营销策划实训目的.docx

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营销策划实训目的

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唐山学院

实训报告

报告题目：

市场营销策划实训报告

经济管理系系别：

_________________________

市场营销策划实训实训名称：

_________________________

班级：

_________________________

姓名学号：

沈义

指导教师：

__________________

xx年7月

营销策划实训报告

一、实训目的

通过实训，培养学生们的具体营销策划能力。

主要培养下述能力：

1．培养企业运作与管理的理念与运用营销策划理论的能力；

2．培养创新精神与创新管理能力；

3．培养观察环境，配置资源，制定计划的能力；

4．培养分析界定问题，科学决策的能力；

5．培养分析组织结构，协调职权关系，制定组织规范的能力；

6．培养树立权威，有效指挥的能力；

7．培养协调关系和与他人沟通的能力；

8．培养对工作有效控制的能力；

9．培养搜集与处理信息的能力，特别是利用网上资源的能力；

10．总结与评价的能力。

二、实训时间xx年7月3日——7月9日

三、实训地点B204

四、实训内容

1．模拟公司系列实训之一——组建模拟公司，建立组织结构与公司制度

组建模拟公司是本次系列实训的第一项内容，也是一系列实训的基础。

在模拟公司成立初期并没有细化公司的规章制度和组织结构，只是确立了公司名称和主要经营范围。

这次实训大家就公司发展需要的岗位进行细化，从而生成需要的部门。

在对公司的规章制度进行确立时，大家热烈讨论，充分发挥各自优势，在网上上搜集资料，借鉴成熟公司的组织结构以及规章制度，终于成功确立本公司的组织结构和公司的规章制度，本次实训顺利完成。

通过和本组成员的沟通，协商，我们决定组建模拟公司的名称为“i-home装饰公司”。

本公司本着严谨做人，诚信做事，做放心工程的宗旨，在较短的时间内不断发展壮大。

并相继获得了〝3.15消费者认可企业〞,消费者最信赖的品牌唐山装饰装修公司,在唐山装饰装修行业中脱颖而出,使众多渴望安居的百姓们,得到优质的服务,同时也为唐山的装饰装修

行业发展带来了积极的推动力作用。

作为〝i-home的人〞，我们有强烈的使命感和团队精神，它鞭策我们不断努力，积极进取，勇往直前！

唐山市i-home装修装饰有限责任公司拥有一支高专业素质的设计师队伍。

方案设计新颖、独到、超前，而又不失严谨、温馨、典雅。

凭着我们不断地努力，能为您创造一个完美舒适的工作和生活环境。

公司自成立以来，我们以最敏锐的时代眼光、最理想的设计方案，最精湛的技术服务，努力做到让每一位客户满意，受到了客户的一致好评。

唐山市i-home装修装饰有限责任公司拥有一支技术过硬的施工队伍，专业从事综合性装修装饰。

在施工管理工程及施工工艺上，公司不断地提高质检要求，使工程质量进一步得到升华。

公司经过严格筛选的这支装饰装修施工队伍，他们以饱满的工作热情，理论和实践相结合的严谨工作态度，先后服务了〝明珠小区、金都小区、水井花苑、德馨花园、丽景琴园、尚座、东海大酒店，银丰学校，水务局、联强冶金轧辊厂、友发钢管厂〞等大中型室内外装饰装修工程，并取得各级主管部门和业主们的高度评价。

我们将i-home〝良好的企业文化，完善、周到、细致的服务，为您打造一个源于自然，诠释自然，起越自然，古典与现代和谐统一的浪漫温馨家居、工作环境〞，在这人生的避风港弯里，一个灵动的空间，您可以尽染风情，舒展生活的乐趣，滨泽您色彩纷呈的梦想生活。

展望未来，面对市场激烈竞争的格局，〝i-home人〞深知：

机遇和挑战并存，只有不断的寻求，不断的否定，不断的创新，不断的完善自己，才能推动企业的发展和进步！

〝i-home人〞有能力，有信心，与社会共同进步。

公司战略：

坚持实施名牌战略，营造时代精品，追求卓越技术，装饰现代新潮的质量方针。

市场定位：

寻找适合自己的空间（主要是店铺、专卖店装修，以及家庭、办公室、办公楼的装修）,提供专业的装饰装修，做最专业的唐山市装修装饰公司。

人才战略：

稳定提高现有人才素质，吸引优秀人才。

客户定位：

稳定老客户，辐射和发展新客户。

公司定位：

倾力打造“最具性价比的理性家装”满足年轻一代新颖、独到、超前，而又不失严谨、温馨、典雅的要求。

公司发展规划：

成为唐山名牌装饰装修公司，三年内进入前十名、五年进入唐山市本行业前三名。

公司精神：

诚信为本一份耕耘一份收获

公司口号：

自信源于实力专业打造经典

人才战略：

稳定提高现有人才素质，吸引优秀人才。

客户定位：

稳定老客户，辐射和发展新客户。

价值观：

专业完美品质服务效率

信念：

坚持不懈全力以赴_营销策划实训目的。

客服精神：

您想到是我们帮您实现，您未想到的我们为您推荐

待客之道：

您为我机会，我给您实惠。

2．模拟公司系列实训之二——目标顾客分析，推广活动

在公司开展业务的初期，我们的主要目标顾客有两部分：

（1）唐山市的店铺（如超市、理发店、专卖店等）

这些店铺的第一次整体装修一般都是由大的装修装饰公司承接，且提供2-4年的保修期，过了保修期，这些店铺将处于无保修的尴尬状态。

保修期后，若是店铺出现问题，店主不得不临时又去找进行第一次整体装修的公司进行维修，而这些大公司往往由于人力的限制，不会自己安排人手来，而是将这些“小活”转交给别的小的装修装饰公司。

但是，双方并未形成固定的合作关系。

这给这些店主带来了很大的麻烦。

一开始就想直接包揽店铺的整体装修是不切实际的。

我们打算初期只为超出保修期的店铺提供包年维修（按照店铺的面积、经营品种、装修档次、使用状况等进行分类并确定具体包年费用）。

等客户对我们公司了解更深了，我们与客户建立了良好的业务关系后，我们就可以开始承包其新开店铺的整体装修。

（2）70后80后购房一族

70后人群成为购房主力军，30而立，40而不惑。

他们正接近人生发展的上升饱和期，事业或许已经有成、或许还处于最后的拼搏阶段。

收入与财富相应有所累积，对生活品质、居住环境的追求心理也在提升。

其中对居住品质的追求，也是70后人群的共性所在，经营好家庭，经营好生活，是这些人群理想的阶段性的生活价值目标。

正是这种心理的存在，成为当前楼市购买、房产装修者中的一个基准人群。

居住现状

75%是有房族。

我们的调查结果显示，他们当中在唐山居住10年以上的“老唐山”占31%；也不乏外来迁移已有较长时间的人群，5—10年占34%；5年以下人群占35%。

不论如何，大多数人因为家庭原因或工作原因，已经打算长期定居于此。

居住区位分布相对平均，已经购置了自己的房屋，三次置业者占受访人群的25%，主要考虑为自己的后代或自住更换环境而再次购买。

绝大多数人拥有自己的旧房，为了改善居住条件而在楼市中“淘宝”，该类人群占比47%。

这部分人群有着强大的装修消费能力。

相比之下，来唐山5年以内的大龄群体，却普遍还栖身于他人篱下，由于资金承受能力的问题，仍在租房居住。

房价的持续攀升，以及事业基础尚未夯实，一定程度上抑制了购房的可能。

但对于后续唐山楼市而言，无疑是购房、装修的一支潜在“生力军”。

消费务实，看重品质和质量。

对于房产装修项目而言，寻求价格的理想拔升，70后人群对住宅装修品质及质量要求高的特点需求务实，理性与利益的对撞，对于未来我公司装修业务开发而言，有着莫大的意义——与其相应的装修品质及质量才是价格的真正“试金石”。

人群特征

他们已走上社会好几年，不论职业经历与生活阅历，有一定的积累。

思维活跃，富有个性心理，受现代生活意识与文化的熏陶，是他们的普遍特征。

80’后群体更为自信与自立，十分具有渴望“单飞”的自主生活心理。

80后群体基本为“独生子女”，大多有优越的家庭环境，衣食无忧，具有强烈的消费意识。

收入与财富积累根底尚浅，且往往冲动大于理性，但部分以父母为消费“后盾”，产生购房及装修需求。

居住特征

72%计划在唐山居住。

目前80后群体，基本以自己的工作地点为轴线，在邻近或所属板块居住。

除土生土长的本地人外，一定的比重是外来谋求发展的持有各类学历的学生，或具有一定工作经验和技能的青年人群，以及在唐山高校毕业具有留杭情节的毕业生。

除本地出生人群外，“新唐山人”群体中，5年以内留杭者占61%；5年以上“老唐山”占20%多。

在他们当中，72%的人群对在唐山创业与发展持有信心。

符合他们对人生的激进态度和敢于冲刺事业的黄金年龄。

近半数受访者尚属“租房族”，外地人群占主导，大多刚刚步入社会，工作经验少，基本处于事业打拼的起步阶段。

另外也有47%的受访者有自己的一处房产，购房资金大多靠父母资助，或是结婚需要，或是就职于高薪行业而实现提前置业。

而另外有49%的人还处在租房阶段，购房意向比较强烈。

这两部分是我们现在即未来的庞大客户群。

消费观念

渴望实用性“生活空间”。

对生活的理想向往，促动着对中档房的追求心理，受访者中有79%的人群希望选择中档房，对生活空间并不十分讲求。

在房价居高不下的前提下，更多人倾向于小面积、过渡房为主。

当然，对于生活设施以及交通的便捷性，是此类人群购房需求不变的主题。

虽然有父母资助，但自立意识以及自身财富积累的相对微薄迫使他们不得不偏向于选择质优价廉的装修公司为其新房进行装修装饰。

这与本公司的基本价格定位是一致的。

“活动策划”是本次系列实训的第二项内容。

要求各公司成功的组织一项活动，内容不限，但是必须与公司有关。

经过激烈讨论，我们决定组织一次名为“i-home就在您身边”的活动。

这次活动策划的目的是：

1.品牌宣传，扩大i-home在唐山各小区户主知名度；

2.抢占市场，扩大i-home在唐山各各小区户主占有率。

唐山装饰装修业竞争激烈，作为新兴的具有新时代气息的唐山i-home装饰装修有限责任公司如果想要进入市场并且稳住脚步，首要目的就是得到广大户主的信任与支持，而这种态度源于一种信任。

我们要做到的首要一点就是用我们的真诚换得户主的信任。

最后，通过本组成员的努力，成功完成了此次策划活动，并做了幻灯片演示，此次“活动策划”圆满完成。

五、收获或心得体会：

科技学院

学生实习（实训）总结报告

学院:

__工商管理学院____专业班级:

_市场营销班_学生姓名:

_________学号:

_实习（实训）地点:

____F501、F505________

报告题目关于市场营销策划的实训报告报告日期：

xx年7月11日

指导教师评语:

___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

成绩（五级记分制）:

______________营销策划实训目的。

指导教师（签字）：

实习（实训）总结报告的写法及基本要求

一、实习（实训）报告一般由标题和正文两部分组成

1.标题:

标题可以采取规范化的标题格式，基本格式为，“关于××的实习（实训）报告”。

2.正文:

正文一般分前言,主体,结尾三部分。

（1）前言：

主要描述本次实习（实训）的目的意义、大纲的要求及接受实习（实训）任务等情况。

（2）主体：

实习（实训）报告最主要的部分,详述实习（实训）的基本情况,包括：

项目、内容、安排、组织、做法，以及分析通过实习（实训）经历了哪些环节，接受了哪些实践锻炼，搜集到哪些资料，并从中得出一些具体认识、观点和基本结论。

（3）结尾：

可写出自己的收获、感受、体会和建议，也可就发现的问题提出解决问题的方法、对策；或总结全文的主要观点,进一步深化主题；或提出问题,引发人们的进一步思考；或展望前景,发出鼓舞和号召等。

二、对实习（实训）报告的要求

1.按照大纲要求在规定的时间完成实习（实训）报告，报告内容必须真实,不得抄袭。

学生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业（或课程）有关的实习（实训）报告。

2.校外实习报告字数要求：

不少于800字每周，累计实习3周及以上的不少于2000字。

用A4纸书写或打印（正文使用小四号宋体、行距1.5倍。

其余排版要求以美观整洁为准）。

校内实习（实训）报告字数要求可适当减少，具体要求由学院依据课程特点规定。

3.实习（实训）报告撰写过程中需接受指导教师的指导,学生应在实习（实训）结束之前将成稿交实习（实训）指导教师。

关于市场营销策划的实训报告

市场营销策划综合训练是市场营销专业必修课中的实践课。

我们这次实训，旨在通过对真实对象进行市场营销方案设计、实施，使学生进一步掌握市场营销策划的基础理论和基本知识，基本具备市场营销策划的实战能力。

市场营销策划课程设计是在真实的环境下对学生综合应用知识能力的训练，通过全过程的实际操作，提升学生解决实际问题的营销策划综合能力与执行力。

本课程设计采用实务化、案例化与实战化、团队化相结合的多层次互相动方式，从理论到实践层层深入、环环相扣，通过具体项目的营销实践，锻炼学生解决实际问题的思维、程序和方法，进一步培养主动性、创造性，并在实战化训练过程中通过切身感受和体验，提高人际沟通能力、组织管理能力和各种应变能力，培养团队精神和吃苦耐劳的工作作风，积累多方面的社会经验。

这次实训的要求本以市场营销策划应具备的意识、能力、技巧为对象，选择具有现实意义的课题进行实战训练，重在提高创意能力、综合策划能力和制定出切实可行的方案的能力以及执行方案的能力。

要求我们做到：

（1）有自己的团队名称、标志简洁、鲜明，有一定文化内涵。

（2）营销环境分析材料内容翔实，市场定位明确、合理。

（3）策划方案结构完整、格式规范、有可操作性，有创意，层次清晰，表达准确流畅。

（4）提案ppt简明扼要、重点突出、美观大方。

本次实训的步骤分为：

1、了解此次实训的任务、目的和要求，具备市场营销策划的能力；2、营销环境的调研、分析。

围绕策划对象进行案头调研，分析、梳理调查内容、形成初步的营销环境分析材料，进行SWOT分析，明确市场定位；

3、编制市场营销策划方案。

完善创意，形成草案，根据材料与要求，整合诸多资源，编制市场营销策划文案。

；4、提案能力训练制作ppt，进行正式提案；5、对本次实训进行总结、分析。

这次实训也需进行分组训练，要求3到4个人为一小组，这也锻炼了我们的小组协作能力、分工能力。

首先，我们确定了我们小组的名称、口号，我们小组的名称是“心晴站”，我们的口号是“打造优雅环境，创造美好心情”，然后我们选择了我们营销策划的内容为大学城的咖啡馆，然后我们就根据这一项目进行了营销策划的训练，分别从公司介绍、环境分析、产品和服务、营销战略、营销策略、财务分析、风险及防范措施这几个方面进行了扩展和训练。

完成了此次实训的任务。

经过这次市场营销策划的实训，我学到了很多东西，对我们这个专业有了更深的认识，也了解到了怎样写市场营销策划方案，我希望今后多开展一些关于这方面的实训课程，让同学们能更好的学习到专业技能及更多的知识。

营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。

下面是带来的营销策划实训的心得体会，仅供参考。

20XX年3月27日晚，我们12级市营专业的同学们早早的来到了大成楼。

根据网络营销与策划课程实训要求，覃希老师邀请了校外企业经理给我们进行产品培训。

我们按实训项目分别安排在C302和C304教室培训，培训中同学们认认真真的做着笔记。

经理一丝不苟的为大家讲解，PPT课件更是深入人心。

同学们在培训课上都积极的回答问题，互动中学到的知识更多也更深刻，对老师的问题也能大胆的阐述了自己的想法。

课堂的气氛十分的活跃，在一问一答中我们了解了企业，也更近一步的了解网络营销。

经理给我们安排的实训作业，在这一周的学习里我了解到：

互联网看起来就是一个人，一台电脑，动动手指，动动脑的事，但真正做起来可没那么简单。

比如这次的项目之一，是关于微博和__营销的。

你如何去吸引关注你的微博和__，这就需要你去了解微博和__的市场环境了。

还有软文去哪里发布才受到更多人的关注，还有宣传片怎么制作才更能吸引人们的眼球。

还要通过调查。

然后根据市场环境展开自己的营销策略，这一过程也不是那么容易的。

互联网于我们所学的专业而言，就是一个大平台。

要想在这个平台上做一些实实在在的事并把它做好，对我们来说，还有很长一段路要走。

我们只有努力，努力，再努力,才能跟上新时代的步伐!

网络营销实训从实践出发，从整体上，而不是某个单独的环节上进行练习，可以使我们完整的了解网络营销运作的流程，更好的学习网络营销课程。

网络营销实训可以综合素质，如小组方式完成作业可以锻炼沟通合作能力;各种网络工具使用、网站建设、网页设计和网络推广等等可以锻炼动手能力，提高技术水平;营销策划、__营销可以锻炼文字功底;成果展示和答辩可以锻炼应变能力和口头表达能力等等，对我们的就业和发展都很有好处。

网络营销在某种程度上是随着网络技术发展而发展的，不断会有新的东西融入进来。

在具体的实训中，应注重与互联网技术发展保持一致，才能让网络营销课程总是布满新意和活力。

按照教学大纲的要求，第十八周我们进行营销策划。

此次上实训的目的旨在要求我们把书本上的理论知识与实际工作结合起来。

运用书本上学到的知识来解决我们实际工作所遇到的问题。

按照指导老师的要求，全班进行分组，同学们根据自己的实际情况自由组队。

按照每个小组三到四个人的组队方式我们全班分成了10个小组。

我们团队名称是“新概念”，所做的策划题目是：

协信城立方项目策划案。

在确定了自己所做的设计题目

本文：

内容仅供参考