抓准低成本扩张机遇苏州农村干部学院.docx
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抓准低成本扩张机遇苏州农村干部学院
抓准低成本扩张机遇-苏州农村干部学院
抓准低成本扩张机遇
——透视金融危机下苏州企业生存策略
(一)
树信心,保增长,促发展,这是当前苏州企业群以实际行动迎战金融危机,实践科学发展观的最强音。
“苏商”弘扬当年“四千四万”精神,在逆境中再创伟业的激情,同样感染了新闻记者,从今天起,本报记者以联动采访的形式,推出《树信心保增长促发展——学习实践科学发展观活动特别报道》,透视金融危机下苏州优秀企业家们的市场竞争策略,以期为更多“苏商”提供借鉴。
经济的“寒冬”里,企业还要不要扩大投资?
一方面,市场需求大幅减弱,再投入似乎并不明智;另一方面,原材料、劳动力价格等都处于低位,正是加大投入、扩大产能的好时机。
面对危机和矛盾,苏州企业果断决策:
抓住低成本扩张的机遇,按照市场需求积极部署投资战略。
投资成本下降一半
恒力果断出手20万吨涤纶工业丝项目
去年10月18日,恒力化纤年产20万吨涤纶工业丝项目奠基,该项目将于今年12月投产,
通鼎投10亿扩大电缆光缆产能
瞄准国家拉动内需的发展契机,通鼎集团今年的发展目标十分明确:
投资10亿元,扩大铁路信号电缆;抓住国家大力发展3G移动通信的机遇,扩大通信光缆生产规模。
“3G牌照的发放,将使几年中光缆产品市场不愁。
”通鼎集团董事长沈小平说,五大运营商重组,变成三大公司,重组后的三大公司为了拓展市场,都在提高自己的硬件环境,所以集团要抓住目前光缆产品订单较多的机遇。
“目前,我们的订单都来不及生产,今年我们将扩大通信光缆的生产规模,力争使产能翻一番。
”
沈小平说,2008年,光进铜退非常明显,光纤到户的脚步越来越近,这使软光缆产品市场潜力很大。
目前,通鼎投产的室内光缆已经开始生产,今年将形成50万芯公里生产规模的生产能力。
此外,切准今年铁道部将建23条铁路拉动内需的脉搏,通鼎集团的拳头产品——铁路信号电缆的生产规模已经扩大1.5倍至5万平方米,而新的厂房早在去年就已经全部建好。
【点评】专家总是这样告诫“寒冬”中的企业:
在没有看准之前,不要盲目扩张,一定要把拳头缩起来,看准了再去扩大投资。
有时候要“看准”是很困难的,而国家明确的产业政策无疑指明了最明朗的市场需求。
而市场需求是扩大投资的最健康驱动力。
只要有真正的需求存在,任何时候的投资都会有很好的回报。
主攻不受危机影响的制药业
香塘集团投资5.4亿
再上新项目
香塘集团以生产工艺拖鞋起家的民营企业,经过30年的打拼,目前已成为集工艺鞋业、化纤业、生物制药业和现代服务业多元发展的集团型企业,去年实现销售收入30.39亿元。
为化解国际金融危机带来的影响,香塘集团今年知难而上,提出了“稳定制鞋、调优化纤、主攻制药、拓展服务”的具体思路,决定投资5.4亿元再上新项目。
香塘集团参股的北京昭衍新药去年取得重大突破,实现利润2200万元,今年,集团抢抓机遇,成立了北京昭衍制药研究中心苏州有限公司,项目总投资5.4亿元,计划今年5月开工,明年5月一期工程投运,目标是建成具有国际先进水平的新药研发和药理评价平台,达产后年营业收入可达5亿美元。
3月19日,全球知名医药公司美国礼来旗下的礼来苏州制药有限公司在苏州工业园区举行新厂扩建工程的奠基仪式,新厂投资额超过4000万美元,占地面积5万平方米,将主要生产胰岛素及用于包装、仓储等。
据初步统计,今年苏州拟搬迁、筹建、增资、扩建的药械生产企业达19家,涉及资金超过50亿元。
其中,民营资本超过9亿元,外资(含台资)达到41亿元,16家企业投资超过1亿元。
在所有投资增资企业中,不少都是世界500强企业,如住友、惠氏、东瑞、礼来、碧迪等。
所有增资投资项目涉及化学制药、医疗器械、保健器材和保健品、生物制药等多个领域。
【点评】金融危机下,笔记本电脑可以暂缓更新,但就像牛奶面包必须要吃一样,有病还是照样要看,因此医药行业不仅没有受到金融危机影响,相反发展势头还稳中有升。
该行业扩大投资无疑具有良好的市场前景。
香塘集团也正是看准了这一点,作出了“主攻制药”投资决定。
龙头企业竞争力不降反升
强势行业不惧危机
投资劲头足
沙钢集团以华盛高炉技改、荣盛转炉技改、荣盛轧钢技改、宽厚板二期等项目为主体,本轮节能减排、产品结构调整项目总投资约为182亿元,至2008年已完成投入约80亿元,今年预计投入近百亿元,下半年开始陆续建成投运后,今年可新增铁80万吨、钢50万吨、材40万吨生产量,明年铁、钢、材新增产量预计在400万-450万吨,年可新增销售收入200亿元左右。
新项目方面,由沙钢集团境外子公司英国富成有限公司建设的张家港株江钢管有限公司焊接钢管项目,今年2月2日开工建设,总投资达2亿美元。
项目建成后可年产100万吨焊接钢管,主要应用于石油天然气长距离输送管道,预计可新增年销售收入100亿元。
以重型机械装备业和化工产业为主的张家港沿江产业发展也是势头猛进。
张家港市化工机械有限公司在长江边筹建万吨级重件码头和单台设备起吊能力达1500吨的重型车间,利用沿江资源和优势,让企业进一步做大做强。
“届时,8000吨的船舶可以直接开进车间,我们制造的千吨级设备也可以直接从水路往外运,大大冲破以前陆运200吨、直径4.5米的局限,将为企业发展注入强大动力。
”公司负责人向记者描绘了企业未来发展的景象。
【点评】尽管金融危机引发市场剧烈波动,港城一些企业的销售业绩有所下滑,但这些主要是基于价格因素,企业在行业内的竞争力不降反升,对投资有信心,对未来有良好预期。
这种信心主要体现在三个方面:
重化产业投资势头不减、大企业集团投资信心不减、新兴产业投资势头不减,一些项目投资动辄上亿美金或者数亿美金。
留住员工才能把握未来
——透视金融危机下苏州企业生存策略
(二)
金融危机下,企业订单减少,通常的做法是降低产能,裁员减薪。
但是,这决非上策。
有远见并有社会责任感的企业家轻易是不用这一招的。
在困难面前,聪明的企业家总是想尽办法,妥善安置好熟练工、优秀员工,即使自己降薪也不减员工一分钱。
因为他们清楚,留住员工、特别是优秀员工,企业才有未来。
管理层主动降薪对员工不裁员不减薪
苏州建通光电端子有限公司是一家专业生产电器插头端子、车辆轮业端子、电子通讯类端子、光通讯被动元件的公司,其产品主要用于电子、电器、车辆和通讯类产品上。
去年9月份以来,随着全球经济增速的下滑,公司主要原材料之一的铜材价格出现了较大幅度下跌,在短短不到半年的时间里,铜材价格从每吨接近7万元直线下降直至跌破3万元,跌幅超过一半,这直接导致企业库存原料迅速贬值。
席卷全球的金融危机更是让企业订单锐减。
在这样困难的境地下,企业负责人首先想到的不是裁员减薪,而是加强内部管理、技术开发以及进一步拓展国内外市场。
同时,企业管理层主动降薪10%,但是对普通员工却实施“不裁员、不减薪、不接受员工降薪申请”的“三不政策”。
企业有关负责人表示,“危机来临,虽然企业经营很困难,但企业上下凝聚力更强了,心更齐了,不少员工表示,企业有困难他们也愿意一同分担,并要求一起减薪,这让管理层很振奋,这些风雨同舟的优秀员工是企业最大的财富。
”
江苏东泰聚合材料有限公司30%的合成革销往国外,去年订单减少后,利润也明显降了下来,但企业绝不把利润减少的危机转嫁到员工头上,而是通过节支降本、开发新产品、多做内销来应对。
来自温州的老板王为民告诉记者:
“既然选择了投资创业,就得既想小家,又想大家。
小家,指的是自己的产业,自己的工厂,当然也包括企业里的员工,要尽可能留住他们,因为东泰公司的700名员工,都见证了企业一步一个脚印的发展,都是企业的宝贵财富,理应得到尊重,现在东泰员工的平均年收入近3万元,至今没有一个下岗的。
大家,指的就是国家,即企业家要勇于承担社会责任,经济发展总会遇到高潮和低潮,顺利和挫折,只要敢于面对,千方百计去克服,相信办法总比困难多。
”
【点评】再大的困难,只要大家一起扛,困难就变小了。
在建通光电,我们看到了企业和员工共渡难关的温暖场景。
企业的发展离不开员工的拼搏,员工安定的工作生活环境也依赖于企业的稳定发展。
因此,企业和员工是荣辱与共、互为一体的。
企业管理层主动为员工着想,员工主动为企业分忧,这样的企业何愁挺不过暂时的危机?
东泰关于“大家”和“小家”的诠释更令人感动。
有如此胸襟的企业家绝对是最优秀的企业家。
企业持续加薪增员着眼长远积蓄发展后劲
当前,一些企业在裁员减薪,以压缩成本。
但在张家港的企业尤其是大企业集团中,却是别样的风景,很多企业做出“不减员、不减薪”的“双不”承诺,还有企业坚持以往做法,持续给员工加薪。
这不仅给广大员工吃下了“定心丸”,企业更是从长远战略出发,积聚发展后劲。
“越是困难的时候,越是要坚定发展信心,特别是增强干部职工的工作信心”,谈及如何应对当前的不利形势,江苏永钢集团总经理吴耀芳这样说。
去年下半年社会上流传企业要大规模减薪裁员,永钢集团当即对一万多名干部、职工作出庄严承诺:
一不裁员,二不减薪。
去年12月底,永钢人事处劳资科便做好了员工年终奖的分配方案。
新年初,共计2500余万元的“新年大礼包”全部发到了员工手中,有效解除了他们的后顾之忧,缓解了他们在经济和思想上的压力。
“如果企业都靠裁员减薪来缩减成本,既会导致社会失业率的增加,影响社会稳定,也会影响队伍士气。
我们的眼光不能只盯着当前利益,”吴耀芳说,“我们坚决不把问题推向社会,而是立足于稳定队伍,增强员工信心。
”
同样的感动也出现在江苏沙钢集团。
即便受到金融危机冲击,沙钢全厂上万员工还每人增加月薪300多元。
企业负责人表示:
“作为一个负责任的企业,不能形势好的时候就多发钞票,形势不好了就少发或者裁员,我们要对员工的未来负责。
”
去年底,在大环境不景气的情况下,江苏金辰调整了工资,员工人均工资增长超过了15%,以人为本的做法增强了金辰公司员工的凝聚力。
江苏恒发重机公司董事长、总经理瞿建中说:
“今年,我们不但不裁员,还要增加150多个岗位。
”
在吴江市太湖绝缘材料厂,正利用目前生产任务不忙的空隙加紧对企业普通员工、中层干部以及管理者进行培训。
太湖企业是目前国内主要的生产电机、电气配套综合性绝缘材料的高科技企业,董事长施泉荣告诉记者,企业对新引进人员主要进行岗位培训,对老员工进行市场营销和技术服务方面的管理和专业培训,专门请上海等业内的老工程师、老专家以及专业管理公司的相关人员到企业为技术人员、工程师、公司管理人员等企业骨干上课。
从去年12月份以来,已相继进行了生产管理、工艺操作、安全责任、环保意识、营销策略等内容的培训,这样的培训要延续到今年6月份。
【点评】同样是过紧日子,有的“家长”总是能巧打算,尽可能匀出一部分钱给员工增添一些福利,哪怕只是一点点,但员工的心定了,心齐了,自然工作更卖力了,效率更高了,这就是聪明又讨巧的做法。
现在生产任务相对较轻,做员工培训不失为好时机,团队素质提高了,未来的战斗力肯定更强。
该承担的社会责任不能推成熟企业危机中彰显魅力
“我们全部员工两万多人没有一个下岗的。
”波司登集团董事长高德康在谈到就业问题时很有底气:
“我们不仅没有裁员,还加大了岗位设置,把其他企业因金融危机而下岗的管理人员、营销人员、技术工人,尽可能多地吸纳到企业中。
”高德康说,在危机面前,纺织服装企业这样的劳动密集型产业必须承担起责任。
高德康说,企业在特定时期碰到困难的时候,如果为了保证企业的资金流,把一部分有实力的熟练工人裁掉的话,那么等企业订单量上来的时候,可能这些熟练工人已经转行从事其他不相关的产业,企业就很难再找到这么好的工人。
去年10月开业的波司登泗洪基地,目前员工的到岗率达到了100%,提供就业岗位逾万个,在一定程度上帮助当地政府化解了农民工返乡的困局。
目前,波司登五大生产基地直接解决了近2万人的就业岗位,间接解决劳动岗位近10万个,主要是原辅材料生产、委托加工、公司周边三产等。
永钢集团所在的永联村,由于村集体保留了25%的企业股权,多年来,永联村民的生活富足安逸,村里还投资10多亿元兴建钢村嘉园,旨在让所有村民过上现代化生活。
如今,金融危机袭来,对企业的发展造成冲击,这样的形势下,村民的利益还能得到切实保障吗?
吴耀芳的回答是,“对‘三个一万’负责,是我最大的责任。
”他表示,永联现在有一万名村民、一万名职工、一万亩土地,我首要的目标就是要发展好这“三个一万”,率先让“三个一万”实现现代化。
当前,他们的措施是具体而实在的。
首先,做到了不欠职工工资、不欠电费、不欠税金的“三不欠”;其次,许多在建的项目相继停了下来,但是“钢村嘉园”没有停,就是为了让更多村民尽快搬进新居,改善他们的居住条件;还有村民年底分红一如既往。
【点评】作为成熟的大型企业,不管波司登还是永钢,在危机中最闪光的一点是勇于承担社会责任。
现代企业,已不是企业家个人的企业,而是全社会的企业。
这些企业的成长和扩容,是所有人的福祉。
升级产品搏击两个市场
——透视金融危机下苏州企业生存策略(三)
国际金融危机导致消费低迷,特别是外销市场急剧萎缩。
面对困境,苏城很多企业没有过多抱怨,没有消极等待,而是根据市场的变化积极调整销售策略,抢内需抓出口,用“两条腿走路”来提高抗风险能力。
同时,果断引进新技术、新设备,升级老产品,开发新产品。
调整内销和出口比例两条腿走路既稳又快
去年全国纺织行业倒闭企业近2万家,但江苏(昆山)AB集团却逆势上扬,全年实现销售收入10亿元,出口创汇6000多万元。
今年1月,AB内衣销量同比增长20%,1-5月份现有生产能力已全部排满。
这些业绩的取得,主要是因为AB坚持内销和出口两条腿走路,在大规模打入国际市场的同时,去年以来抓住国家扩大内需的有利时机,大力建设直销机构。
这一变革使AB一举改变了近5年来内销增长落后外销的局面,并重新进入两位数增长。
江苏AB集团董事长周惠明告诉记者,为扩大内销,AB将原来分属于各分厂的研发机构集中起来,成立新的研发中心,以整合力量,做到有统有分,有机配合,统领全集团研发战略的制定与执行,较好地推动了华芙格、棉毛刷绒、新型保健裤、新面料内衣等新品的开发,并迅速占领新市场。
以前,虽然AB在全国有近百个经销点,但由于经销点经营的品牌不只AB一家,市场形象不能凸现。
为加大内销力度,AB采取了一次大革新,在全国建立了10个专卖直营店,实行统一包装和灵活的销售方式,如专门在店内设立了过期款式折扣区等,有效提升了AB的时尚、现代形象。
去年AB的内销市场增长了15%。
AB是老品牌,为打开内销局面,去年AB还在树立现代品牌形象上下功夫,聘请世界知名的品牌策划咨询公司做顾问,对品牌进行重新定位整合,以让品牌保持新鲜度与新活力。
位于相城区的苏州建通光电端子有限公司,根据欧美市场不景气、订单减少的现状,一方面及时调整市场方向,主攻非洲、拉美、俄罗斯、印度等新兴市场;另一方面调整内外销比例结构,把外销比例由70%降到50%。
【点评】市场千变万化,经营企业也必须以变应变。
做出口还是做内销,没有优劣之分;出口多做点还是内销多做点,没有确定的答案,关键看市场,看需求。
在当前形势下,对先前以出口为主的企业来说,适当提高内销比例、坚持“两条腿”走路无疑是明智的选择。
不间断开发新产品经济不景气还是有市场
“传统的太阳能装置,必须在房顶上呈45度角装上一排玻璃管,靠阳光爆来加热,而我厂新开发的无氧铜管,能够预先埋设在建筑物内,利用超强的导热性来传递热能;目前的家用空调,内外机的功能转换主要靠耗电来解决,如果加装了我厂生产的无氧铜管,能耗至少能减少一半。
”昨日上午,在太仓204国道旁的江苏仓环铜业有限公司,高工赵双向记者描述了企业开发的新产品的神奇功效。
仓环铜业是一家有30年厂龄的老企业,问起企业为啥没有受到金融危机太多影响,年产1.6万吨铜管依然供不应求,赵双的回答是,“企业年年能开发出市场需要的新产品。
”
公司总经理董志强在接受记者采访时说,从2007年生产出纯度高达99.97%的无氧铜产品以来,公司已累计投入1亿元用于技术改造、新品开发,从日本、德国、意大利引进的先进生产设备,可以开个小小博览会,小到计算机用的散热铜管,中到太阳能用的导热铜管,大到建设3G基站用的信号传导铜管,在仓环都能寻觅到它们的身影。
董志强说,市场需要什么,我们就研发什么、生产什么的思路,不仅给人民生活带来了实惠,而且给老企业带来了活力。
预计到今年年底,公司年产能可达到5万吨,其中40%是无氧铜,目前企业生产的3G电缆铜管已占据华东市场50%的份额。
最近一段时间,苏州汉风科技发展有限公司好事连连,先是通过了省高新技术企业认定,接着又捧回了“国家重点新产品”这块含金量极高的牌匾。
“自主研发、科技兴企,看来这条路我们是走对了!
”公司董事长陈卫祖感慨道。
从引入变频器技术到自主研发IDP系列智能节电器,近年来,汉风科技的发展呈几何级增长的态势。
目前,像沙钢集团、永钢集团、华芳集团、攀华集团等港城10多家重点骨干企业均采用了汉风科技的节电设备,经现场测算,实际运行节能效果达到32%左右。
在新疆、内蒙古、云南等地,也有汉风科技节电设备的身影,仅新疆天山股份油田一期设备投入就高达2.6亿元左右。
光纤预制棒即光棒,是制作光纤的上游材料,也是光纤传输领域内技术含量最高的产品,目前国内技术含量高的光棒产品全部依赖进口。
位于吴江的亨通光电从2007年开始致力于光棒核心技术研发,成功研发出具有自主知识产权的光棒核心技术。
目前该企业正在探索逐步实现光棒的产业化,届时亨通将形成一条从光棒到光纤、光缆、光器件生产的完整产业链,大大增强企业的竞争力。
【点评】消费是有极限的,企业如何拓展新的市场空间?
最好的办法是持续推出新产品,从而不断激发新的消费需求。
但是,这并不是一件容易的事情,需要企业家具有超前的眼光和过人的胆魄。
“走出去”结合“引进来”把准瞬息万变的市场脉络
“即使没有危机,企业也要抢先创新升级,这样一旦危机来了,产品才有竞争力。
”江苏金辰针纺织有限公司董事长殷金华告诉记者,早在2005年,金辰就投入1.2亿元,从国外引进成套后整理设备,这在当时是超前举动,甚至受到同行和员工的质疑。
但是,殷金华认为,当国外品牌想把中高档产品采购放到中国来时,国内企业却不具备这样的生产能力,再进行升级就晚了。
如今,殷金华笑了,2008年销售和利税均比2007年略有增长。
“这主要得益于3年前实施印染技改项目的正确决策,从而形成了织造、印染、服装一条龙生产,加上先进的硬件设施和管理,稳定的产品品质得到了客户的信任。
”
金融危机对纺企冲击巨大,但张家港的东渡纺织却独善其身,这要归功于海外拓展和品牌营造。
早在3年前,东渡纺织已经嗅到外贸出口企业的风险正在不断增加。
从那时候起,公司就开始大胆“走出去”,把生产基地设到了柬埔寨,把销售窗口设到了新加坡,在香港、韩国设立分支机构,而在本部保留研发中心。
这样做,一方面可以做到“东方不亮西方亮”,另一方面也可以随时捕捉市场动态,通过对各类市场、不同客户背景及信息的把握随时进行调整。
营业部门同时建立预警机制,及时调整结算方式以降低企业风险。
金融危机爆发以来,外贸出口企业坏账率不断提高,而东渡纺织没有一笔呆坏账,无不得益于公司外贸前沿发挥的“预警”作用。
“依靠自己的品牌,通过技术创新、提高产品的附加值,企业利润将会得到进一步提升。
”公司“当家人”徐卫民说,“东渡纺织有自己的品牌,每月都有新产品推出,并对传统产品提档升级,所以我们有一定的议价权,这就是自主品牌、自有技术的优势。
”通过产品结构调整及新产品开发,公司产品获得了外商一致青睐,产品价格也提升了5%-6%,由此弥补和消化了原材料上涨等导致的成本增加。
“没有品牌就没有创新、没有话语权。
”目前,伊思贝得、百芙伦、东渡风等自有品牌的销售量在集团整体销售中的比例已由以往的10%上升到20%以上,并且今后还将引进外资打造国际国内一体化的自主知识产权产品,不断提高自有品牌的销售份额。
【点评】用好国际国内两个市场、两种资源,企业往往能如虎添翼。
事实也证明,这样的企业总是能最早嗅出市场的新动向,领先一步做出谋划,从而把发展的主动权紧握手中。
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