药厂新员工转正工作总结.docx
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药厂新员工转正工作总结
药厂新员工转正工作总结
篇一:
药厂转正工作总结
药厂产品部工作总结
xxxx年即将过去,我来到xx药业已差不多有两年的时间,从最初的实习生到现在的产
品部主管,真的很感谢各位领导对我工作能力的认可以及信任,对我工作方面的教导!
根
据分工,我现在的工作职责主要体现在:
洽谈、引进新品种的合作;理解、读懂新形势下的医
药方案;负责广东省挂的统筹工作;组织安排学术推广会议;协助副总处理部门的工作;编制
各类统计报表;审核首营资料以及药监数据上传;负责处理药品质量方面的工作等等,虽然工
作面非常宽,工作内容非常杂。
但是,这两年来,本人紧紧地围绕着公司“xxxxxx”的宗旨。
不仅对客户,对同事,对本人更是如此,严格要求自己,刻苦学习,扎实工作,不断改进工
作方法,提高工作效率,增强工作的系统性、预见性、科学性,较好地完成了各项工作任务。
xx年过去了,静心回顾这一年的工作生活,收益颇多。
现将几方面的工作情况总结如下:
一、招投标及挂工作刚进入xx药业,从器械部转到质管部,首先第一接触的就是招投标的工作,一直延续到
现在的挂。
看似很繁琐重复的工作,却教会了我很多东西。
从最初的xxxx市属招投标,到
xxxx汕尾市招投标、市属22种降价抗生素招投标、xx年广东省挂、xx年部队招投标,五
个项目,每一次都让我更深刻地体会了“责任心”、“耐心”、“细心”、“信心”的深刻含义。
责
任心:
就是指每一个人对自己的所作所为,敢为负责的心态;是对他人、对集体、对社会、对
国家及整个人类承担责任和履行义务的自觉态度。
xx年的广东全省统一挂,是一个全新的
模式,一个新生的事物。
对于医药政策的每一次变动,我都需要深刻地去理解,理解是为了
更专业的对待我的工作,对待我面对的客户。
对于每一个委托我司全权进行投标,挂的品
种或是厂家,我都以高度的工作责任心去对待,因为每一次投标或是挂的开始,就预示着
我司未来一年所经营的产品,也预示着厂家的品种未来一年内在广东的市场基础。
正是工作
责任心的驱动,每一次对方案,我都是反复地阅读思考,读透理解,并了解与其相关的一些
政策文件,如差比价原则等。
总结xx——xx年的几个项目,报错价的概率为0%,报价并成
功入围品种的概率为90%,客户满意度为100%。
责任心的另一个方面是耐心、细心,招投标及挂工作涉及到大量的数据,如果不耐心。
不细心,那将会造成不可挽救的错误,因为涉及到客户委托我们报价。
总结以往的招投标、
挂经验,其实数据多、大并不可怕,最重要的是有没有想办法去解决它,而不是盲目地解
决,这样盲目一个一个数据去核对,就算完成了,也只是一个空白白的结果,并不能感受到
解决难题的胜利,也不能总结方法应用到下一次的工作中。
在工作中,每一个人都必须要信心百倍的对待自己的工作,这样才能够做得更出色。
必
须要做自已本职工作的专家。
当然,做本职工作的专家,就必须要付出自己的努力,在20xx
年,新一轮的广东省挂中,我会更加努力,更加读懂方案,多跟前辈学习,弥补自己的不
足。
二、新产品引进,洽谈-------产品部xx年的广东全省统一挂,给公司带来了机会,也带来了挑战。
“一品两规”,加大了产
品竞争的激烈化,市场份额竞争的白炽化。
目前公司的产品结构主要以抗生素、心脑血管、
能量合剂为主,附带部分普药,妇科药等,所经营品种数共___个,其中底价合作___个,配
送品种____个。
市场竞争的激烈,迫使大多数的医药企业都在寻找长线,独家通用名,空间
大的品种,以完善公司的产品结构。
受益于招投标、挂经验,目前我对产品的敏感度有了一定程度的提高,基本了解医院
的部分常规用药,常规规格,对于产品的药理分类归属也有了一定的认知;通过多次与厂家、
代理商沟通、洽谈品种,沟通技巧有了一定的进步,但同时也深深认识到自己对于产品市场了解的缺乏。
或者是因为自己的急于求成,为了更快地了解医药行业的趋势及市场情况。
每天一下班回家后都迫不及待地回家搜索、查看中国医药联盟的产品与市场版块,招商版
块,上XX查看相关品种的相关信息,相关市场情况,像一只无头苍蝇,转来转去的,成效
并不大。
当然,谈品种,除了要对产品有一定的了解,而且也需要市场销售数据的分析、敏
感度。
这就有赖于销售数据的整理分析、报表编制以及图像分析。
谈品种不难,难的是谈到
好的品种,这必须下很大的苦功夫。
只有产品跟市场相结合起来,才能找到好的品种,有销
售数据的不一定就是好的品种,没有销售数据的不一定是没有前景的品种。
我相信,最了解
市场的一定是站在最前线的一线人员,要弥补自己的不足,空白之处,除了要多了解医药行
业发展的趋势,而且必须要跟客户、业务员多沟通,因为从与他们的沟通当中,可以获取到
更多更新的信息。
另外,要对品种多做数据分析表,从数据表中读出信息。
三、学术推广会议
xxxx年_____,我司与xx药业策划召开xxxx的大型学术会议,会前经过精细的策划,顺
利地召开。
总结此次经验,一个会议的顺利召开,必须要经过会前,会中,会后的精细安排;
要加强策划人员的沟通。
xxxx年度,我司前后共举行了xxxxxxxxxx等等产品的知识讲座,这些知识讲座对于公
司包括业务员在内的员工提高对产品的认知度以及熟悉度,起到了很大的作用,而且经过厂
家相关人员的介绍,业务员对产品的药理以及相关临床应用、用法用量有了更深的理解,更
有利于他们开展其业务工作。
但总结xx年度的各类知识讲座,本人觉得有几点是有待改善的:
1、在介绍产品本身的同时,应同时对其竞争产品作比较。
才能更突出其优势及卖点;
2、区别对待商务一部、业务部以及商务二部。
商务一部面对的客户全部是临床人员、业
务部面对的客户直接是药剂科,对产品本身的特点、优势要求有明确的了解熟悉。
而商务二
部面对的客户大多数是商业或个人代理商,除了对产品本身的特点等需要了解外,更需要的
是对于市场的分析。
公司内部的产品培训。
因工作的担搁,本人只在商务二部举行过xx注射液的产品培训。
原计划的省代品种的知识培训并没有按时完成,这是最大的遗憾,在新的20xx年,我一定会
加强这方面的工作,同时,自己也会加强医、药学知识,医药市场方面的学习,加强学术推
广能力。
四、质量管理方面------质管部药品是一种特殊的商品,其质量问题直接关乎到人类的生命。
所以,国家颁布了gsp。
医药经营企业必须对其经营的药品质量进行严格的管理。
质管部的工作:
对首营资料进行审核、归档;处理药品出现的不良反应事件;药监上传数
据的审核;二类精神药品购销存数据上报、熟练千金方物流管理系统等等。
工作总结:
对首营药品、首营企业、一般商品档案资料重新进行了以编码为序的资料整
理,资料归档已趋完善有序;熟练千金方物流管理系统,能及时导出相关的数据,自如应对药
监局的gsp检查,飞行检查,申请二类精神药经营范围的现场检查、申请蛋白同化、肽类激
素的现场检查等等,并获得了相关部门对我司资料管理的赞许。
对二类精神药的购销进行实
时的监督,做到及时上传。
不足之处:
未能及时追踪业务员与医院签订的二类精神药购销合同;部分首营资料尚不齐
全,需完善。
建议:
对于药品资料,应在原代码里备注其药品编码,以示其已归档,避免重复,增加
工作量。
对于首营资料,尽量在药品进仓前进行审批。
五、其它
为业务部、商务一部提供不限价品种市场潜力分析统计表;为商务二部提供省代品种月销量分析表;为业务部提供公司品种月销量排名数据并制作图表等等。
通过各种各样的数
据,使他们更了解清晰各自的工作情况。
同样,自己在制表的过程中,除了更掌握excel的
使用以及技巧外,对品种的销售情况也有了一个大概的了解
xx年是很特殊的一年,受大环境的影响医药市场受到了很大的冲击,由从前的临床药品
清一色的招标采购而逐渐被挂采购所取代,对于我司来说面临的就是要改变招标思想,与
挂采购做到同步,要及时学会并适应挂采购所有流程,并且要求精通并适应挂采购的
各个环节,同时也要带动公司全体人员学习和了解并适应挂采购这种形式,将信息反馈工
作做好。
xx年,对于产品部的本职工作,我一定会严格把关,把每一项细小的工作要做得更加完
美,做好各部门的沟通工作,想尽一切办法提高工作效率,制定工作目标,及时进行总结与
提高,合理分配工作,以产品部主管的角度除了做好本职工作外,还要配合其它部门做好其
它工作。
对于xx年,我信心百倍!
篇二:
药厂工作总结今天,我很高兴站在这里向大家述职,以接受大家的监督,促进我进步。
我作为制药厂一名员工,在过去的一年里,认真履责,积极工作;带领班组全体成员保
质保量地完成了车间下达的各项目标任务:
岗位责任概述:
1.按生产计划和工艺技术文件,科学、合理地组织生产,及时解决生产中突出问题;
2.加强班组管理,以班组标准化建设内容为重点,建立、健全班组各项管理制度,不断
提高班组向gmp管理制度靠近.
3.组织班组按照车间的统一部署听从上级领导的指令生产.
4.搞好安全教育,精心维护保养设备,认真招待劳动保护法规和操作规程,坚持做到安
全文明生产;
5.搞好劳动竞赛,积极开展比、学、赶、帮、超活动;
6.做好思想政治工作,教育职工坚持四项基本原则,遵守社会公德和职业道德;20XX年主要工作叙述:
在5年的时间里,制药厂以突破了一个亿的产量.我们班努力适应改革和参与改革,以
安”全第一,质量第一”为工作主线,在车间领导的正确领导和指引下,在全班员工紧密团
结和奋斗下,以“规范、高效、更好”为追求目标,以人本管理为突破口,切实转变思想观
念,牢固树立发展意识、竞争意识和创新意识,大力推动班组基础管理更上一个新的台阶。
较为圆满地完成了厂、车间下达的各项生产任务;并能积极有序地开展各项工
作,班组建设也得到提高。
现将一年来主要工作述职:
一:
建立了一套符合我们班生产
运行的新线运行模式
在生产过程当中.有许许多多需要我们思考的问题,如何有效归范生产中各种细小环节
是我们当前的基本任务,需要我们首先将所预料的各种环节进行规范和部署,以便员工们有
章可循,大家做到心中有数;再加上“三定”工作的有效开展,使员工们的危机感进一步增
强,进一步提高各方面知识已成为车间员工的当务之急。
我班在当前的形式和任务面前,必
须选择一套较为符合新线的运行模式,来适应我班的经营活动,以便提高班组的各项工作。
总结出一套较为适合我班的运行模式。
二:
建立了新线设备保养制度.“产品质量的体现在现场”,我们车间一向注重车间形象,搞好现场管理和设备保养是新
线管理工作的重要组成部分,也是产品质量得以保证的前提和基矗所以如何搞好设备维修和
保养是今年工作的重点。
班组根据实际情况制定了一套维护现场管理和设备保养的规章制度
来规范现场管理。
三:
严格执行生产调度指令,认真组织生产一个企业的生产是否能够正常进行,取决于生产调度的合理调度,我们生产班坚决服从
生产调度指令,为全面完成全年的生产任务打下基矗首先,在实际生产过程中班组能够很好
的协调各方面的工作,能从培养员工素质和提高工作效率两方面着手开展各项工作,并且能
有效运用人力资源进行合理安排,认真组织生产,今年同期生产产量比去年增长百分之十以上;其次,班组为提高班组员工的综合素质,逐步将员工岗位进行轮换,让
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