窗口办理延期手续。
(2)对调度员:
云办单让派单更简单
●无纸派单:
使用“云办单”,调度人员轻松在线指派电子提还柜单给司机,工作更便捷,经济又环保。
●批量派单:
使用“云办单”,系统进行数据分析与匹配,可实现自动、批量指派任务,调度更合理,高效又准确。
(3)对司机:
云办单让提、还柜更简单
●拒绝绕路:
使用“云办单”,司机在线接单,获取电子提还柜凭证,无需再通过繁琐的方式获取传统纸质单证,节省时间,避免绕路。
●快速过闸:
使用“云办单”,司机可通过云办单APP生成的提、还柜二维码,在码头外堆场入口处直接扫码入闸。
(4)对船公司:
单让办公更高效、航运更安全
● 高效办公:
使用“云办单”,单证人员可以在线办理所辖港区所有车队的办单申请,无需接收和打印传统的纸质单证,让工作更便捷、更高效
●箱跟踪:
使用“云办单”,箱管人员可以随时掌握集装箱的运输状态,包括集装箱在途情况
●危险品预警:
“云办单”平台通过对危险品运、送货地址识别和电子围栏技术,对危险品进行预警,让航运物流更安全。
(5)对码头:
让办公更高效、码头更通畅
●高效办公:
使用“云办单”,单证人员可以在线办理所有车队的办单申请,无需接收和打印传统的纸质单证,让工作更便捷、更高效
●拒绝拥堵:
使用“云办单”,司机扫码入闸,缩短入闸时间,减轻闸口排队,让交通更通畅。
3.云办单平台与传统互联网网上办单平台的不同
传统互联网平台可以实现网上办单功能,其实现机理是船公司将订单数据传给第三方平台,有第三方平台作为中介,接受办单申请,然后与各船公司码头进行数据交换,完成单证办理。
这种机制存在两个致命性缺陷:
(1)船公司全部订单数据在第三方平台汇集,给船公司的业务安全带来严重威胁;
(2)平台需要与各船公司、码头的信息系统进行对接,工作量十分巨大。
云办单基于区块链技术,数据存储在各参与方各自服务器上,个参与方共同维护交易数据,数据通过非对称加密机制进行加密处理,保证数据的隐私性。
广州云流区块链科技有限公司
2018年11月
企业环境分析必备模型:
1.PEST:
分析宏观环境,考虑policy,economy,society,teconology四个方面
2.Porter'sdiamond:
分析特定国家地区环境,如新进入某国市场,考虑factorconditions,
demandconditions,supportingandrelatedindustry,firmstrategyandstructure四个因素
3.Marketsegmentation:
通常按地域、人口统计学、经济状况、心理、行为划分,也可按维
护客户成本等因素划分
4.4P:
分析市场组合,production,price,place,promotion
5.convergence:
分析所在市场环境,横轴分为供应商推动和消费者拉动两维度,纵轴为新
旧技术可并存和新技术取代旧技术两维度
6.Porter'sfiveforce:
分析所处竞争环境,newentrant,substitute,powerofsupplier,powerof
customer,rivalry五因素
7.lifecycle:
分析产品或企业所处地位,introduction,growth,maturity,decline四阶段
8.BCGmatrix波士顿矩阵:
分析产品或子公司增长速度和市场份额,可结合财务信息计算和
lifecycle使用,分为problemchild,star,cashcow,dog四种
9.SWOT:
这个几乎适用于所有案例,但由于过于笼统,一般需要其他模型辅助
10.Valuechain:
分析企业竞争优势,首要活动分为inboundlogistics,operations,outbound
logistics,marketing,service,辅助活动包括infrastructure,HR,technology,procurement
11.stakeholdermapping:
分析对不同利益相关方的态度,企业社会责任问题中重点使用,分
为interest和power两个维度
企业发展战略选择:
12.赢得竞争三大策略:
cost-leadership,differentiation,focus。
三策略根据产品价格和质量
不同应用于不同市场。
13.Ansoff'smatrix:
针对新旧产品和市场采取不同战略,diversification(横纵向一体化,进军
全新领域),marketdevelopment(新细分市场,海外市场),productsdevelopment(改进现有
产品,为现有客户设计新产品),marketpenetration,consolidation,withdrawal
14.企业扩张方式(大小面包题必备):
自己逐步成长,并购,联营,战略联盟,连锁店
二面的准备:
1.这次主要攻案例分析,我在应届生的BBS上看了很多面经,把问题分了分类,现在写的东西主要是靠回忆,因
为当时面试后又飞回国外,所以笔记都遗失了,不过我会尽量写全的,如有不周,还请大家多多担待啊。
问题主要分几类:
a)增加国内\外市场份额、增加销售收入
b)增强团队合作,很多情况是由于文化差异导致的
c)如何协助公司向整个团队传达不是很好的消息,比如团队解散,安排团队不愿意接受的任务等
d)危机管理
e)资源的合理分配,比如划分办公区域等
2.关于增加国内\外市场份额、增加销售收入方面案例的分析,可基于以下思路:
a)对于4C和4P要非常的熟悉,比如对于每条的理解都要比较深刻,不是说只知道定义就行了,那样的话,就
很难总结成自己的思路。
例如,对于cost&price的理解,我抛个砖头先,大家自己再挖玉啊,成本低固然是好事,但
是不能一味的只注重削减成本,而忽略了消费者的需求;关于定价,也不能只考虑成本,而要考虑到目标消费群体的
最高心理价位,这样在产品的成本和消费者的最高心理价位之间并且兼并考虑竞争对手的情况,寻找一个价位点。
在熟悉了4C和4P并有了自己的见解之后,还有很多工作要做。
首先是对市场的分析,这里首先要对外部环境有个很好的分析,主要包括:
政治、经济、文化、技术、行业分析研
究等。
这个对于分析进军国外市场尤其重要,大家仔细研究一下。
我在这里主要是起个总结的作用,因为工作很忙,
实在没有时间每个点展开来说,就请大家自己多做功课吧。
然后,同学们还可以在参考波特五力和SWOT模型再分析一下企业所面临的环境,这对下面策略的确定,都有决定
性的意义。
接下来,是进行市场调研,其中市场调研的手段也有很多,凡是大家能自己能在网上找到的学习资料,我
在此就不重复了。
在调研中,所谓成也调研,败也调研,大家可以找一些相关的案例看为什么成功为什么失败并且
多长的调研时间是合适的(再抛个砖啊,比如:
时间太短,可能调研结果太粗糙;可是太长成本比较高,更有可能
延误了商机),就能明白这句话的深刻含义啦。
调研过后,有了第一手的资料,就要开始进行市场定位了,这里也
有一些要考虑的,比如是不是需要市场细分,如何定位目标群体等。
再插一句,在所有环节中都要兼顾以消费者的需求为出发点考虑问题,这样在能不偏离轨道。
然后,在产品和产品
线的分析中,建议大家可以用波士顿矩阵来分析,非常简单明了。
这些准备工作做好后,我们还要有另外一条思考
的主线,就是在企业的角度,从原材料采购,运输到工厂,生产,包装(包装也很有讲究,有兴趣也可自己在深究
一下),运到卖场,然后销售(促销环节要自己做功课准备啊),传递到消费者手中,最后还要非常重视售后服务,
保持消费者的忠诚度。
还有,对于进入新市场和增加市场份额,渠道销售是重中之重,这里大概至少有5种方式,同学们在网上可以查的
到,每种方式的优缺点都要分析的很透彻,这样在运用的时候才能有的放矢。
这次,我们该一起分析之前提到的b&c(b.增强团队合作,很多情况是由于文化差异导致;c.如何协助公司向整个团
队传达不是很好的消息,比如团队解散,安排团队不愿意接受的任务等).
这两个问题一起来讨论,是因为思路差不多,都是沟通方面的问题。
沟通分为正式沟通和非正式沟通,在解决这
类问题的时候,正式和非正式沟通要合理搭配使用,才能达到理想的效果。
首先,对于存在文化差异的团队合作,第一个要完成的任务就是相互了解,能够站在对方的角度和立场上来考虑问
题,这个不是简单的把自己假设成对方,而是要综合文化背景、社会背景和地位、生活习俗及宗教信仰等各种因素
来考虑问题。
然后,要和整个团队达成一致的是,公司的目标和文化,大局的目标和文化,才是我们整个团队的
目标和文化,这样就可以保证整个团队的求同性,才能减小文化差异带来的冲突。
同时,一些必要的沟通活动,也
是促进不同文化间交流和很好途径。
网上有很多,跨国公司为了适应当地市场的风俗习惯而制定的战略,都是很好
的参考思路,我们可以把这个思路缩小,用到我们案例中的团队建设上来。
还有,关于给团队传达不好的消息,比如把一个业绩很好的团队解散,如何大家理解同时还不减少个人工作的热情,
这是典型的综合正式沟通和非正式沟通的案例,具体的方式大家也可以查的到,每个都至少有3种方式,请大家自己去做功课啊。
有一个关键点要把握的就是,无论怎样,都要让要解散的团队的每个成员,都树立起以大局为重
的信念,而且当初组建团队和现在解散团队都是为了实现公司最终的目标而安排的,并且公司一定要非常肯定这个
团队所做出的贡献,并给与奖励。
4.关于危机管理,请大家参考强生的危机管理经典实例。
这里我想说的一点是,危机就是危险+机会,如何把危
机变成良机应该是大家思考的关键,也就是说,在出现问题的时候,如何做出快速的反应,是消费者对公司考量的
关键,如果应对的好,可以巩固和加强企业和品牌在消费者心中的地位。
由于强生的案例处理的非常经典,我在
此就不罗唆啦。
DTT的相对简易点具体流程是15分钟看case+30分钟discussion+15分钟prez+QA
case是关于一家公司新开发的一种叫teacherpet的教师辅助机器人,可以帮助同学提高成绩,但是它很贵,一般家庭
负担不起,从而引发了一些争论。
并且它在外形、操作和功能上还存在一些问题balabala....最后就是让我们针对产品
存在的问题提出改进方案,还有就是对公众的这种反映做出建议。
总体来说内容非常detail也有很多只得关注的点,但
是我觉得没有必要都考虑到,挑几个重点的能表述清楚的来说就可以。
case是关于一个韩企业在中国也有在韩国也有,问要不要共享服务的,之前没见过估计是新的,
11号下午的是大小蛋糕,数据很多很杂,理好思路最重要大概就是讲了一个小面包作坊,由于需求量大,需要扩大规
模,但是老板TOD.LI没有那么多钱,就让自己的两个助手开始投资并拥有自己的股份,并且从银行贷款(有利息),
但是过了一段时间呢,需求量还是变大了,仍然需要扩大工厂的规模,但是扩大规模的同时,成本是要增加的,他们
的面包分为两种,一种是小包包装的,一种是大包包装的,价钱也不一样。
所以文章中给了不少的数据,来让我们决
定到底要不要去扩张呢,如果去扩张,是采用哪种扩张方式(是两种产品都增加规模还是增加其中一种的呢)?
个人一个想法,根本控制不了,或者说我的能力不足以去支持我的观点,所以在大家混乱的讨论中,将9个人分成了3
个小组,分别计算不同的部分,然后我们想着去综合一下每个部分的结果。
我们确定一组计算全部扩张后的营业额和
成本,一组计算先前的营业额和成本,另外一组计算分别扩产后的营业额和成本.
上星期五AC面,同组8人,问的是一个蛋糕案例,大概是说,有个BBCakecompany,来咨询的是老板Mr.Bao,另
有两个合伙人,Mr.Liu和Mr.Wu,这两个人是当初蛋糕公司还是小作坊时候的帮伙,现在做了VP,各享有一定的公
司股份,并享有分红。
蛋糕公司产两种蛋糕,大蛋糕和小蛋糕,小蛋糕100个一包,5元钱卖给便利店和学校,大蛋糕
200个一包,15块钱卖给大商场。
大小蛋糕今年的产量都是40million。
小蛋糕成本占今年销售额的40%,大蛋糕是5
元一包的成本。
Bao,Liu和Wu的工资占总Sales的23.8%。
市场需求量预计明年小蛋糕涨100%,大蛋糕涨50%。
现
在讨论是不是要扩展业务,如果全面扩展,需要五百万资金。
无论多大规模的扩展,成本都会增加,小蛋糕涨25%,
大蛋糕涨50%。
目前情况是,公司还欠银行贷款两百五十万,明年银行利率可能会下降但是不给分红。
另外一种方案
是,Liu和Wu各出一百万资金,另外今年的销售额里面可以拿出五十万来进行运作。
但是这样,三个股东的股份就相
同了(我们组分析这个是Bao不希望看到的结果)。
我们是这么分析的:
一、讨论是否应该扩张,根据两个标准:
一个是扩张后的成本是否小于利润,而是扩张后的利润
是否大于未扩张时的利润,如果二者都是肯定得回答,那么应该扩张。
这涉及到计算,我们就交给了两个会计专业的
同学;
二、讨论怎样扩张:
我们不赞成由其他两个合伙人出资,因为这样大boss不太同意;所以我们一部分从银
行贷款,一部分由两个合伙人出资;
三、关于创新的点子:
我们是想扩大蛋糕的花样,根据不同的客户群设定,这样也可以在不扩大产量的基
础上,有可能扩大市场份额,也是一种扩张。
大致思路是这个,仅供参考哈
4C营销
以客户(Consumer)为中心进行营销,应关注并满足客户在成本(Cost)、便利
(Convenience)方面的需求,加强与客户的沟通(Communication)。
简介
4C理论是取代4P步入现代的。
随着市场竞争日趋激烈,媒介传播速度
越来越快,以4P理论来指导企业营
4C营销
销实践已经“过时”,4P理论越来越受到挑战。
到80年代,美国劳特朋针
对4P存在的问题提出了4Cs营销理论:
1、瞄准消费者需求(consumer'sneed)。
首先要了解、研究、分析消
费者的需要与欲求,而不是先考虑企业能生产什么产品。
2、消费者所愿意支付的成本(cost)。
首先了解消费者满足需要与欲求
愿意付出多少钱(成本),而不是先给产品定价,即向消费者要多少钱。
3、消费者的便利性(convenience)。
首先考虑顾客购物等交易过程如
何给顾客方便,而不是先考虑销售渠道的选择和策略。
4、与消费者沟通(communication)。
以消费者为中心实施营销沟通是
十分重要的,通过互动、沟通等方式,将企业内外营销不断进行整合,把
顾客和企业双方的利益无形地整合在一起。
四大会计师事务所
四大会计师事务所指世界上著名的四间会计师事务所:
普华永道(PWC)、德勤(DTT)、毕马威(KPMG)、和安永(EY)
普华永道(PriceWaterhouseCoop
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